第38章 限購一面

“當然,本店的鏡子獨一無二,找遍大唐也找不到更加好的。”

香兒對於自家王爺折騰出的玻璃鏡子,那是信心爆滿。

“我說的可不是普通的銅鏡,是那種水晶一樣的東西製作的鏡子哦?”

“小青,那是玻璃,不是水晶。”

貴婦人矯正了自家丫鬟的說法。

“玻璃?”香兒心裡一下就有譜了。

放眼大唐,能夠說出玻璃二個字的,就現在來看,只能是參加了長孫皇后壽辰的那幫人了。

撐死也就是這幫人回去之後和一些親近的人會再提一提。

反正不管怎麼說,今時今日能夠說出玻璃兩個字的顧客,必然是長安城裡有些地位的。

“夫人這邊請,我看您是識貨的,沒錯,珍寶閣現在只賣一款產品,那就是玻璃鏡子。”

香兒將貴婦人帶到一個櫃檯旁邊,從裡面取出了一個精美的檀木盒子,小心翼翼的打開。

“哇!”小丫鬟首先忍不住驚叫了起來,“夫人,這……這就是玻璃鏡子嗎?果然比銅鏡好百倍千倍啊。”

“那是自然,要不然也不能在皇后娘娘的壽辰上……”

可能意識到在珍寶閣說長安皇后相關的事情有點不合適,貴婦很明智的停了下來。

“明天就是小姐十三歲的生日,夫人把這面鏡子送給她,小姐一定喜歡。”

“這輩子生了四個娃,也就靜雯的性子和我有點像,十三歲對女子來說是一個很重要的轉折點了,送給她一份好禮物也是應該的。”

說到自己女兒,貴婦人臉上露出了慈祥的笑容。

“幾位郎君性格隨國公爺,小姐性格隨夫人呢。”丫鬟一邊和自己主子說着話,一邊問道,“這面鏡子多少錢?”

“一百貫!”

香兒微笑着回答,一點也不覺得自己說的價格有什麼離譜的。

貞觀五年,大唐已經有了點盛世的意思,物價慢慢回落,特別是糧食價格,是最近幾十年當中最低的。

按照長安城普通人家花費來計算,大體上一兩貫錢就夠生活了,條件稍微好點的,四五貫錢也夠用了。

一百貫!這都夠幾十家百姓一年的生活了。

小青:“這麼貴?”

貴婦:“這麼便宜?”

很顯然,小青畢竟是一個丫鬟,一個月拿着不到一貫錢的例錢,一百貫買一面鏡子,實在是很難接受。

但是貴婦人不一樣,她可是知道玻璃鏡子在長孫皇后壽辰上都大放異彩的。

雖然眼前這面鏡子比壽辰上那面要小不少,巴掌大不到就賣一百貫,但是也不能算貴。

香兒在一旁微笑着,什麼話也沒有說。

同樣一件東西,在不同人眼裡的感覺可能是完全不同的。

後世帝都的房價,如果變爲五萬一平,很多人都會去排隊搶;但是對於一些一直生活在七八線城市的人來說,五萬,好貴!

“給我來兩面吧!”

貴婦人倒也沒有心痛兩百貫錢,直接要了兩面。

“不好意思,現階段每個顧客只能買一面!”

“什麼?”

貴婦人彷彿覺得自己是不是產生了幻覺。

我是誰?

我在哪?

還有怕多賣鏡子的?

香兒心中也有點忐忑,沒聽說有這樣買東西的,但是自家王爺就是這麼吩咐的,她只能照做。

這也算是李寬的一個飢餓營銷吧。

雖然有錢人要多買幾面,方法多的是,但是至少給人一個感覺,這個鏡子不是你想買就能買到的,給人一種逼格滿滿的感覺。

並且,這也間接的防止了一些人直接把珍寶閣當做批發地,購買一大堆鏡子運輸到外地高價販賣的情況。

當然,這也是跟楚王府瓷器作坊產能還有限,更準確的說法是製作玻璃鏡子的工藝還不夠成熟,成品率和效率都比較低的原因。

一段時間之後,放開來賣是必然的。

至於這個一段時間是多久,就完全看李寬的心情了。

“夫人,珍寶閣的鏡子數量有限,爲了儘可能的滿足每一名顧客的需求,本店限定每批顧客只能購買一面鏡子。”

香兒看着貴婦人的反映,想到了當初李寬跟自己提出這個要求的時候自己的詫異,心裡面莫名的就平衡了好多。

“我說你們店也真是奇怪啊,有錢掙也不要。”小青雖然剛開始覺得鏡子太貴了,但是發現現在有錢也買不到兩面的時候,又覺得奇怪。

“鏡子製作過程複雜無比,產量有限,成本高昂,;本店的賣鏡子,不是爲了掙錢,而是爲了讓更多的人能夠擁有這麼好的東西。”

香兒說了一句連自己都不相信的事情。

不掙錢的生意,以自家王爺掉進錢眼裡了的風格,可能嗎?

“一面就一面吧。”

貴婦人倒也不糾結,今天只能買一面,也夠了,大不了明天再來買一面嘛。

……

“掌櫃的,這珍寶閣今天只有一名客人,然後又和開業那天一樣,一個人影都沒有了。”

珍寶閣對面的額脂粉鋪子裡,小二仍然像是勤勞的小蜜蜂一樣觀察着。

“嘿嘿,我倒是好奇它能夠撐住多少天,一天就一個顧客,還不知道人家買沒買東西,就是買了,能掙多少錢呢?”

掌櫃的看了一眼自家店裡絡繹不絕的客人,再看看對面門可羅雀的樣子,心裡莫名的一陣驕傲。

“那麼大一座鋪子,肯定花了不少錢,背後的東家,腦子進水了吧。”

“別管他們了,店裡昨天新到貨了一批上好的銅鏡,這是東家花了大價錢從江南買回來的,要是賣不好,可就虧大了,多花點心思跟客人推銷推銷。”

“放心,掌櫃的,我們的銅鏡是西市裡面質量最好的,根本就沒有對手。要不然東家也不敢一次性就進貨了幾千面,可以說是傾家蕩產的吃下這批貨了。”

“你懂什麼,東家不把這幾千面鏡子全部吃下了,其他鋪子就也會有同樣的銅鏡出售,到時候我們要賣高價,人家賣低價的話,怎麼辦?現在全部貨都在我們鋪子,賣多少錢一面,還不是我們說了算?”

“原來如此呢,那今後的一段時間,我們脂粉鋪子豈不是要成爲西市最受歡迎的店鋪了?”

“那還用說,又有客人來了,趕緊去招呼吧。”

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