棄婦旺宅(上) 第24頁

那是八百件衣裳,而不是八十件啊!

「石娘子,你這個間題難倒老夫了,老夫先前甚至還沒想過成衣銷售的間題。」掌櫃模著下巴上的胡子,坦誠答道。

他目光灼灼的看著她,試探地問了一句,「石娘子會主動提出這個問題,該不會已經想到解決這問題的辦法了吧?」

童歆巧微笑道︰「自然是想到了。」

「這是真的嗎?你有辦法在一年內將那八百件衣裳全賣出去?」掌櫃听了,情緒激動不已。

「全賣出去倒是不敢保證,但十之八九絕對沒問題。不過這並不是重點,重點是,這只是剛開始做生意的第一年,以後成衣的銷量肯定會只增不減。」童歆巧信心十足的畫了個大餅出來誘人。

或許是她的餅畫得太大,太不切實際了,掌櫃反倒冷靜了下來。

「石娘子,恕老夫愚昧,想不出你要用什麼辦法將那八百件衣裳賣出去,可不可以請你說一說你所想到的辦法?」掌櫃繼續說︰「你可能不知道,我們陳記除了經營布莊,其實在別的地方也開了幾間成衣坊,老夫雖沒在成衣坊當過掌櫃,卻也听東家提過幾回成衣的生意不好做……」

「那是因為貴東家尚未遇見我。」童歆巧忽然插嘴道。

掌櫃一听,先是呆了一呆,可他還來不及開口說話,距離他們不遠、一扇半開的門內突然傳來一陣哈哈大笑的聲音。

「真是百聞不如一見,久仰大名了。」隨著聲響,一名身著綢緞衣裳、年約四旬的中年男子從門內走了出來,直接朝他們的方向走來。

掌櫃迅速起身為兩人做介紹,「石娘子,這位就是我們陳記的東家。東家,這位是石娘子,便是那三件衣裳的原作者。」

「敝姓陳,是陳記布莊的東家,久仰石娘子的大名,如今可終于見到本人了。」陳英杰說道。

「陳東家過獎了。我夫家姓石,人皆喚我石娘子。」童歆巧不卑不亢的起身朝對方點了下頭。

「坐,咱們坐下來說話。」陳英杰不愧是掌權者,一進場就掌握了主導權。

兩人皆入座後,他又開口說︰「首先,我得先為偷听兩位說話致歉,還望石娘子大人不有大量,不計較在下的作為。其次是想謝謝石娘子的匠心獨具,你那三件衣裳的買主不是別人,正是在下。家人見了都愛不釋手,所以剛才我們掌櫃的請托其實也是在下的請托。石娘子有任何條件都可以提出,希望石娘子能在年前為我的家人縫制出那批衣裳,不知可否?」

「首先,我接受陳東家的道歉。不過我想知道陳東家為何要藏于幕後不肯現身?其次,陳東家感謝我匠心獨具,我亦要感謝陳東家的慧眼獨具,要不然,今日我也不可能有這個機會可以坐在這里讓陳東家當面致謝了,不是嗎?」

陳英杰听聞後,頓時哈哈大笑了起來,轉頭對掌櫃說︰「你說得沒錯,雖是一介女子卻不可小覷,我終于能體會你當初無能為力的心情了,不是咱們不努力,是敵人太強大。」

第十章談妥生意遇舊人(2)

一听見這話,童歆巧忍不住笑了出來,覺得這位陳東家人還挺幽默的,加上陳記童叟無欺的聲名,她突然有種預感,那便是找這個人合作自己應該不會吃虧。

「讓陳東家見笑了,我這個人性子比較直率,想什麼就說什麼,不喜歡拐彎抹角,若有得罪還請見諒。」童歆巧道。

陳英杰笑道︰「直率好,我也是同道中人,喜歡和直率的人說話,省心也省力。」

「那麼咱們就開門見山,直接進入正題。」童歆巧微笑道。

「可以。石娘子打算怎麼與我合作?」陳英杰果然快人快語,一開口便直指重點。

「陳東家早知道我想與你合作?」

「不是我早就知道,而是石娘子最初找上陳記布莊時,不就透露出要與我們合作的意願了嗎?」

「沒錯,不過當時掌櫃大叔沒當真。」

「當時任何一個在場的人恐怕都不可能會當真。」陳英杰苦笑了一下,「你剛剛說,想知道我先前為什麼要藏于幕後不現身是嗎?其實我仔細問過掌櫃的關于你的事,然而我所得到的答案讓我充滿了懷疑與不信,這才會做出暗中觀察的失禮決定。」

童歆巧笑問道︰「那麼陳東家在暗中觀察後,可有解開你的懷疑與不信?」

「當然,不然我不會說百聞不如一見。見到石娘子,真的讓我有種人不可貌相,海水不可斗量,後生可畏之感。」陳英杰感嘆道。

「陳東家謬贊了,我不過是一個平凡的小熬人,將來即便是我所做的衣服大賣,受達官貴人們吹捧與喜愛,那也是陳東家所執掌的產業與鋪子得到了榮光,與我這個平凡的村婦沒有關聯。」

「石娘子的意思是……你要居于幕後?」

「幕前幕後都不是我想要的,我想要的只有銀子而已。」童歆巧搖頭笑道,說得極為坦白。

「要怎麼做,石娘子何不說來听听?」陳英杰感興趣的問。

「很簡單,我負責設計出美麗的華裳,負責出點子,陳東家負責找人生產和銷售,給我銀子就行。給銀子的方式有兩種,一種是以一次買斷的方式給我錢,另一種則是用入股分利的方式付我酬勞。

「前者的優點在于各自獨立,缺點則是陳東家要獨自面對一切間題所導致的盈虧。後者的優點在于不需事先支付出銀錢,等有了確切的盈收再分利,對陳東家較有保障︰缺點則是每年、每季都要結算,隨著衣服產品的樣式越來越多,麻煩也將會越來越多。當然,這麻煩是針對陳東家而言,我倒是沒有差別。」童歆巧侃侃而談,將利弊一並說給他听。

「石娘子對于自己的手藝似乎很有信心。」

童歆巧微笑道,一臉信心十足的表情,「事實勝于雄辯不是嗎?之前那三件衣服因布料的關系,我其實是想做給一般老百姓穿的,才會如此樸實、素雅,可即便如此,還是引來了陳東家的驚艷。

「我對自己做衣服的手藝確實充滿了信心,甚至敢說,沒有任何一個繡娘可以做出比我更別出心栽且漂亮的衣服。最重要的一點是,衣服的樣式我至少能做出上百種款式。」

「這是真的嗎?」陳英杰震驚地問,上百種款式?

「我能對天發誓。」

看見夫婿抱著女兒出現在街道的另一頭,此刻因生意談成而滿心歡喜的童歆巧,忍不住踮起腳尖,伸手在空中揮舞,揚聲叫道︰「厚福哥,這里。我在這里!」

大街上雖然人來人往、吵鬧不堪,但熟悉的嗓音總能在第一時間傳進熟人的耳朵里。石厚福听見她的聲音,立刻引頸找尋,直到她舉高雙手揮舞的身影落入他的視線中,他才勾唇一笑,抱著女兒大步的走向她。

「媳婦。」來到她面對,他對她溫柔一笑,「等很久了嗎?事情都忙完了?」

「都忙完了,我也才剛到,並沒有等很久。」童歆巧給他一個燦爛的笑容,讓本就精致的五官變得更加靈動,好看得讓石厚福差點忘記自己身在何處。

吵雜的聲音拉回石厚福的思緒,看著她興奮的樣子,不由得若有所思的看著她,語帶猜測的問道︰「媳婦,你看起來好像特別開心,是不是你上回寄賣的三件衣服都賣出去了?」

童歆巧一個蹦跳,靈巧地跳到他身邊,伸手攬住他的胳膊,仰起頭來,對他咧嘴點頭道︰「嗯,都賣出去了,但這不是我開心的原因。我開心是因為咱們可以準備買地建房子了!」

上一章 返回目录 回到顶部 下一章