富二代被迫从头再来 第141章

其他人:嘤嘤嘤。

卢锐:高高!饭饭!

第130章 文丘

文丘县和观阳相邻,两县很多风俗习惯都相近,因为观阳比较富,文丘人来观阳也比观阳人去文丘要多。

逢年过节,文丘与观阳相邻的几个村子,相比去文丘县城,更愿意到观阳县城来采购东西。

一来,山路难走,到文丘县城比到观阳县城还远,二来观阳有码头,船运兴旺,东西普遍比文丘县城便宜。

来往的多,两县也不乏交流,卢栩认识几个文丘的酒楼和小行商,罗县尉、罗慎他们也认识文丘县衙的人。

早在出发前罗县尉已经给文丘县衙递过消息,卢栩他们进了文丘一路平稳,到县城时,文丘的县尉还特意接待了他们。

文丘县的县尉比罗县尉年轻几岁,大胡子,头发微卷,嗓音浑厚,一笑特别大声,震得屋顶都要掉灰。

卢栩有点不习惯,但却不讨厌这样的人,一顿酒菜下来,两个人已经不管辈分称兄道弟。

第二天出发前卢栩还晕晕乎乎,他送了文丘县尉一坛好酒,还偷偷塞了些好处费,对方没怎么推辞,第二天就派了两个休沐的官差送他们过境。

此外商队还在文丘县城卖了点儿这边不常见到的布,补买了些顶饱耐饿的杂粮,算互惠互利。

文丘县城和卢栩合作的三家酒楼过来和卢栩见面,每家送了不小一份儿熟食干粮,三家的老板和卢栩匆匆吃过顿便饭,还向他探讨了一番卢记食铺已经用了许久的优惠券。

“你们也想做优惠券?”

一人坦言道:“是呀,我铺子的伙计在卢记食铺学了两个月,回来后跟我说过好几次那优惠券,他也带了几张回来,样式倒是好模仿,但怎么用,我们几人还是有点儿没头绪。”

“这有什么,我教你们。”卢栩传授他们的经验,“我的食铺用的大多是一文的小券,若诸位也用这么点的面额,就显得小气了。”

卢栩那种广撒网随手撒钱似的小额优惠券能在观阳流行,那是因为他家店铺多,经营的种类也多,一文钱,能到食铺买十几粒田螺,能买一点河虾,来一串麻辣烫。

这些小优惠大人不怎么放在眼里,但深受小孩喜欢。

观阳不少小孩会攒优惠券,攒够十来张,就能去甜点铺换边角料,卢记甜点卖得贵,所以形状不好的,颜色没烤好的,或是要做造型切下来的边边角角,都按边角料处理,不过他们每日做的量不多,边角料大多也被自家人拿去吃了,对外是不卖的,只有优惠券能换。

那些舍不得花钱买甜点又想吃的,自然就把目光投到了优惠券上。

得优惠券也简单,卢记所有的铺子基本都会送。

买东西送、办活动送、坐船偶尔也送,有时候赶上卢栩在,朝他要他也会给。

因此观阳的大婶大娘们就很爱去卢记的各个铺子买东西,得了优惠券当零花钱发给孩子,自己既不用出钱,孩子也能买些小零嘴。

卢记卖的都是吃的,还不担心孩子拿了钱乱花乱买。

这一套在观阳能行,在文丘就不行了。

这三家都是酒楼,吃一顿花一两,送人家一文钱像什么话?谁会为了一文钱的优惠再花一两来吃顿饭?

卢栩道:“我看不如换个方式,你们统计下客人吃饭一般会花多少银子,按阶段分档,消费多的,就送大额券,消费少的,就送小额券,这券送了,只是其一,重要的是要定下消费时间。”

三人互相看看:“消费时间是何意?”

卢栩:“比如,今日有客人花了二两银子,结账时掌柜送我百文的优惠券,并言明这张券只有一个月时效,过期作废,这样既能让客人一个月内再来,又能避免他们全集中到端午、重阳这样的日子。”

三人思索片刻,马上懂了关键。

这是以优惠提前把客人抢了,虽然他们少赚一百文,但下次客人再来他家不去别家,算下来他们还是赚的。

三人不住连连点头,随即一怔,嘶,怎么忘了对面这俩也是对手!

最早提问的老板一阵后悔,这就该私下找卢栩问的!

他正后悔着,忽听另一人问道:“那这券可如何得知是哪天的?”

他们看着手上的样券,小小的一张印得满满当当,难不成要每天雕一个板?

那得花多少钱?

卢栩道:“让掌柜结账时候写一下嘛。”

三人一怔。

卢栩:“你们掌柜都会写字吧?要是不会也容易,现学些数字能记清年月日即可。”

三人忙道:“会会会!”

他们也是笨,光想着这样券了,怎么就忘了能手写一下呢?

写不下怎么办?模子印大点嘛!

他们被卢栩一点,也各自闪过各自的办法,有打算往背面写的,有打算把券印大点儿的,还有打算改改版式,留上写日期时间的。

随后交流,又是一番推杯换盏,到卢庆他们收拾好喊卢栩出发时,那三位老板已经和卢栩约定下次来要如何好好招待他,带他去吃文丘特产,还叫账房把上半年的分红都提前给卢栩送来了。

罗纯看得叹为观止。

文丘县尉派来的两个年轻的小官差一路送他们北行,快走完县城附近的大道,主动问起卢栩:“卢当家,咱们走近道,还是走乡道?”

卢栩问:“近道何解?乡道何解?”

官差道:“近道就是从咱们文丘往北直行,到崇宁县路途最近,要翻山,乡道就是绕远,经过些村子。”

另一人道:“卢当家,您要是不匆忙,就走乡道吧,近道虽近,一路过去也没几个村,咱们这么些人,走在路上想讨口水喝都不容易,那些乡道是周边村子里的人经年踩出来的,道虽不宽,但大多都平整好走,咱们歇脚也方便。”

卢栩本就存着要和沿途各地交流互动的心思,自然没拒绝走乡道。

他们和普通的小货郎、行商不同,二百多人也不怕到哪个陌生村子被人敲了闷棍。

卢栩痛快道:“听你的!咱们走乡道。”

小官差很高兴,一路带着他们进了村。

进了第一个村,卢栩终于知道他为什么要如此建议,这村里他有不少亲戚,里正还是他姥爷!

他们走了一天了,晚上正好要落脚,卢栩给了个公道价格,让里正帮他们找了几个宽敞的院子停放东西,歇脚住宿。

跟卢庆走过一趟北境的那伙人面面相觑。

他们上次可不是这个风格,风餐露宿不说,也不太愿意住到村里。

这也太花钱了!

他们想了想,派大个子去找卢栩,说他们不想住屋子,就在晒谷场凑合一晚就行。

卢栩笑:“你怕晚上被药倒迷晕呀?”

大个子愕然:“啥?!”

他就想省个钱,压根没想过还有这种风险,再看这些帮他们喂骡子、倒水的朴实村民,硬生生从人家憨厚的脸上分辨出几丝狡诈来。

卢栩:“你当光你害怕?要不是那位小差役领着,咱们这么多人,还都这样的长相,哪个村子敢让咱们借住?”

大个子再看他们的队伍,一大半都是解甲老兵,嗯……

瞧着是挺不好惹的。

卢栩拍拍他,“叫大伙儿轮流吃饭吧,人家碗筷都不见得够,咱们才出门,路还远呢,往后有的是机会风餐露宿。”

而且人家收钱又不贵,一个大院子才收了他们一百文,够挤二三十人。

这可比他和颜君齐去州府考试路上打听到的价格便宜太多了。

能住宿的时候,他才不要委屈自己。

干粮他们自己有,只借了人家的厨房使用。

调料和柴火他们要用,水也要用,卢栩又付了些柴火钱,还买了些新鲜的蔬菜。

拿了钱的人家合不拢嘴地帮他们打水。

二百多人可不少吃菜不少烧柴,卢栩给的钱比他们挑到附近镇上卖掉还要划算。

起初对他们有点成见的人家马上也好奇地过来打听了。

观阳和文丘方言差距也不太大,至少相互听懂全然无碍,没一会儿,两边就热络地聊起来。

还有胆子大的跑来问卢栩能不能看看他们带了什么货,都卖多少钱。

村里的小孩见卢栩用铁锅炒菜,好奇地凑过来看。

卢栩将从县城带来的烧饼掰开给他们吃,加了酥油的烧饼吃起来酥脆可口,层次也多,村中的小孩甚少吃白面,更别说这样七八文钱一个的烧饼,一个个小脸红扑扑的,凑在卢栩旁边,红着脸腼腆地小口小口咬。

最小的那个也就两三岁,卢栩想起家里的卢锐,忍不住又捏了捏人家小脸。

晚饭时,里正和两个小官差来找卢栩、卢庆他们喝酒,卢栩是不敢再喝了,要以茶代酒,不料挺和善好说话的里正却非要他尝尝,他带了三坛子酒,还每样都让卢栩尝尝。

里正脖子都有点急红了:“就尝一口!”

这哪还能推脱,卢栩一尝,马上怔了怔,不确信地又喝了一点儿,随即望向卢庆和罗纯。

“二叔,纯哥,你们尝尝?”

里正紧张化去,露出很自得的笑容来:“尝尝,怎么样?我们村的酒是不是比你们的酒好喝?”

罗纯和卢庆尝过后也怔了怔,卢庆平时不太喝酒,尝不出到底差在哪里,罗纯却脱口而出道:“水?”

里正竖起大拇指:“我们村里酿酒,用的是山里的山泉水,那水入口就是甜的!”

卢栩又尝了尝别的两种,被第二种的度数呛到。

这里可还没蒸馏酒,能做成这样纯度的酒已经相当惊人。

里正笑着给卢栩倒了最后一种,“哦,那个是老犟头家酿的,数他舍得下粮食,劲儿也最大了!你尝尝这个,这是我家婆娘酿的。”

小差役道:“我姥姥酿的酒度数低,喝着甜,女的也能喝,不过可不要多喝,喝多了也是醉人的,冬天热一热暖身子最好了。”

卢栩尝过,竟然还有一点儿清甜的果香,他仔细尝尝,又想不出是什么果子,“这是放了香料?”

里正:“是我们山上产的一种茅草,就春天一阵子是发甜的,过了那季节就是草味儿了。”

尝到现在,卢栩也算看出来了,这位里正是想卖酒给他们。

卢栩放下酒杯,笑道:“你们有多少这种酒?”

“都有不少!”里正笑容更加灿烂,“我们平常也到县里卖,你喝这第一种,是村里最常见的,家家户户酿,一斤六十文,老犟头家的,他要九十文,我家这种甜酒,给个七十文就成了。”

说罢,他还是露出了些紧张。

外孙刚刚找他说这些人是要到朔州北边去的,那里天寒地冻的,肯定喝酒多,要他找卢栩卖酒。

他说得天花乱坠,又是卢栩在观阳名声多大,又是他们县尉如何接待,连县令都知道卢栩的名声。

可里正想着,那也得看人家愿不愿意买。

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