孟義笑着揚起手，對楊梅做了個請的動作。
楊梅叫上了馬伯旺，母子二人隨孟義進了內堂。
孟義吩咐下人送了茶水上來，順便將今日買回來的府報遞給楊梅過目。
“馬娘子可看了今日的府報了？”
楊梅還真沒看，含笑搖了搖頭。
她從孟義手中接過府報的時候，心想着日後是該訂上一份，能第一時間瞭解關注到朝廷的一些政策以及當地的紀聞要事，這樣才能不會與這個社會脫軌。
“馬娘子那你可要好好看看，朝廷馬上就要與北蠻人在邊境開啓互市了。
這消息對你們做買賣的來說，可是大有好處的。”孟義笑呵呵的說。
楊梅大致掃了一眼府報上的內容，淺笑道：“此舉確實是能促進邊貿市場的繁榮。
不過小婦人一介女流，也不大可能自己跑到北境去與北蠻人做生意。
剛剛聽孟管事你提到要與小婦人談代銷合作的事宜，莫不是孟管事想從我們這裡拿了貨物，輸送到北境那邊去售賣？”
孟義心說這馬娘子還真是比猴兒還精。
他才起一個頭，人家就能一下摸清楚了自己的底牌。
不過這樣也好，跟聰明人做生意指定虧不了。
孟義面帶真誠的笑意，點頭承認了。
“馬娘子你昨天看我們收回來的皮毛應該就清楚了，我們經常會幫各大商行運送貨物去北境那一帶。
之前幫着其他商家捎帶貨物回來，也是秉持着不走空不浪費的想法，能幫鏢局多掙一點是一點。
但在下其實也清楚，這其實並非長久之計。
馬娘子你昨日離開後，在下就一直在琢磨着與您這邊建立合作的可行性。
昨兒下午與我們東家提了一嘴，他也對馬娘子你們善水村出的豆製品、香皂等商品十分的感興趣。
若是馬娘子你願意，我們打算單獨做一條貿易路線，專供與北蠻互易的市場。
相當於我們是幫着馬娘子你賣貨的，我們鏢局賺個辛苦錢，掙點中間差價，不知道你以爲如何？”孟義眸光隱含着期待，一瞬不瞬的望着楊梅。
楊梅心中自是意動了。
她正打算要展開全國招商的計劃，結果生意合作伙伴們一個接着一個自己找上了門來，她如何不高興？
果然家裡有了錦鯉小孫女這個氣運小女主在，她楊梅的運氣就差不了。
雖是高興，但楊梅面上卻很能端得住。
她不疾不徐的開口道：“孟管事，可能你還不知道。
我們善水工坊如今不止有豆腐、豆製品、香皂這些商品，我們即將全面推出市場的還有善水調味料。
調味料對於飲食單調的老百姓們而言，絕對是改善生活品質的剛需用品，將來一定能風靡整個大昭。
小婦人這些日子正在籌備對幾大府城進行招商。
昨日平江府來的客商姜少爺，已經與我們善水工坊達成了戰略合作關係了。
我們合作的模式，是以經銷合作的方式來進行的。
貴鏢局若是想要走邊貿市場這條路子，我建議你們將貿易與鏢局切分開來，單獨成立一支商隊。
至於代銷，我覺得代銷的模式不如經銷讓人更具衝勁兒和動力。
做生意不能本着能掙一點是一點的心態。
要做就得拿出開拓市場全力以赴的熱情才能掙到錢。
別人沒有條件還要創造條件呢！
別說你們原本就趟熟了那條路，還有過‘代購’的經驗，條件完全是成熟的，不發展下自有市場，只做代銷，着實可惜了。”
孟義不知道楊梅的洗腦功力一般人是很難抗拒的，只覺得馬娘子的這一番分析，着實中肯實在。
代銷確實在心理上會給人一種沒太大壓力的感覺。
能賣一點就多掙一點，態度上一鬆懈，原本有好的市場好的商品，卻未必能掙到啥大錢。
做了經銷商就不一樣了，市場要吃下，得賣力去拓展，去經營，去想辦法提高銷售量，積極性都完全不一樣。
孟義撫掌應道：“馬娘子你說得對。
不知道你們經銷合作的模式，是怎樣展開的？”
楊梅自信一笑，看了眼一直沉默旁聽的大兒子馬伯旺，示意他來說，自己低頭呷了一口茶。
馬伯旺略有些緊張的深吸了一口氣，這才理了理思緒，將楊梅之前對他們說過的招商計劃娓娓道來。
聽說總經銷商要繳納一千兩保證金的時候，孟義的臉當下就垮了。
他們鏢局要是真有大把銀子，也不至於籌謀着要發展副業。
這一千兩銀子得接多少趟鏢才能掙下來，別說他拿不出來，就是東家聽了，也未必肯放這個血。
楊梅見孟義一臉便秘的模樣，笑起來，安撫道：“孟管事你莫急啊，我兒子剛剛說的一千兩保證金，只是針對總經銷商。
你只做北境邊貿市場的話，就以小經銷商的模式來收取費用。”
“哦，那是多少？”孟義迫不及待問道。
楊梅也沒賣關子，直接了當道：“一百兩。
另外首批貨物，允許先付七成的貨款總額，餘下三成，可等你們商隊結束邊貿交易回來後結清。”
孟義覺得一百兩的經銷保證金可以接受。
首批貨款先付七成的總額，他想申請成日後長期的合作模式。
他們作爲經銷商，千里迢迢把貨物運送到北境去，路途遙遠。
中間要是遇到什麼不可抗力的因素導致貨物損毀或者丟失造成虧損，總不能讓他們這個小經銷商的全背了吧？
孟義覺得楊梅作爲生產方，理應給予他們更多的支持。
孟義能當上平安鏢局的管事，能力和嘴皮子自然都是不弱的。
楊梅還真得被孟義的據理力爭給說服了，點頭答應下來。
不過楊梅也說了，這個例外只給平安鏢局一家，讓孟管事莫要說出去。
孟義連聲保證不會，他又不傻。
於是，在雙方都有合作誠意的情況下，楊梅與孟義代表的平安鏢局，擬了一式兩份的經銷協議。
楊梅不着急現在就切實簽訂契書，協議只是留下給孟義的東家過目的。
她笑着對孟義道：“等你們東家看過協議內容，確定無誤，並且單獨成立好商隊後，我們再正式簽訂一份經銷合作契書，這樣，也比較規範。”
孟義心說馬娘子精明狡黠如狐。
鏢局與商隊是兩種意義。
與商隊簽訂的契書，有什麼糾紛，可由錦州府商會介入處理，鏢局則不在於他們的約束範圍之內了。
孟義應了聲沒問題。
他是真心實意要與馬娘子合作生意，又不是要做什麼坑蒙拐騙的勾當，有甚好怕的？