茶品老少皆宜，自也就有人追求起品质来。
“好茶，好茶！年前有同州的茶叶几经商队辗转落到我的手上，幸得品之。霍老板的茶只有与之更甚！是同州的好货！”
男子一点没带糟蹋的，把桃榆泡的几杯茶都尝了一遍。
连带着壶里的茶都没给剩下。
“我们的茶总量不多，但是种类倒也丰富，场茶上中下号皆有，又还有高沫。”
茶也尝完了，合该谈价格，桃榆问：“魏老板想要些什么茶？”
霍戍提前便同他说了一嘴，需以同州市场价翻十倍的价格为低价开价，只能比之更多，不能比之更少。
想着五两一斤的茶叶，再此要价最少五十两一斤，桃榆心里还是有些没有底，乍然听来不禁咂舌，实在是有些太高了。
不过但凡是静下心来一想，他们从南边北上一路横跨了足足四个府城，耗费了两个多月的时间方才抵达。
路途遥远辛劳是一回事，其间遇黑心本地人，感染疫病，遭逢几批匪徒，多少次险些豁出性命。
再这么一看，这价格简直合情合理了。
于是他坦荡荡的说出了价格来。
不想北商闻价并未破口大骂，反倒是有种预料之中的镇定。
“霍老板想要马，届时便以马匹作为易物交换如何？”
桃榆看向霍戍。
“好。”
霍戍答应了下来。
北域虽然有不少养马地，但是连年战事，马匹供应亦是不足，前些年马匹的也很紧俏，不过去年战事停歇，马场有了喘息时间，现在倒是行情有了些缓和。
可马匹也并不似羊一般价格低廉。
像这样的大牲口，即使是在养马地上，一般的马匹也得二三十两银子一匹，要是好些的马也奔着五十两去了。
不过他们带的茶叶一斤倒是也能换上两匹一般的。
两边说定下来，北商带霍戍去看了马匹，选好之后就换茶叶。
于是霍戍先将茶叶留了下来，不做买卖。
届时去易了马有剩下再说，反正茶叶要想卖出去也不难，当然没剩下最好，省事儿。
而另行的布匹，他们还能自由售卖。
送走北商后，手底下的人闻讯都上前来问：“怎么样，可谈的妥帖？”
桃榆喜滋滋道：“这边生意真是好做。已经与方才的商户说定了，过两日我们卖了布匹就去马场选马以做交易。”
“太好了！换了马匹我们回去就要好走也快得多了，届时到了同州马必能卖上好价钱！”
霍戍道：“若是费上如此一番功夫前来生意再不好做，也枉费出门一场。”
现在也算是到了霍戍的地盘上，一应风土人情都明晰，大伙儿绷着的弦也能暂时的松开。
霍戍道：“这阵子大家也都辛苦了，大伙儿可好生歇息片刻，我已经安排了厨子做了烤全羊。”
一行人大都是贫苦的老百姓出身，在同州也未曾有过这待遇。
听霍戍这么说脸上都起了笑容：“多谢霍哥！”
“明日还有场辛苦活儿干，我们要在市场上售卖布匹，大伙儿把精神养好。”
“是挣点薄资，还是赚一笔大的，全靠明日了！今晚上再有任何的商户前来问询，一应都别再应。”
霍戍同大家吩咐了一声，他没打算把手头上的布匹直接盘给本地的布行。
江南的好货，要是直接盘给本地的布行，他们定然乐意接下。
但是整盘出手按照同州市价十倍售出，一匹缎子可售卖到几十两的价格。
百匹之上的料子一下子盘下还是得几千两银子，这不是一笔小数目，一口气拿这么多钱出来盘货忌惮多，思虑多了就会想要压价。
他们初出茅庐，手底下也没有太过能言善辩和油滑商户绕价的人，指不准要吃亏。
桃榆的意思是如此不如试着散售，这样能吸引来更多的人，到时候把价格拔高，保住低价，会绕价的就降，不会绕的他们反而可以赚的更多。
他们的货并不算多，总共也就才百十匹的料子，不怕卖不完。
退一万说，若是怕耽搁的时间久了卖不完，到时候再找布行让些价格盘出去即可。
这么一来确实比直接找好接盘的商户要麻烦很多，但要想不多的货物收益最大化，也只有如此多费些功夫。
得到霍戍的安排，一行人吃饱喝足都好生睡了一觉，只待着明日大展身手一场。
第61章
“棘平街有上好的绸缎卖咧！同州时新货！”
晨时一匹马从街市上纵着，伴随着铜锣敲响的声音，吆喝着从北域府城的几条贵居民巷中跑过。
铜锣声声响，吆喝声不断。
后巷里端着水盆的贵家丫鬟侍人从后门开了半片儿门。
“南边来的？些是甚么货？”
“斜纹丝织的绫啊，细密交错经纬交织的罗啊，缎子绸面儿都有！”
“上好的时新货，布匹轻薄儿鲜亮的很！”
丫鬟侍人听得痴：“是真是假？”
“真假前去一看不就晓得了，左右就在棘平大街上。快去通知你家小姐公子吧，货可不多，晚了就没了。”
话毕，马上之人也不与问询的人多做交谈，策马而去。
不过半个多时辰，城中的大巷民居都得知了棘平街上有南边绸缎售卖的消息。
北域府城到底不如南边繁荣，虽是府城，消遣的乐子也不多。
听闻有时新的缎子卖，贩喊的如此热闹，不免也都想去看看新鲜。
且还不说是南边的货，总所周知同州的布匹绸缎了得，北域这般黄沙阔地，衣料花样有限，纵是不缺钱财的人家，也难得两匹时新货。
闻此，纷纷都收拾了要朝棘平街去。
这当儿上霍戍早寻街主租赁了三个摊位并做一个，一行人手脚麻利的给摊子铺上了垫子和干净的白布。
搬出了运来的几大个装了布匹的箱子，桃榆选了十几匹在同州也很是好卖的货出来准备摆开。
他们来拾掇摊子的早，摊子在城中闹市大街上，见着这头人多阵仗不小，自有人揣着手前来看热闹，倒是都用不着他们吆喝叫卖吸引人。
“同州的布匹？”
桃榆正在抱着宽大的布匹卷摆货，听到有道声音问来，偏头见着是个侍人。
他连忙应声道：“正是，可以上前来瞧瞧货。”
侍人皱着眉头，四打量了一下临时搭建起来的摊子：“怎的如此简陋之地卖货，当真是同州的时新货么？”
桃榆赶紧上前招呼人：“摊子是临时搭建的，虽是清简了些，但绝对都是干净整洁的。”
“污不了一点货，是不是同州货，哥儿一眼就能瞧得出。”
侍人在桃榆的热邀下，凑近一瞧，见着尚未全然铺开的布匹，立时就改了神色。
“好生精细的料子。”
侍人忍不住抱起一捆触手抚摸了一番，眼中难掩欣喜之色：“早听闻绫质地轻薄，不想当真是如蝉翼一般。”
桃榆见侍人喜欢，道：“时下天气已经热起来了，带一匹回去赶制出来，正穿的上时节。”
侍人欢喜道：“这匹料子先给我留片刻，我这便去请我们夫人来。”
桃榆看着侍人折返回去，在不远处停着的马车前不知语了几句什么。
片刻后，便搀扶着个体态丰腴的妇人从轿子上下来。
来人高扬着脖颈，十分傲气的模样。
桃榆扫了一眼妇人的装饰，脖间挂着一串金项圈，指间穿了三枚宝石戒指，跟不必说头饰上的诸多贵重玩意儿。
一瞧便是不差钱儿的主儿。
“果真是简陋得很，这般街边所售的布匹怎是……”
妇人话尚未说完，瞧见摊子上已经陈列展示开的料子，顿时嘴边嫌弃的话自断了去。
“呀，这绸子！先时在光宝阁建瞧见过一匹相似的，可惜叫人先行定了去，触手同面儿，可这花色却是要为精巧些。”
货好，倒是叫这些考究的富贵之人一下子抛却了对路边摊售之物的轻视，转是如同久饿之人乍然寻见了食一般，爱得厉害。
“竟是还有罗！”
妇人得了宝，问道：“什么个价格？”
桃榆既见着人喜好程度非同一般，这罗在同州价格市价六七两银子，价格不低。
按照他和霍戍先时商量的十倍翻涨的价格，他先行吊高了喊：“八十两一匹。”
绕是妇人穿金戴银，闻此价格不免也微有迟钝。
侍人连忙道：“你这价格是不是忒高了些！不过一匹缎子而已，又非什么金银器物。”
桃榆学着十里布行伙计的能言善辩：“哥儿哪里的话，这如何能一般比较。金银器物并非是必须用戴之物，而衣料布匹却不得不用，贴身穿在身上的物件儿，那可是要紧之物。”
“这罗价格虽然高，可绸面轻柔可见，同州产货都算不得多。夫人体态贵气，夏月里穿着再是合适不过，衬得夫人端庄大气不说，又还清凉透气。”
“北域风沙日色大，夫人肤色是少有的白皙润泽，霞光色的料子可少有人穿得出来，旁素之人即便想买，只怕还没得夫人这般白肤相衬。”
妇人闻言虽未曾应承桃榆的话，但还是潜意识的伸手轻抚了下脸。
诚如桃榆所言，北域气候不宜，女子小哥儿皮肤多是粗糙，与桃榆这般江南人一比简直相形见绌。
可被此般白皙貌美之人夸赞，谁心里头还不是暗暗发喜。
“我们夫人自是美貌，既是与这料子有缘，合该让些价。”
桃榆正想让个十两下去，不料那妇人却道：“也罢，难得寻见我瞧得上的料子，给我包起来吧。”
言罢，又颇为豪气道：“两匹。”