为了降低成本，他特意让他大儿媳回村带了些玉米皮过来。
他大儿媳娘家是乡下的，家中有田地，这种玉米皮搁乡下只能拿去烧火，他大儿媳直接带回来了两麻袋。
有了玉米皮，就能将油纸的耗费给省下来了，若是每份锅巴都拿油纸去包装，那他要一厘不赚了。
虽然这玉米皮与他糖铺的整体格调不搭，但只要能赚钱，管他搭不搭！
那妇人没想到糖铺还卖什么锅巴，本想一口回绝，但听牛掌柜说可以试吃，她便捏了一片尝了尝。
牛掌柜照搬了秦劲那套宣传词：量大，家中每个孩子都可以分到。
这妇人犹豫片刻，还是摸出了四文钱放到了柜台上。
首战告捷，牛掌柜顿时信心满满，不过，待吃了午饭，又在柜台后坐一个时辰，这期间竟又是无一人上门。
这两日店里的生意，的确冷清了些。
上次的果丹皮之所以卖得火爆，是因为它出现在县尉大人家的小宴上，知名度一下子就打开了。
这种机会可遇不可求。
又等了片刻，还是无人上门，牛掌柜坐不住了。
犹豫半晌，他将家里最机灵的小儿子牛家欢喊了过来，又端来一个盘子，将小米锅巴倒入盘中，他让他小儿子端着盘子站在门口揽客。
咳，此举有些降低糖铺的格调。
但赚钱嘛，不寒碜。
牛家欢倒不嫌丢人，将秦劲的广告词记在心间，随后便笑吟吟的站在店门口大声吆喝了起来。
免费试吃，这四个字能拦住很多人的脚步，等这些人进了店，在牛掌柜的热情推销下，不少人觉得四文钱买一份的确买不了吃亏买不了上当。
于是这么一份一份的卖着，待到日落店铺关门，十斤小米锅巴，卖得只剩下三斤。
而且，还卖出去了五十文的蔗糖。
还不错。
牛掌柜挺满意。
牛家欢也满意，虽然这半晌比往日多喝了两大碗茶水，但总比没人进店强。
这生意可行！
次日一早，牛家欢又站在店门口吆喝，不消一个时辰便将余下三斤卖完了。
牛掌柜当即就出城门来寻秦劲，他希望每日清晨秦劲能给他提供十斤的货，这东西讲究一个口感，隔了夜的，的确不如刚出锅时美味。
炸锅巴需要用到大铁锅，凌晨时分既要做豌豆糕，又要炸锅巴，可家中只有一口铁锅。
收摊回了家，饭桌上，秦劲与叶妙商议此事。
叶妙咽下口中的红薯条，道：“劲哥，上午谷哥过来买千张，说他公爹愿意卖豌豆。”
前几日秦劲在大集上碰到了谷南，他想找王家买豌豆，上次从王家买的豌豆快用完了。
谷南今日才回了信儿，他公爹愿意出售。
已经和王家打过招呼了，若是不买，有些不太好。
所以，这豌豆糕的生意还是得做下去。
“那就再买口铁锅吧。”秦劲道。
“可咱们人手不够吧。”才三个人。
“我待会儿去问问咱娘。”秦劲下巴朝隔壁老院点了点。
若实在忙不过来，就拜托王秀芹过来帮忙，他给王秀芹发工钱。
王秀芹负责老院的一日三餐，若王秀芹过来帮忙，那就只能由宋来娣做早饭了，隔壁的秋收只剩下个小尾巴，熬过这几日宋来娣就轻松些了。
秦家已分家，秦老头王秀芹老两口的私房钱，将来都是留给秦兵一家的，他给王秀芹发工钱，宋来娣肯定同意王秀芹过来帮工。
至于安哥儿。
他绝不可能上门去喊安哥儿过来的，不然铁定要被朱二红这个水蛭吸血。
秦劲将自己的想法说了，叶妙很赞同，之前他们给安哥儿定的工钱是一日十八文，这十八文看似多，但多卖四斤小米锅巴便赚回来了。
若请王秀芹来帮忙，那再提高两文他们也给得起的。
饭后，秦劲正想要去隔壁院子与秦兵王秀芹商议帮工的事儿，朱二红突然出现在院门口，她身边还跟着安哥儿。
朱二红家的秋收结束了，被秦书礼劝了一通，朱二红便又把安哥儿送来了。
秦劲竟置办了一辆崭新的板车！
眼红。
而且，秋收之后，也就剩下种小麦这个大活计，这期间与其让安哥儿留在家里做一些给玉米扒皮脱粒的轻省活计，还不如让他来秦劲家做工。
就算偷不来方子，也能有工钱。
入冬之后，田地里彻底没了活计，男的进城做工，女的、小哥儿也想办法挣钱，往年安哥儿会做些针线，但安哥儿的水平远比不上叶妙，每次她去布庄送安哥儿绣的帕子，都要被布庄掌柜挑刺儿！
她其实很想让安哥儿去砖窑里干活，她家书礼是砖铺的账房，可以引荐自家人进砖窑，每年冬日，她当家的还有她二儿子秦书达都会去砖窑干活，一日能有三十文的工钱！
可惜砖窑不收小哥儿。
嫌小哥儿力气小。
唉，为了安哥儿这个胳膊肘往外拐的小白眼狼，她当真操碎了心，既然现在安哥儿能有一份一日十八文的工钱，那就让安哥儿在秦劲这里干着吧。
工钱是要落在她手里的，她肯定不亏的。
安哥儿来了，秦劲便打消去隔壁找王秀芹的念头，他让赵丰和秦安推上板车去王家屯买豌豆，他揣上铜板推着小推车去铁匠铺买大铁锅。
一口大铁锅得二百多文，因为没人找卢铁匠打玉米脱粒机，卢铁匠自个儿也没打了去卖，因此这铁锅的钱他得给。
将铁锅绑在小推车上，他快步出了城。
这钱来得快，去得也快，今天白干了。
正感叹着，身后突然传来了熟悉的喊声：“秦劲！”
他扭过头，见是何虎坐在牛车上正朝他招手，他停下脚步，也挥了下手：“何大哥。”
何虎很快来到秦劲跟前，瞧见小推车上绑着的大铁锅，他立马笑道：“看来你的生意更红火了，恭喜啊。”
“何大哥就别取笑我了，我那点小生意，就是混口饭吃。”秦劲也笑：“何大哥，你这是要去哪里？”
“去五里沟找你，既然碰上了，来，将小推车和铁锅搬上来，咱们一起走。”何虎说着跳下牛车。
秦劲有些惊讶：“何大哥，你寻我何事儿？就在这儿说吧，你家里忙，不必送我，我自个儿可以回去。”
何虎摇头：“我还是送你回去吧，现在家中不忙了。”
“不忙了？”秦劲吃了一惊。
“对，木料涨价了。而且，城北的张木匠也开始做小推车了，价格比我家的低，我爹就决定歇几日。”何虎解释缘由。
做小推车需要用到木料，原本他家堆着许多木料，那是多年攒下来的，但小推车出现后，这些木料迅速被消耗一空。
刚砍的新鲜树木无法用来制作小推车，水分大，会变形，最起码要风干半年才能使用，于是他家就去乡下收购可用的木料。
收得多了，木料价格就上涨了些许。
其实，这个上涨幅度他家也能接受。
但前两日，原本在他家交了订金的客人，突然过来要回了订金，这事儿不同寻常，他们家赶紧打探，这一打探才知，原来城北的张木匠也开始做小推车了。
价格也比他家的低十文。
所谓同行是冤家，张木匠与他家关系平平，不是他贬低同行，客观来说，张木匠的手艺的确不如他爹，因此他家的生意比张木匠家要好。
此次他家火急火燎的做小推车，也是担心被张木匠模仿。
结果张木匠还真开始做小推车了。
不过，张木匠的小推车和秦劲设计的不一样，张木匠的小推车是独轮的，轮子比小推车的轮子要高一点儿，而且为了保持平衡，把手那里有一个支架。
简单来说，就是缩小版的独轮车上装了两个桶架，整一个四不像，而且比秦劲设计的小推车大了一号。
但价格却是便宜了十文。
于是，不少客人退了订金，跑去张木匠家购买小推车。
他阿爹知道后，本想跑去张家闹一场，但偏偏张木匠只是借鉴了一部分，没有完全模仿，他爹劝住了他阿爹。
他自个儿也觉得就算去闹，那也改不了什么。
正好，这俩个月家里所有人都忙得脚不沾地，这么持续下去也不是办法，就借此机会歇一歇吧。
再说了，秦劲又提供了一款儿童推车。
于是他家决定休息好了再开工。
之前给秦劲送小推车时，他们便决定了，若小推车卖得超出他们预料，那就拿出些银两分给秦劲。
这两个月里，最鼎盛时，他们一日能做十五辆小推车。
可后来木料供应不上，每日的产量就低了，到目前为止，他家卖了将近六百辆车子。
就按照六百辆计算，也忽略掉后来木料价格上浮的那部分成本，笼统来说，一辆小推车他们家能挣个三十文。
六百辆便是十八两。
他喊了他妻舅过来干活，得给人家发工钱，工钱发出去三两，剩下十五两。
他们全家商量了一下，决定分给秦劲三两银子。
他们家这两个月累死累活的，就占个大头吧。
秦劲没想到何虎的来意是要给他送银子，惊讶过后，他摇头拒道：“何大哥，我知你们厚道，可这段时日你们的辛苦我看在眼中，这是你们起早贪黑挣的，是你们该得的，我不能要。”
“再者，你们已送了我一辆大板车了，你们没收钱，我怎好收钱？”
不过，原来何家的利润和他的小摊子一样啊……
他小摊子日入二百多文，一个月就是六两多，接近七两，何家全家齐上阵忙活两个月，只挣了十五两，若是再给他三两，那真不如他挣的多了。
想起之前去何家看到的满院子忙碌景象，这银子他有些不好意思拿。
他天天嚷嚷他挣的都是血汗钱，何家也是如此啊。
再者，人家已经赠送了十一辆小推车和一辆板车了。