「午安,总是受到您的照顾。」
每天都来的宅急便送货员,充满朝气地说。
如果是平时的话,只是递交COSPLAY衣物店的送货物品而已。但是,今天革命社的全体人员,都引颈期盼期待宅急便送货员的到来。
我们一起走向小箱子堆积如山般的玄关。
熟识的送货员轻松地开口说道:
「今天的数量很多哦~~」
「不好意思,给您添麻烦了。」
我一边回答,一边在宅急便的收货单上签名。
「不,我们公司真的非常感激。像这种体积小、数量又多的待送物品,可以说是最轻松的工作了。」
说的也是。基本上,送货员都是佣金制的。因为送货的量大,送得愈多收入也就愈多,因此,往同一个送货地点运送大量轻盈的货物,应该会很受欢迎。
送货员离开之后,我们来来回回地把小箱子搬到客厅。
然后,我们把包装牢固的小包裹堆到客厅的圆桌上。
莉音笑着开口说:
「来了。立刻打开来看吧!」
我们各自随手拿起箱子,打开被胶带密封的箱子。
然后从里面拿出衣服。上衣、连帽外套、衬衫、牛仔裤和裙子等等,全都是照我们喜欢的样式设计的衣物。
我看着其中一件我喜欢的,开口说:
「这件不错吧!做得很好。」
「阵!连这种款式的也能做出来耶!缝制得也很好。我想要这件。啊!那边那件我也想要。」
沙织抓起箱子里的衣物,露出欢愉的表情。沙织手中拿着的是适合一般人穿着,品味极佳的女孩穿的上衣。一般女生光是站在这么多衣服前面,应该就会开心得不得了吧。
「那件是我设计的。不错吧?」
对于莉音说的话,沙织微微点头。
「嗯。比想像中还好太多了!」
「沙织你也自已设计看看嘛!一定会很开心的。」
「……但、但是……我不想上网站去看……」
「为什么?」
「因……为上面有很多我的照片……」
事实上,『ORION服饰』的网站放满了沙织的照片。因为沙织负责担任所有女装的模特儿。上了妆,摆出模特儿架势的沙织,不是在说奉承话,很多照片真的拍得很美,保证赏心悦目。
突然传来柚学姐的声音:
「好好看哦!我一直想穿穿看这种衣服呢!」
柚学姐慎重拿起来的衣服,居然是套军服,而且还是旧东德风格的。
我惊讶地摇了摇头。
「那是什么……那么花俏的军服,简直让人害羞到不敢穿!那是谁订的啊?」
「呵呵呵!」
恒太一脸骄傲,愉悦地拨动他的头发。
「是你这家伙啊……」
「『春日恒太的帝国』完成之际,所有臣民都有义务穿这身制服。」
柚学姐又不懂得观察气氛地说:
「那件也好漂亮哦!」
柚学姐拿起一件女仆装。
连细微部分的设计都很讲究,真的是件非常精致的女仆装,简约中带着细腻,颜色不花俏,散发出优雅风格,是一件充满了日式朴素风格的漂亮女仆装。
拿起各种衣服细看的柚学姐,突然偏着头说:
「欸?但是仔细看的话……这个……穿起来不会太紧吗?」
「那是我设计的,是依沙织的身材量身订制的。」
沙织听到莉音说的话之后,身体跟着僵硬了。
但是柚学姐却完全没注意到,接着说了下去:
「是这样子的啊。原来如此!」
「我、我,一定会想办法穿它的。」
「沙织穿起来一定很棒。」
「没错!一定很漂亮!」
「谢、谢谢你们二位。我会努力达成你们的期待……」
「沙织虽然身高还在长高,三围却已经固定了。就某种意义而言,她真是个让人羡慕的孩子。从现在开始流行贫乳的时代,沙织是走在时代的尖端的。」
「我想沙织一定是神给我们的天使!」
不知自己踩到地雷的柚学姐,还在热烈地说着。
沙织太阳穴的部位抽搐,硬是从齿缝中挤出话来:
「身体好像有点不舒服……我暂时先休息一下……」
然后,沙织就这么匆匆忙忙地离开客厅,爬上二楼。
然而,这样也算是沙织的耐心变强了。自从她爸爸的公司接受莉音的帮助以来,她已经尽可能配合了……但是忍耐还是有极限的。
「真可惜。本来想立刻就让她试穿看看的……等一下再慢慢让她试穿好了。反正,这个网站的最后测试应该也已经准备完全了。」
「没错,这是莉音社长设计的系统,一定很厉害的!」
「其实有99%是小柚设计的。」
我也同意莉音的说法。
「这个一定会成功吧!这样就够了。剩下来的就是要先确认,万一有大量订单涌进来,到时候该怎么处理。」
「好吧!就在今天这个时刻,最终测试合格了。首先,把拓展日本市场的事业作为第一炮。各位,请放心追随我吧!」
恒太自以为是地大放厥词。
现在的目标是先成功打入日本市场。接下来是美国市场和欧洲市场,其次则是亚洲市场,预计分别对外扩展业务。也因此,日本市场的成功与否,将成为重要的关键。
「这家公司,将会是建构全世界衣物网络的世纪大事业!人们可以自由设计、订制自己喜欢的衣物!」
我站在舞台上,单手拿着麦克风,夹带着夸张的肢体动作,面对蜂拥而至的媒体进行演讲。
这里是六本木的活动会场。
耀眼聚光灯对着我照射而来。
我身后的大银幕,正在播放宣传公司为了这一天而制作的华丽广告。
「各位,我们速水半导体工业,真的是要为服饰业带来一场革命。但是,请大家不要误解我们。请不要认为我们只是一家想改革服饰业的公司。」
我刻意说一些故弄玄虚的话。主要是为了引起观众们的注意。
演讲用的原稿我已经看了无数次,就连做出肢体动作的时点都练习过了。
非但如此,为了慎重起见,我的眼前还放了大银幕,以及打出原稿的字幕机,随时都可以进行确认。
「各位,请听我说。如果这个服饰网站成功,今后就可以用同样的手法引进各种的制品及服务。我们设立的服饰公司只是第一炮而已。」
观众的目光聚集在我身上。
这里是在演戏的舞台——我的脑海里一直在思索这句莉音说了无数次的话。
我压低声调好让观众思考,然后继续说了下去。
「例如,放在自己的房间的家具、自己动手改装车子、三五好友自行规划旅程。或者是为了另一半准备全世界独一无二的礼物——」
我刻意在这时候轻轻咳嗽,顿了一下。
这是为了让观众们能思考刚刚我说过的话。
「是的,我们的理念,就是为了要彻底对生活及物流进行革命!」
我再次拉高声调。
「速水半导体工业,不是一间改革服饰业界的公司,而是彻底改变全世界的物流方式的公司。是要颠覆整个世界、所有企业根本想法的公司。」
我挥舞双手大声宣告:
「请注视我们的革命。我们一定会改变世界的!」
整个会场响起如雷掌声。
其实,连鼓掌的时机也是经过设计的。
混入媒体之中的临时演员,准时配合预定的时机用力地鼓掌。然后,活动会场招待的一般客人——几乎都是媒体记者——也受到影响跟着拍手。
完全和练习的时候一样。
我的任务就这样结束了。
到目前为止大约四十分钟的时间,我都滔滔不绝在媒体面前进行关于公司的说明。这是个打广告的好舞台,即将开张的『ORION服饰』,简直就让人觉得是跨世纪的事业。这是我们投入高额广告预算,事先准备好的舞台设计。
我从舞台下来之后,响起一阵轻快的音乐,然后传来担任司仪的莉音的声音。
「以上,速水半导体工业董事长﹒羽月巳继的致词结束了。『ORION服饰』的公司说明也就此落幕。」
忙碌的速水半导体工业的广告部门员工在后台走来走去。另外每个革命社的成员也都在待本叩。
「辛苦了,巳继。我觉得很酷哦!」
「以代表我上场来说,你真的展现出优秀演员的架式。我也很想亲自拿着麦克风上场,不过凑巧被巨人盯上……因为怕像前几天一样遭到枪击……所以下次的演讲也交给巳继了。」
相较于柚学姐和恒太,沙织显得很害怕。她不知所措地问:
「为……为什么巳继演讲的时候可以那么镇定呢?」
「那是因为我被莉音要求反复练习……但我还是会觉得紧
张啊……」
我缩了一下肩膀。
舞台上传出了莉音的喊叫声。
「等一下『ORION服饰开幕式』会有特别来宾登场!唉呀!你们知道吗?居然是世界知名,引起热烈讨论的『COsPLAYER——折织』,今天她本人是第一次露面!各位,请热烈拍手欢迎!」
热烈的掌声霎时响起。音量比我演讲的时候更大,喝采声响彻整个会场。
这证明了观众们都引颈期盼沙织登场。
但是沙织的手紧紧交握,吓得蜷缩成一团。
「啊!」
「没关系,沙织。因为沙织和我不同,你只要站在那边就好了。其他的都由莉音来做。」
我温柔地对沙织说,却无法止住沙织内心的恐惧。
「但但但但……是……为了大家,我很想好好努力,可可……可是,还是很害怕……」
「没关系的啦!沙织。大家都超想见到沙织的。这是他们第一次看见沙织本人,我想大家一定都超期待的。你看,银幕上播放着会场里每个人的脸,都是满满的期待。」
柚学姐指着映照整个会场的监视荧幕这么说。看得出来大家都已经等得不耐烦了,都迫不及待地希望沙织现在就登场。
柚学姐露出微笑,其实她这么说反而让沙织更加不安。
沙织浑身颤抖,更是瑟缩不前。
「好可怕啊!」
「沙织,你在犹豫什么?你一定做得到的,对吧?如果你不快点上台,大家会觉得很奇怪哦!」
虽然恒太也说了一些鼓励的话,沙织却连话都很难挤出来。
「可、可是,我虽然很想好好努力……可是脚却一直在抖……」
就在这样的交谈之中,担任司仪的莉音突然闯进了后台。
小跑步朝我们冲过来的莉音.抓住了沙织的手臂。
「喂,沙织。大家都在等你哦!」
沙织瑟缩成一团,莉音牵起了她的手。
「啊!莉、莉音,拜托你!再等一下!再多给我一点时间!」
但是无论如何都不能再拖下去了。
莉音硬是拖着沙织走上舞台。
在那一瞬间,如雷贯耳旳掌声响起。
相机的闪光灯不停猛闪。
透过大银幕,可以看见现场观众都充满兴趣地直盯着沙织瞧。沙织则是紧张地缩成一团。
莉音拿起麦克风,刻意带着有点惊讶的口吻说:
「各位,这位女孩就是『折织』。因为『ORION服饰』的开幕,『折织』特地来到现
场!她非常可爱对不对!可以亲眼见到折织本人,真的是千载难逢的机会哟!」
相机的闪光灯从头到尾都没停下来过。
莉音继续说了下去:
「『ORION服饰』的正式名称是『折织网路服饰』。是的,公司名称其实是冠上『折织』的名字。这个其实想也知道,对吧!」
会场里响起了「哦哦哦」,表示了解了的声音。
「现在请折织为我们说一句话!」
莉音说完之后,就把麦克风递给沙织。
「——」
但是沙织手脚已经完全僵硬了。
莉音看出她说不出话来,于是自行当起她的代言人。
「刚才折织说了一番非常温暖的话!她说:『能替这种划时代的公司代言,我真的觉得很幸福』非常感谢折织!」
沙织欲言又止地摇着头。
「其实,折织小姐是第一个穿上『ORION服饰』衣服的人。请问穿起来的感觉如何?」
「——啊。」
「折织她说:『可以设计出这么漂亮的衣服,我觉得很幸福!』真的非常感动!」
莉音得体地接着说了下去:
「既然折织小姐是第一次在公开场合现身,那就问一个大家最想知道的问题吧!请问折织小姐现在有男朋友吗?」
「莉、莉音……不,不要再叫我折织了……」
听得见沙织用微弱的声音呢喃着。
这是沙织常说的台词,我们也只是含糊地听到而已。她喃喃自语的声音这么低,不知其他人是否也听到了?
莉音露出一副非常感动的模样,用力地点着头。
「折织说『现在COSPLAY是她唯一的生活重心★』!哇~~是一个好机会!对男性朋友们来说,这是个天大的机会!请务必透过『ORION服饰』设计出自己喜欢的COSPLAY服向折织挑战看看!这或许是亲近世界第一美女的最佳良机喔!?」
「笨蛋……加油啊,我……」
沙织又再次喃喃自语。
莉音装出侧耳倾听的模样。
「哦~~什么、什么?『爱用ORION服饰的各位,我可能会喜欢上你也不一定哦!』折织说了这样的话!这可是重要的发言!明天可能会传遍全世界哦!?」
沙织为了让自己镇静下来,不断地做深呼吸。之前已经说好「不再哭泣」的沙织,大概已经尽了全力了吧。
「折织说『今天能亲自和大家见面真的非常开心!』」
莉音说完之后移开了麦克风,不知在沙织耳边窃窃私语什么。从嘴型看来,应该是说了「对不起」。
沙织的眼眸瞬间泛出泪光。但是,她用手拭去泪水之后,转眼又露出了愉悦的表情。
之后,不管莉音再抛出什么意想不到的话语,沙织都只以暧昧的方式点头回应,用模特儿的专业态度直到典礼结束。
她或许是已经有所觉悟了。当初我也是硬被拉上舞台,当场就有想切腹的感觉。
沙织心境上的变化我能明白。
就这样,在大批的媒体的包围之下,『ORION服饰』的公司说明会成功落幕了。
*
透过拼命打广告的策略,『ORION服饰』有许多媒体的采访。
主要是以时尚杂志为主,他们在专栏里大幅报导这种新式服务将如何改变时尚产业。另外在各大报纸也成为话题,速水半导体工业所期待的新事业备受瞩目。
但是——
因为报导是平面媒体为主,所以使用者人数没有达到当初预定的目标。人数大约比计划少了三成左右。
使用者没达到预定的数量,某种程度是因为在市场行销战略上的电视报导量太少。
这么说好了,这种企业的新式服务,原本就不是电视报导或娱乐圈被提及的内容。电视媒体是主要是以杀人事件、政治话题,还有像我担任公司董事长的就任话题的谈话性节日,以及演艺界消息为主,很少会报导经济或者企业管理方面的新闻。只有一个经济专业新闻的深夜节目曾经和我联络,报导了『ORION服饰』相关的新闻。
基本上,先前的活动因为有招待电视媒体记者,而且具有话题性的我要进行演讲,所以起初的确有聚集过来的趋势。
但是,他们并未针对『ORION服饰』做直接积极的报导。
另外,我们挪用了速水半导体工业的广告预算,多多少少也做了些电视和杂志广告。可是,媒体并未主动对我们的广告进行报导,因此没能达到预期效果。
所以,我和莉音为了让媒体更重视『ORION服饰』而拼命和媒体打交道。莉音负责安排媒体的采访,我则是负责接受访谈。
为了提升公司的知名度、让使用者增加,我们必须让『ORION服饰』快点上轨道。真正开始获利的时间愈晚,资金就会变得愈少,也会影响到公司经营。
无论如何,这场战争非赢不可,否则我们就没有未来可言了。
*
我召集了各大报的新闻记者,在速水半导体的董事长临时办公室齐聚一堂。
来到这里的记者共有八位。现场像是一场轻松的记者会。
这间董事长临时办公室本来是前速水董事长的房间,是为了今天的采访而借过来的。因为平常都在靠近学校的社办工作,我没有那么频繁地来目黑的速水半导体工业。所以这是临时办公室。
其中一位记者提出问题:
「羽月董事长,ORION服饰的已经开业满一周了,目前业绩是否顺利往上攀升呢?」
我从桌子上探出身体,非常有自信地说:
「是的,使用者人数比我们估计的更多,真是让人欢欣鼓舞。真想不到会有这么多消费者……」
而且,我还刻意摇了摇头。
用夸张的态度故弄玄虚。
说实在的,话题性也有了、使用者人数也达到一定程度,只是实际上人数比当初预计的少。
尽管如此,新闻记者对我的回答似乎很满意,钦佩似地频频点头。
闭不作声一会儿,我装出其实更多的样子继续说:「其实……这是秘密哦!使用者比我们当初预估的多出二点六三倍。说实在的,真的有些太快了……」
「二点六三倍吗?……这真的可说是大成功啊……」
记者们匆匆忙忙地振笔疾书。
二点六三的尾数其实没有特殊意义,只是好像听过而已。
实际的使用者人数其实比预估的少了三成。仅管如此,莉音说这种情况算是在误差值范围内。
我比手画脚后之后,双手交叉在胸前。
「而且,这样大规模的系统,连重大故障及损坏都没有,可以正常运作,真是一件奇迹。我想这证明了速水的工程团队有多么优秀。」
这是真的。这件事真可说是奇迹。将系统的规模及内容,告知了身为系统工程师的爸爸后,他讶异得无法言语。尤其知道了没有重大故障、每天都可以作业,更是吃惊不已。这似乎是件非常了不起的事,因为,只要是懂系统的人看见了,没有人不是张大了嘴巴的。
顺带一提,所谓速水工程师的团队,其实只有柚学姐一个。
其他的记者开口问道:
「听说连半导体事业的业绩也恢复了,是吗?」
「是的,托大家的福,托各大媒体的注目。原本是个无名小卒的速水知名度水涨船高,仿佛一下子变成世界知名品牌。」
我话中刻意带着些许的嘲讽口吻。但是记者们并不觉得嘲讽。
我继续说:
「为了抓住这个时机,我们的业务团队也赌上了一切。前年的年营业额跌到了一百二十亿……光是以前的半导体事业,今年的年营业额说不定会超过二百亿,也就是会有盈余出现。」
这段话是真的。
由我担任董事长的新闻报导,让速水的知名度大增,本来那些已经没和速水半导体工业往来的老顾客,现在又开始下订单了。速水前董事长高兴得都快哭出来了。
记者钦佩地点着头。
「这真是……大胜利耶……」
「无论如何,我也要尽早让速水的年营业额回到原本的四百亿左右。这真的是一场艰困的战役。」
「太厉害了。羽月董事长挑战全新的任务耶!」
记者用积极的口吻说着。这说不定会成为报导的标题。
果然,隔天报纸的经济版上,大大的标题写着,「羽月董事长挑战全新的任务」,我不由得大笑起来。
*
『ORION服饰』已经开始营业两个礼拜了,实际业绩比预估业绩下滑更多了。和我上任董事长的时候不同,新闻报导的数量不够多。
再说,我们投入广告预算也不算很多。
原因在于,毕竟像速水半导体工业这种程度的公司,并没有接二连三打电视广告的资金。就算我们增资了一百亿之后,现金数量也只有一百五十五亿元。这个事业资金,大部分都不得不安排在『ORION服饰』上。在打广告之前,没有一百亿左右的资金,无法维持住规模如此庞大的事业。
加上虽然半导体事业有在恢复中,但在这个时间点上还没看见实质的利益。
创立新事业的确很辛苦。
当初,我们革命社开创初期也是困难重重。
而且,如此庞大新事业的创业,一定会伴随着出入意料的困难。这是可以理解的。但是,当自已处在这样的状况时,压迫感却强大到几乎压过决心。
*
深夜二点三十分。当我睡意正浓,要往棉被里钻的时候——
在一片漆黑之中,没敲门声门就被打开了。然后电灯立刻亮了起来,刺眼的灯光让我眯细了眼睛。
我往大门的方向看了过去,原来是莉音。
莉音就像我们的家人一样,所以有我家里的备用钥匙。
因此,她经常随意进出。
我缓缓从棉被里爬起来。
「话说回来,巳继……最近一直穿着这件睡衣睡觉吗?」
我睡觉的时候,一直都是穿这种素色睡衣。我觉得这是很正常的款式。难道有这么诡异吗?
我一边往下看着自己的穿着,一边点着头。
「是啊。」
莉音不知为何皱起了眉头。
她好像在生气。
「我之前给你的睡衣呢?」
「对哦,好像有这么一件衣服耶。到底放到哪里去了……可能是放在壁橱吧?」
「你为什么不穿?」
莉音说的话,让我害怕到脸部抽搐。
——难道莉音是要叫我穿那件……!?
「可是……上面印着小熊图案耶……」
「是一件可爱的睡衣对吧?」
「是、是吗……?虽然也不是要给谁看……但是,那种设计就算是现在的小学生也不会穿……要穿那件吗?真的会让人很害羞耶……」
我才刚说完。
莉音身手俐落地跨了过来。
我后退到床上,立刻拿起棉被当盾牌。
「咳啊……」
莉音如飞箭般的一击,贯穿了我的胸口。
脆弱的我倒在床上。
「那是一件很可爱的睡衣,对吧?」
「是、是的……真的是一件非常可爱的睡衣……」
我用力点头。
「我就说吧。那就立刻穿吧!」
「现、现在吗P」
「你不想穿吗?」
我立刻冲到到壁橱那里去,拿出放旧衣服的纸箱。
我急忙地把手伸了进去,抽出放在最下面的睡衣。
「有、有了。真的很可爱耶。」
我拿起来看。腹部位置有露出笑容的小熊图案。我光是想像自己要穿这件衣服,感觉就很不舒服。
「对吧。快、快来穿吧!」
在莉音的监视下,我缓缓地把身上的睡衣脱掉,放在一旁。
就算我身上脱得只剩一件内裤,莉音还是双手交抱注视着我。她像是在细细观赏般,上下打量着我,她是在确认我身上的肌肉吗?
我急忙地拿起有小熊图案的睡衣,穿过袖子。
莉音用认真的眼神确认着我的举动,终于满足地笑了。
「嗯,很可爱。非常合适。来,你照照镜子看看。」
我按照莉音的指示,站到了镜子前面。
「……」
见到自己在镜子里的模样,我不由得倒抽了一口气。
——上市公司的董事长穿成这副德性,应该会上头条新闻吧……
这一定比担任世界上最年轻的上市公司董事长的新闻更具有娱乐性。如果这种照片到处流传的话,丢脸程度会超过沙织COSPLAY,我绝对会因此痛苦而死。
「我只是在巳继睡前确认一下。」
听到莉音的话,我无力地低下了头。
「话说回来,这么晚了,你有什么事吗?」
「当然是为了那个来的啊!」
我继续用半开玩笑的口吻说:
「该不会是一个人睡觉,觉得很可怕,想过来和我一起睡吧?」
然而,莉音脸上的表情确是一动也不动。
「可是我已经决定了,要等建国之后才跟巳继睡。」
「啊,啊!?你这句话,是在开玩笑的吧……?」
莉音讶异地歪着头。
「我哪里在开玩笑了……?」
「话、话说回来,你到底有什么事?有什么重要的事,在这么晚的时间还特地过来说?」
「对对,想要事先和你商量一下」
「现、现在?都已经是睡觉时间了……」
我看着手表说道。
时间已经快凌晨三点。
可是,莉音却露出不满的表情往前站了一步。
「有意见吗?」
「我本来也想冲去莉音家里开会,哈哈哈哈……」
我也有莉音她家的钥匙,不过我从来没擅自进去过。
「那真的很刚好。来,这边坐吧!」
莉音像是把我的房间当成她自己的房间,指示我坐到床上去。
然后莉音刚好就在我的旁边靠着,将文件递了过来。
「你看这个。」
那是已经开始营业两周的『ORION服饰』营业损益报表。上面有使用者的人数,以及平均购买价格等等资料。
看了就知道,使用者人数的成长不如预期。
莉音身体往后仰,双手放在床上,双腿摇晃着。
「还没回本耶。我原本以为我们预测的数字会和实际的数字差不多耶。」
「都是因为固定费用太高了。这种事业,即使什么都不做,每个月还是得要耗费十亿圆啊。」
所谓的固定费用,就是无论是否获利,公司都必须花费的最低经费。只要公司在营运,即使没有客人、营业额等于零,也必须支付的资金。简单来说,例如店面租金、伺服器租金等等,都属于固定费用。
我试着提出适当的提议:
「现在暂时还是必须砸下广告费用,不论是电视广告还是其他媒体,否则也没其他办法了吧?」
「嗯,会试着增加广告预算看看,但是用这个对策的话……我们的资金量还是很有限的……必需要有彻底挽救的对策才行。」
莉音的视线转向我继续说。
「如果『ORION服饰』的营业额再继续衰退,速水半导体工业就会撑不到一年。半导体事业好不容易重振起来,那些利
润却全被吞掉了。」
「速水工业的现金有一百五十五亿……假设每个月『ORION服饰』最低的固定费用是十亿日圆……要有营业额,一开始就必须把钱砸在广告费上……如果不采取根本的解决之道,的确会很糟糕。这件事如果放着不管,很可能会演变成经营危机。」
更别说要做一番大事业,再这样下去的话,根本就是陷入窘境,寸步难行。
速水目前陷入财务危机这件事,如果泄露出去,不仅股价会暴跌,革命社也将遭受舆论的残酷攻击。
「所以,其实我有一个提案……我在想要不要和『亚克昂斯』合作。」
因为莉音说的话,我的手轻拍了一下。
「亚克昂斯……原、原来如此……如果能实现的话,将会比任何宣传效果都好……应该能成为最根本的解决方法。」
亚克昂斯是日本最大的服装连锁店。
『ORION服饰』只是网路商店,以一般顾客的立场来看还是欠缺实体店面,这种既定印象就是妨碍顾客们去买『ORION服饰』的最大原因。
但是,如果也能在实体店面里购买,就能打破这种暧昧印象,立刻就能提高营业额。不仅如此,似乎也可以顺便打最有效的广告。
但是,这些都只是对我们这边的好处。我们如果出名了,反而会抢走亚克昂斯的顾客群,长期来看,对亚克昂斯应该是百害而无一利。
因此,我向莉音确认。
「你指的是结合既有的庞大连锁店,和我们最新的贩卖系统,统合事业的经营对吧?如果利用亚克昂斯的贩卖通路提升『ORION服饰』的业绩,对我们来说帮助很大。可是,对亚克昂斯来说有什么好处?」
企业之间彼此合作,如果只有一方获得利益,合作便无法成立。如果要结盟,必须双方都获得适当的利益才行。
「对亚克昂斯的好处就是——能参与最新的服饰业界潮流喔。因为,你难道不觉得,如果我们大成功的话,亚克昂斯存在的意义本身就会陷入危机了?」
「原来如此。和我们合作这件事,对亚克昂斯来说,是买了一张保险对吧?本来我们和亚克昂斯,应该是水火不容的竞争关系才对。」
莉音点头赞同并转开了视线。
「虽说如果可以的话,本来是希望能靠自己的力量扩展地盘的……不过到了这个地步,已经不能在意形式了。」
「这样也不错啊,那么就试看看吧!不对,是只能这样做了吧!」
莉音再次将视线转回我身上,深深地点头赞同。
「说得也是,试看看吧!」
「不过,你今天是怎么了?如果是平时的莉音应该不会找我商量,早就自己去做了啊。」
「因为『ORION服饰』再继续这样无法成长的话,经营危机瞬间就会表面化。这样一来,巳继会变成众矢之的,毕竟你是速水的董事长。」
正如莉音所说的那样,假如速水半导体工业陷入危机,媒体翻脸不认人的态度再明显不过了。
虽说到目前为止,运用了各种手段让媒体异常地持续捧着我,然而,其中应该有一部分的人,一直焦急地等待能够打击我的机会。
不,是观众们如此希望着。
这件事本身就是个大八卦,会因为这种事情而感到兴奋的就是社会大众啊!先前被捧得多高,之后就会跌得多惨。
「莉音你是在替我担心吗?脆弱得不像是你耶。」
「因为,在大家面前不好意思展现脆弱的一面嘛!万一失败了,结果让巳继变成众矢之的的话,我……会负起责任的。巳继你的任何愿望,我都会替你实现!」
我因为莉音的话而露出了微笑。
「欸,这么说来失败也没关系啰?」
「啊哈哈。但这个代价可是很大的,我想可能会被媒体攻击站不起来哦!」
「应该是吧。这就是现实吧?我自己也很清楚。」
我耸了耸肩。
如果『ORION服饰』失败的话,革命社集团便会随之瓦解。如果变成那样,我自己就不用说了,身为速水董事的莉音,或者好不容易积极投入集团活动的沙织,也会遭到激烈的人身攻击。说不定连恒太和柚学姐都被卷入。搞不好连速水半导体工业的人都有可能露宿街头。
为了守护大家,我们就算再怎么辛苦,也一定要让『ORION服饰』获得成功。
*
隔天,莉音打电话去亚克昂斯的营业总部,要求和对方的董事长——立花勇二见面。立花董事长在他这一代,就一手创办亚克昂斯这样的庞大的服饰连锁店,可谓日本财经界难得的人才。
令人惊讶的是,莉音打电话过去之后,对方仅仅花了十分钟就回应我们,表示立花董事长愿意马上和我们会面。当然,他一定非常了解我们『ORION服饰』的状况。
反应真快。
不知该说不愧是亚克昂斯的董事长,或者他也嗅到了商机。
约好见面的时间地点之后,我带着莉音去亚克昂斯的总部拜访。我们在涉谷站下车,上了地点就在旁边的Intelligent大楼顶楼。
柜台人员似乎被特别交代过了,立刻带着我和莉音进去。
我们穿越位于楼层中央的广大办公室,走在长长的通道上。从这个楼层看过去,至少有一百人以上来来回回,忙碌地工作着,充满了朝气与活力。
到了位于最里面的董事长室,立花董事长面露微笑等着我们。他以干练的姿态伸了出手,分别和我及莉音握手。
立花勇二——一手创立亚克昂斯的现任董事长。事业顺利,意气风发,今年五十一岁。
梳整的灰色头发,穿着最高级的西装,不论怎么看,都让人觉得他是个一流的商人。
立花是一个平步青云的企业家。
他从加拿大麦吉尔大学毕业之后,进入英国的牛津大学就读,取得硕士学位,有了在大贸易公司十五年实务经验之后,创立了亚克昂斯。他原本在贸易公司时的部门就是负责服装的进出口,服饰经营正是立花的专业领域。再加上顺利度过好几次的经营危机,经历过各种失败,并且成功地找出解决方法后,立花变成了创立领先全球的服饰连锁店的实力派。
一般认为,日本财经界里像立花这样高学历的人并不多。原因在于大部分的人进入大企业之后,当上班族也可以确保足够的收入。很少有人会自行创业,投身危险的企业界。以日本来说,创业董事长和构成经济界中枢的人,普通大学或者是高中毕业的人比例比较高。
在创业企业家当中,立花可以说是拥有特殊经历的人。相较于从技术人员开始往上爬的速水前董事长,正好形成强烈的对比。
立花在沙发上坐了下来,稍微寒暄几句之后,立刻切入了正题。
「我对你们的经营模式很有兴趣。而且,对你也是。公司之间合作的事,不知道该不该向你提出。」
「今天真的非常谢谢你愿意接受我们突然的拜访。」
我率直地向他道谢。
立花一边思考一边说道:
「但是,你们的企划案时机未免嫌太早了点啊……」
「是这样吗?我倒认为是由行销手法来决定呢!」
因为感觉被对方先发制人,莉音比平常回答得更率直。她往后退了一步,好像是为了等着看对手怎么出招。
「我就单刀直入地说吧。你们的经营是失败的。能判断时下的潮流和收支平衡,是做生意的根本之道。想要独自开创十年后的未来型公司而失败的例子,我都不知道看过多少间了。收支平衡才是企业成功最重要的因素。」
「你是说我们不知道什么叫收支平衡?」
针对莉音说的话,立花没有犹豫地立即回答:
「我确实是这样想的。」
莉音似乎不知该怎么回答才好。
立花继续紧迫盯人。
「原来如此,和你们的年纪不相符,你们两位比我想像中还要优秀。从你们跑来与我见面这点看来,确实是独具慧眼。」
「你一直都在用预言者的态度说话呢。好像你什么都知道似的。」
「对我,你们不需要使用拙劣的谈判手段。」
脸上露出微笑的立花,继续说了下去:
「你们两位来到这里,背后原因是可以猜得到的。十之八九是因为『ORION服饰』营业额达不到当初预估的数字吧?然后接下来是我自己的想像……如果继续这样下去,速水半导体工业会陷入危险状态。你们需要一个克服困境的契机。正因如此,你们两位才会到这里来。如果按照计划顺利扩展事业的话,你们就不会到这里来了。我有说错吗?」
对方迎面抛来一颗直球。
我倒吞了一口凉气,面对眼前这个对手,以我现在的程度根本毫无招架之力。
但是莉音面无表情,一副若无其事地继续说了下去:
「你难道不认为,我们只是单纯觉得和你合作,是一件很令人高兴的事吗?」
「怎么可能
!你难道是想说,这世界上有愿意和别人分享成功果实的企业家吗?」
面对立花的侃侃而谈,即使是莉音,也找不出理由反驳他正确的言论。
「如果是你们夕应该可以完全了解我想说的话才对。另一方面,我也很能理解你们的行动。正因如此,你们没有必要找我谈判。我就单刀直入地说出我内心真正的想法。听清楚了,看到你们这样年轻的企业家崛起,我内心感到非常高兴。而且,只要在不会造成本公司损失的范围之内﹒我很乐意支持你们」
立花露出意味深远的微笑,继续说了下去。
「那么,关于你们公司的合作提案,能说给我听听看吗?你们的想法是什么呢?」
听到这样的话,莉音耸了耸肩,叹了一口气。
「不愧是亚克昂斯的创始人。很快就得出结论,确实帮了我们很大的忙。」
莉音说话的口气恢复平常,紧张的情绪似乎获得了缓和。
立花见到莉音放松的模样,满足地点了点头。
咳咳,莉音轻轻地清了清喉咙,继续说道:
「目前,我的想法是,亚克昂斯可以拥有速水工业30%的股份。藉此共同经营『ORION服饰』」
「51%。如果是这样……就可以积极研究看看。」
立花毫无迟疑,立刻回答。他该不会是已经猜到我们的提案内容了吧?
被取得51%的股份,也就意味着速水半导体工业会变成亚克昂斯的完全子公司。
在目前这个时间点,革命社实际掌握着速水半导体工业80%以上的股份,所以速水是在革命社支配下的子公司。
换句话说,立花希望取得速水半导体工业的支配权,也就是把『ORION服饰』变成亚克昂斯的囊中之物。
莉音强烈反弹。
「这是不可能的。这根本就只顾你自己的利益。」
「是这样吗?我们如果认真地共同经营这个事业,『ORION服饰』的成功就指日可待。听清楚了,要让十年以后才会成为主流的企业成功,成熟的企业或者是政府的支援是不可或缺的。如果是亚克昂斯,绝对能扮演好支援的角色。你们不也是因为知道这一点,才会到这里来的吗?」
听得见莉音咬牙切齿的声音。我的视线落向莉音身上,她看起来很生气。
我试图协助莉音冷静下来。
「光是『ORION服饰』运作所需的系统,价值就不只数百亿了。像是可以联络世界各地成衣工厂的网路、广大的全球性物流网络、以数百万、数千万为单位的顾客情报管理系统、再加上没有缺陷、足以胜任实务运作的强大软体系统。假设……亚克昂斯要开一间完全相同的公司,即使花上一千亿的成本恐怕也不够吧?」
「嗯,的确如此。这个我了解。」
立花完全没否定我说的话。
对方回答得如此率直,反而打乱了我的节奏,让我一时说不出话来。除了商场老练的应对进退之外,立花一定还准备了其他的招数。眼前的对手稳稳占了上风。
立花若无其事地继续说下去:
「但是,这正是大企业的缺点。光是维持营运就必须花费庞大成本。想用便宜的价格买下你们的公司,其实易如反掌。我只要袖手旁观就好了。」
「你的意思是?」
「我只要等你们破产就好了。到了那个时候,我只要用区区数十亿日圆,就可以买下速水半导体工业。我说的没错吧?」
再这样下去,根本没有反驳的余地,我和莉音都沉默不语,迅速地交换了眼神。
如果亚克昂斯想以低价收购速水半导体工业,的确只要在公司破产之前袖手旁观就好了。如此一来,速水的股价就会暴跌,到时候就会像跳楼大拍卖的商品一样廉价。
当然,不只是亚克昂斯,其他有意愿收购『ORION服饰』企业,也会向我们伸出触手,而且到时候收购速水半导体工业的价格,也一定比现在便宜很多。
莉音以冷静的语气回答:
「对我们来说,选择其实不只亚克昂斯一个。找和平服饰也可以,或者碧克莉浦也不错。我们也可以去找其他提出好条件的合作对象。」
「不可能的吧。基本上,和平服饰和碧克莉浦不论是在营业额或是分店总数方面,都跟我们相差了十倍以上。如果你想在这个业界创立新事业,唯有和我们合作一途。这件事我想你们心里也很清楚。」
「……」
立花不理会莉音的沉默,继续说了下去:
「我想你们也能够理解。在现在这个经济全球化的世界,能获得最后胜利的唯有最顶尖的企业,只有龙头企业能引领市场。因此,亚克昂斯把成为世界上最大的连锁店当成目标,你们应该拥有相同的目标,只是形式不同罢了。原来如此,你们也是有可能把和平服饰和碧克莉浦当成选择之一。但是弱者无论再怎么联合,充其量还是弱者组成的联盟罢了。除非和我们公司合作,否则『ORION服饰』是无法成功打进日本市场的吧。」
完全无法反驳。因为全部被他说中了。
我们之所以想和亚克昂斯合作,原因正是它是日本市场的龙头。想打倒席卷市场的龙头企业,是一条超出常识的路。
宾士能一直蝉联高级轿车的代表车款,原因是什么?
可口可乐能成为饮料界龙头的原因是什么?
麦当劳具有拥有压倒性魅力的原因何在?
Apple的iPod能击败其他低价产品,大受欢迎的原因又是什么?
吉野家在「最喜欢的牛井餐厅」的问卷调查中,永远都获得第一的原因是什么?
这些公司和竞争对手的服务或产品之间,到底存在着多大的差异,我其实并不清楚。我喝不出可乐的味道有什么不同,也吃不出牛井的味道有什么差别。无论哪一家店,我都觉得很不错。只要物美价廉,对我来说是没有差异的。
即使是这样,要击败第一名简直难如登天。在人们无意识状态下,对于那些产品相较于其他产品,就是多出一分安心感,或者产生感觉更好看的观念,很容易就会根深蒂固。这是没什么道理的。硬要说的话,应该是刻划在脑海里的印象吧。要颠覆这样的先入为主的观念,其实非常困难。
正因如此,如果要和服饰连锁店合作,除了业界龙头的亚克昂斯,当然没有其他的选择。
立花又加上了临门一脚。
「更何况,够在海外市场一决胜负的日本服饰连锁企业,除了我们以外,没有别家可以选择了。」
「亚克昂斯确实在日本是第一名的连锁店,但以全世界来看的话,也不过是第三名的连锁企业对吧?对速水半导体工业来说,也可以考虑和海外的大规模连锁店合作。」
「你说的非常正确。不过,正如你所说的,我们的规模是日本最大的。而且,你们现在打算打进日本市场。不只是服饰,家电、游戏、汽车、工业制品,还有其他数不清的业界,首先,成功打进日本市场是测试行销的重要步骤。不能被严格的日本消费者接受的企业,想成为跨国企业是非常困难的。成功打进日本市场的亚克昂斯,总有一天一定会成为世界上最大的服装连锁店……你们除了和亚克昂斯合作之外,没有其他能获得成功的选择了。」
立花简直逼得我们无路可逃。而且,立花的观察基本上是正确的。
所谓的测试行销,指的是销售商品或服务的时候,在特定区域或者使用特殊的通路进行测试销售。透过这个动作,可以针对商品的诉求能力、广告效果、消费者的接受度等等,进行多方面的调查,为的是能在日本全国或者全世界销售而进行各种调整。
日本消费者早已习惯厂商方面提供的亲切周到的支援和服务。因此,日本市场的环境可说非常严苛,要生存下去很不容易。
反过来说,如果能在日本成功销售,也就代表这是能贩卖到全世界的商品与服务。因此,许多的多国籍跨国企业,都利用日本市场作为测试行销的重要舞台。
也就是说,亚克昂斯能够在日本市场取得成功这个事实,除了数字之外,背后还有更大的意义。
仿佛是对沉默的我们下最后通牒一般,立花用以强硬的口吻说道:
「就是51%。这样的话才能继续谈下去。」
似乎是无论如何都不会让步。像是看准了我们一定会屈服。
这么说来,可以看出立花对『ORION服饰』本身,抱持着非常人的兴趣。因为立花想要取得速水半导体工业过半的股份——也就是想要夺取『ORION服饰』——的态度没有丝毫动摇。
立花继续说着。
「今天这个时间点,速水半导体工业总市值大约是一千二百亿日圆。只要发行新股,亚克昂斯会出资六百五十亿日圆。然后,从这之中调整股票数量为51%就可以了。如果我们变成母公司,速水半导体的股价也会涨得更高。这样一来,你们的资产也会膨胀好几倍。」
莉音轻轻地低声哀嚎,我的身体深深地陷入沙发。
速水半导体工业的股价一路攀升,总市值达到一千二百亿日圆。但是相对来说,亚克昂斯的总市值则是一兆九千亿日圆。
速水本季的预估营业额是二百五十亿日圆。相对地,亚克昂斯的预估营业额是九千三百亿日圆。
说起来,企业的规模就相差太远了。对亚克昂斯来说六百五十亿日圆根本就不是多大的资金,只不过是运用了这些资金,便可夺走『ORION服饰』,真是一笔非常划算的买卖。
最后,立花仿佛要让我们感到安心似地,以亲切的态度和我们说话。
「就算我方变成母公司,你还是可以继续当董事长。而且,你们两个也可以来担任亚克昂斯的董事长。然后我们可以一起让『ORION服饰』获得成功。让亚克昂斯成为世界上最大的服饰连锁店。为了这个目的,希望你们二位能助我一臂之力。」
真是软硬兼施的完美手腕。
不知是中了他的招,或者是反倒被他说服,我们竟然不知不觉地也认为获得亚克昂斯的支援,对『ORION服饰』的成功来说不可或缺。所谓的去救人的反而需要别人救,大概就是这么回事。
我们一结束和立花的会谈,就去了一家往涉谷车站途中的时髦蛋糕店。
服务生带我们进去最里面的座位,莉音整个人瘫软在座位上。很难得看到莉音累坏了的样子,让我感到有点惊讶。
我向靠过来点餐的服务生,替莉音把她的分也快速点好了。在这种店里,莉音总是点柠檬红茶和起司蛋糕。因为我一点也不想吃东西,所以只点了咖啡。
莉音双手手肘撑在桌面上,露出苦涩的表情说:
「作战计划变更。看来只好挑战极端的方法。」
虽然不是很了解「极端的方法」指的是什么,我试着讲述我的意见。
「我们放弃和亚克昂斯的合作,和第二名的和平服饰说说看如何?可能性应该挺高的吧?」
「不行哦。那位董事长也说过了对吧?第二名以下的服饰连锁店,和亚克昂斯相比,实力差了十倍以上。更何况资金的实力也差了一百倍以上。零的数目相差太多了。为了让我们在日本市场取得胜利,和亚克昂斯合作……也就是除了取得来到亚克昂斯消费的客层之外,没有别的方法。亚克昂斯是一枝独秀的状态。」
「那么,和几家中小型连锁店合作……走这种路线呢?」
「不可能。巳继,要做生意,如果不能成为最顶尖的就没有意义了。只有顶尖的企业能领导市场。」
莉音想说的话我能理解,立花董事长也说了同样的话。
「我们在COSPLAY产业之所以能成功,是因为我们的目标是缺乏竞争对手的小规模市场。在几乎没有敌人的环境下,我们成为第一名。但是呢,在利益分配已经被确立的庞大市场当中,不管我们怎么努力,正面决战下要赢过顶尖企业是非常困难的。如果我们要和已经存在的商店合作,除了亚克昂斯之外没别的选择。虽然很不甘心,但是那个董事长也说过的对吧?『弱者不管再怎么联合起来,依旧不过是弱者联盟罢了』。」
我点了点头。
做生意就像战争一样。资本主义的环境下,只靠着勇气和努力,弱者想战胜强者根本就是幻想。弱者战胜强者,只存在于幻想中的世界。为了获得胜利,一定要准备能够获胜的战力,为了达到目的是不能选择手段的。
想到这里的时候,刚好服务生走了过来,迅速地把我们点的东西放下然后离开。
莉音拿了三个方糖,放进自己的柠檬红茶中。平常的莉音只会放一个方糖的。应该是慌了手脚吧。
我为了转换心情,一口气把黑咖啡喝光。
继续试着思考其他的提案。
「那用这个方法如何?放弃和流行产业的合作……例如和最大的电子商公司——乐先进行合作?」
视线转来转去的莉音,一边思考着一边慢慢地说。
「嗯~虽然是独特的有趣想法……但是变化太大了呢。你想想看,顾客主要会在哪里呢?会使用网路购物的人早已经成为我们的客户,而不是涌向乐先。果然我们的新客源,而且是最大的顾客……来自在亚克昂斯的实体店铺里消费的客人。」
光是为了理解莉音所说的话就让我抱头苦思。
「但是……51%未免也说的太超过了。这样一来,速水不就变成亚克昂斯的子公司了吗?最重要的是,柚学姐设计的『ORION服饰』的软体,用六百五十亿日圆来买也太廉价了些。」
「『ORION服饰』开始营业已经过了两个星期。在这个时间点提出合作提案,表示那位董事长已经掌握所有情况。因为他非常有自信,所以才能说到那种地步。当然,他的自信是正确的。」
「那,该怎么办……?感觉我们束手无策……结果,速水只能变成亚克昂斯的子公司了吗?」
莉音陷入了沉默。
莉音把叉子叉进放在眼前的起司蛋糕,缓缓地把整块蛋糕送进口中。
因为她把蛋糕硬是塞进嘴里,脸颊都鼓起来了。她努力地咀嚼着。
这种一点都不淑女的动作,简直就像是小孩子一样。莉音果然只有外表可爱而已。
我沉默地凝视着莉音。
暂时持续着咀嚼的莉音,好像总算是把蛋糕吞下去了。一口气喝光了柠檬红茶,立刻打了个饱嗝。
然后她认真地凝视着我,以笃定的语气开口说道:
「我们是要发动革命的人物吧?情况不过如此而已,我们是不可能被打倒的对吧!」
果然莉音就是莉音。
像是松了一口气,像是心中的大石落下,我有着这种不可思议的感觉。
「准备发动战争啰。尽管那位董事长的确像传闻中那么优秀……但那正是他的弱点所在。」
「战争……什么意思?」
「并购亚克昂斯。我们要变成亚克昂斯的母公司。」
我倒抽了一口凉气。那是不可能的。
「……这怎么可能。对方和业绩低迷的速水相比,公司规模未免也差太多了吧……速水的总市值是一千二百亿日圆,亚克昂斯的总市值是一兆九千亿耶。不只是小孩和大人的差别,根本是蚂蚁和大象的差别。」
「这不是一场很有趣的战争吗?我会让那位自信满满的董事长大开眼界,大吃一惊的。」
莉音露出狂妄的笑容,我为了戳破她的白日梦,于是说道;
「等等。首先,在我们并购速水的时候,手上有的现金相当于速水的总市值。但是我们现在没有。不论再怎么努力,目前速水能挤出来的现金也只有区区的一百五十五亿,然后革命社有三十五亿现金。但这是为了确保『oRIoN服饰』经营状况必须留下来的资金。所以没办法、不可能的。」
「如果没钱的话,想办法弄钱不就得了?」
莉音以轻松的口吻说出这种根本不可能办到的事。
——说要去弄钱……以兆为单位的钱,到底是要怎么弄出来……?
如果是莉音的话,很可能会做出指使柚学姐印伪钞,或者当骇客入侵银行的系统之类的事,这让我非常不安。
我继续设法说服她,希望她放弃这个念头。
「而且,速水的一千两百亿日圆总市值,就像是像泡沫一样。现在只是因为新闻的话题,股价才会异常飙高,股价泡沫什么时候破掉都不奇怪。如果『ORION服饰』状况不好的消息流传出去的话……泡沫一定会破。股价立刻就会掉回原来的水准,到时候总市值即使只剩七十亿日圆也不奇怪。」
「是啊。速水的股价泡沫,不管在什么时候破掉都不奇怪。既然这样,只要反向操作,让泡沫愈吹得愈大不就得了?我们就举行壮大的祭典,一口气打断那个董事长的鼻梁吧!」
「这……做不到吧!不可能做到的吧?即使结合现在的革命社和速水的力量,也不是亚克昂斯的对手,连小孩子都看得出来。这样下去真的会惨败哦!这根本是没能力与对方一较高下的胜负啊!」
我把身体探向桌子的方向说道。
但是莉音依然躺在沙发上。虽然莉音曾经因为立花董事长说过的话一时之间无法反驳,但是,她似乎已经完全恢复平常的元气了。
「在战斗之前怎么知道会赢或者会输呢?就算要死,也要堂堂正正地面向前方而死。这是一场战争啊!做生意就等同战争!」
我紧握住莉音放在桌上的手。
「只要我牺牲就好了。被世人攻击的只有我一个人就好了。我会挺起胸膛保护莉音和沙织的。还有恒太和柚学姐,我不会让你们受到任何伤害。」
莉音听到我这么说之后,把她的另一只手叠在我的手I。
「不要紧的,巳继。到目前为止,那些让我认真起来的决战,我输过吗?」
「没有。虽然没有……但是这次……」
莉音把食指压在我的唇瓣上,打断了我的话。
「请相信我。因为巳继你是董事长呀!我绝对不会让你被逼到穷途末路的
!」
莉音这么说着,脸上露出灿烂的微笑。
为了实现并购亚克昂斯这个远大的目标,我们开始采取具体行动。
第一、不管怎么做,我们都要让总市值再提高。即使谎话连篇,就算对IR(以投资者为对象的报告)夸大其辞,也要设法让股价飙高,提高总市值。
第二、以膨胀后的总市值为基础,筹措钜额的资金。让总市值巨大化之后,对在资金的调度方面会更有利。增资的时候是这样,向银行贷款的时候也是。
如果速水半导体工业要增资的话,让我们好好想想要如何确保资金。
假设总市值五百亿日圆的速水半导体工业,要进行增资一百亿日圆的话,必须发行公司20%的股票左右才行。也就是说,会有20%的股票在外面流通,变成其他股东的股票。
但是,如果是总市值五千亿日圆的速水半导体工业,进行增资一百亿日圆的话,只需要发行公司2%左右就够了。
因为只不过是在全体价值五千亿日圆上增加了一百亿日圆,新发行的股票只占全体2%左右。
在上市公司的经营中,这种股票持有比率——谁手上握有多少股票——是非常重要的事,正如同从莉音那里听了好几遍的一样。
跟经营没关系的外部股东愈少,对公司的经营愈好。
因此,对外部股东发行新股的比率是20%或是2%,有着天壤之别。
接下来,思考一下银行贷款方面的对策。
总市值五百亿日圆的速水半导体工业拿去做担保品的话,革命社可以从银行手上贷到的,一般大约只有数十亿日圆。
另一方面,总市值五千亿日圆的速水半导体工业拿去担保的话,革命社能向银行贷到数百亿……根据不同银行,要贷到比这更多的钱也不是不可能。
当然,由于股票的担保价值会剧烈变动,日本国内的银行不是很喜欢接受股票当作担保品,但是如果把目标放在广大的海外金融机关的话,愿意接受股票担保的银行也不会太少。
所以,莉音拟定的策略,流程大致如下:
1让公司总市值提高。
2运用总市值高的优点,设法筹措到最多的资金。
我主要负责1的提高总市值的部分,莉音则是进行2资金筹措。
莉音筹措资金的目标是超过一兆日圆——
考虑到今天这个时间点,亚克昂斯的总市值是一兆九千亿日圆,即使成功筹措到一兆日图的资金,能不能胜过亚克昂斯还是很难说。但是,也只能做下去了。
如果失败了,我们一定会成为媒体和世人的众矢之的,这件事是确定的。无论如何,撒下漫天大谎提高总市值。亚克昂斯的并购案一旦失败了,连『ORION服饰』也倒下的话,股价会在一天之内暴跌,我说谎的事也会被拆穿。
而且这场胜负,如果没有赢的话,可能会因为违反金融商品交易法中的「散布谣言」而被起诉。所谓的散布谣言,是指以让股价上升或下降为目的,故意散布没有根据的资讯。
即使赌上这样的危险,也要让『ORION服饰』获得成功,就算是走钢索也只能下定决心去做。如果没成功,一定会受到严重的谴责。因此,即使是乱来一通,也必须勇往直前。
虽然今天也编了广告预算,在电视上播放广告,而且也计划让杂志的特别报导进行相关介绍,然而,要让消费者认为「如果要买衣服的话,就在网路上选择自己的品味。」不是那么容易的事。
根据以上的原因,我为了煽动世人提高总市值,今天也在媒体面前自吹自擂了一番。
面对财经杂志的采访,我也侃侃而谈。
「『ORION服饰』引起了比预期中更大的回响。是我们预想以上的大成功呢。」
在电视记者面前,也要装出自己是大人物的样子,用拘谨严肃的表情说话。
「我们公司照这样子继续成长的话,下一季的营业额将达到一千亿日圆,而且几乎可以确定营业额会急速成长到一兆日圆。」
我在记者会上演出这样的戏码。
「我们将以日本市场的成功作为基础,计划两年后正式进军海外。目标营业额是十兆日圆。」
我一脸骄傲地对着跑财经新闻的记者说:
「我们应该要将利益还给股东才对。为了速水半导体工业的股东们,在可能的范围内我们会尽量发放股利。」
我连在电视新闻的实况转播上都在演戏,大吹牛皮。
「在空前绝后的伟大计划『ORION服饰』取得成功的时刻,我们打算透过连结全世界的网际网路,建立下一个网路购物计划。」
当然,针对IR也必须适当发言。发布『关于ORI○N服饰意想不到的大成功』之类的资讯,煽动大众购买速水半导体工业的股票。
托大家的福,由原本对『ORION服饰』的期待,速水半导体工业的股价大幅度地飙高,以冲破天际之姿持续上涨。
总市值达到四千五百亿同圆。
这种很不实际的数字让人傻眼。
这一连串制造泡沫的策略,就像走在危险的钢索上。
身为经营者的我,带头向投资者散布夸大不实的情报。若是结果不像我说的那样,那么被舆论指称为骗子,我也不能有所怨言。
但是莉音这么说——「胜者为王,败者为寇。不过就是这样而已。」
*
「你们到底想怎么样!?把速水半导体工业当成摇钱树之类的玩具吗!?」
速水的前董事长气急败坏地冲进房间来。
他大概是看了今天发表的IR资料吧。『ORION服饰』的收支预测是被灌了水的资料。
这里是速水半导体工业内的一角,我和莉音偷偷准备的作战室。为了并购亚克昂斯殊死战,不得不频繁地来到速水半导体工业,所以请他们替我们准备了这个房间。
莉青制止愤怒无比的速水前董事长。
「我能了解你的心情。不过请你息怒。拜托了。」
「我还能冷静得下来吗!别开玩笑了!你们这两个家伙!你们在IR发表的言论,全部都是夸大不实的资讯吧!这是犯罪吧!?」
速水前董事长的怒气没办法平息。
将上市公司让给他的对象如果在吹牛,会吓一跳也是一定的吧。
激动的速水前董事长继续说了下去;
「因为是做生意,所以『ORION服饰』没照计划行事也不要紧!不能顺利进行的事或困难点也有很多对吧!但是,你们搞的这个IR到底有什么目的!?」
「我们拟好了计划,要进行起死回生大作战。」
「我们的总市值已经接近五千亿了耶!?股市产生泡沫的时候,也没有发生过这么夸张的状况!本来只是一间营业额数百亿的小工厂而已!不可能!不管怎样都不可能!」
面对暴怒的速水前社长,莉音叹了一口气。
「老爷爷你太认真了啦。你真是一板一眼耶!我从以前就一直这样想了,你的想法要更有弹性一点啦。」
「认真有什么不好!?做这种类似犯罪的事,这么不要脸,哪里有弹性了!要乱来也得该有个限度吧,你们这两个家伙!」
「我们才没乱来。我们拟定了作战计划。请你冷静下来。」
突然间,速水前董事长的情绪有了变化,他以认真的眼神来回看着我和莉音。
「……在下次的董事会上,我会厘清责任的。」
「我们了解。是我和巳继在做的事,老爷爷和其他的董事是没有责任的。这部分会好好厘清的。」
莉音重重地点点头,说道:
「就像您刚刚说的一样,『ORION服饰』目前的处境很艰难。半导体事业难得做得这么好,结果利益被我们吃掉了。这件事一定要向您道歉才行。」
「不要紧的。这是我们都理解的事。况且,如果你们没有进来我们公司,半导体事业迟早也会完蛋。这一点我从一开始就有所觉悟,我们和『ORION服饰』是命运共同体……但是呢,让我不能理解的是你们在IR发表的不正当的言论!我经营速水半导体工业这三十年以来,从来都没胡搞过!甚至连泡沫经济的时候也是!别拿那些像垃圾一样的IT企业和我们相提并论!」
一边说着,速水前社长再次激动了起来,好像愈讲郁闷的感觉愈加倍。
「我知道。因此,再给我们一点时间。我们一定会做出让你满意的结果。」
「……你们两个,到底在计划些什么?」
「我只说结论。要并购亚克昂斯。这是让『ORION服饰』起死回生的唯一手段。」
「并购……亚克昂斯!?你们疯了吗!真是痴心妄想!」
「这不是妄想。我现在正在努力筹措资金。为此,速水的总市值必须在一定水准以上。所以巳继才会让速水的股价往上飙。」
「可恶,我都已经一把年纪了,你竟然还让我背负这种风险!我把公司让给你们的时候,早就已经退休了哦!
」
「我们不会把责任推到你身上的。我跟巳继会对这场战争负起责任。」
「你以为这样事情就结束了吗!混蛋家伙!」
速水前董事长猛力踹了离他最近的沙发一脚。
「就到这次中间决算的发表为止。在那之前,我会假装被你们所报告的数字蒙骗!你们两个王八蛋!听好了,这是极限了哪!」
「嗯,反正不管怎样,下次中间决算时,『ORION服饰』也必须公布正确的数字。再继续这样下去,一定会酿成大祸的。巳继会遭到舆论谴责的。」
「大概吧。你们竟然做到这种程度!做好心理准备吧!」
速水前董事长这么说之后,脸上露出死心的表情。
*
只要媒体提出采访邀请,我全都接受,也完成了所有的采访。
最初,在媒体以全世界最年轻的上市公司董事长为卖点,一直在对我进行采访的时候,我非常讨厌媒体,讨厌得不得了。当然,现在还是一样。即使如此,我还是以诚恳的态度亲切应对。
对于所有的事情都尽量夸大,不断巧妙地煽动大家去购买速水的股票。
再加上「COSPLAYER『折织』其实是速水半导体工业的大股东!?」的报导出现在周刊上,更吸引大众的注目。故意泄漏情报出去的,当然是莉音。
在这样不停煽动社会大众之下,总市值终于达到了六千亿日圆。
在不久之前,市值只有七十亿日圆的小工厂,没想到突然之间泡沫化了。
总市值在持续累积的同时,莉音用她独特的努力筹措资金。
莉音告诉我,她使用以下的三种方法筹措资金。
1速水半导体工业进行增资。
2以革命社持有的股票作为担保品,向银行方面贷款。
3杠杆收购。(译注:杠杆收购(LeveragedBuyout)是一种并购的方式,本质是举债收购。以小资金买大公司,就像是利用杠杆原理以很小的力量举起重物,因此称作杠杆收购。)
1和2和当初讨论的一样,光只是这样似乎不够。因此加上了3的杠杆收购手法。
『杠杆收购』指的是强行并购企业的手段。
简单来说,就是一种把并购目标企业的资产或未来营收当成担保品的融资方法。
以我们的情况为例,我们想并购亚克昂斯,但是目前这个时间点,亚克昂斯还不属于我们。
不过,我们把预定并购的亚克昂斯的资产或未来的营收当成担保品,进行资金筹措。也就是说,以并购成功为前提,将公司未来价值作为担保品进行贷款。
透过杠杆收购筹措的资金,在并购亚克昂斯后,会以亚克昂斯拥有的资产或公司营收偿还。
要先有鸡还是先有蛋呢——
明明应该从蛋的阶段开始慢慢长大,却突然准备好一只长成的鸡,这是一种激烈的手段。
杠杆收购是一九七○年代在美国兴起的,这是一种以并购企业为目的的金融技术。美国在八○年代的时候,许多公司很喜欢运用这种技巧,结果兴起一股空前的并购热潮。
这种金钱游戏的横行,造成市场的混乱。不过,在一九九○年,把所有力量放在在杠杆收购的大型投资银行德瑞赛公司(DrexelBurnhamLambert)失败之后,并购热潮终于结束。
不过,这种杠杆收购虽然评价不好,件数也不多,但偶尔还是会被用来作为并购企业的手段。莉音的目的,正是要运用这个恶名昭彰的企业夺取术。
但是日本的金融机构,似乎不太清楚杠杆收购的原理,也不喜欢这种成为大企业敌人的并购手法。因此,莉音好像是对数家美国银行提出了这个计划。
与实力悬殊的亚克昂斯之间的战争即将全面展开。双方战力的差距,比二次世界大战时美国和日本更大。
非生即死,这是乾坤一掷的大赌注。
莉音一边环视着聚集在革命社社办客厅的成员们,一边得意地报告着:
「我设法筹措到最多的资金。革命社总共筹措到一兆二千五百亿日圆。这是极限了哦!」
「一、兆……三千五百……亿日圆……?这是……什么情况?」
异常庞大的金额,让沙织睁大了眼睛。
但是,这些资金运用在哪里,沙织他们还不能理解。
因此我接着补充说明:
「我们用尽所有方法筹措资金。像是让速水半导体工业增资,以革命社作担保去贷款等等。」
莉音拿起奇异笔,面对白板。
█资金筹措汇整
1让速水半导体工业的增资
发行35%的新股,筹措了一千五百亿日圆的资金。因此,革命社拥有的速水股票持有率降到55%。
2用革命社持有的股票作担保,向银行贷款。
用速水半导体工业为担保,以年息8%向香港的银行——香港北京银行,贷款二千亿日圆。
3杠杆收购。
以预定并购的亚克昂斯现有资产作为担保,向美国的银行——※古向商取得一兆日圆的融资。(编注:原文为GoldlineSachs,为高盛公司GoldmanSachs的影射,故以高商译之。)
「大概就是这种感觉。已经筹措到一兆三千五百亿日圆的资金。其中一千五百亿日圆是增资的部分,所以,贷款合计一兆两千亿日圆。这样已经到极限了。本来是向日本方面的银行提出贷款,但是最多似乎只能贷到五百亿日圆左右。所以,虽然利息很高,但找到了香港方面的银行愿意借钱给我们,另外又向投资银行借款。」
沙织发出了疑惑之声:
「为、为什么要筹措这么多钱呢?」
「我们要买下亚克昂斯呀!你知道亚克昂斯吧?」
突然,柚学姐像小学生一样把手高高举起。
「我知道!我常常在亚克昂斯买衣服!」
好像小孩子。
我微笑着说明:
「为了让『ORION服饰』确实获得成功,所以提出了和目前已经有的大型连锁店合作的作战方法,也因此要并购亚克昂斯。」
「呵呵呵,感觉不错。亚克昂斯,是迟早会成为全球第一大的庞大服饰连锁店。很适合成为我的子公司。但是,一兆二千五百亿日圆真的没问题吗?我只要稍微认真起来,随便都拿得出三兆日圆……」
躺在椅子上的恒太,以理所当然的态度说着。
莉音苦着一张脸点了点头。
「是啊,的确是稍微有点不够哪。亚克昂斯的总市值是一兆九千亿日圆。相对的,我们已经到极限了,也只筹措到一兆二千五百亿日圆。而且传出并购消息的话,股价会开始急速上涨……不得不预设总市值可能会上升到二兆五千亿日圆左右。的确是一场艰困的战争啊。」
「如果总市值接近三兆日圆的话,取得过半数的股分就会很困难。」
莉音立刻回应了我的话。
「我拟定了好几个作战计划,希望你把这件事交给我就好。说到底,如果不设法筹措到一兆五千亿日圆的话,一切都还言之过早。」
「恒太好像可以很轻松就拿到三兆日圆。不如就交给他去办吧?」
我对着恒太这样说,恒太身体滑了一下,用双手扶住桌子。
「呃……但是很遗憾的,现在是时间点的问题……因为我现在正为了大义而在战斗。在深海复活的闇黑邪神,似乎逐渐遮蔽了日本……有能力打倒这家伙的魔导之书的人,也只有我而已啊……」
「这真的是非常重要的任务耶。恒太大人,请一定要想办法救救日本。」
我用平板的音调敷衍他。
把邪神赶出去的任务就交给恒太,终于到了我们和亚克昂斯开战的时刻。
这场尽人事听天命的战争,胜利的女神会对我们微笑吗?
社费一兆四千一百七十亿日圆,借款一兆二千亿日圆。