第三卷 绝不失败?提案活动 阶层2

在都营三田线的神保町站下车后走上骏河台的坡道。

我耸起肩膀直视前方,昂首阔步地走着。身旁的室见眼神比平常更加地锐利与严厉。她似乎毫不在意被扯破的衣服,以坚毅的表情走着。

如果愤怒可以用视觉来进行观察的话,我们的周围一定正燃烧着激烈无比的熊熊火焰吧。气焰万丈、斗志昂扬、奋发兴起,已经没有任何值得畏惧的事物了。现在我们两人是出鞘的利刃,吞食猎物的钢铁子弹。JT&W算哪根葱,就让他们看看被逼入绝境的新鲜人(和幼女)会做出什么反击。

「——哼,什么国内最大厂商,什么世界数一数二的网络服务供货商,如果靠公司的招牌就能让系统运作起来,那就不需要设计跟需求访谈了啦。还是说只要贴了他们的商标贴纸,坏掉的路由器就能像是施了魔法一样开始运作吗?真是蠢到极点了。」

面对卖力冷嘲热讽的室见,工兵在旁深深地点头附和:

「一点都没错。说起来我们公司平常就是从JT&W那里连接线路,还有签下网络契约啊。对他们来说我们可是客户耶。面对客户竟然是那种应对!那种言行举止!真令人难以置信,让人不禁怀疑他们到底有没有身为社会人士的常识。」

「樱坂,你真是内行!没错,这个业界中,不知道什么时候会交换消费者跟供应者的立场,用那种自大的态度作生意迟早要尝到苦头的……这样讲不如把我们公司签约的JT&W线路全部都换成其他公司的线路好了。顺便连VPN用的因特网联机也一起换吧。」

「这提议不错!让那群人知道世界上不是只有JT&W才是电信业者吧,而且他们公司的因特网连接费用还不便宜呢,既然号称是拥有国内最大市占率的厂商,那就把利益回馈一些给使用者享受嘛。」

「好!再多说点!」

「进行现场调整线路的日程,应该要再多圆融点!」

「没错没错!」

「不要等到其他公司的新服务出现成果了,才要跳进来插一脚!」

「就是说啊!」

「2ch的留言规范实在太严苛了!赶快给我提出解除申请啊!」

「太中肯了!」

「最重要的就是不要光靠ES(注:应征申请书)就把来应征的人刷掉!」

「……不对吧?这应该没什么关连啊?」

「……咦?」

「咦?」

室见的表情略有种吓到的感觉。

……奇怪?这气氛是怎么回事?把什么错都推给对方到这种程度,不会太过火了吗?这样不觉得太孩子气了吗?这样的气氛弥漫在两人之间。

工兵感到尴尬而别开视线的同时,室见若有所思地问道:

「怎么?就职活动的时候有去应征JT&W吗?」

「……是有啦。」

毕竟是业界最大厂商,当时带着也许会碰巧录取的心情去应征。附带一提,还有去其他像是Net Effec或ITTU等的通信业龙头应征,主要是以有手机服务的厂商为应征重点。虽然全部都被刷掉了。

室见用鼻头哼了一声:

「那边还真受学生欢迎啊,到底有哪一点好?一大半的工作都是在社内处理,工程业务几乎都丢给外包负责,大量录取的中年人世代闲居在上位,所以想要升迁也很困难……真是的,想要磨练技术的话,明明就有很多好公司可以选择,真是难以理解。」

「……你讲得真具体,难道是有认识的人在里面就职吗?」

「没有啊。咦?我没有说过吗?我以前曾经待过JT&W啊。」

……

什么?

意识在一瞬间化为空白。

工兵眨了一下眼,渐渐理解室见话中的含意。也就是说……什么?室见她……在JT&W就职过。

……

「什么啊——?」

工兵睁大眼睛惊声尖叫,声音都已经不成声调了。工兵抓着室见的肩膀前后摇晃着:

「这……这……这是什么一回事?我可是第一次听到这种设定啊——那里连国中生都可以去投履历应征吗?」

「没礼貌!你说谁是国中生啊!?我打死你喔!」

室见话才刚说出口就已经握紧拳头殴打过来了。工兵摸着脸颊后退几步:

「……可是,这种事情听了当然会让人吃惊啊。你明明那么讨厌JT&W那群人——」

……不对,不是这样的。

就是因为熟知内情,所以才会说出那些血淋淋的批评。

餐厅的争吵场景浮现在眼前。

除了自尊心以外一无是处的冒牌工程师!明明自己什么都不会,只会不断埋怨旗下的供货商或SIer,像寄生虫一般的存在——

「你们……只有你们不配谈工程师——我才不想我的技术被你们小看!」

……原来如此。一切疑点都串连起来了,我终于懂了。在说明会会场上看到JT&W时,室见那阴沉的表情。在餐厅里突如其来的激动表现。以及直到最后为止她都持续坚持「不是我的错」的理由——

在沉默不语的工兵面前,室见拨了拨头发:

「虽然说待过JT&W,但只是被派遣过去,被迫拿着他们的名片而已,不是正式员工。对那群人来说,我跟那种每天出来打零工挣生活费的劳工应该没什么两样吧。对外被迫以项目负责人的身分扛起公司的招牌……在内部嘛,则是受到了非常『良好』的对待呢。」

「……」

工兵持续沉默着。

虽然她讲得很轻松,但也是曾在像刚刚的默林或人猿底下工作过。想必一定有难以想象的辛劳吧。再加上她的这副外表。难免会遭到无趣的揶揄或讽刺。但即使遭受那样的屈辱、苦难,她还是一点都没让人感到有受到挫折的感觉。依然继续坚毅地注视着未来。

「所以说。」她微微地歪着头,嘴角露出浅浅的微笑:

「本来这种项目我是想要随便敷衍一下带过去的——不过既然你想要奋力一搏,很好,这场架我就奉陪到底了。毕竟他们也还欠了我一大笔债啊。」

「……室见。」

工兵用力地闭紧嘴唇,同时眼角用力地注视着室见:

「没问题,让我们打赢这场架吧。只要有室见的技术与经验,JT&W根本不足为惧。我也会全力跟随着你。请你把提案的诀窍全部都教导给我吧。」

工兵加强了语气说道,但室见却一脸不可思议地歪着头:

「提案的诀窍?」

……?

咦?为什么会在这种时候露出一脸不可思议的表情呢?依照刚才的对话来看,接下来应该是说些「当然没问题啦,樱坂」之类的话然后握手的场景啊?

但是室见却扬起了单边眉毛思考着,她将头歪向另一边眨了眨眼后,嘟囔着:「虽然我不知道你为什么这么看得起我。」

「但是,我从来没有写过提案书喔。」

……

工兵不停地眨着眼睛。

咦?

「不对吧,不是这样的吧!你说了那么多,结果却没有制作提案书的经验,也不曾在发表会上发表过,为什么你还可以在RFP说明会上老神在在。室见你太令我失望了……我对你的评价得要改变了。」

「没办法啊!我基本上是以技术部门的立场参与提案,制作提案书跟估价表的是业务,自己根本没有主导、统合过这类事务。来到这个公司后,这类的事情基本上都是社长自己解决——」

「好啦,我懂了、我懂了。室见的奉陪到底大概只是讲台词的等级吧?我充分了解了,不过,你真的就只要纯奉陪就好了。你也还有别的工作要忙,所以这件事情就交给我来想办法解决掉就好了。」

「……」

「把东西放好就该来整理今天的资料了。」

「樱……樱坂。」

「啊,要先来确认邮件才行。业平也许有寄邮件过来。」

「樱——」

「喔,有呢有呢。是今天的补充事项。嗯,这个必须仔细熟读才行,让我来看看。」

「……」

「咦?室见你还在啊?如果没有别的事情的话,就赶快回到自己的工作岗位上吧。我这边也是很忙的。嗯,放数据的档案夹是在——」

「呜嘎——!」

「痛?好痛!等等,你干什么突然跑来咬我?哇!衬衫破了啦!好痛,这样子真的会留下齿印啦!」

刚过中午的办公室内充满了工兵的哀号。

时间是下午两点。混在空荡荡室内的是海鸥敲打键盘所发出的喀答喀答声响。头发乌黑、皮肤白皙的女性助理——海鸥她一边进行超高速的打字输入,一边把脸看向工兵他们这边:

「立华跟工兵的感情真的是非常要好呢。」

「听我们刚才的对话,是从哪里得到那种感想啊?不如说请快来帮我把这条食人鱼拉开!她还死命咬着我不放啊。」

「她轻咬着你撒娇啊,真好。」

「我才没听说过这么充满暴力的轻咬!真是的,室见!我懂了,我了解了啦。我会请你帮忙制作提案书的,请你放开我!拜托你了!」

在拼命的请求下终于让室见放开嘴巴。她满脸通红且呼吸急促地瞪着工兵看。

工兵叹了口气:

「那么,具体来说你打算怎么进行呢?虽然说要请你帮忙,如果不先弄清楚整体的作业大纲跟作业量,也没办法决定分担的部分。有什么可行的方案吗?」

面对工兵的询问,室见挺起了那平坦的胸膛:

「哼,不要太小看我。你以为我在这个业界待多久了。虽然我从来没有制作过提案书,但至少大概知道该怎么制作。」

喔喔。

工兵在椅子端正起坐姿。

的确——室见的经验值是自己绝对比不上的等级。即使是自己专精以外的领域,也应该累积了一定以上的经验与诀窍才是。工兵把身体探向室见。

「我洗耳恭听。」

「哼,如果从提案讲起的话就会变得很冗长。简单来说就是依照客户的需求,做出个系统来就好了吧?这样子就跟平常一样了。设计之后进行评选,评选之后制作成数据。非常地简单明了。」

……嗯?

「首先要先调查现况。这次因为有RFP,就从里面解读出寻址跟网络使用分析。利用已知情报以及客户需求来做出新的网络图。需要购置的机器型号跟台数就丢给供货商去估价。然后将合计起来的费用注记在文末就结束了。」

工兵稍微思考了一下之后,点了点头:

「……原来如此,听起来还满象样的。」

「才不是只有满象样的而已,除此之外,还有其他作法吗?听好了,优良的系统是从正确的调查之中诞生。也就是说能够多深入熟读RFP就是影响这个提案的关键,也是能否打倒JT&W的重点。」

「听起来真像有这么一回事。」

「就是这么一回事啦!嗯,总觉得这样子非常地可行。樱坂,总之先把数据汇整起来。我来制作网络使用分析图,你制作地址管理表。我们两人分头进行作业,等到六点的时候就来讨论。就这么决定吧。」

她充满斗志地说完后就冲出办公室。大概是打算到研究室去换衣服吧。一边走一边把高跟鞋踢飞,同时把外套的袖子拉掉。再继续看下去的话她可能连裙子都会直接脱下来……看来暂时不要接近研究室比较好。

「工兵,你变得相当强韧了呢。」

无言地伫立在原地时,背后突然有声音传来。转头一望,发现海鸥以柔和的眼神看了过来。

工兵如同鹦鹉般地反问:

「强韧,是吗?」

「嗯,立华的指示经常都会像现在这样有如机关枪般一连串地讲个不停。如果是以前的你现在一定无法完全理解只能睁大眼睛呆呆站着。但现在却能轻描淡写地承受住。才短短三个月你真的变得相当可靠了。」

「原来……」

是这一回事啊,工兵搔了搔头:

「其实到现在我也还没办法完全了解她的指示。只不过不懂的地方之后再查清楚就好,而且只要搞懂指示的架构就能先开始作业了。」

再说——

工兵浮现淡淡的微笑:

「何况非做不可的事早已决定。反正都是没办法后退了,那呆呆地停留在原地也很浪费时间。不管是要毒舌抱怨还是要诅咒这个公司,还是一边前进一边骂比较好。」

海鸥睁大着双眼。淡红色的嘴唇微张露出些许惊叹。最后嘴角微微上扬:

「……嗯,工兵你真是个男子汉。」

「咦?」

「我在说你很帅气。看到现在的工兵,还真让我有点心动了呢。」!!!?

有点心动?什么?等一下,很帅气?我吗?海鸥对我如此觉得?

……

呀呼!

呀喝!

耶!喝!耶!

这就是那个吗?春天吗?我的春天来了吗?樱坂工兵,二十三岁马上就要先驰得点了吗?糟糕,我好像还没有完全做好心理准备的样子。怎么办……今晚是不是要先预约一下海边的餐厅会比较好

「对了,我有件事想要问一下帅气的工兵。」

「请尽管问吧!现在的我就连费玛最后定理,都能在三秒内证明出来给你看!不管想问什么都没问题!」

海鸥露出满面的微笑,眺望了自己座位:

「昨天中午之前,有谁到过我的座位上吗?」

……

什么?

全身的血液仿佛轰隆地一齐逆流。

在沉默的工兵面前,海鸥歪着细细的颈子:

「我在离开座位的时候都会在隔间出口挂上细绳。但今天却发现断了好几条,所以才在想是为什么?而且立华说昨天下午之后没有任何人来过。工兵你昨天早上都在办公室对不对?你有什么头绪吗?」

「……」

「对了,说起来我拜托立华弄的USB摄影机的影像,也没传到文件夹里。这是为什么呢?……没办法,等立华回来再问她吧。对了,工兵。那接着刚刚的话题——」

「啊,我突然想起有要紧的事情得要去研究室办才行!等等再继续说吧!」

「咦?工兵你等等——」

无视海鸥的制止冲出了办公室。上气不接下气地闯入了研究室里头,这时室见正好要把百褶裙的扣环扣起来。看来是还没打理好服装,针织衫的下襬卷了起来露出纤细的腰部。

她眨了一下眼睛,一脸遭到奇袭般地看着工兵:

「……樱……樱坂?」

她仿佛被工兵的气势震慑而后退了一步,工兵则带着僵硬的表情接近她:

「室见,关于昨天的USB摄影机的影像,那个是我不小心手滑才消除掉了。绝对不是故意要把它删掉的对吧?」

「啥?你在说什么啊?那明明就是你想删除自己的丑态才强行删掉啊。」

「是我手滑了而已对吧。」

我以压低声调的语气讲着,并抓住室见的手腕:

「呼……呼……室见,我也不想使出太强硬的手段。可以请你配合我先套好话吧?这很简单吧?不然的话,我就……我就要——」

「等……你等等!你一直呼气在我脸上,樱坂,你的脸太靠近了!」

「室见、室见、室见……」

「哇,你在摸哪里啊!不要,等等,不行啊!」

「嘿。」

「呀啊————?」

——

(痡痛痛……)

工兵闭着单眼并用手摸着后颈。

后头部、脸颊跟心窝都带着深沉的疼痛感。脖子上被抓伤的痕迹到处都是,而且都已经红肿了起来。不用说下手的人当然就是室见,她的攻击完全不手下留情。正面击打、左右连续直拳、脚跟落下技、旋回肘击等。全身上下毫无幸免地遭到暴力肆虐,老实说要找到没事的地方实在很难。所谓的满身疮痍就是这么一回事吧。

……不,毕竟这是自己不对在先。稍微失去理智而那样逼近对方实在是很不好。不过,也用不着把人打成这副德行吧。这明显就是防卫过当了。我又没有摸到多奇怪的地方。顶多就是上臂跟手背之类,然后顶多就是背部而已啊。

……嗯,稍微对她的侧腹部搔痒这点大概不太好吧。虽然只是想报复她刚刚咬了我而已,但仔细想想这还满像性骚扰的。以后要多注意才行。

——不过,该怎么形容呢。

工兵环视了一下研究室里头。

数公尺平方的房间被众多的机器与器材埋没。

路由器跟交换器、服务器与负载平衡器。大量的机器群所发出的强烈风扇声,在研究室中不停地回响着。

白板上贴着的是网络图以及网络使用分析,还有应该是测试计划表吧。文件的右手边密密麻麻地写着要立刻处理的课题。工兵看着角落边的一个项目被删除之后,旁边马上就递补了一个新的工作。

真是大得令人傻眼的验证环境,用途当然就不用多解释了。业平产业的DR网站的架构专案——这正是它的试验架构。

回到公司仅仅六个小时,光是这一点时间,室见就已经做出了眼前这样的架构。

对工兵的文件进行研究,凑齐检证用器材,一旦让室见燃起斗志,她就能在瞬间做到这种地步。虽然这跟正式版比起来还只是个缩小版,但是想要加入的功能已经大致上都网罗进来了。同时已经架起虚拟的DR网站,并用广域负载平衡器作网络流量管制。

厉害,的确了不起。不愧是我们公司的首席设计者。每次都让人看得入迷……可是。

「负载测试OK,通路检查OK。httpd的纪录里也没有奇怪的东西。接下来确认常驻性吧,再来制作测试用的页面。」

……

「好!完成画面迁移的检查!与DB的联机也没有问题。试试把主要网站关掉……嗯,很顺利地切换过去。数据同步化也很正常地完成。真是完美极了。」

呃……

「那接着就用模拟攻击来做安全防护检查吧。来吧nmap扫瞄器!时区型板、T4 Aggressive!启动备份选项!GO!」

「那个,室见。」

「什么事啦,现在正是精彩的时候你不要来妨碍我。喔喔……出来了!出来了。就像已经无处可逃的害虫一样,通讯端口浮现出来了。哈哈,反抗我就是这种下场啊。愚蠢的服务器们——认清自己的处境吧。」

「室见——」

「啧,这个邮件服务器意外地顽强呢。是谁设计这个的……什么?是藤崎先生啊。真是的,总是在这种地方会特别的神经质。真是一点都不好玩。接着做下一个。」

「……」

这是怎么回事,这真的是制作提案书的流程吗?一开始还觉得室见所说的好像满有那么一回事的,但是看到现在这个状况就让人不禁感到怀疑了。的确架构设计跟提案之间也许有着相似的部分,优良的系统会从正确的调查之中诞生,这我也觉得是个至理名言,但是研发工程师跟业务销售之间最该执行的事情必然是不同的,不可能什么事情都完全相同,架构设计有架构设计的重点,相对的提案也一定有提案的重点存在才对,而现在的室见完全没发现这点。

唔……

但是如果正面直接这样讲的话,室见一定会反弹。而且说起来我自己也不懂提案书的制作方式。两个不懂的人你一言我一语地争论,也不可能会是有建设性的议论。

(还是问问Google老师吧。)

拿出笔记本电脑启动浏览器。在搜寻栏输入「提案书」、「制作方式」进行搜索,顺着出现的结果一个个看下去。什么?优秀的提案书是要将使用者企业的课题抽出、分析并且提出解决方案。千万不能将提案者的理想硬是推销出去。提案出无视客户的现况、费用与效果都不明确的系统将只是强迫推销而已——

「好啊,既然都做到这样了,就将业平的系统都转换为属于我的风格吧!让他们刻骨铭心地了解什么样才叫做理想的基础设施!」

嗯,总之好像已经先知道错到离谱的部分了。

工兵把手从键盘上移开后面向室见,以严肃的表情跟语气呯喊她:

「室见,可以稍微听我说句话吗?」

室见把视线往上移瞪向工兵,脸上带着一副「又要来妨碍我了吗,你这个死小鬼」的表情。

工兵把计算机的画面朝向室见:

「请你看一下。这里有许多将提案书的制作方式汇整起来的网站。我想我们应该把这些都看过一次之后再来研究进行的方向。总觉得照现在这样进行下去会没办法顺利执行。」

「……」

「喔,这一个感觉很不错,不会失败的提案书制作法。依照案件类型的不同还提供了相对应的模块……你看,只要活用这个部分的话——」

「哼!」

「啊?你……你在搞什么鬼!竟然那么用力地把屏幕关起来……唉,没问题吗……转轴的部分是很脆弱的啊,希望不要坏掉就好。」

面对慌忙把笔记本电脑拿起来查看的工兵,室见以冷淡的表情说着:

「哼!你还真是个无药可救的蠢材。竟然被网络上的情报迷惑而来质疑现场人员的专业。而且这种专栏网页几乎都是特定供货商的社员为了兼作宣传所写的,能有多少的可信度根本就是未知数。」

但是——至少也比完全只靠自已的猜测来解决要好多了吧。更何况不就是你教我要在不懂的时候就边调查边执行的吗?

但还来不及提出反驳,室见就挺起胸膛说道:

「真是的,你不用那么担心啦。验证的进度非常顺利,再来只要把结果汇整成数据就好了。只要有两个小时应该就能完成了吧。」

是这样吗?

工兵歪着头思考着。

实在很令人起疑心。但是,现在的室见已经完全无视于工兵的存在持续进行作业了。也只能让她做到满意为止了。

……不过,也许真的有可能会弄出个完美的提案书也说不定。

工兵叹气的同时坐回椅子上。计算机上的时钟显示时间是晚上八点钟,再两个小时就能完成的话,应该就能赶在末班电车发车前回家了。已经疲惫无比的工兵只能硬是挤出最后一丝力气,把室见的验证结果输入至EXCEL。

「……所以,说两个小时却花了三个小时,不,三个半小时。而且结果还是这样吗?」

「……」

晚上十一点半的研究室里,充斥着令人喘不过气的沉默。

长桌上头陈列着大量的文件。厚度有如电话簿的弹簧活页夹两份、透明夹页档案四份、CD-ROM两张。桌子另一头堆积着还没整理汇集起来的资料。观看的同时正好有一张数据被空调的风吹落到地板上。

工兵把弹簧活页夹拿起来翻了几页。映入眼帘的是斗大的「业平产业股份有限公司DR网站构筑项目详细设计书」标题。接下来是逻辑构成图、实体构成图、通讯协议流程分析图。位置管理表、通讯端口指定表、测试计划书、结果报告书。

「……室见,如果是我搞错了的话请务必纠正我。」

「你……你是指什么?」

「这个与其说是提案书,不如说是成品吧。」

……?

无言的惊愕震荡室内的空气。

室见的动摇明显地展露了出来……被我说中了吗?唉,我就觉得很奇怪。从途中开始室见的神情就变得相当异常,说话的次数大幅地减少,同时还不断地冒着冷汗。虽然一直照着她的指示进行数据的书写、拷贝跟制作成册。但如果早知道会变成这样就应该要早一点出声提醒她。

……应该说明明还没承包到项目,却已经做出成品了,这计划也太急躁,进度未免超前太多了吧。

工兵把弹簧活页夹阖上,从鼻子深深地吐气:

「我了解了。室见,麻烦你陪我到这么晚真是非常感谢。接下来由我一个人来进行就可以了,请你好好休息吧。辛苦你了。」

工兵行个礼之后转过身。一瞬间,她以惊人的速度飞扑了上来,双手绕住工兵的脖子,再用双脚缠住他的侧腹部紧紧绞紧气管,工兵还来不及发出哀号,室见就在他的耳际大声吼叫:

「你给我等一下!你那是什么厌烦的态度!我的实力才不是这种程度而已。应该说现在开始才正要认真!所以快来依赖我!尽管来寻求我的帮忙吧!」

「不……不是,都已经让你帮忙这么多了!而且末班电车都快来了,没办法啦。你的才能不是属于业务方面的。应该说每个人擅长的领域都不相同,这样不是很好吗!」

「某个伟大的人说过『放弃的当下,比赛就结束了』不是吗?还没有,胜负还没有分出来。只要再给我一次机会,到目前为止所投资的时间就能全部赢回来了!」

「那是典型的赌徒思考!我的肋骨!肋骨发出奇怪的声响了!会勒断!要被勒断了啦!」

在我拼命想把她剥下来的同时,背后突然传出小小的声响。

转头一看,在研究室的入口有个穿着背心裙的女孩子站在那里。一头睡乱头发的中长鲍伯头,在空调的冷气吹抚下不停摇摆着。她那琥珀色的眼睛大大地睁开,手还按住了嘴巴。

工兵看到她便愁眉大展:

「梢,你来得正好——」

当工兵正要寻求帮助的瞬间。她突然快速地转身,浑圆的脸庞充满恐惧的神情,头也不回地拔腿就跑。

逃跑了……?

「等等,梢你等等!为什么你要逃跑?」

工兵把室见甩开后,好不容易在办公室入口附近追上梢。当他抓住那纤细的手腕时,她激烈地扭动过身体:

「放……放开我!真……真不敢相信!就算是孤男寡女独处在狭窄的空间里,但那样——那么变态的玩法。」

「变态玩法?」

「把幼女背在背上后兴奋地跳舞,根本就是野兽的行径!这行为已经太过超乎常人了,就连我也无法理解!」

「我既没有跳舞也没有兴奋!拜托你好好地听我解释好不好!」

面对拼命想要说明的工兵,梢也死命地摇着头:

「不用了!请你不用再管我,继续尽情地享受那个乐趣吧!我现在得把刚刚手机所拍下来的照片上传到BBS上,然后加注『沉溺于与O中女生之不道德快感的都内某IT企业SE』这样的留言才行。」

「什么时候还拍了照片?而且那充满恶意的留言是怎么回事?」

「如果照片被流传到家人或是朋友的手上,樱坂你就会走投无路啊。公司的工作也会被迫离职。到时候我就可以温柔地伸出援手来饲养你。让你一步都没办法走出家门,只能一辈子都只看着我。呵呵,呵呵呵……」

太恐怖了啊————!

这个人真的偶尔会露出非常恐怖的表情耶!搞啥啊?多重人格?

工兵调整呼吸缓缓地说道:

「梢,请你冷静下来。我们绝对没有在做什么奇怪的变态玩法。只是在制作提案书而已。」

「提案……书?」

「是的,是在进行对业平产业这个客人的RFP回复的准备。」

梢大大地把头歪向一边。皱起眉头思考了一下之后,不可思议地问道:

「这是个很单纯的疑问……为什么制作提案书得要把室见背在背上呢?」

的确,这是为什么呢?

带着严肃的表情进行思考的同时,梢也冷静了下来。她紧闭着双唇,用笔直的视线抬头看着工兵:

「樱坂你很困扰吗?」

「……?嗯,是啊。非常非常地困扰呢。」

「我了解了。本来只是要来跟你讨论Riddle Trill的接手日程表而已……但樱坂正感到困扰的话我就不能放着不管。反正一定又是那个女人把事情搞得复杂又麻烦吧?放心交给我吧,看我一招就把她收拾掉。」

「什么?不,那就有点——」

完全没注意到工兵犹豫的神情,梢就直接往回走向研究室。慌慌张张地追上去的工兵,此时感到背脊有着一阵寒意直窜而上。

上个月中,因为Riddle Trill运用启动的问题,梢跟室见两人展开了一场激烈的大战。根据传闻,这两个人过去似乎还曾经引发出流血事件。现在光是室见一个人就已经把自己整成这副德性了,再让梢参战的话一定会变成无法收拾的局面。

但是工兵的制止完全徒劳无功,梢毫不犹豫地进入了研究室。慢了一步进入房间后,只见室见露出充满警戒的僵硬表情。

「稻……稻草头?你跑来干什么,等等,不要随便乱碰!」

梢用她纤细的手指拿起了弹簧活页夹。琥珀色的瞳孔快速地左右移动阅读文件上的记述。从提案者资料到客户RFP,连同补充文件也都十分仔细地阅读。

最后她抬起头来。把弹簧活页夹阖上后放在桌上。﹒

「就是这个吗?室见做的RPF回复。」

「对……对啊。」

梢深深地叹了口气,闭土双眼摇了摇头:

「完全上不了台面。」

「?」

「连最基础的地方都没有做好,让人根本不知道该纠正哪里、如何纠正嘛。总之让我问你一个问题就好——这个提案的卖点在哪里?」

「卖……卖点……?」

梢点了点头。

「卖点、宣传重点、推销重点。要用什么名词都无所谓,重要的是藉由我们这个提案能够提供什么给客户。购买骏河系统公司提案的客人,可以获得什么样的利益。关于这个方面,室见你有好好思考过吗?」

「当然有啊!」

室见的声音重新燃起了活力。她抬起小小的下颚,自信满满地说道:

「听好,这次的网络系统要将STP(注:生成树协定)和HSRP(注:热制作备份路由器传输协议)、OSPF(注:开放式最短路径优先)的计时数值调整到极限,设计成让发生灾害或是复原时的系统关闭时间能够缩短到最小。当然根据RSTP(注:快速生成树协议)、通讯端口的用途,也确实地把portfast和bpduguard加入——」

「不对、不对。我不是在讲这个部分。」

梢带着疲倦至极的表情打断了室见的话:

「详细的技术理论对客户们来说一点都不重要。重点在于价格与支持,又或者是全新工作型态的提供等……总之,我的问题是你有办法具体并定量地说明,这个提案能够为客户的生意带来怎么样的利益吗?」

「……生……生意?」

「对,就是生意。」

梢的声音十分冷静,而且没有半点迟疑。在受到震惊的室见面前,梢用手指头戳了弹簧活页夹的封面:

「IT这东西到头说来毕竟是个工具。故障复原的时间要设定为几秒,路由协议要怎样使用,这些都应该要当作生意上的重点来考虑。讲明白点,这次的系统如果容许五分钟的关闭时间,室见所讲究的部分根本就没有用,就成本面、运用面的观点来看只是妨害而已。」

「妨……妨害?」

室见瞪大双眼,梢看着她把头歪向一边。

「没错吧?如果能容许三百秒的关闭时间的话。全部的计时数值只要以原始默认值来运用就绰绰有余了。应该说去调整计时数值反而浪费多余的工时,并造成运用上的负担。对谁都没有任何好处。」

「……」

「要修饰词汇实在很麻烦,我就单刀直入地说了。」

梢的声音里的尖锐度再次提升,她举起手指直接指向室见的鼻头:

「这个提案根本没有中心概念存在。不管你写再多工程师讲究的专业内容,都不可能抓住客户的心。你已经从最根本的地方走错了,先把这个部分好好地重新思考之后,再来跟我讨论这个议题吧。」

「……!……呜。」

室见的脸上带着痛苦的僵硬表情。

仿佛被看不见的子弹贯穿胸膛一般,她以摇摇晃晃的脚步退后了两三步,跌坐到办公椅上面。室见瞳孔瞪大仿佛灵魂出窍般仰望着天花板,一动也不动。

梢把手插在腰间用鼻子哼了一声。同时如同在夸耀完全胜利般抬起了下巴。

「那……那个……侄乃滨梢小姐?」

工兵带着惊恐呼喊着她。

「是?」梢抬起视线往上看。有点骜讶的表情反而令人感到更加恐惧。工兵一边察言观色一边询问:

「梢——你有过进行提案的经验吗?」

「有啊。」

梢毫不迟疑地回答。同时嘴角上扬,露出微微得意的表情:

「我以前应该说过,学生时代曾经在当地的系统整合公司打工对吧?那里真的是非常小家的公司——也因为是比骏河系统公司还要小的公司,所以负责的业务就相当广泛。要跟业务员一起制作提案书,也有做过估价表,也曾经以客户的立场来制作过RFP。」

「真的假的……」

工兵哑口无言。没想到在这种地方,隐藏着制作提案的专家。如果知道的话就可以更早找她商量了。

工兵吞了一口口水后走向梢,从正面以视线正对着她并握住了她的手:

「梢,拜托你!请你帮助我!我们无论如何都想赢得这个提案!」

「我……我是不介意啦……」

梢露出惊慌失措的表情移开视线,双颊泛红地瞄了工兵一眼:

「但是……为什么樱坂你们要做这件事呢?提案工作交给社长不就好了吗?」

「虽然我也很想那么做啦……」

工兵向惊讶的梢说明昨天发生的事情。待在空无一人的办公室被社长抓到、社长遭到业平产业下达禁止进入的处分、RFP说明会之后和JT&W发生纠纷的事情,按部就班地说明。

全部说完后,梢嘟囔着「原来如此。」用手指压着下颚点头:

「我了解事情的来龙去脉了……基本上必须取得上司的许可,如果只是提案书的作法,我应该可以胜任,只是——」

「只是?」

「……不,没什么事。总之先做做看吧,光是重新整理室见的数据就会花很多时间了吧。」

……?

怎么回事?那一副有难言之隐的说法。工兵感到困惑的同时,梢从鼻子呼了一口气:

「那么——虽然我想尽早开始进行作业……」

梢抬起琥珀色的双眸凝视坐在桌子对向的室见,澄澈的双眼一瞬间闪过残虐的光辉:

「室见,你应该有话要对我说吧?」

「……嘎?」

室见皱起眉头,撇嘴斜眼瞪着梢:

「我听不懂你说的话,我应该对你说些什么呢?」

「这件事情也包含你想对JT&W报仇吧?既然如此,只有樱坂低头拜托我也太奇怪了吧,你也应该说个一句话吧?」

「一句话?」

「拜托你,温柔的侄乃滨梢大人,请您怜悯我这个可怜的飞机场幼儿体型、神经大条又直接的女孩,我希望您能原谅我过去的种种残暴行为,用您高洁无上的教诲治愈我的心灵,当愿望达成之际,我会为过去犯下的无礼行为感到羞耻,并且发誓往后不会再轻视运用部门——来,跟着重复一次。」

根本就不是一句话吧!

工兵面无血色地回头看向室见。少女精致的脸庞染上愤怒的红色,她露出虎牙怒吼:

「开……开……开什么玩笑!我怎么可能说得出口?」

「哎呀,说不出口啊?」

「废话!要我向你低头还不如叫我去死!我还比较能够接受向水蚤行三顾之礼呢!」

「是吗?那就没办法了,虽然对樱坂很不好意思,但只要SE部门不提出正式的Offer,OS部门也不会提供任何协助,打扰了,制作提案书请加油。」

「请……请等一下!梢!」

工兵连忙追上梢,抓住她的肩膀在她耳边低喃:

「请……请不要这么刁难她嘛!室见听到那种话,根本不可能会率直地低头请求啊,请饶过她吧!」

「咦——我就是刻意刁难她啊。」

梢噘起嘴露出闹别扭的表情:

「既然身为社会人士,就算不喜欢,在有求于人的时候也要保持应有的态度啊。至少『劣于水蚤』或『死也不向你低头』那些应该不是使用在职场上的言语吧。」

说得真对……

梢缓缓回头,笔直地盯着工兵:

「我其实并不是要她一字一句地复述啊,就算她只说句简单的『拜托你了』或『真抱歉』之类的——简单的感谢话语不是很好吗?我也是好心帮忙不属于我的工作呢。」

这话实在是太合情合理了。

工兵放开抓住梢的肩膀的手,回头看向室见,梢晚了一拍,也和工兵朝向相同的方向。

室见吃了一惊绷紧全身,害怕地背部紧贴在椅子上:

「什……什么啊!你们那是什么眼神啊!」

工兵瞇起双眼:

「室见,说『拜托你了』。」

「什么?」

「请向梢说声『拜托你了』。」

「我……我不要!」

「你不想赢过JT&W吗?」

「想嬴啊!但这是两回事——」

「是同一件事,只要我们无法凭自己的力量制作提案书,就只能仰赖梢的能力。室见你也很清楚吧,还是说你有什么其他方法?」

「问……问Google老师!」

那我刚才做过啦!

说没有用而马上否决的人不就是你吗……哦,看来是不小心说出真心话了。

「啊,这么说来,刚才读过这份RFP之后我发现一件事情。」

梢突然出声,小动物般的圆形脸蛋浮现极不相称的冷笑:

「委托提案项目中有『运用、监视』这一项,这个部分若不是OS部门应该就写不出来吧。如果提交出室见的草率想法,就算得到项目订单,我们运用部门也不会接受喔。」

压死骆驼的最后一根稻草。

室见垂下肩膀,咬紧牙关地低喃着:

「……托……了。」

「咦?你说什么?我听不见。」

「拜托……你了。」

「真是奇怪了?平常的活力都跑去哪里了?像平常一样地大吼大叫啊。来!不用客气,再说一次!直到我听见为止!」

「拜托你了——」

「什么?我听不见呢?」

「拜托你了!」

「再说一次!」

「拜……拜托你……呜……呜——」

太……太过分了。

室见因为过于屈辱而双眼泛泪。而梢在咬紧下唇的室见身旁扬起高亢的笑声:

「呵呵,堕落了!堕落了吧!那个室见竟然不断地说出『拜托你了』、『拜托你了』!哈哈哈哈哈!这副景象真令人兴奋!快!继续多说几次啊!一边痛恨着自己的无能然后……!」

「不、不、不、不。」

看不下去的工兵插入两人之间。

不管怎么说都做得太过分了。唉呀,室见真的哭出来了,这该怎么办啊,梢你知道之后是谁要负责善后吗?

室见一把抢过工兵从裤子口袋拿出的手帕,用力地擦拭眼角,瞪视着梢:

「……我该说的都说了,赶快把你知道的事情都教我们啊。装得一副煞有其事的样子,要是跟我说『我其实也不懂』的话就饶不了你。」

梢耸耸肩:

「不用你催我,我也会遵守约定……提到制作提案书一定要事先准备的东西就是——」

「就是?」

梢在探出身体的工兵两人面前做出思考的姿势,过了一阵子的沉思后,放松肩膀的肌肉:

「还是明天再说明吧。」

工兵和室见两人差点跌到。

「你……你……你这家伙!」

室见眼露凶光地逼近梢,但是梢「咦——」的一声发出牢骚:

「时间已经很晚了啊,现在开始说明的话就会赶不上末班电车啊。」

「末班电车什么的不重要吧?你现在抛下我们的话,岂止是消化不良,根本就会引起食物中毒了!你真的有心要帮忙吗?」

「当然有啊!」

梢噘起嘴:

「但是欲速则不达啊——RFP的回复期限还有两周吧?所以稳当踏实地制作才是上上之策。制作提案书是脑力激荡,用疲惫的头脑去做也不会有好结果。」

「……」

「而且——只要一沉迷其中就无法顾及其他事物是室见的坏习惯,今天也因此浪费了九个小时吧?既然如此就先停下脚步,让头脑冷静后再努力制作比较好吧……对吧?樱坂。」

「咦?嗯……是啊。」

突然被问话的工兵下意识点头。

室见怒视着工兵,一脸不耐烦的样子撇过头,从樱花色的唇瓣传出细微的咂舌声:

「我知道了,明天再说吧。时间呢?从几点开始?」

「早上一进公司……虽然我想这么说,但我想先取得上司的同意——十点开始如何?」

「OK,场地由我们决定,需要投影机吗?」

「如果有,请务必帮我准备一台。」

室见嘟囔声了解后,重新将身体转向计算机,深呼吸一口气之后,解除屏幕保护:

「樱坂,你也可以回去了,我还有其他工作要忙。」

「咦……?但是——」

当工兵正想说自己可以帮忙的瞬间,袖子却突然被人抓住。一回头发现梢闭着单眼。

她藏在工兵身后向室见说:

「那我也要回去了,Riddle Trill的事情明天再谈,我想跟你确认的项目都留在ML上,请你也先看过那些邮件。」

室见默不吭声地举起单手。

梢抓住工兵的手臂。工兵对于默默工作的室见虽然有些依依不舍,不过还是离开了研究室。

工兵和梢两人穿越深夜的道路走向车站。

梢将手提包拿在身后大步迈进,每当她抬起纤细的腿,背心裙的裙襬便随风摇摆。感觉心情相当愉悦的模样,好像待会就会跳起小跳步。

走了几分钟后,她转头隔着肩膀看向工兵,樱桃般的唇瓣轻轻地绽开:

「你在意……室见吗?」

「咦?」

「因为你都不说话啊。」

工兵马上嘴角往下一弯地说「我才没有在意呢——」后,又马上闭口不言。

……

不,其实我很在意吧。高傲的室见竟然会被驳倒,完全无法想象她有多么烦恼。下午——JT&W的事情也是……本来想要尽可能待在她身边的……不过在她身旁也不代表能帮上什么忙。

「不要紧的喔。」

梢的声音在工兵耳边响起。工兵一抬头就看见梢用温柔的眼神看着自己。

「她不是遇到那种困难就沮丧的人。现在一定狠狠地在咒骂我『去死』或『白痴』吧,或是打印出我在公司内部网络的大头照,拿来当飞镖的标靶。」

「……」

嗯,难保她不会这么做才可怕,应该说大概会做吧……啊,希望不要弄坏验证器材了。

梢微微抬起下颚:

「她只要在樱坂面前就会想要装潇洒呢!所以如果我们不回家,她就没办法尽情排解郁闷……想生气的时候不能自由地生气不是很可怜吗?」

工兵眨了一下眼睛,从喉咙深处发出了呻吟般的声音:

「梢……难道说你是因为这么想,所以才这么做……?」

将工兵带出公司、拖离室见身边的理由。

梢歪了歪脖子,瞇起双眼露出恶作剧般的微笑:

「你说呢?我啊……最讨厌她了。」

……

算了,就当做是这么一回事吧。

这两人的关系实在是太复杂了。

工兵耸了耸肩:

「话说回来,梢。虽然是我拜托你的,不过真多亏了你想帮忙呢,本来还以为你不会想增加

额外的工作。」

「嗯……一般来说,我绝对不接受和室见合作的工作,但因为这次是提案嘛。」

我很喜欢做提案的工作。

梢露出爽朗的笑容:

「虽然架构也是一样,但是提案活动不是有定期限吗?在有限的时间内,要集结各部门人员的智慧完成一份提案书。而且和计划实行时不同,由于准备时间短,所以必须一鼓作气地完成。那样不是很像祭典吗——我很喜欢呢。」

「祭典……」

「像是准备校庆的感觉啊!一起熬夜、一起欢笑,提案小组留在空无一人的办公室内继续作业,一开始或许只会谈工作的事情,但渐渐地开始无所不谈,还会讲笑话,一起去便利超商买东西……樱坂你没有这种经验吗?」

工兵心有所感地应声。

大学的校庆正是这种感觉呢!在社团教室过夜,一边吃杯面一边准备展览品;校庆前一天的深夜发现材料不足,大家一起冲进唐吉诃德(注:日本的大型连锁杂货店);虽然又累又想睡,但是大家还是一起看日出;感受到一股难以形容的一体感。

梢轻轻点头:

「刚才我也说了,我们公司不是由社长一手包下业务活动吗?我们可以不用自己去争取工作,虽然说轻松是很轻松,但总觉得有点寂寞。所以我很高兴有这次的机会,还可以拓展工作的领域。」

「能听到你这么说……真是帮了大忙。」

工兵向梢点头道谢,重新转向正面才发现已经快到车站了。穿过收票口,走到下行方向的月台。鲜黄色的电车马上驶进月台,和梢一起搭上电车,工兵听着熟悉的发车铃声,困惑地问道:

「这么说来……我们两个往同一个方向呢。梢要搭到哪里呢?」

「咦?」

梢不可置信地眨眼,用一副理所当然的表情说道:

「跟樱坂同一站啊。」

「嘎?」

工兵眉头深锁。咦?之前梢说离家最近的车站是JR线吧?我家可是在地下铁沿线啊?搬家了吗?正当工兵这么想的时候——

梢一把抓住工兵的上臂,盯着工兵的双眸如无底沼泽般毫无光芒:

「东京都OO区OO△——△——△,海姆OOO204号室,就是我现在要回去的地方——」

「等一下?为什么会知道……我的住址……?」

「真讨厌,我们今天不是一起出门吗?还确认了信箱,发现从老家寄来的包裹的招领通知单,还讨论什么时候要去拿啊。」

「我们没有讨论吧?为什么你会知道我早上的行动?早上一起出门是怎么一回事?」

「樱坂家还挺阴暗的呢——」

嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻。

低沉的笑声从梢的口中传出。

(……?)

工兵全身毛骨悚然,停车的重力突然袭击全身,行进方向左侧的车门开启。

「那……那我要在这里下车了,明天见!」

工兵挥开梢的手,急忙跑出车厢。

工兵背向飞驰而去的电车,拭去额头上的汗水。刚刚那个对话是怎么一回事?累到产生幻觉了吗?正当工兵这么想的瞬间——

樱——坂——

眼前响起呼唤自己名字的声音。

工兵胆战心惊地抬起头,在白色日光灯的照明之下浮现睡乱头发的中长鲍伯头,因逆光无法看清面孔,背心裙的下襬随风轻轻飘扬。

她在目瞪口呆的工兵面前轻轻地摆头,薄唇微微上扬仿佛裂到耳垂边:

「一起——回家吧。」

女孩子真的是一种可怕的生物。(CV:水野晴郎)(注:日本知名导演、电影评论家)

先说明清楚,梢并不是真的跟踪工兵。她尽情地惊吓工兵之后,才焦天直无邪的表情为自己辩解:

「樱坂,这是开玩笑啦!开玩笑!员工的地址在公司内部网站的紧急联络地址上有写啊,傍晚你在休息处有和海鸥提到包裹的招领通知单吧?我只是刚好听到而已。真是的,请不要这么害怕嘛!我看你好像想太多的样子,才想让你放轻松而已啊,这样不就造成反效果了………咦?为什么一起下车?因为樱坂你突然跑出去的时候,你的公文包勾到我的手提包了。真是的,害我晚了一班电车,你要怎么赔我啦——干脆真的到你家玩好了?」

梢用恶作剧般的口吻说完后耸耸肩。

真是吓死人了,让我怕都怕死了。原来如此,公司内部网站啊,只要知道手法就没什么好大惊小怪了。吓死我了、吓死我了。诈欺师也都是用这种手法骗人吧……咦?仔细想想,紧急联络地址我应该只填了区码和房间号码而已,没有写公寓名称啊。

……

算了。

和梢一起回家的隔天,工兵比往常早三十分钟到公司。

本来想要稍微处理一下因为思考RFP对策而停滞的工作,但办公室已经有人先到了。

空荡荡的室内响着细碎的打字声,窥视自己座位旁的隔间,发现室见顶着黑眼圈,以猛烈的气势敲打键盘。

该不会又在这里过夜了吧?

工兵道声「早安」之后就座,按下电源钮启动计算机时,旁边响起拉动椅子的声音。

「樱坂,你看这个。」

「……?这是什么?」

室见递给工兵一份总共约三十张的黑白影印数据,一页四面,双面印刷,上面排列着紧密的文字。内容是——业平产业的新闻稿?

室见抬起小巧的下颚:

「的确……我的方法确实有些错误。没有顾及到对方的实际要求,只着重在技术层面是无法做出优秀的提案书,正如那个稻草头说的。但是我现在已经没有任何死角了,只要读完这些数据,马上就能抓到提案书的方向。」

工兵随意翻阅,看来只是全数抓下网络上的搜寻结果,从Wikipedia到2ch的企业讨论串,连就职网站的留言板都印出来了……花了一个晚上都在做这个吗?给我回家睡觉啊!

工兵叹了一口气后盯着室见:

「为了慎重起见还是问你一下好了……室见,你该不会认为只要有这些资料就可以不需要梢的帮忙吧?」

「……」

还给我撇开视线……这个人实在是太好捉摸了。

「不行啦——要好好听梢的说明啊,难得梢还为我们空出时间呢。」

「我不要。」

「不能说不要。」

「我不要!我不要!」

室见开始胡乱踢着纤细的双腿,她握紧双拳敲打桌面:

「我讨厌那个家伙!我不想要看到她的脸!奶奶有说过,名字里有侄或滨的人都不是什么好东西!」

道歉!快和全国姓滨田和滨村的人道歉!

工兵又叹了一口气,拿起数据皱着脸说道:

「虽然你这么说……但是说实话,就算看这个也无法抓到提案的方向性。我们的提案范围是DC基础建设吧?你觉得看过净是结算、代理商契约动态的这些新闻稿后,就可以获得参考吗?」

「……」

工兵没多理会默不吭声的室见,翻阅起整迭文件。

「业平产业收购香港的半导体代理商,扩大中国商业版图」、「平成××年职员异动通知」、「业平产业成为超人气连续剧『鲁德尔的凝望』的赞助商」……嗯,跟DR网站的提案一点辟系也没有。还有什么?业界势力图和其他竞争公司的情报?喔……这个业界的前几名竞争得挺激烈呢——尤其是第三名的业平和第二名的Well Device在规模、营业额都为伯仲之间,不断展开激烈的占有率战争。只要有一方开始贩卖新商品,另一家公司马上就会登记成为某商品的代理商。根据股票

分析师的分析,看来这两家公司在业界上是著名的竞争对手。原来如此……真有趣,学到新知识了。

——但还是跟提案没有什么关系。

工兵斜眼看了室见一眼。

棕色双眼的少女不服气地瞪着自己,好像是虽然有话要说却又不知道怎么表达的样子。

真是的……这个人只要一离开工程学就一无可取了?如果将室见拥有的能力制作成雷达图的话,结果一定会是极度不平衡的图形吧。应该说除了技术能力以外全部为零,拉出一条往右上方

的线条就结束了吧?一次元雷达图……嗯,太新颖了。

算了,现在为室见极端的能力分布担忧也没用,必须想办法让她听听梢的说明。如果现在无法共享提案书的制作方向,更不用提往后要一起进行作业了。

但是就算直接拜托她也只会遭到反弹而已……没办法,只好从弱点进攻了。

「室见,要不要改变一下想法?」

工兵慎重地选择字句。

「我们不是请求梢来教导我们,而是从她身上套出情报。」

「套出情报?」

室见皱着眉询问。工兵点点头继续说道:

「没错,上位者从下位者身上听取情报不能算是『受教』吧。『接受报告』或是『让她提供情报』才是正确的日文。也就是我们并不是低头拜托梢来教导我们,而是指定日期和场地听取她的报告而已。」

「……」

「而且在进行报丘口的时候,梢也无法着手处理自己的工作,这会影响到OS部门的业务并让他们的组员陷入困境。梢一定也会受到周遭的人谴责吧?为什么你的工作处理得这么慢?为什么无法赶上交件日期——」

「!」

室见的神色逐渐开朗,工兵在眉开眼笑的室见面前夸张地摇头。

「如果室见你不听说明——取消今天的会议,梢一定可以顺利完成自己份内的工作吧,我们也无法得到情报,梢也会和往常一样受到同事们的夸赞吧……」

「那……那种事情……」

「你不希望发生吧?」

「当然啊!」

室见气势汹汹地从座位上站起,握紧拳头抽动着鼻翼:

「我知道了,这是作战吧!孤立那个稻草头,让她无法继续待在公司的超大计划……哼哼,不愧是我一手教出来的樱坂。恶魔,真是个恶魔啊。御茶水绽放的邪恶之花就是指你啊,我真是太小看你了。」

「……不,我没想那么多。」

工兵稍稍退缩地否认,但是室见已经完全听不进工兵的话,兴奋地吊起眼角仰望着天花板:

「好!就让我听听稻草头的说明吧!不管是一小时还是二小时,直到让她无法工作为止!干脆叫她说明一个月吧!」

真是难以言喻的负向热情。

不过要她说明一个月就来不及提案了吧。手段跟目的完全颠倒,哪来的白目官僚啊。

先不论动机为何,只要她能拿出干劲就谢天谢地了。这个人虽然很顽固却很单纯,因此很容易说服,说白一点就是笨——

咳。

工兵清一清嗓子,抬头看向墙壁上的时钟。时间为八点五十分,差不多是海鸥或梢上班的时间了。

「室见,我先开始工作了,时间到了我会通知你,请你一定要来开会喔。」

「当然啊!这是让那个稻草头大吃一惊的机会呢!我怎么可能会错过。我会好好浪费她的时间的。」

室见难掩兴奋地说完后就回到自己的座位,从隔间里传出喀答喀答的细碎打字声。

——

过了一阵子,声音突然停止。室见从隔板后方探出小小的脸庞,鼻子两旁微微皱起:

「喂……樱坂……冷静想想,这样不是依然像是我低头请她教导我们提案吗?」

敷衍地对偶然回神的室见洗脑——不,是说服了一个小时,才发现会议时间已经到了。

工兵通知室见,拿着投影机走出办公室。到了会议室后发现梢已经抵达,坐在白板前的椅子上,开着笔记型电脑。她一看到室见就露出挑拨的神情:

「哎呀,室见,你还真的来了啊?我还以为你不想要知道自己的无能而逃跑了呢。」

室见平静地摇摇头:

「你在说什么啊?稻草头,难得你肯跟我们分享宝贵的知识,我怎么可能缺席呢?今天请多指教,我会高兴地听你说明的。」

室见一本正经地说完就坐到位子上。梢扫兴地默不吭声,眨了眨眼后,一副感到不太舒服的样子皱紧眉头。

但是工兵看到了。室见就座的瞬间,低着头露出恶魔般的微笑。那是吐出长舌的邪恶微笑。

……希望不要发生什么事。

工兵捏一把冷汗地低下头:

「梢,今天非常谢谢你,有获得上司的许可吗?」

听到工兵的疑问,梢点点头:

「有的,报告社长的事情时,部长还面露苦笑地说:『尽可能的协助他们吧』。」

「那真是——」

出乎意料的好意。OS部长应该是那个看起来像是女中豪杰的人吧?黄金周前,在举办欢迎会的居酒屋曾经遇见过。应该再去打一次招呼比较好吧?顺便为这次的事情道谢。

「那么……快一点开始吧?毕竟时间宝贵。」

工兵同意梢的意见,将投影机设置在桌上后,坐在靠走道的座位上。

梢轻吸了一口气后摆出正经的表情说道:

「那我开始说明提案书的制作方法,首先请看这张图。」

投影机的灯光在白板上照射出一张投影片,是由箭头和方框组成的流程图。第一个方框里写着「筛选提出项目」,接着是「决定提案书架构」、「制作客户要求事项对应表」等。

梢不知从哪儿拿出指挥棒敲打白板。

「虽然我昨天有提过提案概念,但请你们先忘记。我先从没有业务经验的人也听得懂的制作提案书技术理论开始说起。只要依照这个流程,就算是笨——外行人也可做出个象样的成品。」

「等等!你刚才看着我打算说什么?」

「你多心了。那先看第一个项目,必须先确认提出项目。」

「……?除了提案书和估价表以外,还要提出什么吗?」

听到工兵的疑问,梢对他露出柔和的笑容:

「是的,例如我经手过的项目,就曾需要公司简介、计划成员的履历、项目实绩等资料,还曾——需要成员的资格证书。要求你提出认证机关的证明表示自己确实拥有资格。」

喔……

梢看到呆愣的工兵,微微地侧着头:

「就算统称为提案文件,但根据每个项目的需求,必须提出的资料也不同。如果不事先确认提出项目,就无法估计全体的作业量。因此请务必率先确认提出事项……这次的RFP有注明要提出什么吗?」

「呃……请等一下喔。」

工兵翻起手边的RFP。记得在最后一页……啊,找到了。

「提案书、估价表、公司简介……以上需纸本两份,电子文件一份,还有NDA……?必须在收到RFP后三天之内提交。」

「保密协议啊,那点等一下再说明……嗯,原来如此,只需要公司简介的话,就可以沿用网页上的介绍,也不需要花太多工夫。如此一来就可以全心制作提案书和估价表了。」

梢说着:「接着——」便拿起指挥棒在投影片上移动:

「第二项就是『决定提案书架构』。」

「什么?提案架构什么的早就决定了啊,核心用Catalyst的65系列,边缘交换器使用29系列,而Firewall则——」

「技术痴安静地听好喔,不是提案架构,而是提案书的架构,也可以说成确定章节吧。」

梢操作电脑切换投影片。使用缩排排版的清单列表充满整个屏幕。

「如果让纯粹的工程师制作提案书,大多都会写出详细的架构图——制式流程或物理、逻辑架构图就结束了,但是那都只是提案书的一部分而已。这个步骤的目的就是就是要思考这次的提案需要制作哪些投影片、制作好的投影片要以什么顺序排列。」

梢指着清单中的第一项。

「这边列出来的是一般基础建设提案书的章节;因为没有标准答案,所以只是个例子而已——但是我觉得可以当作这次的参考,应该说,因为很麻烦所以就请你们直接使用吧。」

「真粗糙……」

「对初学者而言这样就够了,不必白费工夫,要应用请等学好基础以后再说。」

随着梢的带领继续阅读清单。

首先是封面、前言、目录、提案摘要、提案重点,接着是全体架构、详细说明各提案组件的细节、项目人力配置图、建构日程表、运用规格和成果发表……原来如此,真的有很多项目,只有架构图是不够的,难怪梢看到室见的资料会那么吃惊。

「确立提案书章节有几个利于自己检讨的优点。第一点,和确认提出项目一样,可以评估全体作业量。第二点是可以事先决定提案书的页数——先不论这次,根据项目不同,有的案主会限制提案书的页数,这时候最好能够事先知道有几页可以使用。最后一点相当重要,若是先决定章节,几个负责人就可以同时进行作业,如此一来就可以各自制作负责章节,最后再统整为一份就好了吧?但如果事先不决定整体架构就无法办到。因此愈大型的提案书,就愈需要事前讨论好章节事宜。」

「原来如此……」

「这次有我、樱坂和室见三个人,待会就把列表上的项目均分为三等份吧。以单纯的计算来说,应该可以以三倍的速度完成提案书。」

喔喔喔喔。

工兵不禁发出赞叹声。好厉害,当机立断就是指这样吧?突然解决了毫无头绪的局面,说明内容不但具体又毫无犹疑之处……抱歉,说老实话,原本真的是小看梢了,梢实在是太厉害了。这是打工时期累积的知识?到底是怎么样的专科学生啊?回想一下自己的大学时代后,都感到羞耻了。

工兵突然发现室见着迷地探出身体;好像是发现工兵的视线,惊觉地重新板起一张脸,坐回原位。

……已经来不及了,我看到你刚才露出兴致勃勃的表情了。

梢继续节奏轻快地说明。

必须将RFP的内容制成列表,转载至客户要求对应表,确认是否有遗漏。制作估价表前需先筛选出估价项目,另外还要制作估价表取得处、原价、利润率的一览表,并且应确保有10%的利润率,若低于5%必须征求社长裁决,当然0%是不可能列入考虑的。制作估价表时一定要准备备注栏,详细记载前提条件。如果和支付方的认知有所出入,可能会发生要自己负担费用的状况,所以务必要确认客户的支付日期——

嗯,确实很好懂,虽然很好懂。

「两个人都没问题吗?跟得上吗?」

「勉……勉强……」

工兵拼命记笔记的同时,一边擦拭额头上的汗水。即使说明相当简单易懂,可以一次消化的量还是有限。接二连三出现的专有名词和概念让工兵几乎要中途退出了。室见——看来完全放弃理解内容,开始在记事本上画鲔鱼罐头的涂鸦,喂!

室见再努力一点啊!你刚才不是让我见识到你的干劲吗?

——

「好,说明结束,辛苦了。」

二十分钟后。

听到梢的声音,工兵放松全身的肌肉,全身的疲劳一口气涌上。累死人了……上次努力听别人的说明已经是学开车的时候了。至于为什么不是大学上课……说好不提这个话题。

梢带着些许不安的神情询问:

「那个……是我的说明太难懂了吗?你看起来很累。」

「……啊,不是的。」

工兵连忙摇头,抬起单手按着嘴角,按摩脸颊的肌肉:

「没问题的!只是……陌生的领域让我有点错乱而已,但是梢的说明相当简单明了,我觉得自己应该可以办得到。」

「这样就好了。」

担心的神色依旧没有从梢的脸上褪去。工兵看向笔记说道:

「啊,那关于这个NDA……?可以请你说明吗?」

「啊。」

梢说声「对呢!真是抱歉」后便转回电脑方向,开始操作触碰板。过了一阵子,白板上出现契约书的相关说明。

「NDA……Non-Disclosure Agreement,如同字面上的意思,是指保密协定。就是必须遵守不将RFP上的情报告诉第三者,不沿用于其他专案等的约定。进行提案时,无论如何都需要将客户的内部情报提供给供货商,所以借此方法避开风险。」

移动投影片的显示画面,在第×条(解决纷争)的项目底下,标示着(甲)(乙)的签名盖章处。

梢瞇起浑圆的双眼:

「我们该做的事情很简单。就是确认这份NDA有没有问题,如果没有问题,签名盖章后就可以提出了。虽然只要这样就好——」

「……?怎么了吗?」

有什么地方需要留意吗?

依照刚才的说明,NDA就是「不滥用客户情报」的契约,既然如此,签名应该也不会发生什么问题吧?但是梢稍微歪了一下嘴角说道:「不——」

「契约书是最麻烦的东西了,有许多外行人不懂的措辞,稀松平常的形容方式也可能潜藏着法律危机,原本是必须经由专门的法务部门或顾问律师确认的。」

「律师……嘕?」

「是的。虽然你可能会觉得小题大作,但是法律问题真的是危机四伏。曾经有一家公司因为NDA中一项禁止项目架构横向发展的项目,之后造成该公司无法开发、提供相同类型的服务。其他还有因为现场工作人员擅自签下契约,事后被告上法院时,该契约变成了要求赔偿的根据——所以我之前待的公司,都以近乎神经质的态度看待契约书。」

「……」

看到噤声不语的工兵,梢的视线在空中游移:

「其实,我无法处理这个问题。该怎么办呢?要去拜托总务部帮我们确认吗?」

「总务部……是那个人事负责人吗?」

工兵露骨地发出厌恶的口气。

脑海中浮现温文儒雅的长发男性。光想到这个人就满腹怒火,将自己骗进骏河系统公司的元凶……让他确认契约书?开玩笑的吧?如果拜托那种诈欺师,别说仔细检查内文了,或许还会混入奇怪的项目。像是一天工作十二小时,年休减少一半等。

梢支吾其词地说道:

「我其实也不想拜托他……通常社长会怎么办呢?」

「要问问社长吗?」

「我不想和那个人说话,会被强迫接受多余的工作。」

喔,真是个毫不受欢迎的社长。不过,他完全是自作自受啊。

对话中断。

突然传出一阵细碎的打字声。工兵和稍两人同时转头,发现室见坐在电脑前,专心地敲打着键盘。瞪大的双眼满怀喜悦地盯着终端视窗。

「……很好,将community[65001:300]放入ACL。Local-preference设定为200。只要将壅塞连线中的接收流量设为田,就可以暂时将壅塞情况分散至待机系统。呵……呵呵呵,很好,很好,率直的举动真是太棒了。那么……能够分散的通讯是——」

「嘿!」

梢用手指将笔记本电脑的无线LAN开关关闭,终端窗口上的文字应声停止。室见的脸色一口气变得苍白。

「喂……喂?你这个小鬼在做什么!」

室见几乎是用跳起来的气势从椅子上站起。梢露出一副嫌她「吵死人了」的表情推回逼近的室见:

「你才是在做什么呢?别人还在说明,你就已经开始处理自己的工作。你有接受别人教导的自觉吗?」

「没办法啊!客人传来要求紧急对应的电子邮件啊!而且你在telnet中切断联机,如果存取中的路由器发生什么问题你要怎么办啊?」

「看你只输入功show系列的指令,那应该就没问题吧。万一没有保存设定,也只是回归原先的路由而已。」

……

看得真清楚,吵架的水平也太高了,竟然在只要踏错一步就会酿成大祸的地方吵架。

室见啧了一声回到座位上,粗鲁地盘起纤细的腿。

「你刚才不是说结束了吗?还说什么辛苦了。」

「那是几分钟以前的事情啊……那之后还谈了NDA的话题,我跟工兵还在烦恼法务确认该怎么办,你都没听到吗?」

「法务确认?」

「确认契约书!像我们这种外行人,一般是很难处理的吧?」

室见露出难以理解的表情看着梢,歪着头抬起一边眉毛说道:

「那种事情交给海鸥就好啦。」

……?

室内一片沉默。

梢和工兵两人面面相觑。

「咦?确认NDA?好啊——什么时候要交给你?今天?可以啊,绰绰有余呢。我下班之前会检查好还给你们,交给我吧!」

海鸥接下数据用开朗的声音允诺,一回到座位上就开始扫视文件,好像很快地就找到问题点,开始将便条贴在资料文本上。

工兵歪着头说道:

「……吓了我一大跳,原来平常是海鸥在帮社长确认项目的契约书。」

室见得意地露出「哼哼」的笑声,双手扠在腰上扬起下巴:

「不光是只有确认契约书喔,与客户进行法务交涉、债权回收、推动遵守契约等工作也都是海鸥在做喔!海鸥很厉害的!」

「厉害的又不是你,骄傲个什么劲啊,烦死人了。」

梢的恶言恶语显得没有气势。

工兵心想,梢应该是因为出乎意料的发展而感到吃惊吧,死命盯着海鸥手边看。海鸥害羞地笑着说道:

「这没什么了不起的啦——我没有什么法律相关的资格,只是有样学样而已。」

「有样学样?」

「嗯,我以前曾在某个公司的法务部上班,当初经常处理麻烦的案件,因此学了很多相关的事情。」

「这样啊……那是什么样的公司呢?」

「京都的花牌店。」

噗……!

「神〇宝贝的尤〇-〇勒和烧〇卡的时候真的很辛苦呢。」

「请……请不要再说了!散发着一股危险的气息,我非常清楚过去那些事情的前因后果了,请你继续确认NDA!」

海鸥一派轻松地响应工兵,继续确认NDA。

工兵拭去额头上的冷汗。

京都的花牌店……果然是那间名字里有任的公司……

室见一声不响地靠到无力的工兵身旁,用纤细的手肘轻撞工兵的手臂:

「怎么样?樱坂,我们公司不全都是垃圾吧?」

工兵默默地点头。的确,梢的业务知识和海鸥的法务相关技能,再加上室见的技术能力就没有什么好怕的了。至少不输只有公司的名声显赫的那些小角色SE。

工兵紧握双拳,重新看向室见和梢两人,表情严肃了起来:

「那我们也分头进行自己的工作,决定分工之后一口气完成提案书吧。下周一……不,要在这周内完成原案,麻烦两位了!」

一副了不起的样子。

室见愉快地如此说,然后笑了。

结果,不用等到周末就已经完成提案书,或许是多亏室见的设计顺利进行的缘故。沿用、更改之前情急之下完成的成品,资料制作得比想象中的迅速,虽然草案还有许多需要细部调整的地方,但已经可以看到整体面貌。

……

「很好,NDA也交出去了,客户需求对应表也几乎确认完毕,接着就只剩汇整估价表了吧。稻草头,运用的估价表完成了吗?」

六月二十日星期五,下午三点三十分。

工兵他们光是在今天就复审许多次提案书的内容。地点在会议室,数据布满整个长桌,白板上写着密密麻麻的课题,起初为数庞大的课题一个一个被划掉,现在只剩下屈指可数的数量。

座位和当初开说明会的时候相同,工兵和室见并列坐着,梢则坐在主持人席。

回应室见的问题,梢轻轻点头说道:

「好了,刚刚得到上司的允许,在下班之前应该会FIX给我们。仪器、线路、DC的估价也几乎完成,差不多可以确认整体花费了。」

「很好。」

室见高高扬起嘴角,合上手边的数据开始舒展身体:

「呼……感觉差不多看到终点了。虽然自己讲有点那个,但是这份提案书感觉还不错吧?图表很多又易懂,重点也都汇整完毕,感觉很像专家做的提案书。」

「……室见,我们基本上也算是专家啊。」

拿薪水做工作还是业余等级未免也太糟糕了吧?对于工兵的吐槽,室见也只是回答:「喔,也是呢。」完成提案书让她心情很好的样子,没有往常冲动的表现。她站起身转着肩膀,舒缓全身紧绷的肌肉。

「那下次审查就等估价表估算结束后举行?时间大概从六点开始——稻草头没问题吗?还是要再晚一点?」

「六点没问题。」

听见梢的回答,室见点头说「那我回去工作了」,就踏出会议室,门扉砰地应声关上。工兵也合起笔记本电脑,开始整理桌上的资料。

「……樱坂,可以打扰你一下吗?」

梢突然叫住工兵。

「?」

工兵停下动作抬起头,发现梢表情僵硬地看着自己。

「梢,怎么了?表情这么凝重。」

难道……又要启动性格异常模式?工兵紧张地退缩了几步,但是梢的表情还是一样认真,小巧的唇瓣微微开启想要说些什么,但马上又紧紧合上。经过一阵令人难耐的沉默,她终于开口:

「樱坂,那个……我……必须向你们道歉。」

「道歉?」

工兵不解地回问,梢更是缩着身子继续说道:

「我……没想到会进行地如此顺利。没有想到NDA的问题会那么顺利解决,也没有想到室见会那么认真地努力……我觉得一定会有某处发生问题,所以至今都没有向你们坦白。真的非常对不起,抱歉。」

「等……等一下!梢,你到底想说什么?你说没有向我们坦白?」

「……」

梢拿起完成雏型的提案书,翻起封面询问工兵:

「……樱坂,你觉得这份提案书如何?」

「如何——」

工兵皱起脸:

「不是一份很好的提案书吗?如同室见所说,不仅简单明了,也有活用你的建议。」

「你……也这么觉得吗?」

梢的笑容带着自嘲,白皙的指尖拂过提案书的内文,她调整呼吸后,面无表情地说道:

「我能断定,这个提案书100%无法赢得竞标。」

……

「什……」

工兵不禁喊出声,全身温度尽退,脑中一片混乱。会输?为何?为什么?

「这……这是怎么一回事?我们犯下什么失误吗?有什么没有遵从梢教诲的地方吗?」

梢摇摇头,带着沉重的表情否定工兵的话。

「那是资料不足吗?像是公司简介或NDA,还有什么忘记制作的文件吗?」

「不是。」

「室见的设计有问题吗?」

「没有。」

「她有藐视运用吗?」

「没有……没有。」

「那是什么!」

工兵逼问着紧咬下唇的梢,双手摇晃着她纤瘦的肩膀。梢露出痛苦的表情别开视线:

「这份提案书没有任何问题,章节、架构、各资料的说明都很完美,以这次项目而言,也没办法做出更完美的资料了吧。」

「所以!」

「但是,仅止于此。」

梢用冷酷的声音表示,散落的浏海垂在眼前,看着工兵的眼神极度阴沉:

「完整的架构、完整的章节、恰当的数据。只要是上市公司等级的企业就一定做得出来,跟员工的等级无关,因为他们有庞大的提案模板数据库,可以直接沿用的实际功绩,还有后盾支援。更不用说参与这个规模的RFP的公司,绝对也可以。」

「……!」

「你知道吗?JT&W中有专门统整提案书格式的部门喔!就是负责统一格式、对齐网格、检查表记失误的小组。其他还有法务、营销、业务支持等各个小组。这些全部合而为一,全力支持这次的提案。相对地,我们就算包含海鸥也只有四个人,你真的觉得我们能赢吗?」

「但……但是——」

工兵提高音量,拼命抓住眼前的希望:

「室见的设计如何呢?那个人的技术能力不是很惊人吗?之前还正面驳倒JT&W的工程师,光论技术领域的话,我们不是也有赢面吗?」

而且运用也是——梢排除故障的技术也近乎神技,大企业的半吊子工程师根本无法匹敌。虽然工兵这么想,但梢只是静静地摇头:

「以实地工作而言的确如此……但是他们拥有专门的服务小组,室见花一个礼拜设计、架构的系统,他们早已经以固有架构的方式着手准备。是个只要输入参数,就会自动进行设定、出货、确认设置的体制,当然运用也是一样。」

「……」

「再让我补充一件事。当我们购买线路或机器时,是以负责人为单位向业者询问,但是JT&W这种大企业不一样,他们有采购、资材部门这类专门的采购小组。」

「购买……资材?」

「研究商品市场、拥有数个订制厂商和管道、维持以最低廉价格进货的小组。由一个窗口进行所有项目的采买,可借由大量进货来和厂商交涉大幅折扣。即使使用一样的商品,他们进货的价格比我们便宜多了,有可能还会到半价以下。」

怎么会……

梢瞇起双眼看着大为吃惊的工兵:

「你了解了吗?假设我们与他们提出相同的架构,在价格上我们绝对赢不了他们,如果我们提高架构的等级,费用就一定会更高。无论如何,我们都已经无计可施了。只要我们还是小企业的一天,我们就毫无胜算。」

「但……但是!」

「樱坂。」

梢发出嘶哑的声音,紧紧地咬着下唇:

「我……必须道歉。能够驳倒室见让我很开心,也很高兴能够和大家一起工作,所以我才一直没有坦白。我其实打从一开始就知道没有机会赢得这场提案,不要花太多时间制作提案数据,只要维持社长的面子才是上上之策,不应该浪费大家的劳动力。」

工兵脑中浮现前天的对话。

「如果只是提案书的作法,我应该可以胜任,只是——」

梢没有继续说下去。原来如此,她早就知道了,我们对这个项目是一筹莫展,这次只不过是一个只有BAD END的缺陷游戏。

梢再次低喃「樱坂」。抬起头用笔直的视线凝视工兵:

「不要再进行复审了,估价表就由我来制作就好了,复印和装订应该可以请海鸥帮忙,你和室见也都回去处理自己的工作吧。」

室内充满凝重的寂静。梢对沉默的工兵露出温柔的笑容:

「请不要露出这种表情,这并不是什么值得羞耻的事。我们公司的职员约三十几人,对方是一万。根本无法平等地决一胜负。只要在别的项目……他们不会出手的领域奋战就好了——对吧?」

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