牛雙玉也給她一千兩家用,家里所需都可取用,不用問她,算是大戶人家的公中,包括下人的月銀。
她尊重這位嫂子,予以方便,只要不鬧出事兒,嫂子便是牛家的當家主母,在合理的範圍內全權接管牛家大小事。
到目前為止,牛家上下都很喜歡這位新嫂子,而她也不會多管其他人的事,只做好分內之事,大家相安無事。
「一會兒到了商會安分點,多看多听少開口,多學學別人怎麼做事,大哥、二哥是讀書人,對俗務不通,家里的生意以後還是由你接手,姊的年歲漸長不宜再拋頭露面……」這年代對做生意的女子很嚴苛,若是成親還好,以某夫人名義出面,而未婚女子則多有垢病。
「牛姑娘,這個價錢並不合理,防風一兩要十五文太高了,獲I令的量給得太少,若多個兩百斤還差不多,還有魚腥草是常見用藥,在價錢上多商量商量,量一多你也不吃虧,我們也多進點貨……」
「徐會長,在商言商,你這話就讓人傷心了,你進得多我也賠得多,一兩少一文,你少說進個一千斤,那我還有賺頭嗎?」藥材價隨人定,量少則價高。
「哎呀!區區小錢你還放在眼里嗎?別跟我老徐開玩笑了,這兩年光是藥材生意你就賺了不少銀子。小泵娘,手稍微松一松,也給咱們一點活頭。」做生意嘛,誰不想多賺點錢,成本壓低便是賺。
牛雙玉手上有一千畝地,除了拿出三百畝種糧食外,其他七七百畝全用在藥草種植上,種植的藥草少說三十幾種,一畝產出約五百斤,除了珍稀藥草外,其余常見的藥草,一年可采收兩到三次。
「做生意本就講求合理,照徐會長這說法,若有賺錢就得吃悶虧,那不知徐會長可有比照辦理呢?」
「呵呵……牛姑娘年紀小小卻挺會說話的,你這一算我都汗顏了,不過大家有來有往,你別咬得太緊,我們賺錢不表示你也賺錢嘛!」商會會長徐半月代表其他藥材商和牛雙玉討價還價,看能不能降點價。
「徐會長,我听說去年南邊遭了災,一場洪災毀了上萬頃良田,田里的收成都被收走了,是不是有這麼一回事?」別看她年紀小就想眶騙她,一下子急需這麼多藥草肯定事出有因。
「啊!這個……呵呵……你的消息真靈通,是受了點災,但不嚴重,還過得去。」他額頭的汗往下一流。
「所以那邊的藥田都毀得差不多了吧,而這一季再種鐵定來不及收,若沒旱災、洪潑的話,最快也要等到八、九月才有貨源,你說是吧?」她種了七百畝藥草,比誰都清楚藥草的生長周期,而被洪水沖刷過的田地大多都不肥,藥草長得更慢,品質也不夠好。
牛雙玉的藥田特意挑在地勢高,背風的山腳下一帶,因此風來不怕,雨大不積水,又有充分的日照和堆肥,成長速度比一般藥農種的快上十來天,當別人還在采收時她已播下下I季種苗,又搶先一個月收好成熟的藥草。
有所謂的菜土、菜金一說,她有別人沒有,她就佔了先機。所以她的藥草才賣得比別人好又快,人人趨之若鶩。
「……是。」
「你們南邊藥材的價格高漲不退,幾乎到了沒得賣的地步,徐會長,沒帶這般坑人吧!從我手中買走的藥草你們起碼賺一倍,而你還要我降價,太欺負小泵娘了。」她佯冤的抱屈嬌嗔。
徐半月干笑,半晌說不出話來,心里暗嘆這丫頭真是號人物,若讓她嫁了人又年長幾歲,他這商會會長恐怕要換人做了,她有能力和本事撐起大局,比他還強。
「這樣吧,看在各位叔叔伯伯這些時日對我的照顧,你們商量好統一購價,我的藥草售價一兩只加一文錢,不賺災難財,至于你們要賣多少錢與我無關,我只提供藥草。」她不參與哄抬藥價。
「成。」合理。
「不過我有一個條件。」她是有良心的人。
「什麼條件?」沒吃過虧的徐半月樂得揉著圓滾滾的肚皮。
「幫我送二十車藥材到南邊給當地百姓。」人溺己溺,他們也曾經需要別人的援手,多幫助點人會有回報。
「二十車?!」手筆真大,少說數百兩吧!
「二十車藥草並不多,一車一縣根本不夠用,頂多熬煮一個大鍋讓百姓分著喝,只是防風寒、治瀉痢的藥草而已,不會妨礙到各位,百姓得病還是得到藥鋪看診抓藥。」牛雙玉特意強調不會與他們的利益相沖突,藥商們才點頭同意。
「小泵娘有心,我們也不好落于人後,我們只是藥商而沒有七百畝藥田,所以我們每人捐出一車藥材,送往遭洪的災區。」一人一車而已,他們還拿得出來,不能讓小泵娘小看了。
「徐會長高義。」她就要這種結果,拋磚引玉。
「哪里哪里。」他呵呵直笑。
「各位叔叔伯伯要多少藥草就到莊子上拉,曬干的、濕的,還是剛從田里割下來的,隨你們取。」只是記得付錢就好,她這人還是很俗氣的,見銀子如見祖宗。
「好,你這丫頭爽快,這回還不賺錢,我就不干這一行。」一位來自鄭州的藥商大聲叫好,他下單的量非常大。
一場藥材買賣很快結束了,藥商們把握時機,一刻也不肯耽擱的趕緊去調車,把所需的藥材裝上車,連夜趕往南邊,現在藥材奇缺得很,都快鬧出人命了。
「姊,你好厲害,我以為我們要被迫降價,沒想到還加一文錢,他們太壞了,欺負人。」賺取一來一往的差價,徐會長真是頭笑面虎。
「他們不壞,只是商人,商人求利,沒有好處的事誰要做,若你站在他們的立場也會拼命的壓價,壓得越低就賺得越多。」她也想賺錢,所以提高了價錢,等下一次再來買時……柔媚的眼波中閃過一絲狡色。
牛雙玉也不笨,別人想賺她的銀子,她何嘗不會反制,此時是藥草普遍缺欠,因此由著她拿價,但是下一回藥草價格平穩了,他們還是得依合約的價錢來買她的藥草,到時就有人叫苦連天了,先前以為佔便宜的人就得把賺的黑心錢吐出來,哼哼,黑心錢沒那麼好賺的。
「那你怎麼曉得南邊遭災急需藥材,我完全看不出他們哪里急了,一個個氣定神閑的像來吃頓飯而已,把我嚇得滿頭大汗,以為咱們種了七百畝的藥草就要賣不出去。」那就虧大了。
牛雙玉往弟弟眉心一點。「所以才要多看、多听、多問,買賣比的是耐性和定力,你要先了解藥草的藥性,看他們要什麼藥草,哪種藥草又買得最多,以藥性去推算什麼癥狀需要用到這些藥草,自然能知道發生什麼事。」
除了風寒,誰會用到清熟解毒的板藍根、連翹、桂枝發汗散風,白芷散風除濕,可治牙痛,柴胡配草果、常山則可用于瘧疾,半夏燥濕化痰……
只要用心,就能看得出其中的蛛絲馬跡。
「說得真好,本官獲益良多,原來買藥草也有這麼多的竅門,一行有一行的高手,隔行如隔山。」他受教了,光是藥草的買賣也能反向思考推敲當地的情形,做一番判斷。
「嗯!我姊最能干了,我要好好的跟她學習,她明明沒看過多少書,知道的卻比我多。」無師自通。
誰說我沒看過多少書,我看過的書多到數不清,光是一本百科全書就勝過古人寒窗苦讀十年。「我天生才華洋溢,無書勝有書,你拍馬屁也趕不上,還是苦學勤練,也許哪一天會趕上我的一半。」