林逸秋陪笑了一声：“他们都是我们厂子的中坚力量，这来跟您谈事情，可不得让您看看我们厂的精神风貌。”
林逸秋这个理由，蒋袁可不买账，他认定林逸秋是这四人中的首位，微眯着眼打量着他：“你就是买我相机那小子？”
此言一出，刘季年神经一紧，不易察觉地往前一步，微微挡在林逸秋前面，呈保护姿态。
林逸秋来之前就料到会有这一出了，他深吸一口气，坦然道：“对。”
刘庆年和陈枫一脸担忧，原来林队长秋弟的相机是从这里买的，听对方这话的意思，还是抢了人家的心头好？
蒋袁还没说什么，牛二倒是先吓坏了，为着这事儿他都很久没敢在蒋袁面前露脸了，生怕什么时候被拿出来骂一顿。
他战战兢兢地站在一旁，试图解释点什么：“那啥，三哥、我……”
蒋袁轻斥了一声：“你给我闭嘴！”
“是是是。”牛二喏喏地站到了一边。
蒋袁揉了揉太阳穴：“呵，敢抢我蒋袁东西的，你还是头一个，那本来是我买给……”
对方话音刚落，林逸秋抢先一步回答道：“三哥，我说实话，这相机虽然好，但识货的人可真不多啊。俗话说好马配好鞍，本人不才，倒是确实懂一些拍照技术，这么好的相机如果只能当成一个摆设品未免也太可惜了……再说您也不亏啊。”
蒋袁一愣，倒是没想到林逸秋胆量还挺大，而且说话还那么直白……这是在夸他眼光好？
这事情过去也有半年了，而且他也确实没亏，要是揪着不放，反倒是显得自己气量小了。
“行了，坐吧。”
林逸秋松了口气，跟刘季年两人在一旁坐下。倒是刘庆年和陈枫有些拘谨得不知所措。
蒋袁适当地开口道：“别拘着，我蒋袁虽然在道上有些名头，大家都叫我一声三哥，倒也不是什么地痞流氓，就是倒腾点乱七八糟的货物而已。我听牛二说你们想跟我谈生意，说说看，要谈什么。”
听他这么说，林逸秋也镇定了不少：“是一些吃的，陈枫，拿出来给三哥尝尝。”
这时，蒋三突然出声：“等等，我确实是什么生意都做，但是只有一样，我只倒腾好东西！”
言下之意就是，不是什么好东西你就请回吧。
林逸秋当然不会放弃，让陈枫拿了几份橡子粉出来拌好放在蒋三面前让他试吃。
谁料蒋三不按套路出牌，直接叫了几个手下进来。
“你们尝尝这玩意儿。”
林逸秋等人看着几个手下先是小心试探地尝了一口，接着是狼吞虎咽，最后才是一脸满足的表情，悬着的心放到了一半，把目光重新汇聚到了蒋袁身上。
蒋袁看他们都吃完了，而且反响还不错的样子，对眼前这包灰不溜秋其貌不扬的东西终于产生了一点兴趣，他拎着包装袋打量了一番，也跟着尝了一口。
林逸秋等人期待着看他反应，熟料对方微微皱眉：
“就这？”
果然，毕竟南来北往跑了那么多年，叱咤茂源黑市的男人，橡子粉这种小食在蒋袁眼里不值一提。
蒋袁把东西放下：“你们要找我谈的就是这个？它值多少钱？”
刘庆年还以为有戏，赶紧说道：“我们都卖三毛五一斤。”
“呵呵，三毛五……你们觉得这有买卖价值吗？我们的车队从东北运这玩意儿去南方卖，卖多少钱合适？我们能赚多少？车油费能赚回来吗？”
蒋袁这话一出，他的手下都不约而同发出来嘲弄的笑声，笑着林逸秋等人的不自量力。
林逸秋懂了，橡子粉太便宜了，卖不出价格，来回跑一趟的人力物力都不值。卖这样的东西，利润太薄，甚至可能会亏本。
蒋袁继续道：“我在南地的时候，曾经吃过一种速食，叫什么方便面？”
林逸秋一想，是了，大概在上个世纪六十年代，大陆这边最早的方便面是一位湾湾商人带来的，也就某师傅的创始人。蒋袁吃到方便面也不足为奇。
蒋袁口气轻松地说：“都是速食，这玩意儿不当饱，还是那个方便面好吃一些。”
第167章 合作
蒋袁笑了：“我看那东西,比你这什么橡子粉，有市场多了。”
其实现在的方便面完全没有后世那么多的口味，也不见得多么好吃,蒋三这话说出来,恐怕是想着他们没见过什么世面,压他们一头。
林逸秋也跟着笑了，以为他没见识，那对方恐怕就想错了。
他拍了拍衬衫袖子，从容道：“这方便面看着确实稀奇,即便是过几年大规模生产投入市场，它的价格肯定也不是普通家庭可以常常吃到的。”
蒋袁见林逸秋也赞同他的话,脸色略略缓和,说道：“怎么，你也吃过方便面？”
林逸秋故作思考状：“我只吃过香菇炖鸡和麻辣牛肉还有海鲜虾米的口味，其他的不怎么碰。”
蒋袁一愣,这方便面有这么多种味道吗？他怎么不知道？这姓林的该不会是在诈他吧？
蒋袁好奇心上头，试探性地问了一句：“咋？你有方便面的经销途径吗？”
林逸秋摇了摇头：“这个当然没有。不过我觉得，方便面非常容易模仿，以后这个市场肯定如滚雪球一样越滚越大，价格也会越来越低廉,最终走进千家万户。但是我们厂的橡子粉就不一样了，全都是采用最好的野生橡子果实,经过半个月的曝晒，碾压成粉然后人工制作而成。橡子更是有大家想象不到的各种功效,是一道便宜好吃,对身体有益的食物。”
“而方便面这东西，二十年甚至更久以后,可能会出现几十甚至上百种品牌，但这橡子粉……怕是不会多见。我敢保证，起码在今后几十年的市场，我们刘家村食品厂的橡子粉都可以屹立不倒。”
林逸秋一番豪言壮语，不止是蒋袁跟他手下，连刘家村跟来的几人都愣住了，他们怎么不知道这小小的橡子粉还能那么厉害。
但蒋袁到底见过不少世面，也不会被林逸秋几句话就糊住，他自嘲一声：“呵，如今这世道，我这生意怕是安稳不了多少年，还指望什么二十年之后？”
言下之意就是林逸秋这个饼画的太长远了。
林逸秋又说：“先别急！我们还有别的产品，陈枫，把牛肉酱拿来。”
拿到牛肉酱，刘季年徒手就开了三罐。
林逸秋一摆手：“诸位别客气，都尝尝吧。”
毕竟是肉，还是牛肉，在这个缺衣少食的年代还是很吸引人的。
蒋袁等人也不例外。
他细细品味一番，点了点头：“这个牛肉酱倒不错。如果你要谈这个，我倒是可以跟你谈谈。”
“不瞒您说，我们这个牛肉酱成本很高，牛肉都是八七五农场采购来的，酱料更是我们的独家配方……”一边说着，林逸秋一边观察对方的表情，见蒋袁并无面露不悦，才接着往下介绍。
老一套的说辞，却让林逸秋讲出了新花样，一旁的陈枫和刘庆年看着啧啧称奇。
“行，你开个价。”
“三哥爽快！”
林逸秋赞了一句，便说了自己心目中的理想价位。
蒋袁自然也不会那么轻易同意，他跟林逸秋两人来回厮杀一番最终才达成了协议。
初步目标达成，蒋袁呷了口茶，发自内心感叹了一句：“确实是不便宜，倒是林同志这口才还挺不错。”
他没说市场的问题，想来应该有特殊渠道可以销货。但林逸秋还是得帮它抬一抬身价：“三哥所有不知，我们的牛肉酱一直都是放在供销社卖的，还给人国营饭店和市机械厂供货，南方好牛肉少，想必去了那里，您肯定有更好的销路。”
蒋袁不置可否。
林逸秋含笑道：“其实我们厂还有第三件食品，说不定可以够的上百货商场的门槛。”
陈枫和刘庆年对视一眼，都在对方脸上看见了满脸的疑惑：“第三件？”
他们怎么不知道食品厂还有别的产品。
林逸秋朝刘季年使了个眼色，刘季年打开进门起就没离过手的包，里面整齐地码着好几个铝制饭盒。
蒋袁一个手下看不下去了，之前的橡子粉有红白相间的袋子，牛肉酱是玻璃罐装，怎么现在直接饭盒就摆上来了：“喂，你们是来卖盒饭的吗？怎么什么都……”
“别插嘴！”
蒋袁挥退了出言不逊的手下，饶有兴致地问林逸秋：“这是什么？”
林逸秋信心满满地打开盖子：“是榛子蛋糕。”
“榛子蛋糕？”
牛二站在一旁咽了咽口水，忍不住添油加醋道：“三哥，这东西好香啊，我记得之前你给我们带过一回枣泥糕，那滋味真的是……”
林逸秋笑了笑：“牛二好见识，不过这个蛋糕跟枣泥糕味道完全不同。时间紧促我们还没有做包装，至于这个包装怎么做，还得看三哥怎么想……”
蒋袁更好奇了：“我怎么想？”
林逸秋点到即止，不再多言，转而去介绍榛子蛋糕：“这个榛子蛋糕嘛，顾名思义就是榛子做的蛋糕，主要是用鸡蛋、面粉、牛奶、老东北野蜂蜜和榛子做的糕点，其实这是一种西式糕点，如果你们想售卖，换个名字，叫榛子糕也可以。”
即便蒋袁不爱吃甜食，这又是鸡蛋白糖又是野生蜂蜜的，一听就是好东西，更何况这蛋糕的香味飘得满屋子都是，大家都不约而同地咽口水。
蒋袁拿了一小块放入嘴里，蛋糕入口紧实香甜，只一口就让人上瘾。
高油高糖永远是刻在人类DNA里的追求。
吃完以后，蒋袁直接给了这样的评价：“很香、很甜、很扎实。”
听他这么说，林逸秋就知道自己成功了一半，脸上的笑容也更真切了。
之前他确实想着买了烤箱以后再把榛子蛋糕做出来，用了大量蛋白霜的蛋糕，蓬松绵软，口感软糯肯定很好吃。
但是他又考虑到糕点如果只能满足口腹之欲，却不能填饱肚子，这个年代的顾客真的会接受吗？于是他让食品厂的女工还是按照老式蒸糕的办法，继续做传统老味道，等以后机器设备到位了，他再改良几个新口味出来。
林逸秋开始了自己的一番激动昂扬的发言：“这蛋糕用的野生榛子，同样是咱老东北的特产，颗颗饱满，油脂含量高，蜂蜜都是村里的老人去山里找的野蜂蜜，营养丰富得很。那麦乳精，它一个冲泡饮料凭啥卖那么贵，不也是打着补充营养的幌子嘛。你们说说，我们的榛子蛋糕又差在哪里了？不一样很好吗？”
蒋袁不愧是做生意多年，很快就抓到了重点：“你觉得这个蛋糕能跟麦乳精比？”
“不错，先前后边那位小兄弟不是说我们没包装嘛，是，我们没包装，不过我是故意没包装的。”其实是真的没来得及去定做包装盒。
林逸秋故作镇定，一本正经胡说八道的样子惹得刘季年忍不住轻笑，他看上的小知青还是那么……那么逗趣可爱。
其实事情的真相就是，前不久这款榛子蛋糕的方子才通过，大家可以稳定批量地做做出产品来了，林逸秋就得带着它马不停蹄地见客户爸爸了。
“如果这是普通商品，纸难道不能包？但我对它的期望不止如此……您听了我刚刚这一番话，现在觉得我们这榛子蛋糕是放在供销社按斤卖合适呢？还是包装成礼盒放百货商店卖合适呢？”林逸秋说到这里便坐回原位喝茶了，他相信对方很快会给他一个回复。
蒋袁显然是心动了，接话也快了：“当然是放百货商场卖，利润才能更大化……”说着说着，他好像又想起什么似的，自言自语道：“没错没错，是得这样，我之前在南方为了打点关系，买了糖果饼干还有麦乳精等补品，那价格真的是高啊，而且还真不是有钱就能买到的。”
蒋袁越想越觉得是这么回事，之前对林逸秋一行人的轻怠此刻全然消失了。
他不是个瞻前顾后的性子，想到这里就立刻准备下单：“林同志说的不错。那这蛋糕有多少库存？我都要了！”
竟然是不问价格就要货了，刘庆年和陈枫再度大跌眼镜，倒是刘季年觉得这一幕咋有点似曾相识呢？
不过这次，双方地位倒转了，变成蒋袁需要来求他林逸秋了。
林逸秋轻松道：“没库存。”
蒋袁的手下一听这话顿时不满了，这不到手的鸭子就要飞了嘛：“什么？没库存？你这不是在耍我们吗？”说着就要上前。
刘季年一直警惕着对方，见他这动作，先一步站了起来挡在林逸秋身前：“怎么的？想打架？你这什么态度？”
那手下一梗，当即说不出话来。