率先上台的参赛者竟是一位60多岁的妇女。
她之前是三甲医院新生儿科主任医生，她说，在工作的几十年中，她发现，准父母们非常缺乏婴儿照护的医学知识，盲目相信以及依赖非专业的月嫂等等，她想打造一个专业的新生儿照护平台，科普各种安全常识、健康常识，同时，定期培训、定期考核自己旗下的月嫂们，甚至带着她们考CPR证书，提供最新信息并且持续监督，而不是让那些月嫂考完“水证”就再也不管了。她还打算吸引一些新生儿科的退休护士……
她演讲完后，评委、嘉宾纷纷提问，她一一答了。
经鸿给了91。
而大屏幕上最终亮出所有评委的打分时，经鸿不自觉地挑了挑眉，因为他发现周昶给的竟也是91。
随后一个是提供二手车检测的第三方检测平台，再后面一个是价格低廉的“自动快餐”，它将自动炒菜机和自动售货机结合在一起，用户可以一键点餐，因为没有服务员，也没有厨师，这种饭盒非常便宜而且干净，甚至连“清洗”功能都是全自动的。
在当评委的过程当中，经鸿察觉，他和周昶对项目前景的判断出奇地一致。前三个项目竟都是同分。
连主持人都发现了，她说：“我发现……经总、周总您二位……每次分数都一样呢！对项目的评估标准非常一致哈！”
经鸿扭过脖子，二人目光在空气中碰撞了一个回合，坐在他们中间的“行远”总裁忙往椅背上靠了靠，免得被飓风尾巴扫到。
戏剧性的事情出现在了第四个项目上。
二十几岁的男青年慷慨激昂地讲述完了他的项目。看得出来，台下的一众评委全部都是眼前一亮，几家创投公司的CEO对这项目尤其感兴趣，仿佛比赛一结束，他们就要出手争夺这个项目的投资权了。
因为项目太好，问问题的评委太多，经鸿没有得到机会。
打分时，经鸿略略犹豫了下，不过最后还是坚持看法，给了一个极端分数。
最终按下“确认”键时，想着这回应该不会再跟周昶撞分儿了，经鸿还有一丝畅快和一丝期待。
公布答案的时候，评委打分一个一个地被翻出来，主持人也一个一个地念了出来：“‘东方餐饮’的许总……100分！今天的第一个满分！‘深睿家居’的桂总，99……‘IDG’的Holt先生……也是100！评委们的评价很高！‘中投公司’的张总……98。‘经纬创投’的……”
主持人将分数一个一个开出来，终于到了经鸿这里。
她点开了大屏幕上代表经鸿的分数卡：“‘泛海集团’的经总……”
分数如期显示出来，可主持人却愣住了，两三秒后，她才轻轻念道：“1分……？”声音带着一些不确信。
大屏幕上，一溜儿“100”“99”“98”后，那个“1”字分外刺眼。
不过很快，主持人便找回场子，问经鸿：“这个……经总没打错，是吗？确定就是1分吗？应该不是手滑吧？”
“对，”经鸿声音倒四平八稳，“就是1分。”
“好的。”主持人早已恢复了毫无倾向性的专业素养，道，“泛海集团的经总，1分！行远科技的彭总，98……清辉集团的周总……”
一瞬间，经鸿竟然有点紧张。
结果，在现场的所有人，看到了今天晚上第二个明晃晃的“1分”。
看见那个“1分”，经鸿表面波澜不惊，但内心深处却掀起了一阵骇浪。
这个时候主持人已经不会再次显现不职业了，她说：“也是1分！这个项目的打分两极分化非常严重呢！好，接下来是‘新世纪’的星总€€€€”
等分数全亮出来后，到了“评点”的环节时，主持人自然要问经鸿“1分”的缘由。
经鸿正正麦克，略略倾身，道：“这个产品完全抄袭意大利的‘Arena Ventures’，各项功能一模一样，甚至连用户界面都完全雷同。这位选手是觉得，意大利的IT产品比较小众比较冷门，所以评委不会知道？”
被直白地点出来，且经鸿气场非常恐怖，那个男生完全慌了。
他将麦克风从右手交到左手，又从左手交到右手，身子则是晃来晃去，一直嗫嚅道：“我……呃……”
“你一丁点儿本土化都没做做。”经鸿目光从选手脸上移到了大屏幕上，“举个例子，BP（商业计划书）翻回第9页。”
“……”选手于是机械地听从经鸿的指挥，走回主讲桌前，将PPT翻回到第9页。
“看看，”经鸿放开麦克，拿了支笔，冲PPT某个角落指了一下，“这里有个页面展示。因为被抄袭的APP是意大利的东西，所以红色是女性板块的主色，绿色是男性板块的主色，对应了意大利的国旗颜色。但……”
经鸿这个时候还带了带现场氛围：“绿色是中国男性最厌恶的颜色，没有之一。”
这话一出，全场观众爆出一阵十分了然的笑声。
经鸿没说错。很多产品入华以后甚至砍了绿色版本，比如汽车，因为卖不出去。
“基于以上原因，”经鸿继续他的评价，“我不相信你的商业道德，我也不相信你的个人能力，只能给一分。没打零分是因为……我发现如果只有单独的‘0’，‘确认’键是按不动的。”
现场观众又笑起来。
“好€€€€”主持人又看向周昶，“那周总呢？周总还有其他评价吗？”
周昶也正望着经鸿。经鸿说了长长几段，说完未免口渴，于是拧开桌上的矿泉水，周昶的目光则随着经鸿滚动的喉结起落了一遭。
听见主持人的问话，周昶视线瞥回去，顿了顿，微笑道：“我没什么要补充的。经总把话都说完了，一句也没留给我。”
经鸿回望了一眼。
之后氛围重新变得热烈。
创业团队轮番上场，经鸿觉得自己的情绪也受到了他们的感染，思维也受到了他们的启发。他甚至记下了几个人的联系方式，打算叫赵汗青分析分析要不要投。
在后面的比赛当中，经鸿、周昶对产品的判断思路仍然一致，虽然偶尔也会相差两三分甚至更多。在某一轮的投票上，因为不懂那个行业，他们甚至一起投了弃权票。
在这样的大赛上，“大佬吵架”也总是看点。
随着气氛越来越热烈，吵架也越来越认真。
一次周昶问了一个问题，可在场的几位大佬却觉得那个问题没意义，双方互相呛了几句之后，“深睿家居”的桂总可能以为经鸿和周昶不对付，所以肯定会站在自己这边，突然将经鸿拉下战场，问：“经总，你站哪一边儿？”
“……”经鸿愣了一下。
几秒钟后经鸿才凑近话筒。他有点无奈，但也不打算说谎。他确实是没想过，有一天自己会在众目睽睽下说出这样一句话来：“一码归一码。这一回我支持周总。”
周昶立即“哈”地笑了一声儿。
吵赢了，心情很好的样子。
作者有话要说：
①AES-256：一种加密方式，之前是AES-128，现在认为对于量子计算机来说AES-256更安全。
第8章 鲲鹏、华微合并案（六
创业大赛的赛场上，与周昶同坐评委席，蓦地，经鸿就回想起了他第一次见到周昶的那一天。
是在类似的场合下。
经鸿一直不大跟圈子里的“企二代”混在一块儿。一是因为泛海集团一直都是互联网的巨头企业，与其他的那些公司其实不在同一水平，他就算没有任何社交，其他人也会敬他三分惧他三分；二是因为科技公司的老总们基本都是理工出身，不大喜欢灯红酒绿，而儿女们受家庭影响大多行事也比较低调；三是因为经鸿自己也不喜欢抽烟喝酒飙车泡妞，他觉得这种原始层面的快-感非常无聊。
他只喜欢赢。
从全北京最好的小学，到全中国最好的中学，而且还是全国招生的实验班，再到全世界最好的大学。
但赢得多了，其实也有一点儿麻木。
见到周昶，是在一次全美高校商业方面的比赛上。
经鸿专业是计算机，不过毕业后，经鸿读了斯坦福MBA与CS的联合学位€€€€不少大学有这样的联合项目。名校的MBA通常需要至少两年工作经验，于是经鸿当时既申了这个，又申了单独的CS，觉得MBA能读就一起读，不能读也就不读了。
不过因为经鸿父亲是经海平，经鸿本人是IT巨头泛海集团的接班者，而世界名校的商学院最最注重人脉资源，“泛海集团的继承人是GSB的校友”这件事儿对校友网的建设无疑也是非常重要的。同时经鸿的学校、排名、实习经历、获奖经历、推荐信等又全部是数一数二的，足以证明他的出色，他被录取了。三年之后，经鸿又将CS的MS转成了PhD（博士），这是后话。
总之，因为同时修MBA，经鸿参加了那个全美高校商业方面的大赛。
由于课上一贯表现，经鸿还是团队的leader，即使他只是外国人而且英语并非母语。
半决赛上，经鸿率领的斯坦福撞上了他们学校的“宿敌”€€€€同在湾区的另一所名校，UC Berkeley，加州大学伯克利分校。
伯克利的商学院也在全美的前面几位，但与TOP 1的斯坦福以及哈佛有一定差距。UC Berkeley最强的专业是物理、化学、计算机、电子工程、社会学、历史学等等等等。
当对面学校出场的时候，经鸿非常惊讶地发现，对面学校那个leader竟然也是中国人！对方长着一张东亚面孔，而经鸿呢，在美国待了几年，一眼就能分辨出来一张脸孔是ABC的、是日本人的、是韩国人的，还是自己同胞的。
对面的leader明显是同胞。而且身材高大、气场压人，一双眼睛清清亮亮，像深潭。
那个大赛注重的是执行过程，半决赛的内容是“Sell Cupcakes”，卖小蛋糕。
每个团队会被分配数小时的销售时间，最后比利润。
大赛提供两个方案供两支团队做选择，一个是高端蛋糕，在高端商场进行售卖，本次大赛的组委会提供更好的烘焙师与更好的制作材料，最终蛋糕的发售价可以定在4美元，而成本是2美元，也就是说比较精致。第二个是低端蛋糕，在低端商场进行售卖，本次大赛的组委会提供普通的烘焙师与普通的制作工具，最终蛋糕的发售价只能定在2美元，而成本是1美元。
因为“高端蛋糕”的准备时间会比较长，参赛团队在高端商场的售卖时间只有两个小时；而“低端蛋糕”的准备时间相对短，参赛团队在低端商场的售卖时间长达四个小时。
这很公平。“高端蛋糕”的利润是两元一个，而“低端蛋糕”的利润是一元一个。因此，组委会将“低端蛋糕”的售卖时间延长了一倍。
组委会很严谨。经过多次实践，两边商场的客流量几乎就是相同的，一个在时尚大街，一个在福利社区，而“高端蛋糕”对高端商场的顾客们和“低端蛋糕”对低端商场的顾客们来说都完全符合日常消费的水平。
比赛一开始，两支团队必须选择自己想要的方案。如果两边选了同一方案，那就等于他们两家想要争抢那位出色的烘焙师，这时候他们双方就要竞价€€€€愿意支付给烘焙师更高工资的那一方会最终胜出，另一方拿替补方案。
在第一轮团队会议中，经鸿团队的其他人七嘴八舌议论起来：“高端的比较好吧？高端的Cupcake可以有更多花样，更吸引人，而低端的……也就是日常款式了，没吸引力。”“对……而且……”“还有……”
也有人说：“可是，‘折扣’本身对低端顾客就是有吸引力的。”
前面人道：“折扣，谁都想要才对吧？”
经鸿听了会儿，终于开口，说：“高端方案明显好些。除了刚才那几点外，另一点是，高端蛋糕只需要卖两个小时，而低端蛋糕需要卖四个小时。两个小时可以坚持，但站四个小时、卖四个小时几乎就是不可能的，选这个方案的一方必须安排团队轮换。也就是说，因为必须安排休息时间，在每一个时间点上，这个团队的人数是比不上对手那边的，对执行力是个挑战。”连部队站岗都只有两个小时呢。
几个人反应过来，惊讶于经鸿的细心，说：“对的”“对的”“忘了这点”。
团队一共有六个人，假设每一个人每一小时的休息时间是十分钟，那就是说，任何一个时间点上，这个团队都只有五个人，而另外一边是六个人。
可两三秒后经鸿就说：“不过我们选择低端方案。”
经鸿周围所有队友：“……啊？？？”他们想：这是什么转折？
经鸿继续：“因为高端方案明显更好，我想Berkeley也会选高端方案。那我们可以利用这点，第一轮选‘高端方案’，将Berkeley拖入竞价，逼迫他们提高工资，然后……到第二轮，我们直接维持原价，让Berkeley自己加价去。这样一来，在一开始，Berkeley就支付了更多成本，而我们呢，就拼拼执行，Berkeley的团队带着负担进入比赛。”
几个队友恍然大悟：“原来如此！”
“对，”经鸿又嘱咐，“到时候都发挥一下演技，对高端方案显出一副势在必得的态度，好像想加出很多的样子，让Berkeley全力出击，最后加得越多越好。总之，策划就是‘抬价’。”
大家都笑：“明白了。”
经鸿没想到，在第二轮的竞价里，两支队伍竟不约而同地选择了维持原价！
他们的策略撞上了！
而第三轮，还是维持原价！一分钱都不愿意出。
因为策略撞了，商业大赛的组委会用抽签的特殊方式分配了销售地点，最后UC Berkeley拿到了高端方案，经鸿他们拿到了低端方案，谁也没加。
这次比赛的另外一条规则是，对同一顾客，一次最多卖五个cupcake。
在第二次团队会议上，经鸿团队的其他人再次七嘴八舌提出意见：“每人最多买五个cupcake，那我们可以提供折扣，比如买一个95折，两个9折，三个85折，四个8折，五个75折这样，鼓励他们尽量多买点。”“我们还可以……”
“不，”对于这些促销策略经鸿直接全部否决了，他说，“这些策略都非常好，但比赛是有固定时间的，别忘记了，我们这边人数少，执行上的压力很大。而且我们面向的是低端顾客，让这些顾客一次性买超出习惯的数量，很困难。”
“那……？”
经鸿望着桌子上面各种款式的小蛋糕，说：“这样吧，圣诞节马上到了，我们只卖一盒五个的圣诞节蛋糕套装，不允许任何顾客选择数量或者款式，否则太乱了。我们必须节省时间、快速销售。”说着，经鸿拿出一张纸，“一盒五个的样式……我已经画在这里了，都比较简单€€€€我们现在的烘焙师完全可以制作出来，但样子又非常好看。第一个是圣诞树，螺旋形的绿色奶油上面撒些白色糖霜，第二个是蓝色蛋糕，上面插个雪花装饰。第三个是圣诞帽子，螺旋形的红色奶油，周围堆上白色奶油花假装毛线球儿。第四个是……这样，‘一套五个’的销售就显得好像理所应当了，圣诞主题下，它们几个是一整套，没法儿拆，即使是低端顾客也不会觉得一次性买五个太多。而且我想，即使是在福利社区，顾客们也对‘圣诞节’有不一样的态度吧，毕竟圣诞一年一次，他们不会那么吝啬，因为他们也想给家里人一个温暖的圣诞节。那看见蛋糕，就可能动心。”
此外经鸿还说：“折扣就是10%。研究表明折扣超过10%会增加消费者的不信任感，效果反而不如10%。我们这是食品，别显得好像要过期了似的。”