掌櫃收過許多話本子,內核基本上都是情情愛愛方面的。
窮酸書生與富家小姐的虐戀情深。
俊俏書生與漂亮女鬼之間的人鬼情未了。
純情書生與各路仙女妖精間的纏綿悱惻。
除了情愛話本子,就是各種行俠仗義的熱血江湖故事了。
像這種家庭倫理撕.逼大戲,渣男拋棄妻子獨享榮華,被社會輿論所不齒,最後難逃一死的劇情,跟其他的話本子完全是兩個套路,但卻極具諷刺意義。
這樣的故事內核,他們還真是從來都沒有收到過。
掌櫃覺得故事文筆是好的,挑不出毛病。
可這樣的題材,他吃不準會不會被讀者們接受。
要是買下這個話本子,印刷成冊推出市場沒有人買,那他們書畫鋪子可就要虧大了。
“秀才娘,這故事有點太現實了,我擔心......”
掌櫃的疑慮全寫在臉上,楊梅如何能看不明白。
看來得下一番功夫,磨一磨嘴皮子了。
“掌櫃的,現在的話本子都是一個套路,情情愛愛或者江湖熱血那一套,基本上都是換湯不換藥。
同一種類型的話本子人們看得多了,難免會視覺疲勞。
我閨女寫的這個話本故事,確實不是按套路來的,可貴在創新啊!
掌櫃說故事接近現實,可正是這種現實,這種‘很可能就發生在身邊’的真實感,才更能抓住人心,引起讀者的共情呀。
趕考書生和富家小姐的虐戀情深固然很悽美,可這種故事設定其實是最經不起推敲的,也就只能俘獲一部分愛幻想愛做夢的年輕人。
我閨女寫的這個故事,是現實生活的折射和昇華,加了一點誇張手法放大故事的戲劇性和可看性。
往深了講,還有一定的社會教育意義。
我個人以爲,這故事是相當不錯的。
掌櫃不妨好好考慮一下,別走寶了纔好。”楊梅誇誇其談,自信滿滿。
掌櫃都要給楊梅豎大拇指了。
他是真沒想到一個鄉下老婆子會有這樣的見地和口才,說起話來一套一套的,還賊有道理,他不服都不行。
之前果然是自己小看了對方。
也是,能教出一個有出息的秀才兒子,馬大娘又怎麼能是個平平無奇的老婆子呢?
不過剛剛楊梅說那麼多,能打動掌櫃的地方只在於兩點。
一個是創新,一個是共情。
另外就是,掌櫃覺得他們書畫鋪子剛換了新東家,迎來了新氣象,也是時候應該做出一番新的績效來才行。
秀才娘帶來的這個話本故事,或許就是一個不錯的嘗試。
“秀才娘,你這個話本故事想賣什麼價格呢?”掌櫃鬆動了。
楊梅淺淺一笑:“掌櫃的,這個話本故事我沒打算一次性賣斷。
我想用保底分成的方式來跟你談合作,你看能不能接受?”
“保底分成?”掌櫃對這個詞彙很陌生,表示沒聽過。
楊梅只得耐心的解釋道:“保底指的是話本故事賣斷的最低保障錢款。
比如這篇稿子你們書畫鋪子能給的收稿價錢是十兩,我們就按照保底十兩銀子來算,交稿的時候,掌櫃你這邊一次性支付十兩。
分成就是你們推出這本話本故事後,每個月賣了多少本,除去你們印刷和店鋪租金等成本後,賺取利潤的四成。
當然,想拿到這個分成是有附加條件的。
比如,需要話本子的銷售金額超過了十兩銀子之後,我們才能拿到後續分成的銀錢。”
掌櫃聽完覺得自己有點心梗。
怎麼說呢?他覺得秀才娘有點‘不要臉’了。
這麼過分的要求都能提得出來。
剛剛他還想着看在相識一場的份上,比照其他話本子給開個相對較高的價格,給個八兩銀子差不多了,還是一次性買斷那種。
可他聽見啥了?
人家要保底十兩銀子,還要每個月的利潤分成,四成!!!
掌櫃臉色沉了沉,要不是看在馬叔明的份上,他都想直接趕人了。
他好說話不代表他是大冤種啊!
“秀才娘,不好意思,我們書畫鋪子從來沒有這樣的分成形式。”掌櫃不鹹不淡的拒絕了。
楊梅也不惱。
談生意嘛,不都是這樣麼?
漫天要價就地還錢,如果對方真覺得自己異想天開了,那楊梅也不能勉強對方要繼續跟自己談合作。
楊梅笑笑起身,對掌櫃說:“沒事的,如果掌櫃這裡不收,我就去別家試一試。”
說着,楊梅將掌櫃放在桌上的部分話本稿件和故事提綱收了回來。
掌櫃張了張嘴,心裡在矛盾掙扎着。
之前要是沒聽過楊梅那番分析和見解,錯過了也就錯過了。
可掌櫃覺得楊梅那番話有道理,這故事文筆和可讀性都挺強的。
他一個大老爺們讀了前面的劇情都有點想看下文,女子看了,可能產生的共情力會更深刻。
這本話本子要是被其他書坊推出去賣了,他們在這個話本市場可能就要被真正邊緣化,爭不過別人了。
掌櫃握了握拳,咬咬牙狠下心告訴自己,就賭一把吧!
眼看着楊梅就要離開書畫鋪子了,掌櫃忙開口喊住了她。
“秀才娘,你看你,怎麼還生氣了,說走就走呢?
咱怎麼說也是彼此相熟,有機會合作的話,彼此也更放心不是?”掌櫃換了副表情,笑呵呵的緩和氣氛。
楊梅由始至終臉上就沒有流露過不悅,她轉頭打趣一句:“小婦人哪裡有生氣?
俗話說買賣不成仁義在,掌櫃對我家季禮的看顧和培養,小婦人是記在心裡的。
就是剛剛我提那建議,掌櫃也別誤會是小婦人故意‘殺熟’。
我是真的覺得那話本子有市場才這麼提議的。
如果掌櫃有誠意要跟小婦人再談談,我這邊倒是可以再讓步一點。”
掌櫃一聽她語意有所鬆動,忙請楊梅回來坐下,耐心詢問道:“秀才娘說說看。”
楊梅道:“保底我這邊可以不要,直接跟掌櫃你們書畫鋪子簽訂分成協議。
我閨女的話本子你們負責印刷銷售,我們仍然是拿每個月純利潤的四成,不知道這樣,掌櫃覺得能否接受?”