第三百零五章 你懂個屁的QQ行業

程逐自己心中很清楚,外銷的大爆,應該是要等到15年了。

他在淘寶開設【堅持訪問】後,玩了很多的騷操作,所以引流比較快。

但在外銷方面,他沒有這個打算,靠的就是自己的體量以及價格優勢,當然,還有每隔一段時間就會推出的新款。

在絕對的價格優勢面前,所有的花裡胡哨都顯得不堪一擊,也沒有必要。

“慢慢發酵就是了。”程逐心想。

“從淘寶qq內衣之王,到世界qq內衣之王,這可是一大步。”

程逐和王安全又聊了幾句後,王安全似懂非懂的點了點頭。

他看了看自己的這位發小,最後又吩咐了一件事情:“對了,還有一個數據也給我,那就是不同國家的外銷數據。”

“好。”王安全點了點頭,表示自己等會就去弄。

吩咐完工作後,程逐也沒急着讓他走,而是問他道:“國內電商這方面,我們也很久沒有搞什麼大動作了,你覺得下一步要往哪個方向走比較好?”

“啊?”這倒是真把他問愣了。

他一直跟在程逐屁股後天學習,在覆盤和吸收逐哥之前的一系列騷操作。

成長的確實也挺快的,但身上其實也並不具備多少前瞻性。

程逐看着他,繼續道:“那我們先不說接下來怎麼走,我先問問你,你覺得現在做qq電商,最低級的菜鳥做法是什麼?”

王安全飛快回答:“抄別人的款,然後再進行一些改動,然後打價格戰,以更便宜的價格往外頭賣。”

“那再往上呢,稍微高手一點,會怎麼做?”

王安全陷入了回憶,想到了自己和逐哥最早經營【買家秀】的時光。

“搞擦邊。”他再次秒答。

擦邊這個詞,他還是從程逐的嘴裡學到的。

想當初,他在高中畢業的那個暑假裡,還是個啥也不懂的大男孩。

然後,就被自己的逐哥給帶着去運作店鋪的【買家秀】。

每天就是在瘋狂看圖,還會想辦法自己去弄點圖出來,然後提供給買家發。

現在想想,都還覺得有幾分刺激,甚至是熱血沸騰?

縱觀淘寶上所有qq內衣品類的店,【堅持訪問】的買家秀區域的圖,絕對是最澀的,但也絕對是最精品的!

別人的店鋪裡,撐死了就是一些真實顧客的真實返圖。

在逐哥和他的運作下,【堅持訪問】的買家秀裡,可是有大量的女網黃的,是網絡上那些女菩薩們的聚集地!

光是這一點,就能讓這家店鋪從一衆店鋪裡脫穎而出了。

擦邊,就是這種品類的店鋪的流量密碼!

程逐看着他,微微頷首後,認真篤定地道:“但我可以告訴你,以後這方面的管控會越來越嚴。”

“甚至於到了某一天,電商平臺上,咱們qq內衣店是看不到買家秀的,評論區裡是看不到這些圖片的。”

“啊?”王安全並沒有往這個方面去想過。

他只覺得那對於我們這種網紅店來說,這不等於是自斷一臂!

“這有什麼出乎意料的嗎,你仔細想想,不覺得這是必然嗎?”程逐攤了攤雙手。

這幾年qq賽道好做,一方面是這年代的人更害羞,會優秀選擇網購,另一方面真的是管控沒那麼嚴。

王安全低頭想了想,最後也道:“好像是有這種可能。”

他回憶了一下自家店鋪的評論區,好傢伙,那些長篇的評論堪比小說,那些買家秀的圖片就更別提了。

【堅持訪問】的評論區,和那種你要點擊“堅持訪問”才能繼續瀏覽的網站,真的差別不大。

而且伱看網站,你會覺得假。

但是,兄弟你聽我說,你來咱們的評論區,那是不是真實感一下子就變得更強了?

因爲這都是顧客們自己發的啊!

都是回憶錄,都是紀念冊呀!

那麼,如果有一天平臺真的要開始嚴格管控這方面,第一個被打的肯定就是咱們這家店。

王安全想到這裡,都開始有點緊張了。

“那我再問你,比這種擦邊高手再往上一個級別的專家級,該怎麼做?”程逐問。

“打造獨特的模式,引領市場潮流?”王安全有點不確定。

“那你覺得是什麼樣的獨特模式呢?”程逐問。

“呃”

“其實歸根結底,是販賣情緒。”他給出了一個答案。

程逐坐在座位上,翹着二郎腿,繼續說着:“其實你仔細想一想,很多暴利行業的背後,販賣的根本不是產品,販賣的是——爽!”

“咱們qq內衣行業啊,同樣也是這樣。”

“你說我搞【人漫合一】,找畫師弄出了一種與衆不同的畫風,是給人視覺上的一種爽。”

“設計出一些新潮的產品,讓那些常賣qq內衣的顧客都能體驗到與衆不同的快樂,能感受到以前前所未有的體驗,也是一種爽。”

“甚至於打造網紅店,引領潮流,其實等於是在做什麼呢?”

“等於是在把【堅持訪問】打造成qq界的一家潮牌店!”

“顧客覺得自己新潮,覺得自己更有審美,覺得自己買的東西更具逼格和檔次,這也是一種爽!”

“我們販賣的不僅僅是產品,販賣的還有情緒!”

“這也是爲什麼我們不需要和他們一樣,在那瘋狂內卷,價格戰打生打死的原因之一。”

“我們是產品商人,也是情緒商人。”

王安全在瘋狂消化和吸收程逐的話語,一直在點頭。

程逐指尖輕輕敲擊了一下桌面,把話題拉回到最開始的那個問題。

“那麼,接下來我們該做什麼呢?”

“從只會介紹產品的菜鳥,再到懂得利用慾望的高手,再到販賣情緒的專家,接下來,該成爲一名大師了。”

“大師該做什麼呢?”程逐看着他。

王安全陷入了沉思。

程逐看他在思考,自己也陷入了回憶。

在他的印象中,前世很多人說qq內衣好做,說市場一直在擴大,說全球使用qq用品的人在激增,這些數據確實是真實的。

不說全球,只說國內,國內使用qq用品的客戶,每年都是在暴漲!

就算是到了18年以後,到了那特殊的幾年時期裡,大家都被關在家裡,qq用品的市場也一樣在擴大,使用用戶一樣在暴漲!

內衣賣得越來越好了,玩具一樣賣得越來越好了。

有伴侶的人要學會自己在特殊時期製造新鮮感,qq衣服,買它!

沒伴侶的人要學會靠自己,小玩具,買它!

這一行的市場前景就是這麼的爆炸,就是這麼的有前途。

但實際上,也早就到了只有真正有本事的人才能賺到錢的地步。

你如果還是搞以前那三板斧,那麼,對不起,你已經被時代淘汰了。

你不會真以爲某個行業有前途,只要是個人進來創業,就都能搞到錢吧?

是的,站在風口上,確實連豬都能飛起來。

可問題是這個風口上如果站着一百頭豬呢,一千頭豬呢?

於是乎,又有人開始搞小紅書,搞抖音,或者搞【私域】

但真正能做得好的,其實也就那麼幾個。

程逐重新擡頭看向王安全,發現他還是沒有思路。

於是乎,他便問道:“安全吶,咱們店現在的消費人羣裡,是男性多還是女性多?”

“總體上肯定是男性多。”王安全對於店鋪數據是瞭然於胸的。

雖然一些社交平臺上的女菩薩爲了賣自己的原味,跟來搞批發似的,在店裡都是幾十件甚至幾百件的買。

然後,也有一些女性會主動購買,然後與自己的男伴一同使用。

但從男女比例上來看,還是男性佔比更高。

“那麼,從電商平臺公佈的數據上來看,是男人的錢好賺還是女人的錢好賺?”程逐問。

“逐哥你這不就說笑了嘛,肯定是女人啊!”

“都說女人和小孩的錢最好賺嘛。”

“我前幾天纔剛剛看了數據,具體其實是:女人大於小孩,小孩大於寵物,寵物大於男人。”

氣抖冷,這年頭啊,可憐的男人們,電商消費力連貓貓狗狗都不如。

真·人不如狗。

“所以,我們是要一邊搶佔市場,一邊拓寬市場!”王安全眼睛一亮。

“有一點點對了。”程逐給予了他讚賞。

“大師,就是輸出價值的,不然爲什麼會有一句話叫:大師我悟了?”程逐笑了笑。

“我們要想辦法增加主動購買qq產品的女顧客的數量與比例。”程逐說。

“可以在網絡上進行運作,號召大家不要談性色變。”

“比如還可以樹立一個觀念,女性自己買qq內衣,是個性的表達,是自身情緒的釋放,並不只是爲了取悅男人,而是雙贏,同樣是在解放自己。”

“現在,很多女人穿了這東西,會覺得自己低人一等,好像是在討好伴侶一樣,會覺得自己很卑微。”

“光是這樣的觀念,就會流失掉大量的顧客!”

“我們要做的就是對外輸出觀點,然後,被我們說服的人,就會自動變爲顧客,甚至是鐵粉,這樣便能開拓新的市場。”

“大家一起搶老客,哪有咱們拉新客下水來得舒服?”

“而很多羣體,不限於女性羣體,往往很容易因爲你輸出的觀念,而來消費。”

後來很多人就是在小紅書和抖音上這麼搞的,靠輸出觀念,而不是直接上圖。這樣也不容易違規和被封。

說到這裡,程逐還輕輕拍了下桌子:

“簡單點說,我們就是要從販賣情緒的專家,變爲讓人價值認同的大師!”

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