第一千五百一十八章 異界(232)

所謂秀色可餐,就算吃的東西味道差強人意,但是有美色當前,就算是最好的調味品了。

安吉娜娜點着一根細長薄荷女士煙,翹着二郎腿,對龐小南說:“就是要給這些男人看看,省得你身在福中不知福。”

龐小南往兩人中間一坐,頓時引來了不少的男人目光,大部分是嫉妒的顏色。

安吉娜娜看向風皇妃妃,吐了一口煙,說:“你是不知道,某人今晚可是在你的直播間守了一晚,還怪我沒幫你打贏第一局。”

龐小南接話道:“我可沒怪你,我只是有些擔心你,你們公會要是輸了第二局,那可真的是讓業內笑話了。”

雖然龐小南說這話是站在安吉娜娜的角度,但是風皇妃妃也是有些小感動,她還以爲龐小南從來不看直播呢。

“不過你們第二局的操作真是太牛了,完全不給對方反擊的機會。”

龐小南衝安吉娜娜豎起了大拇指,菜已經上齊,龐小南抓起一隻椒鹽皮皮蝦開始剝皮。

“第一局那個野生大哥是你嗎?”

風皇妃妃今晚最好奇的就是那個無緣無故送了一個太陽花的路人甲,那麼大手筆,竟然不聲不響的走掉了,連消息都沒給她發一個。

“不是我。”龐小南已經剝好了一隻皮皮蝦送到嘴邊,“我還沒有那麼奮不顧身。”

安吉娜娜白了龐小南一眼,“你奮不顧身一次又怎麼了,妃妃可是你帶進主播界的,你怎麼也得出點力吧。”

“當然得出力,不過不是這個時候。”

龐小南一口吃掉蝦肉,又開始拿起一隻生蠔要下嘴,“我一直潛伏在暗處,只等對手使出大招時,我就會奮起反擊,打他一個措手不及。”

風皇妃妃其實知道自己今晚大概率會贏,畢竟她是代表鳳凰公會出戰,公會不會袖手旁觀讓她輸掉第一場,那樣就浪費了公會的資源。

只是,她沒有想到贏的這麼驚心動魄。

龐小南吃了點東西填飽了肚子,開始了他的發言:“我覺得今天這場比賽,雖然是贏了,不過還是有些地方要改進。”

安吉娜娜點了點頭,說:“我們的操作看起來太明顯了,我已經叮囑過公會的那幫運營,做的要不留痕跡一些。”

龐小南抹了一下嘴巴,接着說道:“還有風皇妃妃你的表現,今天算是非常有狀態,你看底下那幫人都被你調動起了情緒。”

龐小南的嘴裡包着一口食物,語氣含混不清:“不過,還是有些地方可以改進。”

風皇妃妃在喝粥,聽到龐小南這麼說,手裡的勺子頓在了半空,問道:“哪些地方需要改進的?”

自從風皇妃妃出道以來,周圍全是叫好的聲音,雖然公會內部有些培訓,不過那都是才藝和溝通技巧方面的集體培訓,沒有誰單獨指出她存在的問題。

其實照風皇妃妃的發展態勢來看,她沒有太多的問題,能在這麼短的時間內衝到公會總榜的第三,本身就代表了實力,那些存在的一般性問題說不定還是她的賣點,所以沒有人去說她的閒話。

但是風皇妃妃自己知道,她是個新人,在主播的這條道路上肯定有很多欠缺,但她自己看不出來,只緣身在此山中,她急切需要聽一聽別人的真實意見。

“你的詩詞朗誦的不錯,可是,朗誦完之後還是要解釋一下,這首詩詞的意思意境,最起碼的,要說一下創作背景,這樣,就能引起更多的人共鳴。”

龐小南在直播間注意到,留言的基本都是文學素養比較高的觀衆。

那些文化層次比較低的,基本都是奈何自身沒文化,一句我草走天下。

這樣的互動效果就不太好。

如果能介紹一下詩詞的創作背景,對大部分觀衆來說,既普及了文化知識,又能讓他們感同身受,那麼互動的效果就會更好。

舉個例子,李白有一首詩,靜夜思。

牀前明月光,疑是地上霜。

舉頭望明月,低頭思故鄉。

這首詩很出名,任何人都知道表達的是什麼意境。

但是大部分人不知道這首詩是在什麼樣的情況下創作出來的。

假設你是一個觀衆,聽到了這首詩,你能發出什麼樣的感嘆?

什麼感嘆都發不出來,因爲這首詩太直白了,最多你也感嘆一下:我想念我的爸媽了,我想念我的老婆了,我想念我的兒女了。

此外,就再也沒有任何的言語。

但是,如果風皇妃妃能把李白創作這首詩的創作背景說出來,那情形就不一樣了。

《靜夜思》是唐代詩人李白所作的一首五言古詩。此詩描寫了秋日夜晚,詩人於屋內擡頭望月的所感。詩中運用比喻、襯托等手法,表達客居思鄉之情,語言清新樸素而韻味含蓄無窮,歷來廣爲傳誦。

光是這段簡介說出來,就會引出很多話題。

比如,唐代這個關鍵詞,就能引起很多人的討論。

“唐代是一個輝煌的年代,我多想夢迴唐朝。”

“唐代是最硬氣的時代,唐代軍隊打的四海臣服,現在唐人街遍地開花哦。”

“要說古詩,就屬唐代最繁盛了,李白只是其中一個明星,還有杜甫、王維、孟浩然……”

一個關鍵詞就會引得觀衆們各抒己見,各領風騷。

又比如詩詞裡面運用的手法,就會有人站出來解析,哪裡用到了什麼手法,這一方面是向衆人展示自己的語文學的好,一方面也是對風皇妃妃炫耀,想吸引主播的眼光。

這還單單是說出靜夜思的簡介。

再講這首詩的創作背景,李白的《靜夜思》創作於九月十五日的揚州旅舍,當時李白26歲。同時同地所作的還有一首《秋夕旅懷》。在一個月明星稀的夜晚,詩人擡望天空一輪皓月,思鄉之情油然而生,寫下了這首傳誦千古、中外皆知的名詩。

這個背景一出,更加會引起熱烈的討論。

比如李白26歲就能作出這樣一首流傳千古的詩。

“我26歲的時候還在玩泥巴。”

“我26歲還在工地上搬磚。”

“我26歲比李白混的還好一點,我那個時候已經是微商的老大了。”

“我26歲的時候,兒女都有了一雙,現在我的兒子都上大學了。”

還有另外一首詩《秋夕旅懷》,這首詩很冷門,這個時候肯定會有人跳出來背誦全文,然後裝模作樣的給出一番解釋和感懷,其實都是網上搜索來的。

講完了創造背景,再稍稍點評一下這首詩的意境,那就更加的引人入勝了,一方面體現了主播的文學素養,另一方面也襯托的風皇妃妃愈發的氣質出衆。

前兩句寫詩人在作客他鄉的特定環境中一剎那間所產生的錯覺。一個作客他鄉的人都會有這樣的感:白天奔波忙碌,倒還能沖淡離愁,到了夜深人靜的時候,思鄉的情緒,就難免一陣陣地在心頭泛起波瀾。

在月明之夜,尤其是月色如霜的秋夜更是如此。

“疑是地上霜”中的“疑”字,生動地表達了詩人睡夢初醒,迷離恍惚中將照射在牀前的清冷月光誤作鋪在地面的濃霜。“霜”字用得更妙,既形容了月光的皎潔,又表達了季節的寒冷,還烘托出詩人飄泊他鄉的孤寂淒涼之情。

這種點評把詩詞一個字一個字的拆解來分析,能夠普及很多知識,讓那些文化低的觀衆學到知識,受到文化的薰陶,也能讓那些文化高的觀衆,產生共鳴,更好的抒發自己的情感。

更重要的是,能夠充時間。

在影視行業,有個習慣叫,戲不夠煙來湊。爲了湊滿一集的時長,吸菸和點菸的鏡頭往往很多。

在直播間也是一樣,你每晚要直播那麼長的時間,不能長時間的表演才藝,也不能總是和觀衆尬聊,你得想辦法。

尤其像風皇妃妃這樣的詩詞主播,一首詩詞幾下就念完了,剩下的時間你怎麼辦?

那你只能是根據這首詩詞的內容,去拓展其他方面的知識點,然後用這些知識點去和觀衆產生互動。

龐小南看風皇妃妃的直播,就是有這個問題,一首詩詞唸完了,就不知道如何是好了,往往是陷入了其他直播的死套路,不停的和觀衆尬聊,聊些有的沒的,直接把直播間的水準就拉低了一個檔次。

你是詩詞主播好不好?能和詩詞扯上關係,那就是高雅的人,一個脫離了低級趣味的人,要是和別的主播一樣,都是爲了討好觀衆而存在,那麼你存在的意義是什麼?

那些衝着你高雅氣質來的粉絲,發現原來你也和其他的主播一樣,只會與觀衆聊生活瑣事,那麼他們遲早會離你而去。

而且,風皇妃妃不是一個能把生活話題聊起來的角色,雖然這段時間經過培訓和實戰操練,她的口才有了長足的進步,但是比起那些大忽悠來講,還是差的太遠。

你用自己的缺點,去和別人的優點比,無論你再怎麼努力和加強,你都不可能打的過別人。

一定要發展自己的特長,圍繞自己的特色做文章。

既然是詩詞主播,那麼就要圍繞詩詞進行一系列運作。

就是要讓進來直播間的觀衆知道,你沒點文化,你都不好意思跟主播打招呼。

這樣主播的人設就逐漸清晰了,直播間的氛圍也定型了,吸引的也是特定的人羣,而且是消費力最強的那批人。

喜好詩詞的人,不管是真有才還是附庸風雅的,基本上是四五十歲的成功男人,爲了自己心愛的主播,他們極有可能一擲千金。

比如今晚的那個野生大哥,進來隨隨便便送了個太陽花就走了,做好事不留名不求回報,這就是真愛。

雖然現在風皇妃妃的發展勢頭不錯,但是能夠走多遠並不確定,能夠火起來是因爲差異化發展的短期效應,她彌補了主播市場的詩詞界短板。

如果這個詩詞風最終還是走向了尬聊風,那麼這個優勢也就不復存在。

風皇妃妃現在最重要的,就是趕快梳理好發展的思路,不要往傳統作死的主播風格行差踏錯。

龐小南說完這一切,風皇妃妃皺着的眉頭終於舒展開來,她朝龐小南微微一笑:“你說的很對,我一直以來困擾的問題,被你一眼就看穿了。”

原來,這段時間風皇妃妃一直很苦惱,雖然她的成績很光鮮,用新人王來稱呼她一點都不過分,但是她卻越來越覺得不快樂,在直播間的表現變得越來越機械。

以前她賣玉石的時候,她還能有那種賣出東西的快感,但是現在讓她做才藝主播,靠觀衆的打賞纔能有錢賺,讓她渾身不自在。

就好像有人形容這種主播叫網絡乞丐一樣,沒有一點成就感。

賣玉石,是一個交易的過程,別人不是衝你的顏值和才藝來的,別人是來買東西的,老闆娘長的好看是能夠多賣一些銷量,但是別人付錢得到了實物的回報,作爲主播來說,不會有那種賣笑的感覺。

但是這些天做才藝主播,風皇妃妃覺得特別無聊,一首詩詞唸完也就一兩分鐘,不可能和唱歌一樣能撐四五分鐘,多出來的時間幹嘛?

只能是和觀衆尬聊了,完全成爲和其他直播間一樣的氣氛。

經過龐小南的點醒,風皇妃妃開始知道自己接下來要幹什麼,終於不會再有在直播間那種度日如年的感覺了。

安吉娜娜也表示了贊同,夾了一個生蠔到龐小南的碗裡,“這是賞你的,想不到你還挺懂套路的,要不要來我公司幹個運營總監啊?”

最後一句話,安吉娜娜媚眼放電,搞到龐小南雞皮疙瘩起了一身。

“算了吧,我這是旁觀者清,要是真去你那裡上班,說不定我還不能有這麼深的領悟。”

龐小南又說起了瀟瀟公子。

“那小妞不錯啊,論才藝,我想她不輸妃妃,而且我去她的直播間看了,在線人數比妃妃這邊還要高,是真的實力強勁。”

龐小南沒有把自己打賞瀟瀟公子的事情說出來,因爲那是找死,一分錢都沒賞給風皇妃妃,卻大方的跑去和她的對手套近乎,要是安吉娜娜知道了,肯定會大發雷霆,估計風皇妃妃心裡也不好受。

“嗯,我也去看了她的直播間,確實數據很不錯,怎麼,你有什麼想法?”

安吉娜娜知道龐小南不會無緣無故的提起瀟瀟公子,她疑惑的看着龐小南,等待他的回答。

“我在想,你們鳳凰公會是不是可以把她挖過來?這樣你們又多了一員虎將了。”

其實,龐小南是覺得瀟瀟公子待在那種小公會,不如轉投大靠山,能用內力彈奏樂器的高手,待在小地方太屈才了。

“你以爲那麼好挖的?”

安吉娜娜白了龐小南一眼,不是業內人,不知業內事。

其實主播界和足球界一樣,也已經進入了激烈的職業化進程,競爭相當激烈。

公會相當於足球俱樂部,主播就是俱樂部裡面的職業運動員。一個公會想要挖另外一個公會的牆角,必須支付轉會費。

這是第一,第二,一個主播轉會過來,你自然要給他更好的待遇,那也就意味着公會的支出更大,要在他身上賺到更多的錢,才能彌補這部分多出來的支出。

有這功夫,我爲什麼要去挖人,自己培養一個不是更好嗎?

而且主播的培養不像足球運動員,需要從小抓起,有個幾年,就能看出你適不適合這個行業,能不能大紅大紫,主播大多數人都是吃青春飯的,錯過了那幾年,那就錯過了一輩子。

而且,一個公會培養出一個大主播,它肯定不會隨便放棄,尤其是像瀟瀟公子這種,藍月亮公會那種小公會,基本上就靠一個大主播在死死支撐,把瀟瀟公子放跑了,也意味着公會要完蛋。

就算有公會願意讓旗下的主播出走,那也是判斷這個主播馬上要過氣了,沒有了剩餘價值,這才忍痛割愛。

所以安吉娜娜認爲,與其花那個功夫去挖牆角,不如挖掘一個新人從頭開始培養,這樣主播的忠誠度也有保障。

那些跳槽的主播,你憑什麼認爲他就一定會跟着你一路走下去,既然她能背叛老東家,就一定還能背叛你。

雖然安吉娜娜的道理是一大把,龐小南有自己的理解,瀟瀟公子不是一般的主播,很可能,她也不是以主播爲主業。

但是瀟瀟公子的實力擺在那裡,雖然暫時只有龐小南一個人聽得懂,不過龐小南相信到了最後,隨着賽程往後走,瀟瀟公子的實力肯定會越來越驚豔衆人。

但現在說什麼都晚了,瀟瀟公子已經敗北,今年是不要想奪冠了。

不過作爲一個大公會,應該有前瞻性,自己培養主播固然是保險,但是撿現成的魚更美味。

既然安吉娜娜不打算挖瀟瀟公子,龐小南覺得也沒有說下去的必要,三個人開始集中火力消滅桌上的沒事。

這時一個風度翩翩的男人走了過來。

龐小南用旁光打量了一下這個男人,三十多歲,戴個金邊眼鏡,穿着得體,一看就是成功人士。

龐小南對這種情況是見怪不怪,身邊的美女越多,碰到這種情況就越不稀奇,很明顯,這個男人絕對不是衝自己而來。

成功男人端着一杯啤酒,衝龐小南等三人舉了舉,禮貌的說道:“三位,你們好,我叫段譽階,剛剛在旁邊聽你們說直播的事情,聽的津津有味,不知道我有沒有這個榮幸,和幾位商量一個生意?”

談生意的?龐小南好奇的停下了嘴裡的動作,直直的看着段譽階。

見兩位美女都沒有發話,而段譽階還站在那裡,龐小南開口道:“你有沒有榮幸,美女說了算。”

風皇妃妃肯定不會搭話,她把眼光投向安吉娜娜,畢竟,安吉娜娜是她的老闆。

“坐吧,段老闆。”

段譽階微微一笑,隨意拉了一個凳子坐了下來,把啤酒杯放到了桌子上。

“自我介紹一下,我本身是做補品生意的,最近也是聽聞很多同行開始利用直播帶貨在拓展生意渠道,所以今天我有幸聽到幾位剛剛在高談闊論,深受啓發,這才冒昧過來和幾位商量一個合作。”

段譽階的笑容很溫暖,看不出絲毫的狡詐,這也許就是儒商的姿態。

直播帶貨早就成了各路商家的標配,只是能不能玩得轉,就要拼各自的實力了,不是說,你開個直播就能帶貨,這裡面同樣有很多門道。

段譽階的生意是祖傳的,從他的爺爺輩就在從事這種補品生意,像燕窩海蔘之類的高利潤補品,段家的生意一直紅紅火火。

不過最近幾年,段譽階發現這生意有下滑的勢頭,他本身也是一個與時俱進的人,自然知道這裡面受到了電商和直播帶貨的衝擊,所以他也想改變一下傳統的銷售模式,跟上時代的步伐。

但是苦於自己從來沒有在行業裡面待過,也沒有熟悉的人員從事這個行業,所以他一直遲遲不敢拿投身直播帶貨的賽道。

爺爺曾經告訴過他,不熟悉的事物,不要去碰,不熟悉的人,必須觀察一段時間才能接觸,這纔是基業長青的根本。

剛剛段譽階就坐在龐小南的隔壁,龐小南的一番見解以及他旁邊的安吉娜娜說的那些業內的運作方式,讓段譽階對直播帶貨有了充分的信心。

而且以他的判斷,安吉娜娜正是業內的核心人物,要是能和這幾個業內的精英達成合作,那麼段家的生意很可能迎來一個巨大的上升空間。

段譽階說出了自己的目的,安吉娜娜卻面有難色道:“段總,不是我不願意合作,不過我們的直播方式可能不太適合你的生意。”

安吉娜娜旗下的平臺也好,公會也好,走的並不是直播帶貨的路子,雖然都是直播,但是直播和直播是有區別的。

這一點,風皇妃妃就深有感觸。

最開始,風皇妃妃做的就是帶貨主播,通過小視頻吸粉,然後開通直播賣貨。後來她加入鳳凰公會,做的是才藝和顏值主播,是在直播間供人娛樂賺取禮物。

這兩者之間完全有着本質的差別。

帶貨主播是不需要顏值的,只要貨好,就有人買單,但是才藝主播不行,才藝再好,也還得顏值過關。

段譽階點了點頭,說:“我大致也瞭解過主播的區別,你說的這些其實都不是問題。”

作爲一個浸淫商場多年的商人,段譽階稍微調研了一下,就搞清楚了主播界的一些知識點,他只是苦於沒有可以委任的大將而已。

而此時的安吉娜娜,正是他最好的選擇。

段譽階曾經考慮過那些成熟的帶貨公司,或者是知名的帶貨達人,但是最後他放棄了,成本太高。

雖然段家賣的東西都是利潤比較高的產品,但是當他了解了帶貨主播的要價之後,他發現即使是像燕窩這樣高檔的商品,刨去開支基本都沒有錢賺。

首先,主播要收坑位費。

從字面上理解,坑位費就是指佔坑需要付的費用。以前的公廁大多都是需要付費的,不知道發明“坑位費”這一說法,最初的創意靈感來源是不是來自於蹲茅坑付費這一典故?

大多數直播帶貨主播都是需要付“坑位費”的,也就是想讓網紅主播幫你帶貨,那麼一定要給商品上架費用,也可以稱爲服務費或者發佈費。坑位費付了,你的產品纔有資格出現在主播的直播間,而至於賣不賣得出去,或者你的產品賣得怎麼樣,那是主播也不會承諾和保證的。

好比你去付了費,買了公廁的門票,會給你一個蹲坑位的資格,但是拉便便,拉不拉得出來,拉得出來多少,那是你自己的事情。

大主播李齊家雙11當天,零食的坑位費爲6萬元;美妝、生活類產品則按照佣金率的高低,坑位費也有所不同,15萬元起步。

除了坑位費,還有佣金,也就是抽成。

很多網紅主播都是坑位費和佣金都要收取。佣金很高,一般都是20%起,如果一款產品沒有很高的利潤率,那麼找網紅帶貨一般是要虧損的。

爲什麼那麼多貨主在虧損的情況下還要直播帶貨呢?這就是看老闆的氣度了,再怎麼說,虧了錢打了廣告啊。

段譽階沒有這麼傻的想法,他賣東西,就一定要物有所值,不賺錢可以,前期打廣告也可以,但是不能虧本賺吆喝。

因爲還有一點,這些網紅,不會真正的爲你出力,他手裡那麼多坑位,大家都是給的一樣的錢,憑什麼給你多曝光多賣力?

所以,段譽階思來想去,不能和那些現成的直播公司合作,得不償失。

剛剛在旁邊聽了龐小南等人的高論,他突然冒出了一個想法,爲什麼不和這些業內人士合資成立一個直播公司呢?

段譽階有成熟的供應鏈,而安吉娜娜擁有豐富的業內經驗,以及現成的直播團隊,完全可以整合起來成立一個帶貨的直播公司。

“重新認識一下,我是段氏企業的負責人。”

段譽階向安吉娜娜伸出了右手,輕輕了和安吉娜娜握了握手。

“你就是段氏企業的接班人?”

安吉娜娜有些驚訝,因爲段氏在華國的地位如日中天,幾乎控制了所有的高端食材生意,沒想到能在華海市的一個小小食肆碰到這位段氏的未來掌門人。

實際上,段譽階代表家族控制家族企業已經有很多年了,之所以一開始沒被安吉娜娜認出來,是因爲段譽階本身是一個十分低調的人。

段譽階點頭道:“如果我猜的不錯,你應該是貓牙平臺的幕後老闆,安吉娜娜小姐。”

作爲一個成功的商人,對各種信息的渴望和掌握是必備的素質,前期調研直播行業的時候,段譽階就已經對華國所有的直播平臺有了深入的瞭解,並搞清楚了背後的資本關係,以便日後做進一步的接觸。

安吉娜娜不像段譽階那麼低調,她的消息在網上一搜一大把,這也是沒辦法的事,畢竟她涉及的是娛樂行業,老闆自然也是需要娛樂化的。

自從知道了段譽階的真實身份,安吉娜娜變得熱情起來,她主動的招呼段譽階吃菜,“段總,幸會,不要客氣,這麼多東西我們吃不完。”

段譽階微微一笑,拿了一個生蠔,“那我就不客氣了。”

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