大将军的读书郎 第66章

这个时候其实已经有冰糖了。

只是不论是红糖,白糖和冰糖,提纯都有些粗糙,而上好的那种,全都说贡品,都是皇商们进贡给宫里的,或者是直接做了卖给官家,作为官员福利发放。

民间少有流通,有也会被一些大户人家买去吃,哪儿轮得到平民百姓?

“当然好,如果包装上再有点说法,就更好了。”温润道:“独立包装的,半斤一个小盒子,或者几个口味的盒子拼在一起,成为一个礼盒……二斤整包装,价格低一点,平民百姓也能买得起。”

温润正侃侃而谈,结果鲁明却尴尬的打断了他的话:“温老爷,这平民百姓……买得起稍微便宜一点的整包糖果,那、那也未必能买啊?再说,那也赚不了多少钱。”

“非也,非也!”温润没生气,摇了摇头:“鲁老板,你说这天下,是有钱人多啊?还是平民百姓人多?”

“当然是平民百姓了。”这还用问吗?

“一个地方,平民百姓人多,有钱的大户少,一个大户可能会买一个礼盒,你能赚一点,可是一个地方平民百姓几百户,一户你就算能赚两个铜板,或者是五个铜板,那么你觉得,你是从大户那里赚得多,还是从平民百姓那里赚得多?再说名声这个东西,平民百姓口耳相传,传的广,还是大户人家为你的货物,宣传的大呢?”温润淡然的端了新的茶盏喝了一口茶:“再说的远一点,边关榷场那边,不管是盐巴还是铁器,都是禁止出关交易的,但茶可以,布匹丝绸也可以。”

说到这里,鲁明的眼睛亮的惊人!

作者闲话:

给家里找个财源,挺好的……

第74章 企业规划(上)

“蜜与糖,都不是禁物,国内的市场这么大,你一家吃不下,可以与人合作,就如你家与历代县令大人的合作似的,但是你要是走出国门,与外邦合作,那么你的合伙人,就得找个更大方的那种。”温润淡然一笑:“可以是高官显贵,甚至是皇亲国戚。”

这大饼画的太大太好,鲁明激动地全身都在打摆子:“那、那……我、我鲁家……。”

“饭要一口一口的吃,事儿要一件一件的做。”温润抬了抬手:“你切勿激动,一步一步来,先把糖做出来,哦,这个以后就叫糖果,果味的硬糖,或者果味的软糖,都是与果子有关,就叫糖果吧。”

“是,糖果,糖果!”鲁明忙不迭的点头。

温润跟他谈了一小天儿:“这只是浅谈而已,要想深入,就要做个企业策划,知道吗?”

鲁明哪儿知道啊?

他尴尬的摇了摇头:“说实话,要不是知道您是个举人,还以为您是一方巨贾,这样的……这样的有生意头脑!”

谈了这么久,喝了七八杯茶,去解了两次手。

他不止被温润的这种伶俐的生意心思,还有那特别的洗手间,那叫一个干净啊!

比用恭桶都舒坦。

他不得不佩服,这才是举人老爷。

看看人家这聪明劲儿,这玲珑心思。

要不是知道温润的经历,他想,这位一定是个进士及第。

可惜了,这样一位有才华的人,就这么……也怪不得,父亲当初不让那两位进门。

“若是你想合作,我可以将配方交给你去运作,我只管拿分红。”谈了这么多,温润最后告诉鲁明:“回去好好想一想吧。”

“是。”鲁明虽然比温润大很多,却当温润是同一辈人来看到,甚至礼节到位,走的时候,温润送了他一个食盒。

这是陈强家的送来的,里头是陈强家的做的各色糖果,软硬都有。

鲁明拎着东西回去了。

温润没有出门去送,只在大门口那里送行了事,等人走了,转身就进了屋里,搓着手问陈强家的:“那家伙送了什么东西来?”

“厚礼啊!”陈强家的朝陈旭点了点头,陈旭拿了一个礼单给温润:“老爷,您看,真的是厚礼。”

温润打开礼单一看,果然是厚礼。

送的东西,还有钱!

而且用的名头是年礼,而非什么感谢的谢礼。

大红、大绿、翠绿丝绸各两匹,蜀锦两匹,素色绢纱两匹,原色细棉布四匹。

青玉环佩一只,竹报平安玉牌一面,翡翠扳指两只。

金项圈一只,银项圈四只。

大鱼两条,这个温润很满意,因为这预示着腥气,也就是生气,且有头有尾,年年有余。

猪五花十块,肥鸭子五只。

干菜一旦,粉条一旦,点心盒子四个。

另外,有贺岁金,银子一百两,铜钱一千个。

而且铜钱是崭崭新的那种,分量十足的铜板。

的确是一份厚礼,温润看过了之后:“拿去入账,收入仓房吧。”

他倒是不在意这些,只把钱拿了出来,银子收好,这足够弥补他们在这个春节的花费了,还绰绰有余。

将铜板给了李珏:“收起来,明年就能花了。”

这可是新的铜板,不太好找,这个时期的钱,其实也无法保真,除非是从朝廷的银库里出来的钱,否则很多银钱铜板都是掺了东西的。

“哥夫,那位鲁老板来,是来感谢的吗?”家里没有跟商人有什么交集,这是头一个。

张大哥那个不算,他是同村人。

哪怕他在酒楼里当掌柜的,那户籍也是莲花坳。

“是,他来感谢我将年会地点选在了鸿升酒楼。”温润笑着道:“放心吧,钱是干净的,礼物也可以收下。”

他明白王珏担心的是什么。

怕他的名声受损呗!

他不这么说,这孩子是不会放心的。

“哦,那就好。”王珏果然放心的收下了钱。

鲁明来拜访,温润以为他回去怎么也要想几日,结果转天他又来了。

这次来了五辆马车,一辆是给张大哥乘坐,且送了一辆车的礼物去村家,另外三辆马车,一辆是鲁明乘坐,另外一辆是跟来了一个账房先生。

还有一辆马车,只拉了两个箱子,与一只大肥猪,四只肥鸡。

以及两袋大米,是那种已经脱壳了的大米,直接就能吃的百米。

这可挺贵的了,开春的时候,粮食最贵,这样的大米更贵。

温润还是没有出门迎接,他们到了之后,这次温润请他去了书房。

这可比头一次来的时候,待遇提高了很多,起码温润请他去书房了。

而跟着来的那个账房先生,也跟着请去了书房议事。

这次书房里就三杯茶,点心没有,但是糖果有,且是两个八宝糖果盘,一个放水果硬糖,一个放的软糖。

温润其实还想搞一点花生牛轧糖,太妃糖什么的,可惜,没材料,也没那个时间,就没弄。

不过以后要是需要的话,他倒是可以推出这几种糖。

先看看鲁明有没有这个能力吧。

水果硬糖毕竟是个很大众的款。

可是软糖啊,牛轧糖啊,甚至是太妃糖,都是新奇的糖。

甚至可以作为精品推荐,卖给大户人家。

“温老爷,这是我鲁家的大账房,牛庆,牛先生。”鲁明一来就先介绍了大账房牛庆给温润认识。

牛庆这个大账房,其实是个很文质彬彬的中年男人,有点微胖,穿着黑色的细棉布的棉衣棉裤,带着一个棉帽子,进了房间之后,就摘了下来,弯腰行礼:“牛庆见过温老爷。”

一摘帽子,温润的眼神儿,就不由自主的飘到了牛庆的头上。

这家伙……是个光头!

别看剃光了头发,但是温润的眼神儿好使啊,他发现这家伙其实是个地中海,谢顶!

估计是为了好看吧?

谢顶了之后,干脆就剃秃了头,起码看着一片光秃秃,要是不剃头,以古代的这个发型来说……他可能更难看。

唉,不管是古代还是现代,财务人员都用脑过度,谢顶啊。

“牛大账房。”温润只能这么称呼:“请坐。”

两个人坐下来,牛庆的手边还拿了三个账本。

陈旭麻利的上了茶水之后,就站在了门口那里,是在屋里头的,他得随时听候差遣,或者是伺候点茶水。

同时,他母亲也叮嘱他,多看,多听,但是不要多嘴。

他就听母亲的话,留在这里照顾老爷。

“温老爷,此次前来,除了拜访,也是想跟您谈一谈,上次的事情。”鲁明是个商人,光看温润这成就,他心里就明白,自己玩不过这样脑子灵活的举人。

所以他直接开门见山了:“您既然有心指点,在下也不会让您吃亏,这门生意,鲁家做了,但给您三分干股,不管什么时候,不管是什么糖,都从纯利润里给您三分干股的分红。”

温润明白,这三分干股,就是他的分红。

他只管出配方,对方呢,生产,包装,销售都不用他操心。

给他三分干股,可比一次性买断配方,要实惠得多,以后哪怕有人再加入进来,这三分干股,也是他一个人的,旁人想要动,是不可能了。

“那鲁家准备占几成?”温润想知道,鲁明这个人,野心大不大。

“鲁家占三成,剩下的四成,分为四十份。”鲁明果然心大:“这四十份,用来结交攀关系,足够了。”

拉关系网嘛,舍不得孩子套不着狼。

舍不得这丰厚的分红,也攀不上有用的关系。

“分为四百份。”温润比他更心大一些:“到时候,说出去也好听,不过,你我两家各占六成的干股,这个以后不论如何,都不能变!配方你守好,我这边不会泄露出去。”

“但是万一有人琢磨出来呢?”鲁明必须要问清楚。

温润也明白他的意思,这时候可没什么专利保护法,更没有任何秘方的保证。

一般人家都是祖传,且是只传给嫡长子。

他们这样合作下的配方,其实是没什么保障的,因为温润先前说过了,这种配方,很容易被人研究出来。

鲁明也明白,很多手艺人,都有特殊的能耐。

例如他们家那酒楼的大厨,年逾六十,却有一条非常灵敏的舌头,吃过的东西,只要不是太复杂的,就能知道是什么配料做出来的,还有那位大厨的小儿子,但凡是喝过的酒,就能说出来这酒是存放了几年的陈酿!

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