“小道不喜歡大道理，雖然小道不否認先賢流傳下來的思想對咱們有指導意義。
可是諸子百家的道理傳下來，到最後也變了味了。
老莊的逍遙，到我祖先手裡變成了條條框框的五斗米教……
至聖先師留下來的東西，也早就被改得面目全非。
道理傳了千年，世界還是那個世界，百姓依然衣不附體，食不果腹。
這不是天災，而是人禍！”
張異指着那臺紡織機說：
“小道不懂那麼多的大道理，只是明白，如果百姓吃不暖穿不飽，什麼樣的道理，都是空中樓閣！”
朱元璋深有感觸，食有果腹，衣有蔽體。
這是他曾經最美好的夢想，成爲皇帝之後，他強令天下百姓必須種植棉花等作物，也是希望能改變這種狀況。
明末亂世，百姓易子而食。
別說聖人的道理，連做人的倫理在飢寒面前，都毫無立身之地。
生產力……
朱元璋重複這三個字，張異每次強調的時候。
他都能讀出不一樣的東西。
“占城稻讓天下人食有果腹，這臺紡織機讓天下人衣有蔽體！
你若將這兩件事做成，未來青史之上，必有你的名字！”
“談何容易！”
張異並不懷疑自己能上史書，這對於他而言，那是板上釘釘的事。
但如果說占城稻和紡織機能改變百姓的現狀，那是未必。
不過他也懶得去跟古人計較這個道理，而是轉移話題：
“叔叔，我們去那邊坐！”
等幾人坐定之後，張異算了一筆賬：
“如果產量上去一倍的話，咱們的利潤等於漲了幾倍……”
朱家父子點頭，張異這話說得沒毛病。
如果產量比別人多一倍的話，多出來的產量，可全都是利潤。
這些利潤，看紗布原本的成本而定，雖然老朱並不太清楚其中的算法，但他們的出品利潤是別人的三倍沒有問題。
“如果我們有三倍利潤，哪怕拿出其中三分之一，分別落在降低市場價格，提高工人成本和負擔稅收……
咱們的日子都能比別人好過許多，加上生產環節用流水線和其他管理方式去管理……
成本還能降低一些！
這一來而去，朝廷的稅收，咱們也能負擔得起……”
朱元璋道：
“這建廠的事情，要儘快落實了，你認爲將地址選在哪裡？”
“杭州！”
張異想都不想就說出心中最理想的地方。
杭州，是京杭大運河的終點站，是未來的交通樞紐之一。
雖然京杭大運河還沒開挖，可隋唐運河還在。
杭州府既聯通南北的運河，同樣也聯通了浙東運河！
在海運已經被禁絕的情況下，這內陸的水路，乃是貿易最重要的考量之一。
“杭州府，那就選他……”
朱元璋道：
“明年，我要一百臺這樣的紡織機，可行？”
“三百臺都沒問題！”
張異笑嘻嘻，交出一張工廠的設計圖紙。
朱元璋看得半懂半不懂，可也被他的設計吸引，這圖紙上對廠區的規劃，十分合理。
老朱乾脆就收起來，照單全收了。
“關於利潤分成，你看，給你五成如何？”
“四成就行，叔叔留一成，打點地方吧！”
做生意的，總歸還是要和地方打交道，不打點不行……
張異也明白這些道理，所以主動讓利。
黃家父子與他的合作也算愉快，那個他幾乎沒去過的鉛筆工坊一直都在給他一份穩定的收入。
尤其最近，皇家父子用流水線作業之後，這工坊的分紅還多了許多。
既然能合作愉快，他也不想在一些蠅頭小利上，去斤斤計較。
那門生意說白了，遠在浙東，他也不太可能去插手，所以信任是最重要的。
朱元璋點頭，雙方都不是看中這點蠅頭小利之人，所以分紅的事情，一帶而過。
“杭州雖然不是叔叔的家鄉，但想來應該也有關係，如果叔叔需要的話，我可以讓劉基給你大聲招呼！
這傢伙在浙東，應該還是有幾分面子的！
咱們不幹違法亂紀的事，他應該能賣個面子？”
朱元璋笑得意味深長：
“劉基……，恐怕會起反效果！”
“張家弟弟，你大概還不曾聽說，浙東民變了……”
朱標見張異疑惑不解，對張異說道。
“因爲稅收？”
張異很快意識到問題所在，朱標點頭：
“沒錯，因爲加稅的事。許多人其實並不甘心……”
劉伯溫推出去的稅法原則，遵循了張異劫富濟貧的理念，高收入者多收，低收入者少收。
這其實是違背華夏千百年來的稅收理念的。
封建王朝，本質上是士紳和皇帝一通剝削百姓的過程，安有讓君王和百姓反過來剝削士紳？
這些人不鬧起來纔怪。
“我就不明白了，明明新稅法對百姓更好，爲什麼百姓要跟着一起鬧？”
朱標的語氣中，多了一份失落。
張異卻笑起來：
“這就是皇權不下縣，和民智未開的弊端！
朝廷就算有恩典下來，通過政令一層層傳下去，但到了縣城這個層級，消息就需要士紳來傳遞！
百姓不識字，他們得到信息，解讀信息就需要身邊人來幫助！
這等於，解釋權在士紳手中。
他們顛倒黑白，稍微挑動一下，想要激起民變那是再容易不過。
民心，是可以被煽動的！
有時候，真相會落後……”
傳播學，水軍……
關於這方面的知識，出現在朱家父子的腦海。
所謂蠱惑人心，並非只是張異的專利，其實千百年來，地方上的士紳，也會以同樣的方式愚弄百姓。
民心可用，不過在大部分的日子裡，民心都掌握在士紳手裡。
如何能繞過士紳掌控民心，成爲朱元璋思索的問題。
這件事，張異也沒放在心上。
他在忽悠劉伯溫的時候，就已經料到了地方上多少會有反彈。
這還是朱元璋學習過一遍江南的情況，如果沒有江南海盜案。
皇帝會更難。
在原來的歷史軌跡中，朱元璋爲了從地方上奪回民心，用了整整一個洪武朝，都沒有完成。
隨着靖難、土木堡事件出現，風勢逆轉，他的許多政策其實也名存實亡。
既然已經比原來好很多了，張異自然不會在這件事上心急，那位洪武皇帝還有將近三十年的時間，而自己年輕，也能看得到。
馬皇后織了一會布，就去跟李氏閒話家常，不多時，李氏已經對她推心置腹，被這位老夫人的氣度折服。
安撫過李氏之後，馬皇后緩緩朝着他們走來。
“張異，我想單獨拿你一臺織布機，可行？”
“好呀，我屋裡還有一臺沒裝置好的，本來準備給李家嬸嬸揭發，您要拿就拿去，回頭我讓老陌送過去，他會安裝！”
馬皇后自是心喜。
張異回頭對朱元璋說：
“市場上的四錠腳踏織機大約是十兩銀子，我這織機折價十五兩銀子，叔叔投多少，地和廠房我不管，我負責給廠房提供織機！
織機入股，四成股份，反正小道會補全這部分的份額，叔叔看着可好？”
張異給朱元璋議了一個價格，以織布機入股。
明末一臺織機大概在六兩左右，但此時是明初，百業待興，需求弱小，這機器的成本反而貴了許多。
張異給出十兩的價格，也不算太過。
而他的珍妮紡織機，加個五兩的溢價，也並不是太過分的事。
朱元璋低頭想了一下，似乎在算賬。
其實他並不在乎這點錢，可既然要演好一個商人的角色，他必須做得像。
尤其是，他生意裡有“布行”，他也不能讓張異看出她對生意細節的生疏。
可張異卻誤會了，主動說：
“十五兩的價格，並非小道貪心，而是小道這織機生意，還有另外的股東……
孟家圖謀老孟留下來的銀兩，我乾脆做主讓李家嬸嬸把錢投到我這來，這生意和叔叔無關！
既然這生意有了別的股東，小道也不好太過讓利！”
張異給朱元璋算一筆賬：
“正常情況下，一臺織機回本週期，應該是一年。也就是在外界，一臺織機一年產生的布匹利潤，起碼也有八到十兩！
小道手中的織機，既然利潤翻了三倍，這價格……”
“行了，你不用跟我說這些，準了！不過……”
朱元璋道：
“那一千兩銀子是老孟留下來的，如果李氏沒有誕下子嗣……”
“叔叔說的是國法，還是宗法？”
張異打斷朱元璋，笑着反問。
朱元璋一看，得，這小子又要跟他談婦女半邊天，解放生產力的事……
算了，不跟這小子去談這個話題了，朱元璋知道說不過他。
“老爺，也是，如果是宗親處世公平，您這話還能說得過去。
可我剛纔聽李家妹子說，老孟平時和宗親走得也不近，這樣的宗親，要來何用？”
朱元璋沒想到馬皇后也幫腔，更是徹底投降了。
“隨你吧，反正那些人奈何你不得……
不過你對這母女，倒是極好……”
“人與人之間的緣分罷了！”
張異的話語很成熟，但他雙手噴着熱水小心翼翼吹起的動作，卻又讓人覺得莫名可愛。
這種強烈的反差感，讓三人總有些恍惚。
此事，老陌在外邊通報。
“小真人，孔家公子孔訥求見！”
孔訥？
張異聽說孔訥來了，趕緊起身迎接。
“這傢伙有日子沒見了……
讓他進來吧！”
老陌卻沒動，他徵求的不是張異的意見，而是皇帝的意見。
朱元璋想起孔訥也知道自己的身份，不着痕跡點頭。
不多時，有些拘謹的孔訥跟着老陌過來，顯然是老陌提醒過他。
見到皇帝，太子，皇后三人笑語晏晏，孔訥差點跪下去。
張異這個小道觀，真的是什麼人都能見到。
朱元璋和朱標偏偏起身，道：
“見過孔公子！”
孔訥小小年紀，卻承受了他不該承受的壓力，他是拜也不是，不拜也不是。
所以他只能躬身，算是回禮。
“對了，訥訥，今天怎麼有空找我呢？”
孔訥看了朱元璋一眼，此事嚴格來說還是和他有關。
他不想在朱元璋面前說，可是發現皇帝正在盯着自己，含笑不語，孔訥那點勇氣也消失了。
“是許先生讓我來提醒你，你最近少出門！”
孔訥最終還是老老實說明來意。
“怎麼？”
“因爲，你是算學入科舉的始作俑者，這事被四殿下捅出去之後，已經在朝堂中傳開了……”
孔訥悄悄看了皇帝一眼，發現大家都沒什麼反應，才繼續說：
“國子監的學生，博士，助教去逼問許先生，許先生沒有承認。
不過我看那架勢，他們似乎還要查……”
孔訥說完，發現張異一臉平靜。
“然後呢……？”
“你不害怕？”
孔訥不理解，張異怎麼能做到如此平靜。
“凡走過，必有痕跡！
小道雖然不喜歡人前顯聖，但當初幫先生的時候，就做好曝光的準備！
能得一時清淨，已經是幸運之事，再去糾結這些有什麼意義？”
“可是，很多人都在找你……”
張異打斷孔訥的話，笑：
“他們就是找到清心觀門口，又能如何？”
孔訥不說話了，他發現確實如張異所言，這些人找上他，又能如何？
所謂的輿情壓力，必須是當事人能感受到，他纔會承擔這些東西。
可是自己這位好友的不要臉，孔訥是深有感觸。
“不是小道吹牛，楊憲都沒能拿我怎麼樣，他們就算再多又如何？
縱然他們全部來到小道面前，有一個算一個，都是垃圾！”
“好，就該有這種氣勢！”
朱元璋等張異說完，擊掌叫好。
張異嘿嘿笑，瞬間破功：
“其實我就是仗着咱們宮裡那位的威勢，料定這些官員不敢亂來！
只要他們不用些盤外招，小道自不必怕他！
算學入科舉之事，不管是誰提出，也是陛下定下來的，
怎麼，他們還想反了天去，去試圖讓陛下改變主意？
還是要指責陛下聽信妖道讒言？
貧道倒是希望他們去，問題是他們敢嗎？”
“你小子，就會狐假虎威！”
老朱看似斥責張異，其實笑得眼睛都眯起來。
孔訥感慨，張異這小子囂張是一回事，他拍馬屁的本事也太厲害了。
他從沒見過皇帝，露出如此人性化的笑容。