總裁的前妻 第10頁

第五章

「溫姊,不好了,不好了——」

幣在店門上的鈴鐺聲都還沒響起來,就听見習小羽大聲嚷嚷的聲音從店門外傳來,一路由遠而近的直到門被推開,發出一串當啷當啷的聲響,同時帶來她最大的音量。

「溫姊,不好了!」

「什麼事情不好了?大老遠就听妳這樣一路叫著回來。」溫力雅好奇的看著她。

「妳知道隔壁巷子里有一間面包店嗎?」她氣喘吁吁的說。她是一路用跑回來的。

「知道呀。」溫力雅點頭,然後關心的看著她,「妳要不要先喘一下氣,再說話?」

習小羽點點頭,用力的喘了幾口大氣,等呼吸稍微順了一點之後,這才再度開口,「那間面包店真的很賤耶,妳知道嗎?他們竟然學我們也開始賣起餅干了,而且還用比我們低了三分之一的價錢在賣,真的是有夠賤的!」她怒不可遏的罵道。

「哎,小羽,妳別這樣說。」溫力雅不認同的糾正她的說法。

「但是他們真的很賤耶,學我們賣餅干就算了,竟然還給我削價競爭,簡直就是混蛋!」習小羽真的是氣翻了。

「做生意本來就是這樣,我們在這里開店,其實也搶了他們不少生意呀。」

「可是我們開的是餅干店,又不是面包店,他們生意變不好關我們什麼事?那是他們自己的問題呀!」

「同樣一批客源,同樣一筆可以花費的金額,但是顧客能選擇購買的東西卻多了,對這附近分店家當然有影響。」

「如果真要這樣說的話,那他們更要自我檢討了,是他們自己沒本事,干麼怪我們呀?這是一個各憑本事的世界,適者生存,不適者淘汰。」

「所以他們現在正在想辦法生存呀。」

「但是他們用這種方法太卑鄙了!」習小羽握緊拳頭叫道,仍是一臉怒不可遏的氣憤表情。

「好了,別生氣了,妳不是去買我們的午餐嗎?午餐呢?怎麼沒看到?」溫力雅將目光移到她空空如也的兩手。

習小羽輕愣了一下,然後眨了眨眼,才露出一臉不好意思的表情。「對不起,我氣到忘了買了。」

溫力雅輕笑一聲,柔聲道︰「快去買吧,我的肚子真的餓了。」

「OK,我馬上去馬上回來。對不起,溫姊,妳再等我一下下,一下下就好了。」

她一邊說,一邊像道風般的沖出店外去,轉眼便消失了蹤影。

溫力雅臉上的笑容隨著她的身影一起消失,看著店里架上一包包包裝精美的手工餅干,她不由得輕嘆一聲。

原來這就是原因呀,難怪這兩天打烊的時候,總會有餅干剩下來沒賣掉,她終于知道問題出在哪里了。

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「唉!」

「怎麼,很累呀?」晚上店里打烊後,齊拓來接溫力雅下班回家的途中,突然這樣開口問她。

自從她願意再一次嫁給他之後,他們立即重新結婚,補登記,兩人又甜蜜的在一起。

她茫然的轉頭看他。「不會呀,你為什麼這樣問?」

「因為妳剛才嘆了一口很長的氣,好像很累的樣子。」

「啊?」她完全不知道自己剛才有嘆出聲來。

「是不是發生了什麼事?」齊拓空出一只手伸過來握住她的,關心的問道。

「其實也不是什麼大事。」她猶豫的說。

「雖然不是大事,但是的確是有事發生對吧?說出來吧,也許我可以幫妳解決喔。」

「你是嫌自己的工作不夠忙呀?」溫力雅心里感動,但卻不願麻煩他。

「工作再忙也要幫心愛的老婆解決困難,這就是愛的表現。」

听他用正經八百的語氣說這樣的話,她忍不住輕笑出聲。

「這事我自己會想辦法解決,你不必擔心啦。」她不想增加他的工作和煩惱。

「妳知道有句話叫做團結就是力量吧?乖,把問題說出來,我們兩個人一起想辦法,總比妳一個人想破頭好。」齊拓循循善誘的柔聲勸道。

「唉,這事你沒辦法解決啦。」畢竟隔行如隔山,不是嗎?

「嘿,這麼瞧不起妳老公啊?」

「不是瞧不起,而是你真的沒辦法解決。」

「妳都還沒把問題說出來,怎麼知道我沒辦法解決?說來听听吧,發生了什麼事?」他以一副放馬過來的神情說道,斗志正高昂呢!

真是的,怎麼反倒激發起他的斗志呢?她簡直哭笑不得,但知道老公一旦下定決心就非達到目的不可的個性,所以她只好把令她煩惱的事說了出來。

「沒什麼,就是我的店附近,原本有間專賣面包的面包店,他們現在突然跟我們一樣也賣起了手工餅干,而且還用薄利多銷這個行銷手法來搶生意,幾乎搶走了店里三分之一的生意。」

「三分之一?這麼多?!」齊拓听了有些驚訝。

「嗯。」

「他們做的餅干不可能比妳的好吃吧?即使薄利多銷也不至于能夠搶走妳三分之一的生意才對。」

「沒辦法,現在經濟不景氣,即使東西沒有很好吃,但是光看在便宜的份上就夠吸引人了,尤其我發現桃園和台北雖然距離不是很遠,但是消費習慣還是有差,這里的消費者會選便宜的來買。」有錢買高檔貨的人畢竟還是少數。

「那麼妳要把妳店里餅干的售價降低,跟他們一樣利用薄利多銷的方式來行銷嗎?」齊拓問。

「我不想這樣做。」溫力雅搖頭,「手工餅干賣的就是獨特和美味,如果只重銷量的話,就失去手工餅干的意義了,那不如直接從食品廠批貨來賣算了,這樣既可以省時省力,還可以省成本。」

「所以妳是不會在價格上妥協就對了?」

「我計算過成本,餅干的定價很合理,不能再便宜了。」

「若叫妳在材料上偷工減料的話——」

「那怎麼可以?!我絕對不會這樣做的!」她激動的反對。

「我知道,所以我要說的是,若叫妳在材料上偷工減料的話,也不可能。」齊

拓看了她一眼,然後以一臉若有所思的表情對她說︰「所以現在只剩下一個辦法了。」

「什麼辦法?」她迫不及待的問道。

「想辦法開發新的客源。」

她同意的點點頭。「這方法其實我也想過,但是當初在開店前,我們發過傳單也辦過活動,附近能招攬到的客源我們都招攬過了,我實在想不出還能去哪里招攬新客源。」

「網絡上呢?」

「網絡?」她呆了一呆,「我不知道在網絡上要怎麼做,況且他們又沒吃過我的餅干,怎麼可能肯花錢來買呢?」

「關于這一點就交給我來辦吧。」齊拓以信心十足的表情攬下這份工作,「明天妳做一百份像上回開幕活動時的贈送餅干給我。當然,我會付錢。」

「老公,你想做什麼?」溫力雅懷疑的問。

「這妳就別管了,明天準備好那一百份餅干後打電話給我,我會派人去拿。」

溫力雅繼續以一臉懷疑的表情看他,心里忍不住想著,他到底想干嘛呀?

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其實齊拓的做法很簡單,那就是利用公司員工的傳播力量來替力雅的店打廣告。

他相信真金不怕火煉,只要是好吃的東西,就會有人上癮,願意花錢購買,尤其是那些有固定收入的上班族,否則近年來的辦公室文化中,為何會有團購的產生呢?

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