第68章 几家欢喜
阳光炽烈,陈铮正带着dg亚太区总裁一行人,巡视司美琪在霖市东郊的生产基地。
正是下午,工厂里机器轰鸣，穿着蓝色制服的工人们埋头苦干，一派热火朝天的景象。于是那帮洋人们看到后,纷纷点头，表示满意。
陈铮对于现在的司美琪,也是比较满意的。要知这世上从来没有雪中送炭，只有锦上添花。司美琪被dg收购的消息传出后,原本关系已经趋于僵化的供应商、合作商们,纷纷改变了态度。不说殷勤备至,毕竟大家都还在观望。但至少是不敢得罪他了。
而消费者显然也有很强的崇洋媚外心理。自从司美琪摇身一变为外资品牌,门店的销量也有所提升。而得到了dg的资金注入后，他的工厂又重新运转起来。
多么好的良性循环。没有这些人模人样，实则贪婪又傲慢的外国人，还真办不到。
可有道是请神难，送神更难。陈铮以为今天的视察圆满结束，彻底将这些洋人糊弄过去了。谁知步出工厂时，走在最前面的dg亚太总裁却发话了。
而且态度很严厉，直接向陈铮开炮。
“ben！能否解释一下——摆放在五号仓库的货物，是怎么回事？”
ben是陈铮前几天给自己起的英文名，便于跟他们沟通。此刻，他心里咯噔一下，但嘴上还是没承认，说：“查理斯先生，那是我们的一个休闲包产品系列。”
查理斯是一位四十余岁、又高又状的澳洲人。他有一双非常大的蓝眼睛，鼻梁很高，皮肤非常光滑，这令他的长相看起来有几分憨憨的孩子气。
此刻，他就摇了摇头，说：“ben，你没有说实话。我看过那批货物的检验报告，产品不合格率非常高。不少货物的面料存在色差，内部缝纫也不整齐。甚至还有一部分采用了与产品说明不符的、质量较劣等的材料。我猜……这批货物是赶制出来的，对吗？”
他一说完，所有人都静下来。陈铮这边的人，更是面面相觑。
陈铮阵阵心虚。
这批货，的确是赶制出来的。
半年前，当新宝瑞的休闲包市场萎缩时，陈铮从银行举债，打造了这个新的休闲包产品系列。当时，因为司美琪已经跌入了最低谷，人员流失十分严重、资金周转也有困难，产品质量当然打了折扣。
但这批包，大部分还是采用非常好的材料制作，投入非常大。至少从单个包的外观，消费者绝对看不出明显问题。
今天查理斯一行来视察，他还专门嘱咐仓库的人，摆放了些质量较好的在上面。
公司转交给外资方的资料，堆了满满几屋子。陈铮以为查理斯这种大老板，肯定不会细看。谁知道他从哪里看到了检验报告？
陈铮在心中有些懊恼，还是大意了。
这时，其他几个外国人，也七嘴八舌议论起来。他们来自不同国家，带着各种口音的英文，吵得陈铮的脑袋有点发疼。
“嗨，诸位。”他皮笑肉不笑地打断了他们，“我能不能解释一下？”
他们全安静下来。
陈铮笑了笑，说：“这批货的确存在一定的质量问题，所以我们没准备放在一线城市销售，而是打算调低价格，投放到二三线市场……”
他的话还没说完，查理斯已经再次开始摇头：“ben！你怎么可以这样想？优质，永远是dg追求的第一目标。即使是价格低廉的产品线，也应该保持水准。不行，我不同意。”
陈铮忍了忍，继续保持笑容说：“查理斯，你能不能听我讲完？”
查理斯瞪大眼看着他。
陈铮：“合作之初，你们之所以对司美琪感兴趣，一方面，是因为我们是全中国销售网络分布最广、影响最大的企业。在爱达、新宝瑞都没有涉足到的三线城市、甚至乡镇，我们都有代理商。这对dg将来在中国做到市场第一，是至关重要的；
另一方面，因为我们本土企业，对中国国情，的确比你们更了解。中国跟美国、澳大利亚不一样。我们的城市发展非常不均衡。富裕地区，有富裕地区的需求；贫困地区，有贫困地区的消费方式。根据我的经验，这些你们觉得质量一般的产品，销售到二三线城镇，完全没有问题。它们甚至会卖得很好，带来丰厚的利润。而这与我们销售中高端产品，完全不冲突。”
他说得信誓旦旦，可以查理斯为首的外资方们，还是皱着眉头。
“噢，不，ben！”查理斯说，“你说得有道理，但这些产品，跟我们dg奉行了一百多年的企业宗旨是违背的。如果这样的产品出现在dg旗下，我们根本无法向美国总部解释，也会严重有损企业形象。所以我认为，这批产品应该立刻退出市场。我们绝不能为了一时的利润，就放弃了原则。这件事没有商量的余地，请……”他说了句生硬的中文：“马上去办。”
这还是dg入主司美琪以来，双方第一次在经营管理问题上出现大的分歧。
当然，这种情况，在之后还出现了很多次。这几乎是每一家“卖身”外资的中国民营企业，都会面临的阵痛。
而此刻，陈铮就深深感觉到了这种阵痛。
眼前，几个外国人还在交头接耳、低声议论着，还有的直接用不赞同的目光看着他——外国人有时候就是这么不会做人，直白得让人想要吐血。
而他身后，几个中方下属全沉默着。因为老板的面子被扫，他们也不敢出声。
陈铮静默片刻，笑了：“好，这个观点我同意，我会立刻派人去办。”
查理斯听完他的表态，立刻绽放笑容，高高兴兴地将他的肩膀一搂。
“ben，谢谢你的理解和果断！”查理斯热情洋溢地说，“我相信我们会合作得很好的！”
陈铮大笑出声：“当然！这还用说吗？”
他们这么一笑，周围人全笑了。陈铮跟他一起，被众人簇拥着继续往前走，心中却狠狠骂了句“操”！
——
阳奉阴违，从来就是陈铮的性格中，不可获取的组成部分。
这天下午，在把外资方送出工厂大门后，他表示要“马上解决问题”，转身回了工厂里。
几个小时后，他和几个心腹，站在工厂门口，看着那些在外国人眼里“不合格”的货物，一车车地往外运。
心腹们也有点心疼了。其中一个开口：“陈总，这批货挑一挑，至少还有六七成可以卖的啊！”
另一个说：“这块儿库存是我们之前投入的，损失了也是我们自己的。而且将来到了年底，公司账面不好看，按照投资协议，陈总你的管理权限就会被削弱。那几个澳大利亚人，打的不会就是这个主意吧？”
陈铮脸色也非常差。
他想起了几个月前，自己是如何踌躇满志地站在这批刚下线的货物前。那时候在他看来，休闲包市场就是块从别人嘴里吐出来的新鲜肥肉，谁先下手，谁就能叼走。
可事实就是这么残酷。
厉致诚的休闲包系列aier，没有早推出，也没有晚推出。偏偏在他的产品全部生产下线、刚刚要投入市场的前几天，重磅推出市场。如果早一点，他还可以不用压这么多的库存；如果晚一点，说不定他已经占领了市场。
……
往事已成追忆，此刻，他看着血色夕阳，冷冷地答道：“我难道不知道查理斯打的什么主意吗？别理他们，这批货今天就转运出去，照样放在偏远的门店卖。派人盯紧他们几个，如果有动作，就让门店先把货品下架，应付过去就是！”
——
次日上午，在得知陈铮已经“开始全面清理次等货品”后，查理斯很高兴。同时，他也召集了陈铮在内的所有高层，召开下一步的战略工作会议。
诺大的会议室里座无虚席。查理斯坐在首位，兴致勃勃地开口：“中国人有句话，叫做‘唯马首是瞻’。现在，厉致诚就是中国本土箱包企业的马首。”
会议室里静悄悄的，大家都知道他这个比喻的确很恰当。
爱达拒绝了收购，新宝瑞态度暧昧不明。因此dg在中国的收购业务，全面受阻。大家都很清楚，新宝瑞正观望着行业老大爱达。不光是他们，其他箱包企业更是如此。
dg想要完成全面收购的宏图，就必须先搞定爱达。
而按照国际商业巨头跨国收购的惯例，如果直接收购不成，就要在市场展开直接打击了。
利用自身的绝对优势，把中国企业打趴下，最后，以更低廉的价格收购其股权。
“中国还有句话，叫做‘软的不行来硬的’。”查理斯又讲了句俚语，并且还沾沾自喜，似乎自以为讲得很不错。而台下坐着陈铮为首的中方代表，全都没什么表情。
“鉴于司美琪现在的销售渠道，以及中国的消费现状，我和ben商量过了，想先将dg旗下的二三线品牌，推入中国市场。”查理斯讲到专业部分，俨然变得严肃和冷静起来，“这几个品牌，也是dg旗下利润贡献最大的部分。我相信一定会被中国消费者广泛接受。”
众人哗哗哗鼓掌，陈铮也笑了。的确，那几个品牌无论质量、外观都非常好。你不得不承认，国际巨头就是国际巨头，东西就是不一样。一旦推出，一定能把厉致诚、宁惟恺之流打死。而他的司美琪，也可以搭顺风车，趁机夺回市场地位。
这时，查理斯却转头，看向身旁的林莫臣——作为投资方代表，他今天也被邀请参加了公司战略会议。只不过一直没有发言。
“jason！”查理斯跟他讲话的语气非常亲昵，“你认为我们这个想法可行吗？”
林莫臣笑了笑，双手交叠搭在腿上，抬头环顾一周，说：“我是做投资的，对经营不发表意见。”
“eon！”查理斯笑了，“jason，谁不知道你在做投资前，自己的企业已经在纳斯达克上市，现在委托了职业经理人打理而已。给我一点意见，好吗？”
这时，包括陈铮在内的中方代表们，又一次对这位同为华人的投资人，刮目相看了。
林莫臣也不推脱，点了点头，说：“我对这个行业了解不深，不能发表更具体的意见。不过你锁定的二三线品牌，的确在中国，这一块利润更大。用中国话说，是‘兵家常争之地。’”
翻译将这句古话告诉了查理斯，他眼睛一亮，说：“你说中了我心中所想。jason，为什么你负责了司美琪和新宝瑞的收购，却不负责爱达？如果由你去做，我相信效果会更好。”
这话一出，所有人都看向林莫臣，陈铮更是不动声色地打量着他。
谁知这时，林莫臣就像察觉到他窥探的目光，倏地抬眸，瞟了他一眼。
这一眼看得陈铮心头一震，像是洞悉，像是漠视，更像是……警告。
转瞬间，林莫臣已经移开目光，含笑对查理斯说：“个人原因。而且我一个人精力有限，让我的同事去做更合适。”
——
又到了周五傍晚。
林浅穿着蓝色工作服，站在一条流水线前，身旁是四五个工人师傅，正在给她展示一款款面料。
林浅看一款，就摇一次头：
“不行。这个太厚；
这个耐磨指数太低；
这个面料……真不好看啊。
……”
四五种面料看下来，为首的工长有点无奈：“林总，你到底想要什么样的面料？”
林浅想了想说：“我想要做出现在市面上，最轻、耐磨性好，并且最漂亮，女人一看就会喜欢的面料。”
工长：“……”
林浅噗嗤笑了，说：“是我讲得太笼统了。这样，我来选定几个颜色和材质类型，你们再改良试试。这是我私人的委托，奖金我来发给你们，保证让你们满意。但是记得保密。”
工人们全笑了，说林总哪里的话，有事招呼一声就行。但大家都知道，林总接管明德大陆公司以来，管理风格一向干练亲和，言出必行。她说奖金会让大家满意，那就一定非常丰厚。这种委托，又废不了多少功夫，普通人求都求不来呢！
跟工人们又聊了一会儿后，林浅才离开车间。刚走了几步，手机响了。
每周的这个时间，毫无疑问是厉致诚。
林浅的心仿佛也随之雀跃起来。
“你到长沙了？”
谁知这一次，厉致诚却让她失望了。
“我还在霖市，马上要出差。”
“……哦。”林浅答，“好的，那下周再见。”
虽说他承诺每周见面，可真忙起来。他的诺言，也有无法践行的时候啊。
电话那头，他却笑了。
“不。”低沉的嗓音，仿佛带着淡淡的蛊惑，“你过来。”
林浅：“嗳？”
“已经给你买了今晚飞北京的机票，如果现在动身去机场，还来得及。”他淡定地说。
林浅却不淡定了：“现在？！我连行李都没收拾。”
“家里都有。”他简明扼要地说，“我已经替你收拾了。”
林浅的心怦怦地跳。怎么搞得像私奔相会似的？
“来吗？”他问。
怎么可能不来？
——
抵达北京的时候，夜色已经很深了。
林浅就拎了个手袋，白衬衣西装裙高跟鞋，走在拖着行李的人群中，显得格外另类。她一眼就看到厉致诚站在接机口。
他倒好，换下了西装，一身休闲，双手插裤兜里，淡定自若地望着她。
林浅走过去：“怎么这么急啊？”
厉致诚伸手就搂住她的腰：“**苦短。”
林浅忍不住笑了。抬头看着他在灯下澄亮的眼睛——看来他最近进展很顺利，心情很好啊。居然会说这么放肆的话。
定的酒店就在机场附近，林浅有点意外：“怎么不住市里？”
厉致诚答：“明天还要飞去其他地方。”
林浅就了然了。
凌晨时分，缱绻过后。“饱餐”了一顿的厉致诚，将她压在身下，手沿着她光~裸的背，缓缓抚摸着。而林浅正趴在床上，低头在看手机上的面料资料。
过了一会儿，她转头看着他，眼睛亮闪闪地：“老公，我有一个想法。”
“嗯？”
“我要自己做一个品牌。”
厉致诚抬眸看着她。
四目凝视，林浅有点讪讪地笑了：“你是不是觉得我太好高骛远了？我知道现在的市场很成熟，做一个新品牌出来很难。但……”她瞧他一眼：“我虽然不是你，但我还是想尝试，凭我自己的力量，做一个全新的、属于我的品牌出来……”
“好。”他干脆地打断了她。
林浅眨眨眼，望着他没出声。
“你可以做到。”他将她翻了个身，手撑在她身侧，低头抚摸她的脸，“我的女人，也想从市场，分一杯羹吗？那么我作为市场领导者，对这个新品牌，是封杀，还是不封杀？”
这句情话，够“狠”也够强势，林浅被撩拨得心弦一颤。
“你敢！”她瞪他一眼，“今后林浅品牌到的地方，请厉致诚速速退避三丈之外，不许冒犯！”
厉致诚低头就吻住了她：“让我控股。”
林浅伸手就推开了他：“不要！这是我自己做的品牌，跟你没关系。而且今后我做起来了，你也不许发表任何意见——我要完全依靠自己的力量，做一个品牌出来。失败了，我也认了；成功了……”她得意地瞟他一眼：“你也不要眼红我这块儿利润，到时候我可以让你参股。”
林浅没说出口的是，自从那天哥哥一句“你是他唯一的弱点”，就一直令她蛮不舒服的。诚然，她的才华无法与厉致诚这样横空出世的鬼才相比。但她也不差啊。
的确，她一直崇拜着厉致诚，站在他身边，也从不觉得自卑。但哥哥这句话，却像勾起了她心中刻意忽略很久的某种情绪——其实在一个人的光环下站久了，她也会疲惫，她也会自卑，她也会茫然，害怕将来失去自我。
所以，做一个属于自己的的品牌这个想法，慢慢就在她心中酝酿成型了。
不为赚钱，只为找到更清晰的自我。
这个过程，与厉致诚无关。
……
自己的女人野心勃勃要去创业，还只肯许诺给他参股的权利。厉致诚的感觉就像是从来沉寂平稳的心脏，被她的手轻轻捏了一下。
有点不适。因为她从此不完全在他的掌控中。
但又似乎看到了更鲜活更自由的她。
然后勾起了他内心深处，更强烈的占有**。
“好。”他低头亲了亲她的红唇，“拭目以待。但我不保证将来不强行收购。”
林浅：“……混蛋！”
——
次日一大早，林浅就被厉致诚从床上抱了起来。
“这么早的飞机？”她有点困惑，还以为要在北京逗留一天，晚上才走呢。
厉致诚淡淡一笑，拿着两人的行李，牵着她的手出门。
待办理乘机手续时，林浅傻眼了：“去欧洲？”
好吧，签证办下来她可以理解。她的护照一直放在家里，之前又有几次申根，不需要本人面签就可以代办。她也知道，他最近有去欧洲出差的计划——这是他锦囊妙计中的一个重要步骤。
可是居然不声不响把她也拐来，陪他去。
当然，两个人去欧洲，哪怕是办公事，也会变得一路甜蜜。不过……
林浅斜瞥他看似冷峻的侧脸。
还是挺黏人的嘛。