四年前,侯爺郁瀚達與端王爺的兒子搶女人,把人家的手臂給打斷,自己也瘸了一條腿,此事鬧得很大,傳到皇帝耳里,端王爺硬要皇帝主持公道。
說穿了,端王爺的兒子也不是好貨,但到底是皇親國戚,怎麼說皇帝也得擺出態度,于是皇帝下旨斥喝郁瀚達一番,革了他的職,連俸給也硬生生給刪了大半。
從此郁瀚達從朝堂上退了下來,日里沒事做,只好到處晃蕩,說是找路子、闢財路,可他就那兩分本事,能闢哪門子財路?再加上他惹的人不是普通百姓,而是在朝堂上呼風喚雨的端王爺,再怎樣,也沒人敢惹端王爺那棵大樹。
這分明不關秦宛音這邊的事,可曹氏就是借口侯爺俸祿少了,連宅府里都過得辛苦,進而斷去這邊的每月供給。早先,為籌郁以喬的醫藥費,秦宛音的嫁妝已賣出不少,為省錢,她們更打發好幾個下人離開,如今又斷了供給,日子益發艱難。
康氏見狀,便邀她們過府一起住,彼此間也有個幫襯。自此,郁以喬和郁以翔天天混在一起,混出濃厚好交情,不管郁以翔走到哪里,她便跟到哪里,兩家長輩自然也是樂觀其成。
日子雖然過得辛苦,三個娘也舍不得在郁以喬的身上省錢。認為孩子正在長個兒,絕不能吃得差,因此楊素心經常親自下廚給她擺弄吃的。
有次無意間,郁以喬想起前世躺在醫院病床上時,突然想吃包子,結果才在病房里坐不到十分鐘的齊翔,向鐘裕橋交代幾句就跑回家里。
那天晚上,他帶來各種口味的包子,韓式泡菜包、梅干扣肉包、竹筍蛋黃包、獅子頭包子……只可惜,她的胃又犯痛了,半口包子都吞不下去。她聞著包子香氣,直盯包子猛流眼淚,氣得齊翔火大,把包子全給摔進垃圾桶里。
她在病房里大哭,齊翔在病房外頭流淚,蘇凊文把她抱在懷里,低聲哄慰,說︰「乖,不是你的錯。」可她听見了他的哽咽。
任何人都沒有錯,可他們就是要接受懲罰,一個生死分離的懲罰。
那些包子的味道,始終在她的記憶里鮮明。
听郁以喬提起包子,楊素心覺得有意思,兩人便在廚房里擺弄老半天,做出了梅干扣肉包。肥肥女敕女敕的鮮肉和著白白Q彈的包子皮,那個味道香得讓人連舌頭都想吞下去,郁以翔一口氣吃掉五顆,撐得肚子差點兒漲破。
楊素心見手藝有人欣賞,每天都和郁以喬關在廚房里,吱吱喳喳討論不停,又弄出好幾種口味的包子,咸的辣的甜的通通有。那個月里,郁家的廚房時時都飄著包子香。
那年郁以喬才八歲,她女乃聲女乃氣地窩在康氏的懷里說︰「如果嬸嬸的鋪子也賣我們家的包子,就有更多人可以吃到好吃的包子啦。」
這話點醒康氏,鋪子里生意平平,掌櫃的越做越不得意,拿著帳本數來數去,繳不上幾兩銀,若是放任情況繼續下去,怕是不久就得賣掉鋪子來填補家計。
幾個女人找了個時間坐下來商量,決定試試這個主意,康氏和秦宛音出資,合伙開包子鋪,楊素心負責訓練人手,只不過調餡料這道過程絕不假手他人,以免技術給人偷學去,到時滿街的包子鋪開張,她們還賺什麼銀兩。
當初曹氏分給康氏的鋪子地點本就不好,營收普普通通,于是康氏干脆將它賣掉,和秦宛音另外租了個鋪子、掛上新招牌。
開張前幾天,生意很糟,因為他們的包子比外頭攤販賣的要貴一些,平頭百姓怎舍得花這個冤枉錢,而不在乎這點小錢的大戶人家,自己有廚娘可以做這道點心,著實不必派人出來買。
在虧了近十天後,一群女人坐在堂里,愁眉苦臉。郁以喬也心急,眼看白花花的銀子流出去卻勾不回半點利息,可她總不能對她們說︰「娘,我時刻盯著鋪子、天天在找解決方案。」反常即為妖,她可不想讓法海老和尚給收在雷峰塔下。
這時,秦宛音把她抱在膝上,捏捏她的小臉問著,「怎麼辦?咱們家好吃的包子賣不出去,小喬天天吃包子,都快長出包子臉啦。」
秦宛音並沒指望在小丫頭身上找答案,可郁以喬就是在等這個時機點,只要她們發問,她就敢答上幾句。行銷是她的專長,雖然前輩子賣房、這輩子賣包子,賣的種類不同,但行銷策略是共通的,若不是她現在還太小,不能表現得太早慧,她早就咱啦咱啦說上一大串了。
她順應情勢從秦宛音懷里抬起頭說︰「那是因為哥哥、叔叔、嬸嬸、阿姨他們都不知道我們家的包子和別人家的不同啊,如果請他們吃一次,他們肯定會像小喬一樣,連作夢都想著呢。」
她輕輕巧巧一個暗示,令康氏和秦宛音互望一眼,笑道︰「是啊,怎麼沒想到這個法子呢?」
于是她們決定讓廚娘先做一批小包子,讓伙計端到門口請大家試吃,只要試過,大家就會明白一分錢、一分貨,她們的包子與外面的大不相同。倘若大家還是在意銀錢,她們還可以將包子分成大小顆,定下兩種價錢,小顆的和外頭賣價一樣,大的再貴上一些。
想法成形,一群女人談出興趣,而郁以喬又在關鍵時刻插上一句兩句,就比方說——「娘,我不喜歡張大嬸和王姨做的包子,她們的頭發和衣服看起來好髒,張大哥拿包子的手也髒,我還是喜歡二娘做的,光是看到二娘,我就覺得包子又香又甜又好吃呢。」
這番話讓她們決定,給廚娘和伙計做上幾套新衣服、新圍裙,再用干淨的布把頭發給包起來。
這個針線活柳盼采攬下了。她拿起紙筆到一旁設計衣服去。此時郁以喬使壞,也拿起毛筆在旁邊「添亂」,她在圍裙上寫下店名,柳盼采才要罵人,她便振振有詞地說︰「不寫名字,人家哪知道是誰家的包子這樣好吃,如果跑錯家可怎麼辦啊!」
她的話在理,柳盼采于是決定在圍裙和頭巾都繡上店名。
又比方她扯扯楊素心說︰「二娘,我不愛吃飯,您就允我把飯吃完後就可以吃糖,那如果吃很多很多包子的叔叔哥哥,我們可不可以請他們吃糖?」
楊素心回答,「傻丫頭,吃什麼糖,咱們多得是包子,自然要送他們包子,最好是不同口味的,讓他們嘗嘗鮮,說不定下回就喜歡上了。」
于是她們又決定,買四個包子送一個包子。
就這樣,郁以喬把一些簡單的行銷概念傳達給她們,她們越談越起勁、也越想越光明。那天的晚飯遲了,可大家臉上都帶著些許興奮激情。
康氏和秦宛音都是名門千金,她們從來沒有為自己的生活掙過銀子,一輩子依附在父兄丈夫的羽翼下,如今卻要靠自己掙得未來,雖然有幾分惶惑不安,卻有著更多對未來的憧憬。
而這一炮她們成功了,她們成功打響「真好味包子店」的名氣,楊素心的手藝也益發精純熟練,她愛上了廚藝,不斷研發新菜色,也每隔一段時日便推出一種新口味包子,取代銷路較差的舊口味。
慢慢地,大戶人家經常在辦宴會時差人來買上幾屜,听說宮里的娘娘、公主也喜歡上這一味,經常差人出宮買呢!
三年下來,「真好味包子店」一家開過一家,現在京里已經有三家店,過完年後,秦宛音和康氏還決定讓老管事到別的州縣再開新店。反正銀子多不磕手,孩子在長大呢,處處都要用上銀子。