林言在答應了呂義的要求後,便是打了個電話,讓在魚塘的李大牛將保存箱裡剩下的魷魚全部拿到了別墅來。天籟小『說Ww』W.』⒉
當李大牛將剩下三十多隻魷魚全部拿來,放在呂義面前,可算是讓呂義失神了好大半天,不親眼所見,又有誰會相信,在拍賣會後,在農莊裡,竟然還有這麼多的極品魷魚。
呂義在海產品行業裡好歹也做了這麼多年了,絕對可以說是資深級別的人物了。只是大概看上兩眼,不用太仔細,他就非常確定,這些魷魚的品質全都非常好,堪稱極品。
所以在面對這麼多極品醃製魷魚,呂義哪裡淡定得了,他非常激動的拿起了一隻醃製魷魚的密封包裝袋,看了又看,連連稱讚道“這……這實在太不可思議了,我從事這行的時間也不短了,但卻是很少看見品質如此之好的魷魚,而且這還是經過了第二次加工的醃製魷魚,有了這樣的東西,可能爲我的海品城長不少臉呀!”
聽呂義的讚揚,林言忍不住笑了笑,這魷魚可是經過血液滋養長大的,像是特等魷魚,都是變種過後提升了品質的,自然不是一般的魷魚可以相提並論了,就算是在全世界,恐怕也很難找到能與之比肩的。
而呂義在提過魷魚的品質後,又是對醃製魷魚的技藝進行了一番研究,作爲廚神莫雁的醃製手藝,自然又是讓他深深折服。
“這魷魚不但是極品魷魚,而且醃製魷魚的技藝也是十分出色,現在魷魚還只是裝在密封口袋裡,我就能夠聞到一股誘人的香味,要是打開包裝的話,怕是會忍不住直接吃掉吧,想來這醃製魷魚的朋友一定是一個技藝高明的人吧?”
林言點了點頭,指了指身邊的李大牛,笑道“呂先生,不瞞你說,醃製魷魚的高手就在你的身邊,就是這位李大牛,他可是我農莊的得力干將,能力出衆,能夠製作出這精品醃製魷魚,也是應該的!”
“原來就是這位李大牛先生,幸會,幸會,和林先生一樣,真是年輕有爲呀,以後肯定能夠幹出一番成就!”呂義有些訝異的看了一眼李大牛“對了,這醃製魷魚的技藝真的是莫雁大師教給你的?”
農莊打出去的口號就是廚神親傳,所以這也不是什麼秘密了,因此李大牛也沒有隱瞞什麼,老實的點了點頭。
“嗯,是莫雁婆婆傳授的!”
聽到莫雁這個飲食界傳奇人物的名字,呂義還是忍不住一陣感慨,他以前也想要花大價錢請莫大師當他們海品城的品牌形象代言人的,不過可惜,卻是被拒絕了,所以他很清楚,有着食神名頭是多麼令人羨慕的一件事。
“原來真的莫雁大師的親傳,是真好呀!”呂義感嘆了一句。
李大牛自然也看出來了,呂義顯然是認識莫雁的,只是卻不知道,當初莫雁拒絕了呂義的邀約,又是笑呵呵的說道“說起來,莊主當時也是和我一起向莫婆婆學習的醃製魷魚的技藝,手藝也絕對不比我弱!”
“嗯?林先生也會?”呂義沒有料到林言竟然也會醃製魷魚,又是詫異的看了林言一眼,不過他今天也已經夠吃驚了,索性攤了攤手“林先生,我說過,你這裡的所有醃製魷魚我都要了,你開價吧!”
呂義畢竟經營了這麼年的海品城,錢自然是拿得出來,就算是林言將價格開得很高,只要不是獅子大開口,他都能接受。不過林言也不是那種貪圖小便宜的人,最主要的還是因爲呂義和鄭川是親戚關係,而且呂義來做買賣的態度不錯,讓林言很有好感,所以他也是開的一個比較公道的價格,比起拍賣會上的價格還要低一些,將所有的魷魚全部賣給了呂義。
其實呂義在來之前就已經做好出血的準備了,本來他要買這些魷魚就是鐵了心賠本讓自己的海品城長長臉面,卻沒有想到林言開的價格竟然這麼低,從利潤上來說,反倒是讓他大賺了一筆,這對於呂義來說,的確是沒有想到的。
林言如此耿直的談生意方式,令呂義又是欣賞的看了林言一眼,略微考慮了一下,突然打探道“林先生,我有一件事,想要和你商量商量。”
林言點了點頭“呂老,你也別客氣,有什麼事,儘管說就是了!”
“其實吧,像魷魚這種產品,集中拍賣,效果並不算太好,因爲供貨比較多,所以價格反而低上許多!”呂義說道“想要讓產品以高價穩定在一個水平線上,最好的方法還是保持定期定量的供貨,不過數量的話最好不要太多,打限量銷售的理念,少一些,其實是最理想的!”
“呂義先生的意思,我明白!”林言笑道。
“嗯,就算林先生你農莊的極品魷魚多,但物以稀爲貴,越是不多見的東西,才越是珍貴,獲得的利潤自然也就越高了!”
呂義所說的其實也就是飢餓營銷的手段,林言很贊成呂義的說法。
只不過他之所以會舉行拍賣會,本意上卻不是爲了賺錢,而是會提升桃源農莊的影響力和品牌效應而已。
而且林言農莊的魷魚纔剛剛推出,也沒有辦法短時間內就找到代理商,開始供應銷售。
不過呂義顯然是注意到了這點,他之所以會這麼問,自然是帶着這樣的想法,不由立刻提議道。
“不知道林先生你有將產品銷售到港澳省的想法嗎?如果不介意的話,我的海品城可以成爲你農莊的經銷代理商,替你進行銷售!”
能夠和林言這樣隨意就拿出這麼多極品魷魚的農莊合作,呂義熱情很高,就算知道雙方就算合作,數量也不會太多,但這樣的機會,可是比起和其他供貨商合作珍貴多了,所以他也不想錯過這樣的好機會。
而林言聞言也是考慮了一下,覺得和呂義合作,對他來說也不是什麼壞事,現在能夠將農莊的產品打向全國,的確已經是他下一步需要着手的方向了。
“好,沒問題!”
“哈哈,太好了,林先生!”
呂義大喜過望,迫不及待的和林言商討起了合作的具體細節。
對林言來說,其實魷魚只能算是他產品業務的一小部分,比重不算大,所以在和呂義商談的時候倒也沒有討價還價,斤斤計較。
而對呂義而言就更是如此,他也明白,以這醃製魷魚的受歡迎程度,對方要找和合作代理實在太容易了,所以他的呂氏海品城開出的條件也絕對是公道的。
正因爲兩邊都是這樣的想法,這合作自然是談得輕鬆了,很快,雙方就達成了一致,呂義的呂氏海品城順利的成爲港澳省桃源農莊醃製魷魚代理商,每個月桃源農莊需要定期定量的給對方一些醃製魷魚,當然了,一開始數量定得不多,是按照李大牛可以接受範圍的數量。
至於價格的話,呂義開出的價和拍賣會上的價格基本持平,很公道,不過條件就是,如果以後桃源農莊還有其他海產品要進入港澳市場,必須和呂氏海品城商量,如果可以的話,也是由他們海品城做代理。
在簽訂完了合同後,桃源農莊算是在港澳省又是打通了一條銷路,雖然現在還侷限於海產品。
而呂義在和林言見面前,本來也單純的只是想要買一些魷魚而已,沒有想到,到了最後,兩人卻是達成了合作,這自然算是意外的收穫,因爲他對桃源農莊,對林言非常的看好,所以心情也是不錯。
而在這一次合作談完後,過了兩天,林言接到了安陽省那邊,柳士道柳老的電話。