小胖也湊了過來,「劉老板那麼奸詐,大嫂會不會應付不來啊?」
尹季剛心里一慌,站起身才想進去幫老婆壯大聲勢,卻立即發現袁憶晴透過窗戶看向他,眼神很清楚,要他乖乖的別亂動。
嘆口氣,他坐回了原位,「見機行事吧!」
劉老板是北部地區的零件大盤商,獨佔了整個市場,所以原料價格任他喊,所有車廠只能成為待宰羔羊。
袁憶晴算過車廠的財務狀況,認為原料成本高出人事成本許多,覺得這個問題很嚴重,因此打算找劉老板談一談。
而她不讓他陪在身邊,應該是怕他一沖動,說不定會動手揍人……沒錯,現在的他是很想揍那個家伙啦!但那是因為他擔心袁憶晴……
辦公室內,袁憶晴氣定神閑的攤開桌上的財務資料,顯然已是有備而來,打算說服劉老板提供優惠、降低價格。
「劉老板,我們希望您可以考慮考慮,畢竟我們的合作關系比一時賺多少錢更重要,目前的原料折扣是九折,我想應該還有調整的空間……」
已經五十多歲的劉老板一臉笑意,「老板娘,妳不是第一個跟我談這個問題的廠商,而我想妳也不會是我第一個開先例的廠商。」
這麼硬?袁憶晴笑了笑,「我算過了,貴公司就算將原料折扣從九成減為七成,仍可維持三成的獲利,但卻可以讓我們車廠節省四成開支,對照之下,您的損失並沒有太大……」
「這是原則問題,別的車廠我都沒有松手,何況是你們?」他看看四周,語氣溫和卻帶著諷刺,「你們的車廠,才開了半年吧?」
這家伙……說什麼東西啊?袁憶晴忍住氣,「就是因為我先生的車廠才開半年,所以還要請您多多關照。」
「如果你們有辦法找到更便宜的原料商,那我不會有任何意見,但至少我的東西品質絕對比較好。」
翻了個白眼,她就是因為知道這一點才打算跟他談,不然直接換人不就好了?!
袁憶晴決定提出誘因,希望能說服對方接受。
「劉老板,听說內湖那里明年初可能要開設另一家新車廠,听說您現在也在爭取那里的生意?」
劉老板臉色一變,「妳怎麼知道?」
「你知道那家車廠是誰的嗎?」
「我不知……」突然表情一怔,「該不會是尹老板的吧?」
透過窗戶看向窗外那個正在專心工作的男人,她點頭,「沒錯!就是我先生的……劉老板,我跟您談個條件。」
「什麼條件?」
「第一,如果您肯降低價格,讓我們合作愉快,那麼未來新車廠開設後,我們也會繼續使用您的原料。」
「這……」劉老板有點動搖了,「這樣我對其他車廠……不太好交代,畢竟我有什麼道理給一間新車廠這種優惠呢?」
袁憶晴沉思了一下,這樣說也有道理……她站起身,打開門,「季剛,進來一下好不好?」
只見尹季剛長腿一跨,火速跑進辦公室,「發生什麼事了?」
開玩笑,要是他老婆被欺負了,他馬上出拳揍人。
袁憶晴拍拍他的手,安撫他,隨即轉向劉老板,「劉老板,不知道您有沒有听過一款可以讓車子引擎運轉更為順暢的設計產品,叫作……」她報上一個產品名字。
尹季剛立刻訝異的看向她,「小晴?」
「別擔心。」袁憶晴看著劉老板,「劉老板?」
「有!听說最近剛新申請專利。」很多制造商都想要代理生產這款產品,可是目前還找不到設計者是誰。
那款產品听說可以減少車子暴沖,甚至可以保護引擎、延長使用壽命,各家制造商正摩拳擦掌,全力爭取代理權。
「那款產品的設計者就是我先生……」
劉老板一愣,不敢置信,「尹老板,是你……」
尹季剛點點頭,「是我設計的,因為我認為很多車子引擎的運轉不順不在于引擎本身,而是因為周邊設備不良,而這款產品可以解決這個問題。」
「老天啊!」
袁憶晴笑了笑,「劉老板,如果您肯降低原料價格,我們可以考慮讓您獨家代理,負責在台灣地區生產產品,每件成品我們也只抽專利費用半成,不知您意下如何……」
再也沒有兩難,劉老板當場點頭,「成交!」
袁憶晴立即露出亮眼的笑容,「希望我們合作愉快!」推推尹季剛,他趕快上前與劉老板握手。
老天,談成了?
尹季剛真的不敢相信,袁憶晴在轉眼間解決了兩個問題,不但降低原料成本,更為他的設計找到代理商。
看著她自信的微笑亮眼而動人,尹季剛一顆心淪陷得更深……老天!這樣的她真美……
劉老板興奮笑著,「尹老板,你真是有福氣,竟然可以娶到這樣的老婆,真令人羨慕。」
「……謝謝!她真的是我的得力助手……」緊靠著妻子,他們並肩站在一起。
劉老板打算告辭,「我還有事情,我先走了。」
袁憶晴打開門,「慢走!澳天我們再談簽約的事情。」
「我會讓公司方面趕快跟你們簽約,希望我們一起賺大錢。」
「但願如此。」
送走了劉老板,辦公室內恢復寧靜,尹季剛看著妻子站在門口,嘴角的笑意更深。
突然間,袁憶晴大叫了起來,像個小孩子一樣,發出勝利的呼喊。
「啊……我成功了!」跳到尹季剛面前,她一把勾住他的脖子,不停在原地跳躍,不停邊叫邊笑,「我成功了,我把他說服了……啊……哈哈哈……」
「哈哈哈……」尹季剛也跟著大笑。
就像是小孩子般的兩個人,為這難得的勝利歡呼,一切都是那麼順利而美好,他們一定可以繼續攜手走下去的。
「老公,抱抱!」
尹季剛笑了笑,「我身上髒……」
「我不管!」主動靠了上去,她緊緊圈住他,「叫你抱你就抱!」
「好……」他听話的收住手臂。
袁憶晴粲笑如花,微笑里彷佛有光芒。「我這個老板娘,做得還算可以吧?!」
尹季剛凝視著她,眼神溫柔,「何止可以,簡直好到不行……老婆,謝謝妳,有妳真好……」
「我也是,」抬頭看他,「老公,我愛你!」
她跳了開,開始盤算著今天要怎麼慶祝,「我先回家煮飯,晚上叫阿毛跟小胖一起過來吃飯,大家一起慶祝。」
說著,她跑出辦公室,「阿毛,小胖,晚上一起到家里吃飯慶祝慶祝。」
兩個人湊了過來,阿毛不好意思的說著,「大嫂,可是我晚上要跟女朋友約會耶……」
小胖也附聲,「我也是……」
尹季剛站到袁憶晴身邊,「那剛好,把她們都帶來。」
袁憶晴也說︰「就是!統統帶來,有女朋友不用帶來給大嫂看啊?」
所有人都開心的笑著,愉悅的氣氛彌漫著。這一生,有自己最愛的人,有這麼好的兄弟朋友,真好……
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日子還是繼續忙碌著,甚至可以說是更忙了,尹季剛在內湖的車廠正在加緊趕工,所以他必須常常跑過去監工。這是他的第二家車廠,所以他很重視,雖然在短短一年內就要開分店,可是他在腦海里已經規畫很久了,步履為營,一切都謹慎進行著。
至于袁憶晴也沒閑著,除了繼續幫著尹季剛打點一切,她還努力為尹季剛設計的產品找海外代理。不過或許是因為劉老板代理台灣地區後,產品口碑極佳,因此已有好多國家的制造商主動跑來台灣表示要簽約。