樑令海是杭州府的一名士子。
雖然離春闈還有三四個月，不過不少士子都跟樑令海一樣提前來到了長安城。
一方面，提前來長安，算是外地學員赴京趕考的一個慣例了，這也是爲了避免路上遇到了什麼情況，耽誤了考試。
畢竟這個年代，可不像是後世那樣有飛機和高鐵。
另外一方面，提前來到長安，也可以跟更多的士子進行交流，免得自己閉門造車，錯過了一些好機會。
“夥計，你們這客棧，一次性入住半年的話，有什麼優惠沒有啊？”
樑令海剛剛到長安城，先是隨便找了一個客棧落腳，然後再打聽去哪裡長期住宿。
這一打聽，悅來客棧和如家客棧就進入了他的眼簾。
一個是傳統的知名客棧，一個是新崛起的客棧，到底哪家好，他覺得需要自己去體驗了才知道。
畢竟這是要住半年的，他可不想將就。
“這位郎君，我們客棧有包月服務，一個月只要一貫錢。如果你連續住宿半年的話，我們還可以送你免費的早餐。”
夥計這幾天也接待了好幾位類似的客人，如今也算是應付自如。
如家客棧給夥計的價格空間不是很大，基本上是明碼標價的存在。
不管是誰過來問，基本上都是同樣的價格。
每天的住宿價格，甚至還在大堂裡頭用木牌給掛了出來，讓人一目瞭然。
當然，除了正常的住宿，你要是有其他的需求，那個價格自然也就不同了。
就好比自助餐廳，你要是頓頓都過去吃，那吃飯的花費比住宿還要大呢。
“對面悅來客棧住宿半年，可以直接免除一個月的房費，你們的價格比人家高兩成不說，還沒有優惠，這有點說不過去吧？”
雖然樑令海在如家客棧簡單的轉了一圈，就已經決定了要住在這裡。
但是他還是想要砍一砍價格。
“郎君，我建議您先跟我去房間裡看一看，如果您覺得不滿意，那麼優惠再大也沒有什麼意義，對不？”
夥計沒有直接回答樑令海的問話，反而轉移了話題，牢牢的掌控着雙方對話的主動權。
這可是如家客棧開業前，專門組織培訓的成果。
李寬雖然後世沒有自己開過酒店，但是經常出差住宿，對酒店這個行業，多多少少還是知道一些的。
再說了，沒吃過豬肉，也見過豬跑。
酒店行業最常碰到的問題，一些常見的話術，他都專門給王富貴做了交代。
“那行，就先看看吧。”
樑令海覺得夥計這話也有道理，自己光聽說了如家客棧的大名，只在大堂周圍轉了轉，真沒有去客房裡頭看一看呢。
客棧的佔地面積比較大，裡面普遍都是兩層的樓房。
按照後世的眼光來看，這些樓看上去沒有太多特色，但是在大唐來說，卻算是別具風格了。
夥計帶着樑令海來到了院子裡頭，上了三號樓的二樓，隨手推開一間空着的房門。
“郎君，這就是我們的標準客房，長安城獨此一家，別無分號。但凡是您能夠在別家找到條件更好，價格還更低的，我們如家客棧免費把所有的房費退還給您。”
“這是羊毛地毯？你們的客房居然還鋪設有羊毛地毯?”
樑令海也是識貨之人，一隻腳剛踏入房門，就感受到了不一樣。
這羊毛客棧，普通人家絕對是使用不起的。
他也算是住過了許許多多的客棧，還真沒有看到哪家客棧的房間是鋪設了羊毛地毯的。
“沒錯，這就是羊毛地毯，我們的所有客房都鋪設了這種上等的地毯。當然，這也沒有什麼了不起的，其他客棧只要捨得花錢，也能這樣做。我們客房的優勢，並不是在這個地方。”
夥計臉上露出了傲嬌的表情。
“不是在這個地方？那是在什麼地方？”
樑令海好奇的瞥了一眼夥計，然後往房間裡走去。
“每一處都有特色，其中衛生間是最爲獨特的地方，是我們如家客棧的核心優勢所在。郎君您看上去就是一表人才，風度翩翩，肯定也經常看《大唐日報》吧？我們這衛生間，安裝了自來水，你要用水的話，根本就不需要出房門。不管是洗澡還是洗臉，亦或是洗手洗腳，統統都可以在裡面搞定。當然，這樣不是它最爲吸引人的地方。”
“拿它最吸引人的地方是什麼？”
樑令海雖然聽說過長安城裡一些勳貴家中有獨特的衛生間，報紙上也不時有相關的一些報道，但是親眼目睹，卻是第一次。
能夠在房間裡洗澡，對他來說已經是完全可以確定自己的住宿客棧非如家客棧莫屬了，這夥計居然還說不時最吸引人的地方？
這有點誇張了吧？
“郎君你看，這是我們衛生間裡標配的馬桶，不管是颳風下雨，不管是白天黑夜，你都可以在房間裡解決如廁的問題。你再看這個按鈕，只要輕輕的一按，就會有水出來把污穢之物全部沖走，一點也不會讓你覺得不適。”
夥計一邊說，一邊還演示了一遍馬桶是如何沖水的。
經過了這幾年的發展，洗手間的建設成本已經不像是修建大明宮那會那麼天價了。
當然，如家客棧的衛生間裡頭，除了豪華客房，其他的都是沒有辦法解決熱水問題。
哪怕是洗澡，也只是用木桶裝了水在衛生間洗而已。
只有豪華的客房裡頭，纔有花灑等相關的全套設施。
這也是如家客棧差異化營銷的一個手段。
當然，這也跟成本息息相關。
就比如玻璃窗，普通客房肯定是不會配置的，但是豪華客房裡頭就有。
要不然什麼東西都差不多，價格卻是差了好幾倍，誰會願意住啊？
“這洗手間，確實非同凡響。”
樑令海也沒有辦法違心的說這衛生間不好。
“除了衛生間，我們的每間客房都配有厚實的棉被，哪怕是寒冬臘月，也不用擔心被窩裡冷。您要是不想出門，我們客棧還可以定時送吃的上來，還可以安排人員幫你清洗衣物和房間的衛生，總之，客人想要什麼，我們如家客棧就幫你解決什麼。”
夥計說話的時候，語氣中透露出的那種自信，堅定了樑令海的決心。
“行，那我就先定半年吧！”