寧為小女人 第3頁

他很有說服力,我除了點頭,也不知要講什麼。在「大人」面前,我深感自己天真幼稚,真想逃回溫暖的小窩,我從來不知道我要面對的全是陌生人。

平平小姐適時鼓勵我︰「凡凡跟我說過你很容易跟人交朋友,長得又討人喜歡,所以我才認為你很適合。」

她真好,真溫柔。

「第一次工作難免又興奮又害怕,我以前也是,」她笑著又說,「可是到了今天,我不僅有了不錯的收人,更交了許多好朋友,得到許多人生經驗,這是整天坐辦公室的人較不容易得到的。我真的很希望你勇敢的踏出第一步。」

我坦誠我還是不僅如何去拜訪陌生人。

「你可以從朋友、親戚開始。像你是應屆畢業生,十八九歲的年齡正需要保養、化妝,同學里面一定有很多人還不明白保養皮膚的重要,你可以告訴她們、教她們。至於她們選擇那一廠牌,當然不能勉強,可是總有幾個會買你的產品,這完全靠口才啦!」

平平小姐的話听來很有道理,可是同學真的會買帳嗎?我能力有限,決定先回家求教姨媽和表哥,他們懂女人。

提著「雅芳小姐」專有的提袋坐車回家,里面有產品目錄、特價品目錄,以及趙迷你的十二色小口紅,送的。

在公車上,我想到我應該去考機車駕照。

那晚,姨媽、信介、倩良、我,在姨丈的書房開個小型會議。姨丈對這產品沒興趣,只說願意買機車給我;信實要聯考,正在拚呢!

姨媽最得意她保有彈性的年輕肌膚,所以對這事很有興致,研究了特價品目錄,忙說劃算,要拿去介紹她朋友。

阿彌陀佛,生意有望了。

信介表哥不愧是建築公司的電腦工程師,凡事從打好基礎開始,他先問我︰「你畢業至今,跟同學有沒有一直保持聯絡?」

「我當然有啊,大哥。」

「那就好。你跟她們一直有聯絡,那你現在突然去找她們,人家不至於在背後說你唯利是圖。」

「哦,我就怕這個。」

「不用怕,因為你己經為自己打好基礎了。」

畢業之後,原本天天見面的朋友突然分開,日子一久便生疏了起來,有時候我一想到便打電話給老朋友問問近況,偶爾約會一下見見面也不錯,沒想到這事在表哥口中成了事業的基礎。

信良表哥說︰「要愛麗絲一個一個的教她們保養,不是太累了嗎?」

「我在學校就教過很多次了。」

「教誰?全班嗎?」信良問。

「沒有,誰問我,我就把姨媽教我的說一說。」

姨媽听了頗為得意。這賢妻良母也有虛榮的一面。

信介表哥說︰「我有個建議。」他對著我說︰「你不妨寫信給同學,告訴她你現在的近況,然後附一張影印的保養肌膚步驟表,隔個四、五天再打電話過去,先議她心里有個底比較容易說服。」

信良表哥說,「這方法可行,愛麗絲,你臉皮要厚一點。我先給你來個心理建設,就是別把它當作推銷,把它想成,教學』,你會自在一點,是不是?」

我點頭。表哥真了解我。

「用慣某一種品牌的人要她突然換牌子,說服起來較難,倒不如推銷給從來不用的人,那種人對名牌的感覺是差不多,比較沒有偏見,不會一開始就認定誰好誰不好。」信介看看手婊,轉向信良說道︰「不知道你有沒有發現,大學里的女孩子,很多二十幾歲了還不知保養,那些女孩子才需要教育.」

信良哥大笑。「老哥,看不出你會注意這些。」

信介哥再看手表;「我得走了,要來不及啦!」

大哥要坐夜車回桃園,二哥開車送他去車站,小型會議更加縮小,剩下我和姨媽。信介哥臨走時拍拍我肩膀,「加油啊,愛麗絲,不要半途而廢哦!」

「我知道,哥,路上小心啊!」

「這話去對信良說,開車的是他。」

大夥兒笑。家庭生活如此溫暖,所以當賢妻良母是我的第一志願。

敏柔姨媽對皮膚保養經驗老道,幫我擬定一份護膚表,我拿去復印三十份,接下來就是給同學寫信,估計得花幾日工夫。不料,第二天凡凡就打電話來說要作我的第一號客人,我又驚又喜,對著話筒說︰

「你,吃里扒外,你姊不生氣?」

「我老姊嫌不到我一毛錢,常常還要貼錢。這賠本生意她做怕了。」

「所以她樂意將惡客轉讓人」我笑。

「對啦!」凡凡哇啦哇啦的大笑。

「你說我什麼時候,拜訪』你較方便?」我即學即賣。

「我剛領薪水,請你吃鐵板燒。」凡凡說話又急又快像機關槍掃射,說好時間、地點,便啪的褂了電話。

也難怪,現在正是上班時間,她一定「假公濟私」用公司的電話,連「拜拜」也來不及說。沒關系,等晚上見面,我可以好好問她工作的情形,討教一下工作經驗。

有了第一筆生意,我信寫得更起勁了。

數日後,還有一件更教我驚喜的事發生。

那天是星期日,上午信實陪我去考機車駕照,他說他是來見習的,因為明年換他考了。順利拿到駕照,我提議去吃雞香堡,信實卻說︰

「二哥要帶朋友回來吃午飯,說是介紹給你的。」

「上來吧!」我發動車子。「二哥的意思是要我回去露一手,喂喂離家求學的饞鬼。」

「我猜他要給你作媒。」

「作媒?大學生拿什麼養老婆?」我笑他驢。

實際上我和信實都猜錯了。

二哥的朋友叫吳恩齊,是高中同學,如今同在台中中興大學念大三,不同的是倍良哥攻食品科學系,吳思齊是未來的獸醫。他可不是饞鬼,非常斯文,這樣的人要當獸醫真奇怪,二哥將他介紹給我,並非像信實說的要替我作媒,而是請他為我設計名片,听說吳恩齊對設計版面很有一套。

二哥說用粉紅色的較適合我。

我又不是名人,見人就遞名片多尷尬。

斯文的吳恩齊說道︰「其實使用名片可算是一種禮貌,讓人家初步認識你,自己也省得自吹擂。」

我不慣爭什麼,印名片的事便由信良表哥和吳恩齊搞定了。當一盒漂亮的粉紅色名片送到我桌上時,我謝謝二哥,並夸獎他的朋友真有設計天分。我真的眼楮一亮。

二哥突然說︰

「阿齊很喜歡你哦!」

「真的?」

「上次來的吳思齊,他說你是現在少見的女孩子。」

「他怎麼說?」我很虛榮的傾身前問.

「他認為你很可愛,沒有高唱女權主義。」

我失望「男孩子說你可愛,表示他當你是「妹妹」。我真不明白,為什麼表哥的同學、朋友總是說我「可愛」?我的女圭女圭臉是我最大的不幸!往後的二年.說好不好,說壞不壞。我的外型固然佔了便宜,無奈一瓶面霜可用數月,消費有限.開發新的客戶並不簡單,這時我才領悟姨丈說的話︰「這工作適合家庭主婦。」因為它比較適合當副業來做。

不過家里的人都不認為我應該兼職,我亦自知不能與精力旺盛的凡凡相提並論,便不再另打主意,直到簡平平小姐登門拜訪,正式的故事即將上場。

平平小姐和另外三位資深的「雅芳小姐」打算開創自己的事業,她們手中各握有一份客戶資料表,這是本錢,她說︰

「我平均每天拜訪三位到四位的客人,有年輕的小姐、太太,也有中老年的婦人,我發現家庭幸福的固然不少,也有很多有困難的人,他們各有大大小小的問題等待解決,很普遍的一個情形就是…突然感覺家里少一個人。」

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