宋山和徐才都曾經是一名釘子戶。
因爲阻礙明德門到作坊城的鐵路修建,被流放到了蒲羅中。
原本他們嚇得半死,以爲自己可能都沒有機會活着到達蒲羅中了。
但是後面發現,自己上了海船之後,並沒有受到太多的束縛。
一路上有吃有喝的來到了蒲羅中,之後更是被安排做了蒲羅中警察署的一名胥吏。
沒辦法,海外的唐人實在是太少了。
只要你不是真的做了什麼違反亂紀,傷天害理的事情,到了海外之後都有機會得到一定程度的重用。
他們兩本來就是遊俠一樣,或者說是二流子一樣的人物,如今到了蒲羅中,自然也給安排了活。
警察署的胥吏,基本上就是配合警員做一些不是那麼方便的事情。
比如街上有人亂擺攤子,影響了通行,這個時候警察署的胥吏就有活幹了。
還別說,這麼一個巡街的工作,宋山和徐才都乾的很是不錯。
當天,藉着這個機會,他們兩也沒有少敲詐一些胡人商家。
結果短短的兩年時間之後,他們兩個的身家居然變得頗爲豐厚,升起了自己去做生意的念頭了。
心動不如行動,天天在街面上行走的兩人,對於哪個生意比好做,心中也是有數的。
不過,好做的生意基本上都輪不到他們,只要一些相對不是那麼吸引人的生意,纔有他們的機會。
選擇來選擇去的,最終他們選擇了售賣紙張。
有些大商家從長安城各處運輸了紙張到蒲羅中,開展批發生意,走薄利多銷的路子。
而宋山和徐纔則是幫他們負責銷貨,有那麼點區域代理商的意思。
得利於整體大環境的變化,想要學習,有機會學習的人的數量,一年比一年多。
這麼一來,紙張售賣生意,自然也不差。
南洋現在不算是什麼富裕之地,但是也跟貧窮扯不上太多的關係。
至少大部分的百姓都能有機會吃飽飯。
單單這一點,中原王朝就努力了數千年,到了現在才勉強可以說自己做到了。
“宋山,對面那個林邑書屋,已經摺騰了好一段時間了,我看他們明天就準備開業了,到時候對我們會有什麼影響啊?”
占城作爲林邑國的首都,自然是經濟最活躍,最適合做生意的地方。
特別是涉及紙張和書籍,首都的優勢絕對不是其他地方可以比得上的。
“林邑書屋,一看就是賣書賣紙張的,應該是林邑本地的哪個豪強開設的,沒有什麼值得好怕的。
不過,他們畢竟是地頭蛇,我們要擔心他們跟我們耍陰招。”
宋山跟徐才一起站在門口,看着對面的情況。
“在占城做生意的唐人不少,這些林邑人要是敢對我們耍陰招,到時候我們絕對會讓他們知道花兒爲什麼這樣紅的。”
徐才從小到大就沒有真正的怕過誰,又怎麼會因爲一個林邑書屋而有什麼害怕的呢?
不過,有些事情,並不是他們不害怕就能夠解決的。
當滿大街都是宣傳林邑書屋的傳單的時候,宋山和徐才的這間紙張鋪子的命運,就基本上註定了。
一天時間!
只不過是過了一天時間,宋山和徐才就感受到了事情的嚴重性。
“他們的紙張價格只有我們的一半,雖然這可能是有開業優惠的因素在裡頭,但是來個來勢洶洶的樣子,卻是絕對不能小覷啊。”
宋山回頭看了看自家的鋪子,裡面一個客人都沒有。
但是在對面的林邑書屋,卻是一排生意興隆的模樣。
這個差距,讓他感到非常的難受。
“安排人去打聽了嗎?這個林邑書屋的紙張是從哪裡運輸過來的?”
徐才這個時候臉上也沒有輕視了。
從商這幾年,他第一次感受到了危機。
並且是那種能夠完全然你失去信心的危機。
“我找鋪子裡的夥計花了點錢,從對面夥計那裡打聽到了一些消息。
這個林邑書屋是林邑國張家的產業,這張家在林邑國的地位,不用我說你也清楚了,那就是林邑版的長孫黨。
最麻煩的是他們的紙張不是從大唐哪個地方運輸過來的,而是他們自己的作坊生產出來的。
雖然我不認爲他們的生產工藝能夠比我們大唐的更加先進,但是我看了他們售賣的紙張,我們鋪子裡售賣的,差別不算很大。
當然,跟長安城裡頭售賣的而一些高級紙張,自然是還有很大的差距的。
但是我們平時售賣的就是普通的紙張,跟林邑書屋是完全重疊的。
現在這麼一搞,今後就麻煩了。
只要林邑書屋按照現在這個價格繼續售賣幾天,我們鋪子就可以考慮關門大吉了。”
宋山很清楚自己如今的處境。
不客氣的說,他的售賣紙張的生意還能不能做下去,就看這幾天的情況了。
“我們能不能也跟着降價?”
雖然很不願意採取這一招,但是徐才卻暫時沒有找到更好的辦法。
人家跟你打價格戰,你除了投降之外,就只能迎戰了。
“很難!如果我們按照他們一樣的價格去售賣,基本上就掙不了錢了。
掙不了錢的生意,我們做了幹什麼呢?”
宋山這話一出口,兩人都沉默了。
不過,此時此刻,對面林邑書屋裡頭,張華跟張大鵬卻是興高采烈的在交談着。
“郎君,我們林邑書屋一出世,整個占城的書屋都沒有了生意。
一些原本想要購買書籍的士子,看到紙張價格下降的那麼厲害之後,也暫時停止了購買書籍的計劃,想要等着書籍跟着一起降價呢。”
張大鵬已經好久沒有這麼痛快的做生意了。
這種碾壓別人的感覺,是他最享受的。
“印刷作坊那裡也已經準備的差不多了,從大唐帶回來的四書五經等各種書籍,如今都已經安排人準備印刷了。
到時候我們的書籍雖然不可能售賣的比長安城低多少,但是基本上持平的價格,還是問題不大的。”
作爲一名有抱負的人員,張華顯然不是隻想着掙錢。
張家是林邑國的外戚,不可避免的,家中肯定有人,將來也需要有人在朝中,以便保持自己的影響力。
要不然到時候人家然你見識一下什麼叫做縣官不如現管呢。
“已經準備的差不多了,不過短時間內可能還是直接售賣紙張來的更掙錢,不要那麼費事。
現在大家剛剛看到我們的紙張跟大唐商家提供的之間的差距,到時候肯定會有大量的訂單飛向我們的。”
張華意氣風發的站在林邑書屋,看着絡繹不絕的客人,臉上滿是喜悅。
“對面那家唐人開設的紙張鋪子,估計堅持不了多少天就要倒閉了。
到時候我們也讓他們見識一下,我們林邑人的錢財,不是那麼容易掙的。”
張大鵬臉上的笑容也是怎麼掩飾都掩飾不住。
再說了,他也沒有想過要去掩飾。
“走!我們過去看一看!”
張華想到了自己當初在三味書屋和新華書店裡頭的經歷,突然好想看看那些唐商倒黴的樣子。
很快的,兩人就帶着幾個奴僕,來到了徐宋紙張鋪子。
“這不是徐掌櫃和宋掌櫃嘛?怎麼今天有空親自站在大門口接客啊?”
張大鵬顯然是認識徐才和宋山的,只見他臉上笑眯眯的來到了徐纔跟前。
“哼!”
徐才冷哼一聲,不想跟他說話。
很顯然,來者不善啊。
這裡又不是長安城,他沒有必要主動招惹人家。
畢竟,張家這隻地頭蛇,一般人還是鬥不過的。
“要我說,你們這個鋪子,還是乘早關門大吉啊。
如果你們不想灰溜溜的回到長安城的話,我們倒也可以給你提供一條出路。”
張華說着一口標準的長安腔的唐語,很是“好心”的說道。
“郎君,是什麼出路,你給他們說一說唄?”
張大鵬跟張華一唱一和的,讓徐才和宋山的臉色變得非常難看。
“找我們林邑書屋拿貨啊,整個南洋那麼大,除了占城之外,我們肯定也要把紙張售賣到其他地方的。
如果他們願意跟我們合作,以後專門出售我們的紙張,也能掙上不少錢。
我們張家,從來都不會虧待人家的。”
張華半真半假的說着。
他很想有幾個唐人替自己做事,但是一直沒有成功。
“我們要是不願意呢?”
宋山冷冷的回覆了一句。
“不願意的話,那我們也沒有什麼辦法咯。所謂強扭的瓜不甜嘛,你們不願意的話,我們肯定不會強迫你們的。
但是你們要想好自己鋪子裡的生意,今後怎麼做咯。”
張華這話,像是在徐才和宋山的傷口上撒鹽。
場面一度的陷入到了沉默之中。
接下來,張華和張大鵬很是耀武揚威的在徐宋紙張鋪子裡頭轉悠了一圈之後,才緩緩的回到了林邑書屋。
……
“掌櫃的,外面有一個商家過來找我們談合作!”
當張華和張大鵬離開之後,徐才幹脆讓人把鋪子先關門了。
反正開着也是沒有什麼生意,倒不如在後院裡頭好好的想一想要怎麼辦纔好。
“不見!沒有什麼合作好談的!”
徐才聽了很不耐煩的揮揮手。
很顯然,他認爲這個所謂的合作,肯定又是張華搞出來的。
只不過換了一個花樣而已。
自己就是死,也不會給林邑人幹活的。
“掌櫃的……”
“不是說了不見了嗎?”
過了一盞茶的功夫,當夥計再次來到徐才的跟前的時候,他立馬就生氣了。
這個夥計,以前怎麼沒有發現他這麼不識趣呢?
莫不成是看到自家鋪子的生意黃了,所以態度開始變化了?
“掌櫃的,,對方說他們是滎陽鄭氏的人,如今有大生意要跟我們談呢,是跟如何對付林邑書屋有關係的合作。”
夥計雖然覺得很委屈,不過跟了徐才幾年,倒也知道自家掌櫃是什麼一個性格。
“滎陽鄭氏的人?他們怎麼會出現在占城?算了,讓他們先進來再說吧。”
一旁的宋山直接給了夥計一個指示。
很快的,項金就出現在了他們面前。
“想必兩位就是徐掌櫃和宋掌櫃了,鄙人項金,是滎陽鄭氏在南洋的造紙作坊的全權代表。
今天過來是跟大家談一個大合作的。”
項金沒有拐彎抹角,而是直接進入了主題。
徐宋紙張鋪子今天面臨的情況,他顯然也是已經知道了。
這個時候說太多廢話的話,指不定徐才他們以爲項金是過來奚落他的人。
“滎陽鄭氏在南洋有造紙作坊?”
徐才很是意外的看着項金。
“我在南洋混了這麼幾年,好像沒有看到哪個地方有滎陽鄭氏的紙張售賣呢。”
宋山也在旁邊補充了一句。
“以前沒有,並不表示以後沒有!來,看一看這一疊紙張,你們覺得質量怎麼樣?”
項金不慌不忙的從懷中掏出一小疊紙張,分別遞給了徐才和宋山。
大家都是識貨的人,只是簡單的看了看,摸了摸,就知道這些紙張到底好還是不好了。
“這些紙張,真的是你們在南洋的造紙作坊生產的?”
徐才沉默了片刻之後,盯着項金的眼睛問道。
“沒錯!你們多少應該聽說過我們三味書屋吧?這一次,我們鄭掌櫃爲了修建這座造紙作坊,直接連三味書屋的生意都委託給其他人去負責了,專門在南洋這裡待了一年多。
如今造紙作坊已經正式的開始生產紙張,可以大量的供應各個地方。
占城作爲林邑國的國度,自然是我們重點攻略的地方了。”
“對面林邑書屋的情況,想必你也知道了!他們的紙張價格是我們的一半,並且我估計可能還有一定的下降空間。
你們滎陽鄭氏的造紙作坊出產的紙張,價格能夠做到比他們更便宜嗎?”
宋山問了一個非常關鍵的問題。
在南洋售賣東西,價格絕對是非常重要的。
其他方面差別不大的情況下,這裡的人肯定是選擇購買便宜的。
甚至很多時候,他們都不考慮產品的差異,直接選擇便宜的。
“你放心!不管他們賣多少錢,我們都比他們便宜兩成!”