第43章 連鎖經營

對於馬場如何經營,李牧並不太明白。他只能按照自己的想法來嘗試着做,而他所根據的基本規則,正是他所擅長的,遊戲製作思路。

在進入前世加班猝死的那個遊戲公司之前,李牧曾在一個小的頁遊工作室待過。參與制作過一款頁遊塔防遊戲,叫做《三國武將大戰奧特曼》,講述的是奧特曼軍團穿越時空,入侵三國亂世,三國魏蜀吳衆志成城團結一心抵抗侵略的故事。

當時設計盈利方式的時候,其中有一項便是招募武將。同樣的一個諸葛亮,有綠諸葛,藍諸葛,紫諸葛,金諸葛,SSR七彩神裝諸葛等不同的卡片,每一個卡片的能力值都不相同,技能也不一樣。如果你想獲得更強力的卡片,只能通過兩種方式,要麼直接充錢購買,要麼還是充錢,充的少一點,碰運氣抽。

由於中獎機率實在是太坑了,惹得天怒人怨,投訴郵件每日九千多,無奈,老闆宣佈推出一個小遊戲,來給屌絲們提高一下中獎機率。

小遊戲的名字叫做‘關羽下馬’,正是李牧負責製作的。取自關羽封金掛印的典故,系統隨機提供三張魏軍謀士卡片,玩家選其中一張,扮做追兵,由於每一張卡片的屬性都不一樣,所以在追擊的路上會出現不同的障礙。如果玩家扮演的魏軍謀士追上了關羽,關羽就會下馬跟着玩家回到曹操身邊。

玩一次關羽下馬,花費一百鑽石。如果玩家追上了關羽,幸運值會增加一個小時。如果沒追上,不好意思,鑽石沒收。依照當時設計的充值比例,一百鑽石價值十塊錢。李牧設計的這個小遊戲獲得了巨大的成功,本來是爲了玩家謀福利的特殊活動,反而爲遊戲公司帶來了百分之二十的收入增長。李牧也因此被他後來的老闆相中,高薪挖角——最後加班猝死了。

這是一個令人悲傷的故事,告訴人們多行不義必自斃的道理。

但這並不妨礙李牧借鑑從前的經驗,騎士和馬,就相當於魏軍謀士。讓他們每日在馬場操練,就等同於把屬性值展現給百姓們看。每個人看到的都不會一樣,就拿田家三郎來說。有人會覺得此人馬術精湛,一定能賽出好成績。但還有人會想,這人的馬術太過花哨,馬賽比的是速度,他能行麼?

同樣一個騎士,在不同人的眼裡,會有截然相反的評價。同樣一匹馬也是,花色不同,肥瘦不同,奔跑的幅度不同,耐力不同,都會讓人產生不同的感覺。沒有人會覺得而自己是錯的,這樣一來,他們在下注的時候,就會非常分散,最終導致的結果就是,壓中的人會越來越少,而賠錢的人越來越多。

隨之而來的便是最妙的部分了,賠錢的人,不會埋怨馬場,反而會埋怨自己。因爲馬場已經把人和馬都展現出來了,不存在隱瞞,是你自己沒研究透徹,輸錢了怪誰呢?

這個時候,輸了錢的人,就會更加鑽研,尋找他們覺得對的方法,以求把本錢撈回來。這便是人性了,就像後世的賭徒,哪怕他家徒四壁,也很少會有人去怪賭場,只會怪自己技藝不精。如果給他一次重新來過的機會,他不會控制自己不去賭,而是會去學習他認爲強的賭術,然後再來賭,這也是人性。

誠然,賭這不是一件好事。但要知道,這是一個主觀事件,主動權掌握在自己手裡。一個會賭得傾家蕩產的人,就算不賭馬,也會賭別的。唐朝又不是沒有其他賭具,如今民間賭博之風興盛的很。有拿石子賭單雙的,甚至有賭鄰居家生的孩子是男是女的,達官貴人就更不用說了,‘葉子牌’早已興盛,就算不玩葉子牌,下棋對弈也能賭上一手。賭是人的本性,是制止不了的,既然錢誰掙都是掙,爲什麼不掙呢?

反正李牧是一點心理負擔都沒有。

逛了一圈,李牧和程咬金在馬場旁邊找地方坐了下來,程錢在旁邊伺候。

李牧開口道:“安排的都挺好的,我也沒挑出什麼問題來。不過爲了以後長遠,我有兩件事,要跟伯父商量。”

“賢侄你就開口吧,你說啥是啥,只要能掙錢,全都聽你的。”

“這第一件事麼,便是咱們這跑馬地附近的空地。咱們得想個辦法,把這些空地利用上。”

程咬金瞪大了眼睛,道:“如何利用?”

“伯父您想,咱們馬場比賽的時候,周邊人山人海。有人,便有錢。您想,若是有人下注贏了錢,白來一筆意外之財,他會不會想要花點呢?因此我的打算是,把這空地劃上格子,每個格子算是一個攤位,張貼布告,把空地租給那些做買賣的人。讓此地形成一個集市,按照商販經營不同,收取不等的租金,這樣一來,每次比賽的時候,我們收租也能收不少。”

程錢在心中算計了一下,道:“侯爺說得沒錯,就算三十個攤位,每個攤位一貫錢,一個月也上百貫的收入。”

程咬金不屑道:“區區百貫而已,犯得着這麼大的周章麼?”

“伯父,一文錢也是錢啊、”李牧認真說道:“多掙一文是一文,空着也是空着,再說,我們此舉能幫到多少小商販,就有多少張嘴,在我們不舉行馬賽的時候說我們的好,這其中的價值,伯父看不到麼?”

“唔……”程咬金努力做出自己聽得懂的樣子,但他是真的聽不懂,煩躁道:“你說什麼就是什麼,老夫懶得去想。”

見程咬金答應了,李牧又道:“還有一件事……我說了之後,伯父一定要冷靜,不可過於激動。”

程咬金眨巴眨巴眼睛,道:“說啊,老夫可是領軍的大將軍,泰山崩於眼前尚能面不改色,你還怕嚇着老夫麼?”

“伯父,我覺得咱們這生意若想做大,還要分出去一部分。”

“你!說!啥?!”程咬金豁然站了起來,眼珠子瞪得比牛還大,跳腳叫道:“你這小子,腦袋是不是進水了!怎麼淨想着把自家的好處往外送!上次給了陛下,咱就不說什麼了,現在又要送?那咱們還剩下幾個錢了!不幹!我不幹!大不了買賣不做了,也不受着窩囊氣!”

李牧就猜到他會這樣,也不生氣,站起身拍拍屁股上的灰土,拱手道:“既然程伯父不讓小侄把話說完,那小侄就不說了,馬場的份子小侄也不要了,程伯父自己看着辦吧,小侄回家了,還有事情要忙。”

“你走你走!”

程咬金大叫,李牧轉身就走,程錢急得團團轉,撲通跪在程咬金腳邊,抱着他的大腿道:“公爺,小的是您的家僕,本不該多嘴,但是您要三思啊,咱們這馬場,處處都離不開逐鹿侯,您跟他鬧掰了,咱這馬場還能開幾天啊,這可都是錢吶我的公爺!”

程咬金掙扎不已,看着李牧要走到馬場門口了,趕緊喊道:“你小子等等!”

李牧站定,回頭看他,程咬金大步走過來,道:“你說你說,我倒要看看,誰這麼大的麪皮,也敢來找我老程分賬!”

“伯父,除了陛下,誰敢吶。您也不讓小侄把話說完,不是有人要來分您的錢,我的意思是,爲了賺更多的錢,咱們要主動把生意分出去一部分。”

程咬金氣咻咻道:“我老程是個莽夫,聽不懂彎彎繞,你撿着我能聽懂的說!”

“伯父,您可還記得,上次我與您商量分給陛下三成純利的時候說過,分給陛下純利,主要爲的是專營之權。”

“記得!”

“陛下許的專營,指的只是在長安城的專營麼?”

“唔……”程咬金眼珠轉了轉,道:“你的意思是,大唐境內只有咱們一家馬場?”

“這也不現實。”

程咬金怒道:“那你到底什麼意思!”

李牧不慌不忙,道:“我聽聞東都洛陽,繁華不弱於長安。長安一場馬賽賺七千貫,洛陽要是辦一場馬賽,就算少一些,也少不了五千貫!”

程咬金眼睛亮了起來,道:“這容易的很,派人去洛陽開一家馬場就是了。”

李牧笑了一聲,道:“伯父,並非是小侄小覷與你,在長安,人人都能給您一個面子,這是因爲您人在長安。但是到了洛陽麼,有句話叫做天高皇帝遠,陛下的旨意都有可能陰奉陽違,在如此大的利益面前,誰還會給您這個面子呢?”

程咬金沉默不語,雖然他很想放出豪言,但是他心裡清楚,李牧說得一點不差。

“那你說怎麼辦?”

李牧道:“很簡單,連鎖經營。”

“什麼意思?”

“咱們現在最大的優勢就是咱們有陛下特許的專營權,也就是說,官府只承認咱們經營的馬場,其他馬場都是違法的。另外,咱們懂得如何去經營馬場,例如如何盈利,如何確定賠率等,而他們不懂。若只是模仿,他們一定會賠錢。這時如果我們放出風去,各大門閥世家,都可以來與我們連鎖經營馬場生意,由我們來教他們如何經營馬場,我們來幫他們得到官府認可,我們幫他們培訓夥計,只要他們經營所得的一部分利潤,你覺得他們會如何反應?”

“這等好事還用問麼?他們肯定連滾帶爬地撲上來了!”

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