在跟荷蘭人的俘虜談判的拉鋸戰中，薛雲採取了一個只談大員這一塊的立場，嚴正拒絕了荷蘭長官馬蒂孫克的一攬子俘虜談判方案，把皮球踢給了荷蘭人一方，自己在“長江號”三桅戰艦上頻頻接見平埔番的首領。
先後有二十幾個村寨的首領頭人來拜見了薛雲，其中最大的四支蕭壠社、麻豆社、目加溜灣社、新港社，除了新港社是屈服之外，麻豆社、目加溜灣社本來就跟荷蘭人不對付，只有蕭壠社的首領沒有前來拜會。
來薛雲“長江號”拜見的各村寨的首領頭人，見識了大明薛家軍的強盛，絕大多數都心悅誠服，表示願意效忠大明王朝，薛雲也不計較把明朝和自己混爲一體，因爲在薛雲的心中自己就是大明王朝的繼承者。
於是薛雲根據這些村寨的首領頭人的先來後到和實力強弱，遍賜綢緞、布匹、瓷器等禮物，各村寨的首領頭人是皆大歡喜，薛雲又以這些村寨特別需要的布匹、瓷器、銅鐵用具等作交換，讓各村寨的首領頭人出人力幫助薛家軍築城。
各村寨的首領頭人貪圖薛家軍財物，吩咐把自己村莊中的年輕男子派來築城，不到半個月的時間就聚集了兩三千平埔番築城，平埔番聚集最多的餘四、羅二娃處城堡，面對荷蘭人的西面已經築好了城牆，其他三面城牆也有了一定的規模，相信過年以前這個城堡肯定會修好的。
受到荷蘭士兵和移民強大壓力的馬蒂孫克，終於從雙方俘虜交換的一比一，變成二比一，三比一，四比一，追後變成了五比一，薛雲才勉強同意見荷蘭人的使者，但是薛雲提出使者的身份必須有說服力，不然還是一切免談。
就這樣馬蒂孫克被薛雲硬生生的拖了半個月，馬蒂孫克受夠了普羅民西亞城堡士兵和移民的壓力，就是同樣有俘虜在薛家軍手裡的荷蘭海軍，也是頻頻催促馬蒂孫克盡快達成換俘協議，在萬般無奈之下，馬蒂孫克經過多次說服工作，終於讓高文律接下了這個吃力不討好的苦差事。
高文律苦笑着到海邊求見薛家軍主帥，接待高文律的薛家軍軍官接了高文律的帖子，立刻飛快的報上“長江號”薛家軍那裡去了，而現在的薛雲正好在見一位客人，這位客人就是從魍港過來的十八芝之一的何斌首領。
何斌向薛雲闡述了十八芝願意幫助薛家軍共同對付荷蘭人，條件是十八芝跟薛家軍平分南北臺灣，如果薛家軍同意的話，十八芝隨時可以發兵配合薛家軍消滅普羅民西亞城堡和合江內海的荷蘭人。
薛雲怎麼會會相信何斌的鬼話，估計鄭芝龍一夥不少準備不足，就是人心不齊，反正這些海盜都是些朝秦暮楚的傢伙，自己有不願意兩線作戰，大家都互相糊弄吧，好歹從這個何斌嘴裡套套口風，順便再拉攏一下他，薛雲相信在這個動亂的時代，對於何斌這樣的人不是他肯不肯投靠的問題，而是你有沒有足以讓他投靠的資本，薛雲希望何斌是一個聰明人。
薛雲還是以燕姓自稱，聽了何斌的話故作沉吟道：“何首領，對付荷蘭人我們薛家軍就足夠了，不需要再麻煩你們十八芝了，只是十八芝跟薛家軍平分南北臺灣之事，兄弟做不了主，需要向我姐彙報了再聽答覆。”
何斌聽了這個燕榮將軍的回答，臉色頓時有些難看：“將軍，你的意思是不願意同十八芝和平相處了。”
薛雲說道：“何首領你誤會了，我們薛家軍遠征大員的荷蘭人，根本沒有考慮到你們十八芝，現在你們十八芝提出來要平分南北臺灣，這麼重大的事情本將軍那裡做得了主，自然要向薛家報告了，不過本將軍認爲這臺灣島就是一個荒島，大家各佔各的也行，劃分南北也不是不可以，我薛家軍也沒有準備在這裡住一輩子的打算。”
薛雲開始忽悠起何斌來了，何斌聽了發覺這位燕將軍話中有味道就說：“將軍的意思是，薛家軍並沒有準備在臺灣島長住。”
薛雲看了看何斌說道：“何首領，有些話本將軍不方便說，不過本將軍可以告訴你的是，薛家的最終目標不是臺灣島。”
何斌聽了燕榮（薛雲）的話心裡突突地跳，心說這薛家軍怕是要造反了，乖乖不好，要是薛家麻煩自己在臺灣島豈不是城門失火殃及池魚嗎，就算薛家將來成事，未必就允許我們十八芝盤踞在臺灣島上呀。
何斌整理了一下心情說道：“燕將軍的意思何某已經明瞭，自會回去給衆家兄弟細說，只是希望燕將軍能夠說服貴上同意十八芝的請求，這樣對雙方都是有利的。”
薛雲知道何斌在打馬虎眼，於是自己也裝作不知道，滿口答應了何斌的要求，並答應了陪何斌參觀薛家軍軍營的要求，於是薛雲讓手下整治了一桌酒席，自己與何斌二人共飲，二人剛剛酒過三巡，就有親兵遞上荷蘭談判特使高文律的帖子，薛雲看了看之後，見何斌的眼色一直盯着自己手裡的帖子，於是薛雲就把荷蘭人高文律的拜帖遞給了何斌。
何斌見狀心裡大喜，可是嘴上卻推遲道：“燕將軍，這是你們薛家軍的機密，何某一個外人如何看得。”
薛雲瀟灑地說：“本將軍當你是朋友，你自然看得，何首領不必見外了。”
何斌接過薛雲手裡的拜帖，荷蘭人是用荷蘭、大明兩種語言寫的，這荷蘭人的拜帖寫得言辭謙恭，對薛家軍極盡阿諛奉承，讓何斌覺得臺灣的天地都倒過來了，原來氣得無比的荷蘭人也可以這樣無恥，何斌相信都提荷蘭人臉紅。
薛雲看着何斌在哪裡發愣，心裡暗暗冷笑，在絕對實力面前，是不需要玩什麼陰謀的，只要展示出自己的實力，就不怕你亂說亂動，薛雲說道：“何首領，如果你不介意，不如你我二人一起見一見這個荷蘭普羅民西亞城堡的高文律指揮官。”
何斌正摸不透這個拜帖的真假，現在薛雲把話遞到嘴邊上，何斌自然是滿口答應，於是薛雲吩咐親兵去請荷蘭指揮官高文律上“長江號”戰艦議事，接着薛雲又開始向何斌勸酒，二人你來我往的吃喝起來，但是二人半點也沒有提到公務上的事情。
當二人有了三分酒意的時候，荷蘭指揮官高文律來到了薛雲、何斌飲酒的船艙，高文律恭恭敬敬地給薛雲遞上一包東西，薛雲也沒有看就讓親兵接了過去，何斌的臉色非常精彩，薛雲知道是送給麗雅，但是有何斌在旁邊，薛雲就故作含糊當做禮物收了。
高文律並不知道何斌的身份，看何斌的穿着扮相，估計是一個出謀劃策的讀書人，既然跟燕將軍在一起吃飯，想來也是薛家軍的高層，就沒有什麼顧慮直接對薛雲說出了荷蘭方面的條件：荷蘭方面願意以五個勞工換回一個被俘虜的荷蘭士兵，原則上雙方俘虜人員換完爲止，另外懇請薛家軍優待長塗島的荷蘭俘虜，荷蘭方面會考慮以贖金的方式贖回薛家軍手裡的人質。
何斌聽着這個荷蘭指揮官的談話，感覺就是荷蘭人在奉降書遞順表了，那裡還要什麼談判的架勢，而且聽起來荷蘭人被薛家軍俘虜上千的人質，跟十八芝得到的消息還要誇張得多，現在何斌在懷疑荷蘭東印度公司會不會因爲薛家軍的軍事打擊而破產呢。
薛雲說道：“高將軍，你不用客氣隨便坐吧，你的條件我可以立刻答覆你，但是有一個前提條件就是，除了你們堡裡的一千多大明子民這一部分，包括在大員做苦力的所有因病或者被殺死的大明子民，你們都需要做出賠償，還有對勞工支付應得的工資，如果滿足這個條件，交換俘虜一事一切都OK。”
何斌聽了燕榮的話，不知道是薛家軍藉機敲詐，還是真的提被綁架的大明百姓討回公道，但是看着燕將軍對荷蘭人的態度讓自己解氣，不由得對燕榮和薛家軍產生了好感。
可是荷蘭指揮官高文律受不了了，高文律對薛雲抗議道：“將軍閣下，你這是無理刁難，這樣會破壞我們友好的談判。”
薛雲說道：“難道我們大明百姓被你們荷蘭人活活的折磨致死不該補償嗎，難道大明百姓給你們荷蘭人做了事情不應該得到報酬嗎，至於友好二字大明和荷蘭還扯不上，高將軍，你們荷蘭人戰場沒有得到的東西，在談判桌上同樣也得不到。”
高文律的臉色非常難看，過了好久高文律才說道：“燕將軍作爲戰場上的對手鄙人非常佩服你，同樣在談判桌前你一樣受人尊重，只是那些明朝百姓的生存環境非常糟糕，我們這樣拖下去的話，會使很多有希望活下來的明朝人，因爲將軍你的固執最後埋骨在臺灣這個異國他鄉。”
薛雲微微一笑說道：“高將軍，本將軍首先更正一下，臺灣不是什麼異國他鄉，而是我大明的固有領土，還有就是我薛家軍的醫療條件不好，要是那些俘虜有個頭疼腦熱的，我們薛家軍也是無能爲力的了。”