转机 第35章

“封闭环境——陌生的封闭环境使你潜意识产生对抗,你在谈话过程中表现出了一定的……欺骗性和表演性,小组建议下次谈话由你来决定地点。”

即使“欺骗性”和“表演性”前面有所停顿,沈晓睿的语气抑或微表情都没有传递出负面信号,这两项是灵长类动物的本能。对于某些角色或某些场合,它们等同于特殊技能,是加分项。

像是印证李笃的观测,沈晓睿略带安抚意味地微微向前探身。

“李博,你看呢?”

李笃垂目看向杯身渗出水珠的咖啡,沉默不语。

按照约定,她需要每周与评估小组完成一次谈话。她推了一次。沈晓睿没给她第二次机会,选择在学校门口守株待兔,要了她一刻钟时间。

沈晓睿一贯直接,见面直奔主题。

她没问为什么不去参加谈话,而是直接抛出解决方案。

“如果你对评估内容及方式有疑问,我们尊重你的意见。”沈晓睿等待片刻,续道,“有任何意见你都可以提,时间、地点、内容、人……”

李笃掀了掀眼皮。

沈晓睿敏锐地捕捉到她的小动作,立刻发问:“你不喜欢梁教授?”

“不是。”

李笃不至于借题发挥,但她心里清楚,她迁怒那天的评估,或多或少也迁怒于梁教授。

要不是那天耗费太多脑力,她不可能犯那么低级但严重的错误——怎么会脱口一句“真的”。

——他真的软禁你了?

大小姐又不笨。

大小姐立马反应过来她隐瞒了一些事情。

但大小姐没兴趣打破砂锅问到底。

大小姐不想再见她。

大小姐不仅十天没去过公寓,也十天没回过她信息了。

猫都不管了。

摆明一刀两断。

李博士所思所想,沈晓睿不得而知,她庆幸总算撬开一条缝,旋即打蛇随棍上:“如果你实在不想继续评估,我来协调帮你简化流程。你只需要配合做一次全面体检,费用我方支付,医院我方安排,时间你定。”

“不是评估的问题。”李笃说。

她只是对合作有些意兴阑珊,思忖着是否表达出来。

“你知道,我们已经达成了口头约定,感谢科技,它具有实质性的法律效用。”沈晓睿向后靠,眼中一派了然,姿态攻防兼备,语气倒还柔和,“这份约定你可以理解为雇主的诚意。我们的雇主在财务方面向来慷慨,所以才能笼络无数如李博这样的顶级人才。”

L&S非常慷慨,自始至终没还过价。

除研发经费,李笃后面临时提出的个人薪酬也照单全收,而这次评估是在她提出的数字基础上,以乘法而非加法上调。

蛮难遇到如此财大气粗的雇主,李笃都想给居间介绍的那位政府招商送点好处费了。

“但有些时候,比如未来合作伙伴萌生退意的时候,它可以用来约束对方。我们偶尔会遇到这种情况——没那么多,不过不比你以为的少——谈好的合作因为情怀、文化、意识形态等等一些形而上的东西夭折,有时候甚至仅仅是因为一时的情绪。尤其是像李博士这样,已经有相当成就,同时对自我价值有清晰认知的天才。”

沈晓睿露出一个绝对称得上和善的笑容。

“不过还好,无一例外,最后都达成了相当愉快的合作。”

李笃心里冒出一个“A”打头的单词。

不愧是资本家。

居然把双面刃打造得如此奢华,还能轻描淡写地把威胁进行里三层外三层的包装。

李笃咽回她本就犹豫是否宣之于口的话,问了另一个问题:“你们什么时候和关系人联络?”

沈晓睿说:“在联络了,进展不如预期,李博愿意提供协助吗?”

……

通讯录出现红1,方规连忙点开,不是刚刚电话里满口答应马上加好友的客户,对方用户名称是Sherry,验证信息则写着:「沈晓睿-稳世咨询」。

方规往下扫。

添加方式来自好友分享。

最近拜访的客户里面好像没有咨询公司,保险起见,方规问了嘴尤总:“你对稳世咨询有印象吗?”

尤薇想了下,肯定地说:“没有。”

搞不好是哪家银行的客户经理把她推给了讨债公司,方规退出验证界面,放一只眼睛继续盯着通讯录,回到刚才的话题。

“你刚说,成兴当年招你跟你谈的时候,谈到过专机自动化业务?”

“对。”尤薇接着说,“国内制造业卷生卷死,客户都敢拿白菜价要光刻机。政府一直调整产业结构,通用生产线和大规模生产线后面日子只会越来越难做。专机自动化还行,天花板高。只要抓住一个大客户,那就是短则五年长则十年二十年的周期收益——你参考富某康。老成当时跟我谈,其实最打动我的就是专机自动化——我手上有一些有需求的龙头企业,都是可以去转化落地的。你知道龙头企业,周期长,决策复杂,但给的是……真他爹的多。”

方规不解地问:“那你的主要业务线为什么是桌面设备?”

“……被老成忽悠瘸了呗。”尤薇敲了敲方向盘,“老成要是直接跟我说做ToC的消费设备,我压根就不考虑来信诚兴达。我的舒适区在ToB,要不是刚开始老成把工业设备放到我手里,我试用期没满就走了。后来嘛,做出点成绩,又觉得做这个也不错。老成要收工业就让他收,工业设备占比很小的。”

“把ToC的生意做成ToB的量级,还得是我们尤总。”方规发动夸夸攻击。

尤薇一捋耳后,面上显出得色,“销售本质是互通的。”

“那谁负责专机自动化这块儿业务?”方规问,“我现在只知道这块业务在「兴机」公司,总经理是老成的小舅子柴永强,市场和销售都谁负责?”

“蓝青,柴永强的大学同学。”尤薇说,“都跟老成沾亲带故,你知道也没用,兴机公司是老成的嫡系,亲儿子,一直不公开招聘的。我知道这层关系就把兴机公司放到一边了。怎么,你想去祸祸兴机?”

“什么祸祸,多难听啊。”方规故作不满地撇嘴,“咱不是要找成兴的把柄嘛,我这几天能打听的都打听过了,总感觉这公司有点奇怪。”

方规最近一方面忙着脚踏实地做销售,另一方面也没放松对成兴公司的探查。这段时间她跟尤薇见面的机会不多,尤总毕竟是业务出身,哪怕现在跟成兴两相生厌,该做的事情不会少做。

今天难得逮到尤总,便让尤总带着去跑客户,主要还是跟她交流信息。

“是很奇怪。”尤薇说,“兴机的营收一直很稳定,好像有个固定客户每年都下订单。年度总结会议我专门研究过的。正常来说,每年贡献8亿营收的大客户怎么也得作为客户经典案例大书特书,信诚兴达没有,这个客户柴永强他们瞒得很紧——要说客户希望保密可以理解,但在内部搞得神神秘秘,有点……”

方规会意:“掩耳盗铃。”

尤薇点点头:“一般这种情况只有一种解释。”

方规:“什么?”

尤薇吐出三个字:“白手套。”

这个名词涉及方规的知识盲区,“白手套是什么?”

“你自己搜一下。”

白手套:充当“黑钱”漂白的中间人,或是实际从事“非法”事务的“合法”外衣。*

这个含义不难理解。

方规轻轻吐口气,“这帽子有点大了啊,尤总。”

尤薇耸耸肩:“我也就这么一猜。靠!有这么抢道的吗?抢一个车位能让你提前找你爹还是找你爷爷啊!”

尤总路怒症发作得毫无征兆,方规往旁边让了让,低头看微信,通讯录又冒出个红1,还是那位稳世咨询的沈晓睿。

「Sherry:Hi,我想和你谈谈李博士。」

第36章

李博士?

用这样的称呼,那必然不是她和李笃共同认识的人。

唯一一个共同认识且这*样称呼的尤薇在她左手边,正冲着前面抢道的车骂骂咧咧。

尤总路怒症怪可怕的,就当事男司机的生/殖/器一路骂到其十八代Y染色体种种先天缺陷,遣词造句和发散性思维十分彰显销售总的深厚功底,方规不得不拿手指塞住耳朵。

屏蔽骂街的间隙,方规在脑海里隐约冒出点儿信息。

李博士好像有个背调还是什么的,说过要找她?

方规不是很确定,也不在意。

李博士什么的早已被她丢进犄角旮旯,小方总自己的事业还忙不过来呢,哪有空管别人。

她按按胸口,又摸了摸脑门,确信自己没再因为李博士三个字动肝火,手指一动,欢快地将这位Sherry「加入黑名单」。

等尤总想起身边还有个人,若无其事地停了口,方规问:“白手套两个意思,一个是‘洗钱’,另一个是批皮干坏事,成兴会是哪个?”

尤薇说:“在你眼里,制造型企业招摇过市搞违反犯罪活动有那么容易吗?”搞金融的还差不多。

大学肄业的小方总法治概念浅薄,脑筋一转,大放厥词:“哦,两个都有!”

尤薇:“……”

尤薇:“有件事我一直忘了问你,我跟老成归根结底也就是他一直不跟我谈‘分手费’,暗地里还想给我使绊子,你是因为什么?难道是老成把你家搞破产的?”

方规干净利落地否认,“我上大学那年成兴另起炉灶,那后面方爱军还搞了几个大项目,跟成兴没啥关系。”

尤薇疑惑道:“那你为什么跟老成一副不死不休的架势。”

方规道:“单纯看不惯以前给方爱军当司机的穷小子现在混得这么人模狗样,嫉妒,不行吗?”

尤薇不信她鬼话。

徐熙晨最近私底下跟她感叹小方总真是天生干销售的料,鬼话胡话张口就来,心情不爽她还不表现出来,而是面上笑嘻嘻的,偶尔冷不丁给人来一记软刀子——小方总前段时间帮波波的几个农场主小赚一笔,现在大小刘总洪总都不理波波了,整天巴着小方总长小方总短,把波波抛到脑后。波波找小方总理论,小方总就当着波波的面挨个给人打电话,说不要太感激她,单子该找波波做还找波波,实在感谢,就远程帮她点个下午茶什么的。挂了电话反过来耳提面命让波波看好自己客户,给波波气得原地乱蹦,却也没办法,只能每天怄火地看着农场主轮番给小方总点奶茶蛋糕。

思路一岔,尤总浑然忘了几分钟前说过“就这么一猜”,问:“你不是说成兴创业的时候方爱军才给了他一千万吗?我最近也打听过,信诚兴达没有别的大股东,如果真是白手套,大概率是利益输送。”

方规顺着尤总的话问:“你是说,成兴的盘子是靠帮人洗钱捞好处费捞起来的?”

尤薇见识过类似不能摆在台面上的生意,但没深入接触过,不想单凭臆断误导小方总。

“不好讲,白手套也分很多种,洗钱是最危险的一种。常见的是资源整合,自己签单,然后把技术和售后外包给第三方,你我都知道老成在爱军集团做得很不错,我想老成还不至于去帮人洗钱,这太危险了,充其量就是跟甲方关键人物形成利益链条,互相给予方便。”

这话向着成兴,方规不高兴听:“哼,我看你就是跟成兴余情未了,哪天他手指缝里给你漏够分手费,你保管跟他一笑泯恩仇。”

尤薇一笑:“你别说,你还真别说。”

情绪价值和钱,不管哪个到位都不会拉拉扯扯,现在之所以跟成兴斗法,无非是成兴既不跟她谈遣散的分手费,又不安抚她情绪,那她干嘛让成兴舒坦过日子。

方规倒不在乎尤薇跟成兴会不会真的撕破脸,她心里放着另一件事。

托李博士的福,她最近总是想起方爱军。

即便方爱军给她留下这么巨大一个烂摊子,她也没恨过那老头。无论如何,她当了二十年方家大小姐,做不到放下碗骂爹。

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