不过，总归他们都遇到了不是吗？
钱老板看着走在人群前面的那位康王殿下，心里想的是不知道有没有机会攀上这位主子爷的关系。这位康王爷的手上好几个作坊，做出来的都是好东西。这次若不是在这里等货，他也不会在这里停留这么长时间还未走。其他人，大概也是和他一样的了。
人群里不少人都是和钱老板一样的想法，只不过他们也不敢贸贸然的上前，大家都在后面跟着慢慢的走着，一边走一边和周围的人说着话。
这里头已经有人的心里在盘算着明年就从家族中挑选出几个子弟到这里的书院来读书了。大家心里一致的想法是：他们康王爷一手筹建起来的书院，怎么也不可能比外头的小书塾差吧？
第183章 硬核推销
燕大书院整个布置是，大门进来有一排侧座，这里有招生办事处，以及入学登记处，还有行政区域、以及待客室等等，再往里面进来就是教学区域了。教学区域的后面是礼堂和藏书室，这些是中间的区域安排。
两侧分布的是各个分院，各个分院里面也有专门讲学的地方，还有实验室和工具房等等，再后面就是膳堂和宿舍区域。除此之外，书院的后门出去，对面有一个独立的区域，这里是日后的练武场和跑马场、射击场，跑马场的隔壁还有牲畜棚等等一些区域和安排。
知道他们这里以后发展好肯定地价会涨高，所以在书院动工的时候韩凛又通过衙门那边的关系，把书院周围和后面的土地都一并买下来了。这样万一以后他们书院要扩展，也不用愁没有土地了。
所以现在他们书院的土地多，他们想怎么安排就怎么安排。后面还有一些计划的区域还未建好，暂时停工了的。现在天气冷，要等到明年春后才继续动工的了。
既然今日是带着大家来参观书院的，韩凛还是是带众人来看他们的教学楼。今日为了让大家参观，他们一楼的课室大门还是开着的，他直接带了众人进来。
“这栋小楼是我们的学生们讲学的地方，一楼的几间讲堂都是比较大的，一间讲堂能同时容纳百人。”他们一楼的教室是公共课室，所以安排的空间就比较大。
“我们这里也有壁炉和地龙，冬日学生在这里面读书识字也不会觉得冷了。”他们这里面的设计和南街建的商铺都是一样的，里面壁炉和地暖，还有电灯，一样都不落。
而且为了让学生们更好的看书，这里面的灯还装得较多一些了。
因为明日冬学班要开课，所以教室里面已经摆好了桌子和板凳。
不过和外面的书塾不一样的是，他们的讲堂的一面墙上挂了一块大黑板。韩凛告诉众人这块黑色的扳子是什么东西：“这里是我们的讲堂，这上面这块黑色的板子，是用来书写字的。”
正好桌子上摆了一盒粉笔，他就拿起了一条粉笔在黑板上写了一个字，“这是我们用来写字用的粉笔，这个字写上去可以擦拭的，所以这块板子也能重复用。考虑到一些学生没有书的，我们可以先用讲学的先生在上面写了字，再由下面的学生们抄写到本子上，这样学生们也能省了买书的钱。”
“不知道这个板子和王爷您手上的笔，是怎么做的？若是我们下面的书塾也能有这两样东西，我们也不用愁学生买不起书了。”杨才杨知府今日也受邀来了蓟县观礼，本来他以为只是一个小书院而已，没想到走进来是这么大的一间书院。而且最让他惊讶的，还是讲堂这里面的这块黑色的板子和能在上面写字的这个笔了。
其他的官员们看到他们王爷手上拿着的笔和那块黑板字，一个个的眼睛都在发亮。
若是少了买书的钱，一些普通百姓家的孩子也能读得起书了，不说读多少年，送去学堂认认字还是可以的。若是能把管辖区域内的文教搞上来，这些都能算在他们的政绩上的。
站在门口处的商人们见到这个板子和粉笔，也觉得这两样是好东西。
“这个板子倒是不难办。”韩凛就把黑板怎么做的告诉众人，至于粉笔的话，“另外就是我手上的这个粉笔条的话，是我们的作坊生产出来的，如果你们各县想要的话，可以跟我们作坊那边预订。我们书院门口有一家文具店，那里可以询问预订的流程。”
“除了粉笔之外呢，我们还有一种铅笔的东西。”
正好跟着的护卫手里就有铅笔，韩凛问人拿了一支铅笔来展示给大家看，“这就是我说的铅笔了，这种笔削了皮就可以在纸上写字，不需要墨水，笔头也是硬的，会比毛笔写字更容易一些，三岁小娃娃握着也能在纸上书写。”
“这个笔好啊，带一支在身上，还不用带墨汁砚台了。”这些官员一看，也发现了这个铅笔的好处，若是有这个铅笔的话，他们出门在外向记个什么东西，倒是方便多了。
和这些官员们看到的便利不同的是，后面的那帮商人们看到的是大大的商机！
若说前面的黑板和粉笔用的人不多，但是这个铅笔，需要用到的人就很多了。
见推销的目的达到了，韩凛微微一笑，说道：“这个笔，我们门口处的文具店也是有的，你们稍后可以去询问一下预订的流程。在这里我就不一一的详说了。”
可以预订！这是重点！
这帮商人们都听懂了，立刻的就有商人招手喊自己的小厮过来，让小厮先到前头去询问粉笔和铅笔，总之一定要抢在别人的前头赶去，能买多少是多少！
韩凛也注意到这一幕，他往他们家傅山长那边看了一眼，看吧，他就说了，一定会有人想买他们的粉笔和铅笔的！
傅秋白：好吧，让你骄傲骄傲。
那支传下去的铅笔最后也不知道到了谁的手上去，也不见回来了。
左右不过是一支铅笔，韩凛也没有询问。
其实说来现在的普通人读不起书，其实还是因为现在读书的成本太高了，束脩贵、笔墨纸砚也贵，还有书本也贵。正是考虑到这些原因，他才会让手底下的那帮匠人们研究出了黑板粉笔，还有铅笔，就是为了能让穷人买得起文具，读得起书。
笔墨纸砚贵，也导致了书贵。
只是今年的时间太赶了，现在又进入了寒冬，他想在城外建一处造纸坊和印刷坊，也得等到明年开春后才能动工。今年的话，就先不给上补习班的学生发放课本了，等明年起，课本这些东西应是不缺的了。
这些自己打算的事情，除了跟自家傅山长说过之外，韩凛并没有跟外面的人提起过。
***
一行人从教学楼出来，一路往后面走，韩凛继续担任着主人的身份，跟来的客人们介绍他们的书院的分布以及各个区域的安排。
他们的书院说小肯定是不小的，但是要说大，也有走到头的时候。
“从后门出去，对面就是我们的练武场还有射击场了，那边的几个区域还没有完工。等到明年大家要是有空再来蓟县的话，可以再来逛逛我们的书院，今日就不带大家到对面去了。”见大家也走累了，正好往回走一点就是膳堂了，韩凛就把大家带回了膳堂。
他们来的时候刚好是早膳时间过了，中饭时间又还没有到。不过厨房里面传来阵阵菜香味，很显然里面的人已经是在准备中饭了。
饭还没到时间吃，茶水总有一杯的。
提前安排好的人员见他们到来，就给他们端上了茶水。
韩凛作为东道主，请众人落座后说道：“大家先喝杯茶，我们中午就在这里用膳，也让大家尝尝我们膳堂饭菜的味道如何。”
“如此，下官们就先替学生们尝尝书院的饭菜味道如何了。”王县令笑着说道。
刚才走了这么长时间，这帮当官的大人和富商老板们的这个体型，走了一圈下来，还真的是一个个都累得很，屁股一坐下来就有点不太想动了。
而且这里虽说是膳堂，却是他们在外面的酒楼不差什么的。唯一有点差别的地方，大概就是这里更为宽敞，桌椅多一点吧。
“行，若是吃得好的话，多出去宣传宣传我们膳堂的饭菜，说不定还真的能帮我们招来更多的学生了。”韩凛想起自己以前读书的学校的饭菜就是太差了，他以前就说过，如果有一天他开食堂，一定要做最好的饭菜来招待学生。
没想到这辈子有这么一遭奇遇，来了这里又是开书院又是开食堂的，为了能让日后的学生吃到好的饭菜，他还特意去请了以前在悦然酒楼掌勺，现在退休了的老师傅过来当食堂的大厨。当然，待遇那也是给的很好的，这才把对方给请来了。
有官员坐下来后，环顾了一眼膳堂就说道：“这里真亮堂啊。”
“我们这里所有的屋子都是采用的玻璃窗，玻璃窗的好处就是透过性好。”当初就是考虑到食堂里吃饭的人多，采光要好，韩凛还特意的让师傅把食堂的窗户弄得大一些。
看出了不少人都对这个玻璃窗户有些心动，他就说到了运输的难题，“不过这个玻璃太大了不好搬运，路上一碰就碎了，运输是一个很大的问题。”
所以，除非是各地都有玻璃厂，这样就免去了运输的难题了。
这里不少的人都想到了这个问题。当然，他们可不敢直接的开口问他们王爷这个玻璃是怎么烧制出来的了，这东西一看就是好东西，方子才是最值钱的东西了。
韩凛端起面前的茶喝了一口，假装没看见这些人眼里的意动，玻璃的制作方子，他暂时还真的没打算拿出来了。
不过，如果价钱到位，倒也不是不行？
第184章 肯定
中午吃过午膳后，部分宾客就陆续离开了。
明日书院这里的冬学班要开班，书院这里还有一些需要安排的事情，客人走了后傅秋白就留在书院这里处理的事。
那群下属们走了，不过还有一帮商人被他留了下来，韩凛也想见一见这些商人们。正好书院这里有待客室，他也懒得到外面找地方了，就让小厮把这帮商人领到待客室来喝茶。
这次除了北地几大世家的代表之外，还有从南边来的商人。
“草民见过王爷。”
“大家不必多礼，都找位置坐吧。”
韩凛在首座的位置坐了下来，让站着的人都找位置坐了下来后，才说道：“今日找大家来这里呢，主要是想跟大家聊聊天。所以，你们也不必紧张，都放轻松点。”
“是，王爷。”以王望山为代表的北地世家的人坐一块。
南边来的商人们坐在另一边，两边的商人坐的位置都泾渭分明。
韩凛看着这里有熟悉的面孔，也有一群陌生的面孔，这些陌生的面孔，就是南边来的商人们了，他对商人并没有任何的歧视，上辈子他们家也是从商的，因而他对商人是怀有一种特殊的感情的，“自古以来，你们这帮人都是哪里有生意就往哪里去，哪里有钱赚就往哪里跑，风雨来雨里去的，赚几个钱也不容易。”
“王爷。”这帮商人们听到这一番话，眼泪都差点没掉下来，一个个都饱含泪水的看着他们这位康王爷。
只有他们知道，他们商人世代以来是受到多少的歧视，被天下文人看不起，还写酸诗来骂他们；被贪官污吏欺压，每年要花无数的真金白银来供养这帮人，供养这帮人还不算，这帮人一个不高兴随便给他们安一个罪名，要杀要剐不过是一句话的事。
他们这些商户们赚几个钱容易吗？一年到头都在外面跑，跟家里妻儿老母聚少离多，路上万一遇到个什么事，那就是人财两空，这些年他们身边的兄弟们一个一个的走了，他们能活到现在，不得不说是他们的幸运了。
他们委屈啊，他们没地儿哭啊，没人能理解他们啊，今日，他们遇到了一个理解他们的人，这个人还是当朝王爷，天潢贵胄。
“大家也不必这么看着我，我这说的，也不过是实话罢了。你们身在其中的人，才知道你们各个行当的辛苦和不易。”面对一帮大老爷们泪眼汪汪的看着他，韩凛多少还是有点不习惯的了，“我来了北地这里，这里物资匮乏，还要多些大家把别处的货物运往北地来，同时也能把我们这里的东西运往别处去卖。说来，我还要感谢大家了。”
“不敢不敢，是小的们要感谢王爷您才对。”
“是啊是啊，若非是王爷您亲自派人去剿匪，我们这一路上往来还不知道会遇到多少麻烦事呢。”
若说他们跑商最怕遇到什么，定然是路上的盗匪山贼了，每次遇到，受伤死人都是避免不了的事情。若是他们这方人少，对方人多，他们整条商队的人都要交代在那些亡命之徒的人的手上。
今年再往北来，一路上都平平安安的没遇到什么事，后面他们才知道康王爷派人去剿匪了，还杀了一批山匪头子，才还了北地一片清明。如今北地这里，比他们南地还要安稳许多，若是北地一直能保持这种局面，他们往后再往这里跑，倒也没什么需要担心的了。
于是乎大家都纷纷的对这位康王爷表示感激之情。
这一句感谢韩凛就替他们家傅山长以及去剿匪的将士和官兵们接下了，今日他找这帮商人们来，除了想当面见见这些商人之外，还有就是谈谈生意的事情了。
看得出来大家对他们作坊的水泥瓷砖和玻璃镜子，以及今日见到的铅笔和粉笔都很是感兴趣的，韩凛就提议道：“今日时候晚了，不若明日我带你们去逛逛我们的作坊吧？”
“好好，那就太好了！”
这个提议正中这帮商人们的下怀，一个个都高兴不已。
这帮商人也是很有眼色的人，知道他们在这里坐了一会，这些主子爷必定还有别的事情要忙的，一个个的就提出了告别。
南地的商人先离开了，北地的商人还留在这里没走。
见王望山等人没有走，韩凛就问道：“大家是还有什么事要跟我说吗？”
“是是，王爷，我们把水泥作坊的账目和分成拿来给王爷您，王爷您过目一下。”王望山把带来的账本还有分红一并给了这位康王殿下。
其余的人见王望山拿了账本和分红出来后，他们也纷纷的把东西交给边上站着的小厮。
小福子把东西拿到他们主子旁边的桌子上去放着。
韩凛往旁边看了一眼，说道：“行，先搁在这里，回头我再看看，有什么问题再找你们。明日你们若是有空的话，也来我们作坊走走。”
“好的，谢王爷。”王望山道了谢，就告辞出去了。
其余的人都跟在王望山的身后出去。
出去了外面后，王望山给了大家一个眼色，一群人也没交流就往外走了。
见了人出去后，韩凛随手拿了一本账本起来翻看了几页，又拿起了装了分红的信封，打开来一看里面是不少的钱票。也不知道这帮人是拿钱来赎罪的，还是知道他最近手头上没什么钱了，给他送钱来。
既然送来，他就收下了，前段时间建码头和修路、还有搬迁村子花了不少的钱，后面码头还要继续建，还有造船厂和修路，还有几个要建的作坊，哪一样都是需要银两的，这些钱还不知道能不能够的了。
今天忙了一天韩凛也没什么心思看账，想等他们家二老爷忙完了回来看，只不过二老爷这会儿还在忙，不知道忙完了没有。
想到此，韩凛就对站在边上的小福子说道：“去看看二老爷那边忙完没有，没忙完的话，要忙到什么时候。哦，是了，还有看看严长安严院长有没有空，把人请到这里来，就说我找他。”