第932章 一時糊塗

早春,來自塞外的北風吹過五嶺,讓嶺南的春花遲遲不得綻放。廣州港,一條條糖船陸續開來,又是一年的霜糖上市開始。

從入冬開始,流求、福建、嶺南等各地的甘蔗種植園,都開始砍伐甘蔗,一捆捆的甘蔗砍下來後,送往附近的糖廠,先進行粗糖加工,然後再往廣州、武安、福州等幾個大港裡的秦家制糖坊再次加工,最後還有部份將從海上運往太平港,在那裡進行最後的精細再加工,生產成各式各樣的糖產品。

到了二月開始,太平港秦家糖坊便開始陸續出貨,一條條糖船南下北上,滿載着霜糖、冰糖,白砂糖、赤砂糖、紅糖、黑糖、花糖、奶糖等各式糖,這些是當今大唐最受歡迎的商貨之一。

頂級的霜糖、冰糖只是高級貴族們才享受的起的奢侈品,是身份和地位的象徵,一般的中小貴族官員們,都只能用白砂糖,而一般的飯店酒樓則多是用黑糖紅糖等。

糖更成了大唐重要的外銷特產,每年都能從胡商那裡賺取大量的黃金白銀,朝廷甚至特意將糖與茶、鹽等並列爲特種商貨,設立糖引,實行榷賣制度,徵收糖稅。

轉運司更是設立有專門的糖倉,和買和賣,每年都要從秦家拿到不少份額的糖,然後轉手售賣,狠賺一筆。

“去年嶺南天氣不錯,甘蔗收成好,而且除嶺南外,流求、福建和雲南三道也新增了許多甘蔗種植園,這讓我們今年的糖產量能大漲不少,但是要貨的商家依然太多。”

一名秦家大管事跟秦琅彙報道。

秦琅卻並沒怎麼在意,他已經開始收拾行裝,準備動身啓程返回長安了。秦家的管事們趕在他離開前,排着隊來彙報請示。

糖是秦家最賺錢的產業之一,這天下的糖分爲三種,秦家的白糖,天竺的霜糖,還有大唐的石蜜。

在過去,天竺霜糖擁有着壓倒性的競爭優勢,每年都大量販售到大唐,賺的盆滿鉢滿,還一糖難求。而大唐本土的糖也稱石蜜,相比之下不論是品相還是甜度都遠遠不如,只能佔據中低端的市場。

可自從秦家白糖橫空出世之後,唐人就都愛上了,也將天竺人的霜糖棄之如破鞋,那玩意黃黃的也好意思稱爲霜糖?

人家秦家的白糖才配叫霜糖,而人家那冰糖,更是跟寶石一個晶瑩璀璨。從此,天竺人的霜糖在大唐再無市場,原本那些眼高於底的天竺糖商,地位也一落千丈。

到現如今,這些天竺糖商,已經完全變成了秦家糖的原料供應商,他們費心千辛萬苦的把天竺粗糖運來大唐,拿來跟秦家換真正的白糖,再帶回天竺售賣,甚至是販賣到波斯等地,很快又找到了一條發財之路。

對於這些商人來說,他們反正是買東賣西,並沒有影響多大,只是浪費了幾年時間,損失了一些現成的渠道而已,天竺霜糖品牌倒下,真正損失受害的,其實是天竺以及扶南、林邑、真臘、獅子國等那些東南諸國的製糖者。

他們的糖從過去供不應求,利潤高昂,到淪爲了大唐秦糖的原材料,這其中的利潤只剩下了很少很少。

風光的好日子一去不返。

憑着跨時代的技術碾壓,秦糖成爲了糖界的新龍頭,絕對霸主。不過秦琅也知道不能吃獨食,所以雖然秦琅對於核心的製糖工藝一直嚴格保密,防範極嚴,但卻不介意與別人共享利益。

整個秦糖有如今的地位,也與當初他的這個策略是分不開的,秦家掌握核心工藝配方,然後拉了不少個戰略合作伙伴,這些合作伙伴都是精挑細選的,既有朝中的頂級權貴,如長孫無忌高士廉房玄齡等,甚至還給皇帝、皇后和太子乾股分紅。

另一方面,也還選了秦家最可靠的盟友老程家老牛家等,同時也給秦瓊續絃崔氏家族等一些山東五姓親戚機會,一起合夥。

這是最強的資源整合,各個方面都打通了,有長孫無忌等的朝堂背景做靠山,更別說皇帝都是收了保護費的,而山東士族的加入,也是共享了他們強大的商業渠道和人手。

正因此,當初秦家糖業才能迅速的擴張,短短几年後就完全把天竺霜糖給打下去,暢銷海內外。

甚至後來,秦琅還在利潤分配這塊,做了極高明的創舉,他特意搞出來一套經銷商制度,給他的合夥人們分塊劃區,讓他們分銷白糖,秦家負責生產,然後將糖分銷給各家,各家再每家一塊糖區,再分銷零售下去。

這個模式後世爛大街,但在此時很了得,既給各家分享了足夠的利潤,同時也最大的調用了各家的渠道、人手等,讓秦家的糖能夠鋪遍大唐每個角落,甚至銷往海外。

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這也是一個讓利的過程,好處秦琅並沒有獨得。

更別說,後來他又積極勸說合作夥伴們在南方建立甘蔗種植園,購買奴隸種植甘蔗,爲秦糖再添一份力,同時也多得一份利潤。

這過程裡,秦琅也拉了更多的新夥伴進來,讓圍繞着秦糖的這個利益團體更加強大。

秦糖的產量,取決於如今各家合作伙伴們的甘蔗種植園,他們的甘蔗種植數量,決定着產量。而秦家高超的工藝,又保證了這項買賣的高附加值,保證了這買賣的長期穩定性。

下游各經銷商夥伴們,則負責把秦糖暢通的銷往各地,且控制着整個糖市場的穩定,不讓出現竄貨甚至是互相拼價格的惡性競爭,以維持秦糖的品牌。

各家在整個框架下,每年都能賺取很滿意的利潤。

今年糖產量大增,對於秦琅來說,並沒太值得高興的,糖現在已經只是一項買賣了,糖產量增加了,但按照早前約定的各家合作協議,新增的糖產量,也是要按比例劃分給各家合夥的經銷商的。

利潤共享,多出來的產量,也並不是秦家自己再吞下,秦家控制着核心的一環,其實賺的本來已經是大頭了。

“按以前的約定,召開白糖商會會議吧。”

白糖商會是以秦家牽頭,各大合作伙伴們聯合組成的商會,這個商會控制着整個大唐糖業的方方面面,完全把持了市場,爲了協調行業的各個環節,維持好市場,保護大家共同的利益,所以建立了這個商會。

這個組織有商會理事會,擁有名譽會長,以及商會執行會長,商會秘書長,另外還有監事會,擁有監事長。

整個商會擁有十七名執行理事,一百多名理事,另有九人監事。

這些人共同組成了控制整個大唐甚至全天下白糖產業的白糖商會,最重要的十七名執行理事,代表的便是整個糖業裡最重要的十七家。

其中秦家地位最高,故此擁有名譽會長、商會執行會長、商行秘書長這三個位置,並在理事會十七個執行理事中也佔據一席,同時,還在監事會也佔有監事一席。

這個商會,比起大唐一般的商會來,合作性更高,對整個行業的控制權也更強。

甚至衍生到海陸運輸、奴隸販賣、土地交易、海外殖民、邊疆拓荒商屯等諸方面。

這個組織其實是當初秦琅把四海商號的那一套管理機構拿來用了,四海商號做爲一個海上貿易商業機構,也是秦琅拉了許多家一起合夥組建的,爲了便於管理,所以四海商號有股東大會,由股東大會選出負有商號決策權的董事會,同時又選出監事會負責監督董事會。

董事會又僱傭專門的管事團隊,負責日常經營。

當初這樣做,也是因爲四海商號畢竟是各家合夥的生意,要想合夥買賣做的好,那麼一個好的制度很重要,既要整合各家的優質資源,也要防範有合夥人亂來瞎搞,所以不預不立,提前建立好一個制度,既讓各家能夠按規章制度參與決策,又要防止過份干預管理。

各大門閥世家都有自己的產業,但多數情況下都是自家經營,很少這種多家聯合,且規模還大的,所以秦琅拿出了這套後世公司制度來,確實是比較先進的,各家也都表示滿意。

一切按制度來,四海商號經營這幾年,規模越來越大,爲各家賺取了大量的利潤,每年各家都能得到許多分紅派息,同時內部還沒出現過什麼亂子。

不管是東宮也好,還是秦琅也罷,又或是哪位合夥人,並不能直接干涉商號的運行,都得通過董事會的決策。

這個董事會決策,管理層執行的架構,還曾讓李世民說過這完全是仿的朝廷政事堂制度,中書門下決策,尚書省執行,說秦琅這是把治國之道用到了經商之上,還說他殺雞用牛刀。

但效果也確實是好。

反正重大決策,都是董事會說了算,董事會呢又是以多數表決爲準。而這董事會的董事,由股東大會推選出來,又是靠股東們手時的股份份額來決定的,股東大會能選出董事會,也能罷掉重選。

董事會還要受到監事會的監督,監事會只向股東大會負責。

秦家做爲四海商號的大股東,秦家派出的代表自然是董事會成員,甚至還出任董事長,但這個董事長並不能跟一般商號裡的掌櫃一樣事事說了算,他在董事會上也只有一張投票權,但是秦家手裡握着的股份份額,卻能在股東大會上擁有舉足輕重的地位,尤其是秦家跟其它股東們的關係都好,畢竟整個商號都是他牽頭建立的,許多夥伴也都是秦家挑進來的,故此秦家在董事會上雖也只有一張票,但在股東大會上,卻是有着最強的影響力,而整個商號的管理層,各大管事們,也都是秦家挑選的。

實際上四海商號還是秦家在經營,只是說各家的參與度較高,參與最高決策。

白糖商會是一個行會組織,不是一家商號,所以建立的是商會理事會、監事會,但各家的利益相關,因此運行的模式其實也差不多,商會理事會便是決策層,各家會員都要服從決策,否則,就會被整個行業孤立,甚至是攻擊。

“今年糖產量大增,我們幾個私下議了一下,是否再設立一個林邑經銷區,由我們秦家自己經銷?”

管事說着自己的打算,林邑女王跟自家三郎的關係,人盡皆知,如今廣州都知道衛公不僅跟林邑女王是情人,而且人家林邑女王都懷了衛公的孩子,甚至都已經正式授封衛公爲林邑的攝政王了,還加了個響亮的尊號。

因此新設一個林邑白糖經銷區,由秦家自己經銷無疑是個不錯的主意,以秦琅與林邑女王的關係,秦家能很快在林邑國把白糖銷售網鋪開,到時一年能新增不少利潤。

秦琅聽了卻並沒有露出高興神色,反而是皺起了眉頭,他停下了手頭的活,擡起頭來望着這位五十多歲的大管事,眼神變的凌厲起來。

“你知道你在說什麼嗎,知道你在做什麼嗎?你這是短視,你在破壞我們一手建立起來的白糖秩序,秦家糖業這幾年能有這麼大的發展,你以爲就全憑我們一家之力嗎?不,這是各家合夥人聯手努力的結果,大家能一路合作,開創今天這大好的局面,最重要的就是讓利。”

“合作雙贏,互惠互利,可現在你卻只想着往自己的碗裡多扒拉一份,你知道這意味着什麼?意味着別人就會少一份,那本來應當是屬於他們的。這個壞頭一開,以後大家都亂來,規矩沒了,以後還談什麼合作?”

“到時有人跑到別人的地盤去竄貨銷售,有人私自擡高甘蔗粗糖收購價格,甚至有人憑藉着自己控制的運輸等渠道,卡脖子漲價格······”

管事被說的不敢吭聲。

“我們家在白糖商會地位特殊,是帶頭的,所以做事更得公平公正,若是搞這些小動作,別人就會不服。人心一散,各懷私心,這合夥的買賣也就別想幹下去了。”

“秦伯,我知道你也是爲了家族考慮,但有的時候目光要放長遠,切莫因小失大,要是都照你這樣想,那我們秦家乾脆握着秘方,自己種自己產然後自己賣就好了,還跟人合夥做什麼?”

“三郎我一時糊塗。”

“算了,你明白了就好。今年新增的產量,直接在白糖商會理事會上提出來,與大家商議劃分一下這些新增的產量份額,要做到公平公正,我們秦家呢,還是老規矩,不參與到分銷這一塊去。”

管事汗涔涔的退下去了。

秦琅搖了搖頭,總有許多人自認聰明,但其實只是些愚蠢的小聰明。

秦琅需要的是整個糖業聯盟的穩定,這樣纔是秦家糖業利益的最大化,更不用說,賺錢還只是小事,這個糖業聯盟,還能爲根基不深的秦家,拉攏更多的朋友,這些,可不是一點點蠅頭小利能換的回來的。

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