大将军的读书郎 第67章

他们家平时吃饭,清淡的跟和尚一样,就为了不破坏味蕾。

而他们要搞的这个糖果,在他们外行人看来都很容易,那么内行人更是轻易能破解,或者是研究出制作方法。

所以鲁明一定要问清楚,一旦旁人琢磨出来之后,要怎么办?

“琢磨出来就琢磨出来吧,送你一句话,一直被模仿,从未被超越。”温润淡定的道:“只要我们不断地推陈出新,不管对方怎么跟风,假的始终是假的,成不了真,而如果他们想要来分一杯羹,你也同意,大家一起赚钱,才是真的发财,多个朋友多条路,多个敌人多堵墙,这道理,你可比我懂。”

“那是,那是!”鲁明擦了擦汗:“您的意思是,这配方,不用太保密?”

“保密是必须要保密的,但是被人琢磨出来也是迟早的事情,无非是差点口味上而已,也不用担心有仿冒的,再仿冒那也是假的,这种情况杜绝不了。”温润很看的开:“但只要我们保持住领先地位就行了,其他的自然有人去处理,只要利益产业链够大,什么事情不用你出面,自然有人帮你料理。”

“明白,明白!”商人地位低,可也不是谁都能欺负的,关键是哪儿都少不了商人,包括朝廷,不也有“皇商”一职么。

关系网结的大,那就更好控制市场了。

“其实你也不必紧张,这种东西别看利润不高,但细水长流。”温润道:“只要能做长,自然会做大,等到做大了,能跟朝廷拉上关系,去边关榷场,甚至是跟布匹丝绸一样具有价值,那帮蛮夷肯定会花大价钱买的,这个你放心,他们吃过什么水果啊?到时候都得靠咱们的糖果。”

就算是没去过这个时代的草原,温润也能知道,那地方不产水果。

或者说,水果很少,且多数都野生,季节性更强。

再有一点,温润还盘算着,要是真的能走出国门,不如跟北边的人换奶粉啊!

奶粉回来做成奶糖,还能再倒腾回去,卖给草原上的人!

这地方的奶源不多,做成奶粉的条件也不如北边的成熟。

那就太遥远了,先把眼前的目标确定一下。

“好的,好的!”鲁明忙不迭的点头。

在温润的面前,他非常的乖顺,温润说什么他都点头,而且觉得自己像是拨开迷雾一般,清醒的不得了。

就连牛庆都是如此。

俩人跟温润坐在书房里,敲定了一份买卖契约,约定温润占据了鲁家“糖”生意的三成干股。

温润前世就很主意契约精神,里头的约定俗成,他都是按照自己的习惯来的,一个是要符合本朝国情,就是不能与律法有任何冲突;另外一个就是要符合他的身份,所以他不管旁的,只管出配方和制作流程。

鲁家则是按照配方生产,加工,包装和贩卖,一条龙都是他们在搞,温润只当个甩手的股东。

但是温润呢,还负责推陈出新。

没规定多久一次推陈出新,这是温润的要求,他觉得规定时间内推陈出新不妥当,要不定时的特推出新才让人有惊喜。

这么一直聊啊,说啊,最后确定契约书,都到了晚上。

“看样子,今天就要打扰您了。”鲁明看到外面天黑了,忍不住苦笑了一下:“我终于明白,什么叫听君一席话胜读十年书了。”

温润给他的感觉,不像是个举人,更像是个无所不知的大儒。

是那种把你卖了,你还心甘情愿的帮他数钱的那种“大神”!

第75章 企业规划(下)

“今天在这里过夜,明天吃过早饭,将契约再次审核,等到衙门开印了,去衙门备份,签订契约之后,有衙门大印为证,才算数。”温润可是知道这个时代的各种没保障,他这个契约,可不是私下里签订的,或者找几个人给担保。

必须要经过衙门的认可,盖上朱红打印,就是那种“红契”,有出处的才可以。

“只是,这样一来,人人都知道咱们的关系了。”鲁明有点担心:“好吗?”

一般的商业,像是这种分成啊,都是机密的啦。

甚至有的人为了保密,是不会透露配方来着哪里的。

就算保密不了一辈子,也要保密个三五十年的……。

可一旦在衙门里留了存档,衙门里的人,可不是省油的灯。

哪怕是朝廷三令五申要保密,偏偏衙门那里永远跟个漏勺似的,什么消息都能买来,只要你给足了钱就行了。

“无所谓,配方随时更新,你怕什么?只要我们名正言顺,下一步,就该有人找上你了,但凡是来合作的都欢迎,想强取豪夺的,自然有人料理,还有,要想引起上面的注意,就得师出有名。”温润只提了两个字:“皇商。”

古代商人的最高荣誉,就是“皇商”。

虽然这个时代不是那个辫子王朝,但是也有了皇商。

现在这个时代的皇商,并非是有什么从龙之功的那种。

是指有皇家背景的商人,皇商是替皇室管理国营商业的高级管理层人物。

皇商现在隶名内务府,但是由户部颁发资格,一般都是代表皇家营商,以官方身份管理由朝廷经营的产业,为皇宫供应各种物资的资本家便名“皇商”。

这个时候的皇商,是享有政治和经济上的特权的商人,且每一位皇商的经营范围都极广。

在皇商中,地位最高的,便是领内库帑银行商的皇商。

能支领皇宫内帑,说明已经充分得到了皇室的信任,支出的皇帑越多,也就说明和皇室的关系越密切。

内务府家臣做到拿着皇帝内帑私财做生意的地步,才敢说自己的地位真正超过了外朝臣子。

但是那样的皇商,凤毛麟角。

迄今为止,也才有三家皇商能办到而已。

而这三家的皇商家主,无一不是“官商”的身份。

按照温润的理解,其实就是他那个时代的“红顶商人”而已。

通俗点讲就是政府里的官员,同时再以商人的身份出现,兼具公务员和商人两个角色的人,亦即“皇商”的最高境界,“官商”!

你说他这大饼画的,让鲁明都生出了为之效死的心思。

“您说怎么办,就怎么办!”这想的太长远了,长远到鲁明都激动地打摆子了。

跟来的牛庆,也不逞多让。

温润看这忽悠的差不多了,就没再说旁的。

晚饭是陈强家的做决定,做了腌笃鲜,东坡肘子,胭脂鹅脯以及清炒玉兰片儿。

汤就是很常见的青菜汤。

搭配的白米饭,荤素搭配,看起来清清爽爽。

酒是梅子酒,喝了三坛才有可能醉人,平时喝一摊子,也只是微醺而已。

吃饭的时候,其实也很有气氛,因为都是成年人了,也就摒弃了“食不言寝不语”的这个规矩,反而又商谈了起来。

主要是温润说,鲁明牛庆他们俩听着:“这买卖做了之后,要抽调百分之五的利润出来,做善事,修桥铺路,接济孤寡,甚至是赶上了天灾人祸,还要努力的帮朝廷赈灾。”

“做善事……还要赈灾?”鲁明愣了一下:“这是为什么?我鲁家平时也是逢年过节,施粥舍药的,朝廷但凡有个什么事儿,也积极响应。”

这件事情,还要单独拿出来说?

“名声,名声很重要!”温润告诉他:“若是鲁家糖能走进千家万户,可你光知道攥钱,不知道做好事儿,赚钱干什么?让人知道你家有钱?一个商户,就跟养肥了的猪似的,等着人来宰杀!可你要是有个大善人的名头呢?谁敢动你,那些受到恩惠的老百姓,就第一个不答应,民意!我们要的就是民意。”

其实应该说是“民心”,但是这个时候,还不能这么说。

“何况一旦有个什么天灾人祸的,朝廷来不及赈灾,你在当地打着朝廷的旗号,为朝廷缓解燃眉之急,你说,朝廷能不知道你家的大名吗?”温润敲了敲桌子:“不要那么短视,往长远了看,你名声好了,以后才能发展得更好,但是做这事儿的时候,不能把肉埋在饭里头吃,要让上头的人知道你做了什么,也要让朝廷知道你的名字。”

好名声谁不想要?

朝廷要是治下有这样的“义商”,也是很有面子的事情。

“对,对!”鲁明顿时就想通了:“还是您有远见,这一杯,我敬您!”

温润跟他喝了一杯酒,又说了一点事情,比如等买卖做大之后,要培养自己的人,比如可以弄个孤儿院,收留无家可归的孤儿,这些孩子长大了,绝对是铁杆忠心之辈,不管是当个管事的还是商队领头的,都可以啊!

甚至鲁明还提议:“最初做糖的人,务必要采买合适的人手,都要死契的那种,最合适!等以后买卖做大了,再有人手帮忙,那个时候,哪怕配方被人琢磨出来,或者有人想偷配方,也够我们缓一缓了。”

他的意思,温润明白,这是延长配方保密时间。

只是买人的话,一般都是活契,就像是陈强家的跟她儿子,虽然是奴仆之流,可母子俩是活契,要是某一日,陈强家的想要带着儿子赎身,温润也是不能阻拦的,但是要身价银子。

这要多少,就是温润说了算了。

这是允许赎买自身的卖身契,也叫活契。

死契不同。

死契这样的卖身契,等同于是将自己的生死都卖给了主家,打骂随意,甚至有权利处死奴仆,只要说是买的死契就行了,官府都不过问的那种。

是真正的生死不由己。

但是这样的人,却很能得到主家的信任,因为小命掐在主人的手里头,是除却家生子之外,最让主人放心的那种奴仆。

也有的人,会用这种奴仆,做一些见不得光的事情。

或者是做了那种一旦被发现,就会无法挽回的事情。

这时候,这种奴仆就是最好的“替罪羊”!

反正是奴仆做的,这是外面买来的,又不是家生子,我也不知道他这样的……。

一般情况下,这种事情太多了。

而且这种奴仆就算是死了,官府也不好追究的,最多罚主人一点钱,让他以后看好自家的奴仆。

温润以前在文献上看到过这样的“死契”奴仆,但他连买人都有些抵触,要不是看陈强家的带了个孩子,也不会想买人回来。

何况是将人不当人看的这种死契,他是说什么都不能要的。

陈强家的就算是在买的时候,也是问过了她,她同意了,才带着儿子跟着温润走的,这就是活契。

是有一定的自由。

死契就没有了这种自由,一般最常见的死契,就是秦楼楚馆里的人的卖身死契。

但是不得不说,这种死契的好处,的确是很适合做一些,嗯,比较隐秘的工作。

可是这里的环境就是这样,温润只能尽量争取:“尽量买一些,嗯,能让他们心甘情愿保守秘密,不能谁来都能收买他们,还有,对他们好一些,干活几年之后,可以转为活契什么的,给人一种希望,日后他们过得好了,也会更忠心。”

嗯,这些话说的有点磕磕巴巴,还有些显而易见的心软和天真的善良。

但是这点心软和天真以及善良,却让鲁明放心了不少:“这个您放心,咱们是要人干活的,不是要人命的,他们只要好好的干活,到了一定的年限,年纪大了的就给养老送终,年纪轻的也得成家立业,到时候改成活契就行了,再说了,等他们跟咱们的时间长了,就知道咱们是什么人品,那个时候你就是想让人收买他们,他们也不会吐露什么出去的,这一点,我有经验。”

鲁家不大不小吧,也是个富商人家,经商三五代了,手下的人那么多,不一定都是雇佣来的,很多事情他们也是用奴仆比较放心。

温润要是一门心思的搂钱,虽然也好,但鲁明肯定不敢跟他交心,实在是这人太聪明,他跟人玩不起啊!

可温润心软,他觉得这人还真是不错,聪明,有头脑,有功名在身,又不会一心只想着钱,哪怕是现在谈的买卖,也一点都不觉得市侩。

温润听了他的话,倒也放心了一些,毕竟他们买人是为了干活,而不是为了享受或者是虐待什么的,鲁家也不是那种人。

吃过了晚饭之后,安排人去休息,这次就没再谈什么了。

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