妃臨九天 卷一‧重生改命數(下) 第22頁

五爪為龍、四爪為蟒,這是皇親國戚方可使用的圖案,但黎育清這樣一改造,有龍的形樣卻沒有龍的特征,放眼看去,可愛到讓人不舍放手。

蘇致芬臉上帶著贊嘆,笑看黎育清,心想,這丫頭若是換個環境,肯定會成就非凡。原以為她己經夠了不起,沒被自己驚人的獨立宣言給嚇著,卻沒想到她的可塑性這樣強,樂于改變更企圖改變。

「我本想做足十二生肖,可我沒見過老虎、猴子長什麼模樣,不知道要怎麼做,只見過戲文里面的孫悟空,那還是去年老太爺生辰,戲班子演的。」說到自己的見識淺陋,黎育清有些羞赧。

這段日子,她與蘇致芬己經成為閨中密友,事事同她分享、同她商量,蘇致芬也樂于和她分享所見所聞,但蘇致芬說的每妝每件,黎育清連想都沒有想象過,無數的新奇充斥在腦海里……她說自己形容不出這種感覺,只覺得一顆心都快炸開。

她形容不出的東西,蘇致芬替她形容了,她說︰「是不是覺得眼前突然打開一扇窗,領略了從未有過的感覺?」

她猛然點頭,回答,「不是開一扇窗,是打開無數扇窗,見識了無數的好風景。致芬,你是我見過最厲害、最聰慧、最偉大的女子。」

蘇致芬拍拍她的頭說︰「你啊,待長大些,多走走各地、增廣見聞,眼界寬闊了,自然會知道我沒有你想象的這麼了不起。」

黎育清不懂,她不過比自己大三歲,也是打小被養在閨閣中的女子,見聞怎會和自己相差這麼多?但她沒問,只是一個勁兒的崇拜。

「關在這宅子里,能見過十樣動物就算了不起嘍。」

蘇致芬一面說、一面拿起筆,在紙上畫畫描描,描出老虎和猴子的可愛形樣,她畫工不及黎育清,但贏在見識的東西多。「大約足這樣,反正是做可愛版的,不需要太像。」

黎育清接過紙樣,看了看,細思一會,點點頭,「我回去試試看。」

「如果把這些圖樣繡在小衣服、小鞋子、小帽子上頭,再打一個相同圖樣的平安鎖,用錦盒包裝起來的話……」蘇致分;幾吟。

黎育清立刻接話,「就可以送人當滿月禮,牛年送牛寶寶衣裳、馬年送馬寶寶衣服,致芬,你實在太太太聰明了!」

「不,你弄錯我的意思。」她搖頭,阻止黎育清的過度興奮。

「不然呢?」

「皇帝不是剛得了個八皇子?你把這東西透過三皇子的手送上去,既然要開鋪子,當然得替自己打響名聲,何況這又可以賣三皇子一個好。」

「那就不能賣給別人嗎?」好可惜呢,她想靠這個圖案嗛錢。

「當然可以,只不過圖樣要改一改,不能和送給八皇子的一模一樣。」

「沒問題,那我馬上……」

黎育清話未說完,歲歲從外頭奔進星里,喜孜孜地向蘇致芬稟報。「小姐,阿壢回來了。」

所有人都知道阿壢去哪里、要幫主子做什麼事情,大家都等著他帶回來的好消息。

可別小看歲歲、月月、年年這幾個丫頭,她們年歲雖小卻都是管帳的一把好手,蘇老爺官場不如意,但商場順當得很,他從一無所有的小闢吏,到開一、二十家商行,那份實力不僅僅是隨口說說。

因此蘇府里下人丫頭對于商事都或多或少有所涉獵,有本事的,絕不會只想當個服侍人的丫頭小廝,若能出去當個管事,才叫做出頭天呢。

歲歲心里就打著這個主意,若是能進京、能替主子理事,她非得做出一番成績。

「快讓他進來。」和歲歲一樣,蘇致芬也笑燦爛了臉龐。

阿壢進門,黎育清立刻替他倒上一杯茶水,蘇致芬拉開椅子請他坐下,面對這種老爺級的待遇,阿壢沒表現出任何不安。

他一把坐下,接過月月擰來的干淨帕子擦淨頭臉,再將滿杯茶水喝光,然後習慣人服侍似的將手伸去,黎育清見狀,立刻又把杯子給滿上,他連續喝了三、五杯茶才緩過氣。

挽月樓里沒大沒小、沒上沒下,連女兒都可以喊母親名字了,哪還有什麼規矩,不過可沒人因為少了些明面上的規矩,就沒把主子給放在眼里,提起忠心程度,滿黎府的下人都比不上這里的。

「怎麼樣?」蘇致芬滿眼期待地看向阿壢。

「成了嗎?」黎育清雙手在胸前緊握,興奮地望著他。

兩個女人眼底散發的萬丈光芒,讓他難以招架,別開眼,他又喝下一杯茶。

「別賣關子了,阿壢哥哥,到底怎樣嘛?」歲歲也忍不住催促起來。

他皺眉看著幾雙亮晶晶的眸子,無奈說道︰「我在京里找到一間鋪子,就在雲霓閣對面。」

蘇致芬听見這個消息,差點兒跳起來。「雲霓閣?你確定?是京城里那間數一數二的雲霓閣?!」

「京里還有第二間雲霓閣?」

阿壢揚起眉毛,嘴角含著得意,他就知道這個消息肯定會讓蘇致芬樂彎眉毛。

啊!蘇致芬終于忍不住了,她尖叫起來,那個地段哪里是好買的,難怪阿壢一去就大半個月,也不知道花了多少工夫同人周旋。「阿壢,你真好、你真厲害,有你在,我還怕不能變成大齊第一商嗎?!」

黎育清不解這有什麼好高興的,她悄聲問︰「阿壢哥哥,京城己經沒有別的鋪子可以買了嗎?開在雲霓閣對面,我們怎麼搶得到生意?那是達官貴人指定的店吶,咱們會不會開不了幾天就要關門大吉?」

雲霓閣的名聲響亮得很,連樂梁城都傳遍,哥哥上京時,說要到那里給她買一套衣服給她當生辰禮,黎育清一听急得跳腳,說︰「哥哥要是把一百兩銀子花在那上頭,我要氣惱的!」

「你說什麼,對自己這麼沒信心嗎?要知道,咱們要賣的衣服不便宜,能拿得出這筆銀子的人十個當中只佔其一,而這些人不會到市集里的布莊、衣鋪去買衣服,只會到雲霓閣去挑選,如果我們能夠在對面開上一間,就等同于利用對方的名聲,將我們的顧客聚在一起。」

「可是他們己經習慣老店家了。」黎育清小聲反駁。

「習慣可以被改變。我看過雲霓閣的衣服,他們有最好的裁縫、最好的繡娘,做出來的衣服貼身、細致,但換來換去就是那幾個款樣,缺乏新意。」

「我們不一樣,我們不但要做出全京城最漂亮、最精致的衣裳,還要做出全京城最特殊、別的地方買不到的款樣,我們貴、但貴得有價值。在這樣的條件之下,價格只比雲霓閣貴上一點,你說,顧客會怎麼選擇?這是其一。其二,上回我不是說要在每件衣服的衣袖里頭繡上一個標志?」

「對,你說那個叫做……品牌?」

「沒錯,就是要建立起咱們的品牌,我們要創造名聲、創造話題,讓所有人知道咱們的衣服不只是美麗,而且還很昂貴,能夠穿得起的並非尋常人,那麼咱們賣出的不只是衣服,還是種尊貴身分的象征。」

「你想象一下,當千金小姐們在聚會時,悄悄地翻起衣袖炫耀自己的衣服是從咱們這里買到時,會造成什麼效果?」

「穿的人達到炫耀目的、滿足了虛榮心,下次自然還會再登門購衣,穿不到的人恨得牙癢癢,發誓要攢足銀兩也要拚著來買一套,就這樣,咱們不必花費太多力氣,就有人替咱們宣傳。」

蘇致芬說話很有渲染力,其一加其二,就將黎育清的信心給加進去了。

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