第五章
「溫姊，不好了，不好了——」
幣在店門上的鈴鐺聲都還沒響起來，就听見習小羽大聲嚷嚷的聲音從店門外傳來，一路由遠而近的直到門被推開，發出一串當啷當啷的聲響，同時帶來她最大的音量。
「溫姊，不好了！」
「什麼事情不好了？大老遠就听妳這樣一路叫著回來。」溫力雅好奇的看著她。
「妳知道隔壁巷子里有一間面包店嗎？」她氣喘吁吁的說。她是一路用跑回來的。
「知道呀。」溫力雅點頭，然後關心的看著她，「妳要不要先喘一下氣，再說話？」
習小羽點點頭，用力的喘了幾口大氣，等呼吸稍微順了一點之後，這才再度開口，「那間面包店真的很賤耶，妳知道嗎？他們竟然學我們也開始賣起餅干了，而且還用比我們低了三分之一的價錢在賣，真的是有夠賤的！」她怒不可遏的罵道。
「哎，小羽，妳別這樣說。」溫力雅不認同的糾正她的說法。
「但是他們真的很賤耶，學我們賣餅干就算了，竟然還給我削價競爭，簡直就是混蛋！」習小羽真的是氣翻了。
「做生意本來就是這樣，我們在這里開店，其實也搶了他們不少生意呀。」
「可是我們開的是餅干店，又不是面包店，他們生意變不好關我們什麼事？那是他們自己的問題呀！」
「同樣一批客源，同樣一筆可以花費的金額，但是顧客能選擇購買的東西卻多了，對這附近分店家當然有影響。」
「如果真要這樣說的話，那他們更要自我檢討了，是他們自己沒本事，干麼怪我們呀？這是一個各憑本事的世界，適者生存，不適者淘汰。」
「所以他們現在正在想辦法生存呀。」
「但是他們用這種方法太卑鄙了！」習小羽握緊拳頭叫道，仍是一臉怒不可遏的氣憤表情。
「好了，別生氣了，妳不是去買我們的午餐嗎？午餐呢？怎麼沒看到？」溫力雅將目光移到她空空如也的兩手。
習小羽輕愣了一下，然後眨了眨眼，才露出一臉不好意思的表情。「對不起，我氣到忘了買了。」
溫力雅輕笑一聲，柔聲道︰「快去買吧，我的肚子真的餓了。」
「OK，我馬上去馬上回來。對不起，溫姊，妳再等我一下下，一下下就好了。」
她一邊說，一邊像道風般的沖出店外去，轉眼便消失了蹤影。
溫力雅臉上的笑容隨著她的身影一起消失，看著店里架上一包包包裝精美的手工餅干，她不由得輕嘆一聲。
原來這就是原因呀，難怪這兩天打烊的時候，總會有餅干剩下來沒賣掉，她終于知道問題出在哪里了。
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「唉！」
「怎麼，很累呀？」晚上店里打烊後，齊拓來接溫力雅下班回家的途中，突然這樣開口問她。
自從她願意再一次嫁給他之後，他們立即重新結婚，補登記，兩人又甜蜜的在一起。
她茫然的轉頭看他。「不會呀，你為什麼這樣問？」
「因為妳剛才嘆了一口很長的氣，好像很累的樣子。」
「啊？」她完全不知道自己剛才有嘆出聲來。
「是不是發生了什麼事？」齊拓空出一只手伸過來握住她的，關心的問道。
「其實也不是什麼大事。」她猶豫的說。
「雖然不是大事，但是的確是有事發生對吧？說出來吧，也許我可以幫妳解決喔。」
「你是嫌自己的工作不夠忙呀？」溫力雅心里感動，但卻不願麻煩他。
「工作再忙也要幫心愛的老婆解決困難，這就是愛的表現。」
听他用正經八百的語氣說這樣的話，她忍不住輕笑出聲。
「這事我自己會想辦法解決，你不必擔心啦。」她不想增加他的工作和煩惱。
「妳知道有句話叫做團結就是力量吧？乖，把問題說出來，我們兩個人一起想辦法，總比妳一個人想破頭好。」齊拓循循善誘的柔聲勸道。
「唉，這事你沒辦法解決啦。」畢竟隔行如隔山，不是嗎？
「嘿，這麼瞧不起妳老公啊？」
「不是瞧不起，而是你真的沒辦法解決。」
「妳都還沒把問題說出來，怎麼知道我沒辦法解決？說來听听吧，發生了什麼事？」他以一副放馬過來的神情說道，斗志正高昂呢！
真是的，怎麼反倒激發起他的斗志呢？她簡直哭笑不得，但知道老公一旦下定決心就非達到目的不可的個性，所以她只好把令她煩惱的事說了出來。
「沒什麼，就是我的店附近，原本有間專賣面包的面包店，他們現在突然跟我們一樣也賣起了手工餅干，而且還用薄利多銷這個行銷手法來搶生意，幾乎搶走了店里三分之一的生意。」
「三分之一？這麼多？！」齊拓听了有些驚訝。
「嗯。」
「他們做的餅干不可能比妳的好吃吧？即使薄利多銷也不至于能夠搶走妳三分之一的生意才對。」
「沒辦法，現在經濟不景氣，即使東西沒有很好吃，但是光看在便宜的份上就夠吸引人了，尤其我發現桃園和台北雖然距離不是很遠，但是消費習慣還是有差，這里的消費者會選便宜的來買。」有錢買高檔貨的人畢竟還是少數。
「那麼妳要把妳店里餅干的售價降低，跟他們一樣利用薄利多銷的方式來行銷嗎？」齊拓問。
「我不想這樣做。」溫力雅搖頭，「手工餅干賣的就是獨特和美味，如果只重銷量的話，就失去手工餅干的意義了，那不如直接從食品廠批貨來賣算了，這樣既可以省時省力，還可以省成本。」
「所以妳是不會在價格上妥協就對了？」
「我計算過成本，餅干的定價很合理，不能再便宜了。」
「若叫妳在材料上偷工減料的話——」
「那怎麼可以？！我絕對不會這樣做的！」她激動的反對。
「我知道，所以我要說的是，若叫妳在材料上偷工減料的話，也不可能。」齊
拓看了她一眼，然後以一臉若有所思的表情對她說︰「所以現在只剩下一個辦法了。」
「什麼辦法？」她迫不及待的問道。
「想辦法開發新的客源。」
她同意的點點頭。「這方法其實我也想過，但是當初在開店前，我們發過傳單也辦過活動，附近能招攬到的客源我們都招攬過了，我實在想不出還能去哪里招攬新客源。」
「網絡上呢？」
「網絡？」她呆了一呆，「我不知道在網絡上要怎麼做，況且他們又沒吃過我的餅干，怎麼可能肯花錢來買呢？」
「關于這一點就交給我來辦吧。」齊拓以信心十足的表情攬下這份工作，「明天妳做一百份像上回開幕活動時的贈送餅干給我。當然，我會付錢。」
「老公，你想做什麼？」溫力雅懷疑的問。
「這妳就別管了，明天準備好那一百份餅干後打電話給我，我會派人去拿。」
溫力雅繼續以一臉懷疑的表情看他，心里忍不住想著，他到底想干嘛呀？
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其實齊拓的做法很簡單，那就是利用公司員工的傳播力量來替力雅的店打廣告。
他相信真金不怕火煉，只要是好吃的東西，就會有人上癮，願意花錢購買，尤其是那些有固定收入的上班族，否則近年來的辦公室文化中，為何會有團購的產生呢？