第89章 初遇婉婷

族长不等杜桂花母女说话,转身离开。

顾雨娘扶着她娘回屋。

老虎不发威,还真把她当病猫。“娘,不用担心,一切有我,我有办法治她们。”

眼泪在杜桂花的眼眶中打转,但最终没有流出来。她告诉自己不能哭,要坚强。一定要想办法打退这帮野蛮人。

“雨娘,我们娘俩好好商量一下,该怎么应对他们?”

杜桂花坚定的目光,令顾雨娘倍感欣慰。

顾雨娘对着杜桂花耳语道:“娘,我们这样……”

杜桂花听得直点头,愁眉不展瞬变成等着看好戏的样子,暗赞自家闺女高明。

她们母女二人商量好后,杜桂花张罗着做早饭,顾雨娘打下手。

“娘,等我们家有了钱,我们买几个丫鬟婆子,到时候也让您享受一下被人伺候的感觉。”顾雨娘快速洗菜,切菜。

“可别,娘享受不了。娘这一生也没什么大志向,只盼着你嫁个好人家。只要你将来过得好,娘也就放心了。咱们家用不着挣多少银子,够花就行。”说话间,杜桂花已生好火。

母女二人联手,没一会工夫,早饭出锅。

金东凌正好进门。

他们三人用过早饭。一起搬着一个木箱出门。

本来杜桂花要留在村里,和王寡妇一起上地里干活,但顾雨娘硬生生把她拽出家门。

而王寡妇心中有自己的盘算,与顾雨娘他们打了声招呼,朝自己田地走去。

顾雨娘隐约看到王大娘脸上的那抹羞涩。不过,她未多说话。

顾雨娘他们走到村头,坐上老顾头的牛车。

“雨娘啊,你们这木箱里装得什么啊?”

顾雨娘抬头一看,原来是春柳在和她说话。神秘一笑,“等到了镇上就能看到。反正是好东西。”

“雨娘,该不会是你说的那个什么玫瑰玉肌露吧?打开给我们看看呗。”另一个村妇说道。

“不是我不让大家看,而是已经用小瓷瓶封装好,若是在此时打开,容易碰碎。等到了镇上,一定打开让大家看。不仅让大家看,还能试用。”顾雨娘轻轻摸了摸身旁的木箱子。

小瓷瓶挨着摆好,瓷瓶与木箱之间、瓷瓶与瓷瓶之间,分别用碎布隔开,避免路途中的磕碰。此时若是拿出几个小瓷瓶,木箱里有了空隙,瓷瓶确实容易磕碰碎掉。

可有些村妇们却有些不乐意。说些酸不溜秋的话。

“哟,我们这些粗妇不配看什么玫瑰玉肌露,镇上的人才配。”

“就是,我们皮糙肉厚,用不了这些个福贵之物。”

杜桂花平时虽软弱可欺,但容不得别人冤枉自己的闺女,马上解释道:“各位嫂子、妹子,木箱里的小瓷瓶确实容易碰碎,雨娘刚才说过了,不是不让大家看,到了镇上一定让大家看。”

“谁稀罕看啊,呸!”一名村妇说道。

顾雨娘冷冷地看了那名村妇一眼。“呸什么呸,再呸小心自己的下巴。”

那名村妇一个冷颤,赶忙捂住自己的嘴,生怕被卸了下巴。暗骂自己,怎么管不住这张嘴,惹这个悍女干嘛。

顾雨娘的话很有震慑作用。刚才说话不友好的那几个村妇立马闭嘴。

牛车上瞬间鸦雀无声,杜桂花不再开口解释什么。金东凌一直沉默不语,只要雨娘不被人欺负,他就乖乖坐着。

赶牛车的老顾头一副事不关己的模样,继续赶车。

顾雨娘静静地坐在牛车上,闭目养神。一直到了镇上,才再次睁开眼睛。轻松一笑,“各位婶子、大娘,你们谁想试用玫瑰玉肌露,尽管到秋氏衣裳铺去试用啊,今天明天后天,三天都可以免费试用。”

说这话时,仿佛牛车上未曾发生过任何不愉快。

在牛车上那些不曾和顾雨娘闹别扭的村妇们,纷纷表示要过去试用。

田富珍等在衣裳铺门口,一见到顾雨娘他们,立马上去帮忙搬木箱子。

昨天下午田富珍在镇上宣传过,镇上爱美的贵妇陆陆续续过来,又加上顾家村里的八个村妇,没一会儿,秋氏衣裳铺挤满了试用玫瑰玉肌露的人。

金东凌被顾雨娘安排到外面摆摊卖面人。

顾雨娘和杜桂花负责帮客人试用,田富珍负责招待客人。

顾雨娘在现代时听说过不少化妆品过敏的事情,为了保险起见,她先将玫瑰玉肌露涂在每一个试用人的手腕内侧,观察有没有过敏现象。没有过敏现象的人才能继续试用玫瑰玉肌露。

这一试,还真有过敏的人。其中一个叫于婉婷的妇人,手腕处试用了玫瑰玉肌露后,略有些发红,隐约有几个极小的疙瘩,不仔细看的话,看不出来。

顾雨娘只能委婉拒绝让于婉婷继续试用。“这位夫人,您平时是不是对某些花过敏?”

玫瑰玉肌露的成分,顾雨娘很清楚,这里面有用玫瑰花瓣提炼的玫瑰精油,不排除有人用过后会出现过敏症状。

于婉婷未开口说话,她身边的丫鬟倒是心直口快地说道:“是啊,顾姑娘,你真是神人,连这个都能看出来?”

于婉婷微笑着用手指点了点自己的丫鬟,“真是个没规矩的丫头。”

说完自家丫头,她望着顾雨娘,柔声问道:“顾姑娘,不知您这里有没有我能用的玉肌露?”

这时顾雨娘才仔细打量于婉婷,梳着妇人髻,长相只能算中等,但眉目间隐约有一股书卷气,淡蓝色的长裙,银丝线勾出几朵祥云,衣着简单大方但又不失贵气,唯一不足之处,当属脸上的皮肤,略有些干燥。

“若是这位夫人您不嫌弃,明天我给您单独制几瓶玉肌露,若是您明天有空的话再过来试用,如何?”顾雨娘热情地说道。

于婉婷感激一笑,“如此我先谢过。不过明天我可能没空过来试用,可否麻烦顾姑娘派人送去我那里?”

倒是想过来试用,但那位爷让人传话说明天要去她那里。谁也不知那位爷什么时候到,明天她只能一直等在家中。不然惹怒那位爷,她没有好果子吃,还会累及身边的人受罚。

“好的。麻烦您告知住处的具体位置。”顾雨娘递上纸笔。

于婉婷赞赏一笑,“顾姑娘怎知我会写字?”

“您的气质摆在那里呢,夫人的眉目之间透着一股书卷之气。”顾雨娘实话实说。

于婉婷眼中闪过一丝兴奋,又闪过一丝失落,欲说什么,但最终归结为一声叹息。快速在纸上写清楚自家住处,带着丫鬟离开。

顾雨娘目送于婉婷主仆离开。这于婉婷虽梳着妇人髻,但顾雨娘怎么看怎么觉得她还是一个姑娘家。

田富珍上前拽了拽顾雨娘的衣袖,低声说:“愣神呢?先招呼客人吧。”

顾雨娘点点头,轻声问道:“富珍,你认识刚才那位夫人吗?”

“不认识,可能是刚来镇上没多久的人家吧,这段时间,镇上经常搬来些新面孔,我们不考虑那么多,只要来光顾我们的生意就行。”田富珍大大咧咧地推着顾雨娘朝里走。

顾雨娘暗道,等抽空要问问无为。不知为什么,于婉婷给她一种令人惋惜的感觉。

有些富贵人家的夫人试用过后,开始掏银子买玫瑰玉肌露。顾雨娘不厌其烦地手把手地教给她们如何使用玫瑰玉肌露。用量、涂抹手法一一告知。临送她们出门前,还会附带上一张字条。

字条上写着:“每个人的体质不同,请不要随便给别人用。若是要送人的话,一定要告知对方如何试用玫瑰玉肌露。凡是试用之后,手腕内侧发红、起微小疙瘩或者其他不正常现象,都不能用玫瑰玉肌露。可以到秋氏衣裳铺定制特定玉肌露。”

临近晌饭之前,已卖出去二十六瓶玫瑰玉肌露。

吃晌饭的时候,田富珍开心无比,“雨娘,照目前这个卖法,用不了三天,这一百瓶就卖光了。还得麻烦你多进点货啊。”

一两银子一瓶,二十六瓶卖了二十六两银子,除去成本,按照雨娘说得分成,田富珍净收入四两多。

杜桂花也替自家闺女高兴,还真又找到一条财路。回家后,先给王大嫂报喜。

秋老板一脸羡慕,没有多说话。

金东凌一副事不关己的模样,安静地吃着碗里的饭菜。

顾雨娘只知道很多妇人爱美,但没想到玫瑰玉肌露能卖这么好,“行,下午我再去一趟水县,多定制些小瓷瓶。”

不过,镇上的人数毕竟有限。用不了多久,需求就会饱和。到时候还是要另寻其他出路。

许久未开口的金东凌,用不容拒绝地语气说道:“我要跟着,我很乖,还要看变戏法。”

“什么戏法?水县有变戏法的?昨天去水县时,我怎么没看到?”杜桂花以为金东凌在说傻话。

田富珍也附和着说:“没听说过有变戏法的啊,少说得大半年没看过变戏法了。若是有,雨娘,你跟变戏法的说说,到我们镇上来演吧。”

金东凌一本正经地指着雨娘说道:“变戏法的是雨娘,你们快跟她说说,让她在镇上给我们变一个吧。”

众人皆望向顾雨娘,一脸期待地等着顾雨娘的回答。

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